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La "rottura" tra Oriental Selection e Dong Yuhui ha sollevato l'ultimo strato del "desuper ancoraggio" della compagnia di trasmissione in diretta.

In qualità di società di e-commerce, Oriental Selection inizialmente si è affidata alla rapida crescita della popolarità di Dong Yuhui. Ma dopo l'incidente della "piccola composizione" nel 2023, Dong Yuhui è gradualmente scomparso dalla sala di trasmissione in diretta di Oriental Selection. Pochi giorni fa, Oriental Selection ha annunciato che venderà la società indipendente di Dong Yuhui "Yuhui Peer" a Dong Yuhui. A questo punto le due parti hanno completato il disaccoppiamento.

Alcuni anni fa, "conduttori di prima generazione" come Li Jiaqi e Wei Ya sono diventati popolari e hanno creato la prima pentola d'oro per il settore dell'e-commerce trasmesso in diretta. Per un certo periodo, scoprire, coltivare e persino competere per conduttori così grandi che sono di prim'ordine in termini di popolarità e capacità di attrarre denaro è diventato un corso obbligatorio per molte aziende e piattaforme di e-commerce. Tuttavia, ad oggi, il settore dell’e-commerce trasmesso in diretta sta attraversando un cambiamento silenzioso: le piattaforme e le società di e-commerce hanno iniziato a sbarazzarsi o a ridurre la loro dipendenza dai grandi nomi, a rafforzare il loro controllo sul traffico e sugli utenti e evitare situazioni simili come la Selezione Orientale. Il dilemma che Dong Yuhui deve affrontare tra restare o andarsene.

Fare amicizia implica azioni precedenti rispetto alla Selezione Orientale. Già nel 2022, il principale conduttore dell'azienda, Luo Yonghao, ha lasciato la direzione e la sua percentuale di trasmissioni in diretta e entrate derivanti dalla merce è gradualmente diminuita. Mentre "vai a Luo Yonghao", fatti un amico e prova a creare un layout diversificato per compensare l'impatto della "svanimento" del super conduttore sulla compagnia.

Le principali piattaforme di trasmissione in diretta stanno anche ridistribuendo il traffico, cedendo i diritti e gli interessi originariamente utilizzati per supportare i grandi conduttori al marchio delle sale di trasmissione dal vivo autogestite (di seguito denominate "trasmissioni in negozio") e delle sale di trasmissione dal vivo di esperti di mezza vita.

La trasmissione in negozio è cresciuta rapidamente e la sua quota di mercato ha superato quella della trasmissione in diretta nel 2023. Le vendite di trasmissioni in negozio di molti marchi hanno superato il 50% delle vendite totali di trasmissioni in diretta.

In passato, i super-ancora potevano ottenere dai fornitori il “prezzo più basso dell’intera rete” in base alla loro popolarità, ma ora stanno gradualmente perdendo questo vantaggio fondamentale.Sempre più persone scoprono che molti marchi offrono prezzi più bassi rispetto ai migliori conduttori nelle sale di trasmissione live ufficiali. Anche se il prezzo è lo stesso, i regali offerti dal negozio sono più attraenti.

La "magia" dei principali ancoraggi nel portare merci sta visibilmente svanendo: durante il periodo "6·18" del 2024, Li Jiaqi ha portato merci per quasi 2,7 miliardi di yuan il primo giorno di prevendita, un calo rispetto al valore 5 miliardi di yuan nell'anno precedente Quasi il 50%. Su Douyin, il fratello Yang non è riuscito a entrare nella top ten della lista delle vendite. Simba fu bandito da Kuaishou per un mese prima del "18/6". Al fine di trattenere i marchi con buone vendite, molti importanti studi di trasmissione in diretta hanno anche iniziato a cancellare parzialmente le "commissioni di fossa" pagate ai conduttori dai marchi.

Tornando all'essenza, la logica commerciale del live streaming è in realtà ancora il modello di traffico dell'era di Internet. Ovunque ci sia il traffico, c'è il diritto di parola. E anche i super conduttori che gradualmente non riescono a fidelizzare i consumatori sono diventati il ​​​​bersaglio del traffico "mangiato".

Quando sulla piattaforma di e-commerce è apparso "live streaming + consegna", tutti all'interno e all'esterno del settore erano estremamente confusi riguardo a questo nuovo modello. Diversamente dal modello tradizionale di e-commerce, lo streaming live prende una direzione diversa.

Ciò che l'e-commerce tradizionale fa per la vendita al dettaglio offline è rompere le limitazioni degli scaffali: può esporre le merci a tempo indeterminato, in modo che gli acquisti delle persone non siano più limitati ai negozi fisici offline. Questo cambiamento ha innescato una serie di cambiamenti nei commercianti, nelle catene di approvvigionamento, nei sistemi logistici e nelle abitudini dei consumatori.

Il modello di trasmissione dal vivo è incentrato sulla sala di trasmissione dal vivo, dove il conduttore vende i prodotti attuali ai consumatori uno per uno. Nel giro di due ore c'erano solo poche dozzine di articoli disponibili per l'esposizione. Questo sembra riportare gli infiniti scaffali dell’e-commerce allo spazio limitato.

A quel tempo, sia le persone interne che quelle esterne al settore si chiedevano se potesse avere successo, e c’erano molte voci insoddisfatte.

L'apparizione di Li Jiaqi e Wei Ya ha fugato molti dubbi. Hanno raccolto una grande quantità di traffico e innumerevoli utenti si sono affollati nelle loro stanze di trasmissione dal vivo per accaparrarsi prodotti, attirando l'attenzione del pubblico, il che a sua volta ha promosso la popolarità dell'intera piattaforma e ha contribuito all'ecologia dell'e-commerce della piattaforma.Si può dire che nelle prime fasi dello sviluppo del business della trasmissione in diretta su diverse piattaforme importanti, i principali conduttori hanno svolto un ruolo cruciale.

Li Meng, il fondatore di Tianxiaxiu, una volta ha sottolineato che il forte investimento di Taobao nella costruzione di Wei Ya e Li Jiaqi è in realtà un atto di promozione degli investimenti per attirare più aziende a lanciare trasmissioni in diretta su Taobao.

Anche Taobao Live raggiunge questo obiettivo. Nel 2019, Taobao Live ha accumulato 400 milioni di utenti, 40 milioni di prodotti sono entrati nella sala di trasmissione dal vivo e i commercianti sono aumentati del 268% su base annua. Nel 2020, il volume delle transazioni di nuovi marchi nella sala di trasmissione dal vivo è aumentato; fino al 329%; entro il 2021 "Double Eleven" A quel tempo, più di 100.000 marchi avevano aperto sale di trasmissione dal vivo gestite autonomamente.

Anche il GMV di Taobao Live è aumentato di anno in anno. Nel 2020, il suo GMV (transazione totale) ha superato i 400 miliardi di yuan entro il 2023, secondo i dati di "Dianshubao", il GMV annuale di Taobao Live sarà di circa 980 miliardi di yuan; In tre anni le sue dimensioni sono raddoppiate.

Agli albori del layout dell'e-commerce trasmesso in diretta, tutti speravano in un super ancoraggio sulla piattaforma.

Nel settembre 2017, Kuaishou ha lanciato il "Kuaishou Store" per aiutare i marchi a connettersi con le ancore e promuovere trasmissioni in diretta per portare merci. Simba, una celebrità di Internet con un'etichetta di "gusto terrestre", ha iniziato lo streaming live su Kuaishou, ha fondato la propria società commerciale e ha creato il proprio marchio, diventando rapidamente il venditore numero uno di beni su Kuaishou. Nel 2019, il volume totale annuo delle transazioni di merci dell'e-commerce di Kuaishou è stato di 59,6 miliardi di yuan, di cui Simba ha contribuito per un quarto.

Douyin ha lanciato la sua attività di e-commerce in live streaming nel dicembre 2018. All'inizio, poiché Douyin non aveva conduttori di spicco come Li Jiaqi, Wei Ya e Simba, la sua attività di trasmissione in diretta non era promettente. Fino al 2020, Luo Yonghao, che doveva 600 milioni di yuan, è entrato nella trasmissione in diretta di Douyin per portare merci in nome del "fare amicizia". Nel suo primo spettacolo, ha stabilito un record di oltre 110 milioni di yuan di merci in 3 ore.

A quel tempo, Douyin fornì molto supporto al traffico per sostenere le ancore. Secondo Tech Planet, la cooperazione raggiunta tra Luo Yonghao e Douyin ha raggiunto i 60 milioni di yuan. La piattaforma ha inoltre fornito a Luo Yonghao risorse di supporto, tra cui pubblicità a schermo aperto e trasmissione in diretta per tutti gli utenti del sito.

Con il supporto della piattaforma, i super ancoratori hanno sfruttato l'effetto del traffico per farsi voce e, in una certa misura, hanno sostituito gli intermediari e gli agenti dei marchi tradizionali. Hanno la possibilità di parlare direttamente con i marchi e chiedere prezzi bassi.

Negli anni in cui i super conduttori avevano più voce in capitolo, spesso firmavano contratti a basso prezzo quando collaboravano con i marchi per garantire che i prezzi offerti dai marchi fossero competitivi con altre piattaforme e sale di trasmissione dal vivo.

Un caso molto tipico è quello su Double Eleven nel 2021, poiché L'Oreal non ha fornito il "prezzo più basso dell'intera rete", Li Jiaqi ha annunciato che tutta la cooperazione tra le due parti sarebbe stata sospesa fino a quando L'Oreal non avesse trovato un accordo soluzione.

La sala di trasmissione dal vivo è essenzialmente un canale di vendita e il canale "costringe" i marchi a ridurre i prezzi e richiede potere sui prezzi. Questa è una cosa molto rara nell'intero settore della vendita al dettaglio. Ciò è sufficiente per illustrare la forza dei super-ancoraggi nell'intera catena di vendita al dettaglio in quel momento.

Quando un marchio entra nella sala di trasmissione dal vivo di un conduttore leader, non deve solo promettere il prezzo più basso, ma anche pagare una "pit fee" (ovvero il prezzo d'ingresso alla sala di trasmissione dal vivo) e una commissione. Per i grandi marchi, la commissione per le sale di trasmissione dal vivo può raggiungere il 15%-30% e la commissione per alcuni nuovi prodotti è superiore a questa fascia. Si tratta senza dubbio di un costo enorme per il marchio.

Tuttavia, i vantaggi in termini di traffico dei super ancoraggi e la loro capacità estremamente elevata di trasportare merci fanno sì che molti marchi si rivolgano ancora a loro. Molti nuovi marchi di consumo e marchi nazionali prestano maggiore attenzione alla capacità di esposizione al traffico dei super ancoraggi. Esiste una formula che circola nel settore: 5.000 post Xiaohongshu + 2.000 domande e risposte Zhihu + sala di trasmissione live super conduttrice = un nuovo marchio.

Negli ultimi anni, molti nuovi marchi di consumo hanno speso molto per entrare nelle sale di trasmissione dal vivo e cercare di connettersi con i super conduttori. Prendiamo ad esempio l'industria della bellezza, a partire da Perfect Diary, fino a Hua Xizi, Xiangyi Bencao, Zhuben, Proya e Winona, ecc., Tutti hanno investito costi considerevoli nelle sale di trasmissione dal vivo. Anche le sale di trasmissione in diretta dei principali conduttori portano un enorme traffico e visibilità a questi marchi, che alla fine si traducono in una crescita delle vendite.

Ciò ha cambiato in una certa misura anche il modello del mercato cinese della bellezza. Nella top 20 della cura della pelle di Douyin del 2023, i marchi nazionali occupano 11 posti, superando i marchi stranieri.

Durante il periodo in cui i super conduttori erano al loro massimo splendore, si parlava spesso del fascino personale del conduttore. Tuttavia, se torniamo all'essenza e guardiamo allo streaming live, la sua logica interna in realtà è ancora il modello di traffico dell'era di Internet, ma il traffico è stato trasferito dagli scaffali a un'ancora e a una sala di trasmissione live.

Negli ultimi anni, soprattutto durante l'epidemia, è stato normale per le celebrità trasmettere in live streaming prodotti come Dong Jie, Jia Nailiang, Huang Shengyi, Qi Wei, Zhang Xiaohui e Yi Nengjing hanno attirato l'attenzione di molti. persone. È diventata una nuova tendenza per gli imprenditori entrare nelle sale di trasmissione dal vivo di Taobao. Yu Minhong, Dong Mingzhu, Li Guoqing, Zhang Chaoyang, Robin Li, ecc. hanno tutti provato lo streaming live per portare merci. La fama e l’attrattiva di queste persone sono importanti, ma anche il supporto della piattaforma al loro traffico è essenziale. In quell’epoca, le piattaforme e le ancore avevano bisogno l’una dell’altra per potersi raggiungere a vicenda.

Tuttavia, con l’intensificarsi della concorrenza nel settore, sta diventando sempre più difficile per le grandi aziende fare affari. All’inizio, l’e-commerce in live streaming aveva il vantaggio di avere prezzi bassi per il traffico, ma con l’intensificarsi della concorrenza, questo vantaggio è gradualmente svanito.Commissioni elevate, tariffe per i box e sconti sui prezzi bassi riducono gradualmente la prestazione in termini di costi. Soprattutto dopo che la mania del “nuovo consumo” si è calmata, aziende e consumatori sono tornati alla razionalità e sempre più marchi non sono più disposti a spendere soldi per entrare nelle sale di trasmissione dal vivo.

In passato, il "prezzo basso" era la capacità più importante per gli studi di trasmissione in diretta di fidelizzare i consumatori e il mezzo migliore per i commercianti per promuovere le vendite. Tuttavia, il "prezzo assolutamente basso" delle sale di trasmissione in diretta ha causato confusione nel sistema dei prezzi di molti marchi. I prezzi online e offline sono diversi. Anche se sono tutti online, anche i prezzi delle sale di trasmissione in diretta e di altri canali sono diversi. Questa confusione viene trasmessa passo dopo passo dall'online all'offline. Dal punto di vista dello sviluppo industriale, dietro i prezzi bassi si nasconde un’ulteriore compressione della catena di fornitura.

Per la piattaforma, il rischio principale portato dalle super ancore è "i clienti che ingannano il negozio". L'influenza degli ancoraggi superiori è sufficientemente grande da influenzare il funzionamento della piattaforma. Una volta che questi ancoraggi si “ribaltano” o entrano in conflitto con la piattaforma, ciò porterà facilmente shock alla piattaforma e persino all’intero settore.

Negli ultimi anni, Simba è stato esposto alla vendita di nidi di uccelli finti, il che ha messo in dubbio la credibilità dell'intero settore dello streaming live. Un rapporto pubblicato dall’Amministrazione statale per la regolamentazione del mercato mostra che il numero di reclami e segnalazioni sui beni in live streaming nel 2023 ha raggiunto 337.000, un aumento su base annua del 52,5% e il tasso di crescita supera di gran lunga le dimensioni del mercato.

Nel 2023, quando Li Jiaqi trasmetteva in diretta i prodotti Huaxizi, alcuni consumatori hanno messo in dubbio i prezzi elevati che Li Jiaqi non è riuscito a controllare le sue emozioni e hanno detto che "i salari non sono aumentati", cosa che ha scatenato l'opinione pubblica negativa. Ad oggi, questo incidente getta ancora un'ombra su Li Jiaqi.

Anche altri super conduttori hanno continue controversie: il fratello Yang ha spesso bloccato la sua sala di trasmissione in diretta perché "volgare" nei due anni trascorsi da quando Dong Yuhui è diventato popolare, ci sono state innumerevoli controversie intorno a lui e Yu Minhong, Sun Dongxu e altri recentemente; , Conduttore della proiezione orientale Tian Quan Durante la trasmissione in diretta, Jiang Xiaobai è stato "oppresso" e credeva che non si trattasse di liquore, il che ha causato insoddisfazione da parte del proprietario del marchio e ha gettato Oriental Selection in un vortice dell'opinione pubblica.

Inoltre, molti importanti conduttori come Wei Ya, Shirley e Lin Shanshan sono stati banditi a causa di evasione fiscale e problemi di evasione fiscale, che hanno evidenziato ancora una volta il caos dello streaming live durante il periodo di crescita brutale.

Non solo, in questa fase l’esistenza dei super ancoraggi sembra essere diventata un ostacolo per la piattaforma per bilanciare l’ecologia del traffico e favorire la diversificazione di contenuti e modelli.

Un membro di Alibaba una volta si è lamentato con i media del problema dei super ancoraggi: “Con il miglior supporto al traffico e le risorse strategiche del gruppo, tutto il denaro guadagnato è finito nelle loro tasche, distruggendo la catena industriale originaria del gruppo. Dobbiamo continuare a sfidare i profitti dei clienti del gruppo. Anche dopo che i principali conduttori consumano la maggior parte delle risorse del mercato, spendere soldi in pubblicità potrebbe non portare necessariamente a una buona pubblicità e vendite. Anche se lo fanno, il pubblico ringrazierà solo i conduttori per aver ottenuto it. Buoni sconti, piuttosto che ringraziare il marchio per il profitto ”

Per Taobao, lo sviluppo della trasmissione in diretta è una strategia per aumentare il contenuto della sua piattaforma. In quanto tradizionale azienda di e-commerce, Taobao ha sempre svolto il ruolo di scaffale online. Questo modello è stato prima contestato da Pinduoduo, che utilizzava "prodotti di fabbrica" ​​per competere a prezzi bassi, e poi è stato ulteriormente suddiviso tra utenti e traffico in base all'e-commerce di contenuti e all'e-commerce di interessi.

L’emergere di Li Jiaqi e Wei Ya un tempo era il punto di riferimento per il successo di Taobao nell’aumentare i contenuti. Tuttavia, lo stesso live streaming ha l'"Effetto Matthew": i super anchor monopolizzano una grande quantità di traffico, determinando una grave involuzione degli ancore di piccole e medie dimensioni, incapaci di arricchire l'ecologia dei contenuti dell'intera piattaforma.

Il traffico sul sito si è solidificato, il che ha portato anche Taobao a lanciare frequentemente "guerre di bracconaggio di talenti" negli ultimi anni e ha "catturato" molti esperti di medio livello e capi esperti da altre piattaforme. Ad esempio, Zhang Xiaohui, la celebrità di Internet Zhu Yiyi, "Make a Friend" di Luo Yonghao, ViVi di Liu Genghong, Oriental Selection, "Big Mouth Girl", ecc. sono diventati popolari su Xiaohongshu. Tuttavia, dopo che questi conduttori sono arrivati ​​​​a Taobao Live Broadcast, molti di loro hanno avuto problemi ad acclimatarsi all'ambiente locale.

Douyin è la zona più colpita dai bracconieri. A metà del 2023, “Selezione Orientale”, diventata popolare su Douyin, ha lanciato la trasmissione in diretta di Taobao.

Un ex impiegato dell'operazione Dongfang Selection ha detto che dopo che Dongfang Selection ha lanciato la trasmissione in diretta di Taobao, il sostegno di Douyin per essa si è indebolito. Una manifestazione diretta è il calo del traffico quotidiano nella sala di trasmissione in diretta.

Al contrario, il "deterioramento" del rapporto tra Simba e Kuaishou è più evidente.

Nell'aprile 2024, Simba ha perso gradualmente il controllo a causa di alcuni commenti negativi dei netizen nella sala di trasmissione in diretta. Ha definito con rabbia Kuaishou una "piattaforma spazzatura", e poi l'account di Simba è stato bandito per un mese. Simba ha espresso ancora una volta la sua insoddisfazione attraverso la trasmissione in diretta attraverso più account, e anche questi account sono stati bloccati uno dopo l'altro. Il 25 maggio Simba è tornato nella sala di trasmissione in diretta dopo lo sblocco e ha anche annunciato che in futuro ridurrà le trasmissioni in diretta e penserà alla trasformazione imprenditoriale del percorso AI.

A differenza della dipendenza del primo e-commerce di Kuaishou dalla famiglia Simba, nel 2023, il GMV totale dell'e-commerce di Kuaishou ha superato per la prima volta la soglia dei trilioni, raggiungendo 1,18 trilioni di yuan. Simba ha rivelato durante un evento che il GMV di Xinxuan nel 2023 supererà i 50 miliardi di yuan. Sulla base di questa stima, il contributo di Xinxuan al GMV dell’e-commerce di Kuaishou è sceso da un terzo del suo picco a meno di un ventesimo.

Non stai più cercando il prossimo Li Jiaqi?

È stato scoperto che l'influenza delle super ancore sembra svanire gradualmente.

Una manifestazione è la capacità di trasportare merci.Su "6·18" nel 2024, le prestazioni dei principali conduttori non saranno così impressionanti.

Secondo i dati di "Green Eyes Intelligence", il primo giorno di prevendite per Li Jiaqi, il GMV (volume lordo delle merci) della categoria bellezza nella sala di trasmissione dal vivo ha superato i 2,675 miliardi di yuan, una diminuzione rispetto all'anno precedente del 46%.

Secondo i dati di Cicada Mama e Feigua, i primi tre nella lista delle vendite dei maestri Douyin “6·18” (24 maggio-18 giugno) sono la coppia Guangdong, Jia Nailiang e Yu Hui, mentre Dongfang Selection e Xiao Yang sono usciti dalla classifica. tra i primi dieci e Making Friends si è classificato solo al decimo posto. Le prime vendite di trasmissioni in diretta dei principali conduttori di Douyin, Guangdong Couple, Qi'er, Pan Yurun, Xiao Biscuit e Luo Wangyu durante il periodo della promozione sono diminuite di oltre il 70% su base annua.

In questo settore che si sta aggiornando rapidamente, la capacità di Dong Yuhui di portare merci è ancora forte, ma senza Dong Yuhui, la selezione orientale è diventata debole e Xiao Yang Ge e Make a Friend non hanno più il dominio dei super ancoraggi.

Un'altra manifestazione è la graduale eliminazione delle tasse sui box.

Essendo un "tardivario" nel settore, Oriental Selection ha scelto di non addebitare tariffe per gli slot sin dal lancio della trasmissione, il che in una certa misura ha abbassato la soglia per l'ingresso dei prodotti nella sala di trasmissione dal vivo. Un altro produttore di giocattoli ha affermato che molti dei principali conduttori non addebitano più tariffe per gli slot, ma firmano invece accordi di cooperazione con i commercianti e quindi condividono i contenuti proporzionalmente in base al GMV.

La ragione di ciò è che molte aziende non sono disposte a investire di più in sale di trasmissione dal vivo, mentre i principali conduttori sono disposti a trasferire i propri diritti e interessi per mantenere i marchi con buone vendite. L'abolizione delle tasse sui box non è un fenomeno comune al momento, ma quando la concorrenza nel settore diventa sempre più agguerrita e i marchi eccellenti riducono le spese, un numero considerevole di grandi conduttori cambierà per questo motivo.

Attualmente, il problema più grande per i superconduttori è che stanno gradualmente perdendo il controllo dei "prezzi assolutamente bassi". Anche perché molti marchi hanno iniziato a trasmettere in-store.

Sempre più marchi si rendono conto che invece di investire pesantemente nelle sale di trasmissione in diretta dei super conduttori e lasciare che i loro prodotti a basso prezzo diventino espedienti per i super conduttori per attirare traffico, è meglio fare le trasmissioni dei propri negozi. Ciò è anche in linea con gli interessi delle principali piattaforme che cercano la diversificazione ecologica.

Si può vedere che attualmente tutte le principali piattaforme supportano vigorosamente la trasmissione in negozio.

Alla cerimonia di e-commerce di contenuti Taobao del 2024, il Gruppo Taotian ha annunciato la direzione del supporto a Taobao Live nell'anno fiscale 2025. Aggiungerà 10 miliardi in contanti per promuovere le operazioni di e-commerce di contenuti, di cui oltre 4 miliardi saranno utilizzati per sostenere la crescita degli esperti, 3 miliardi Viene utilizzato per la costruzione dell'ecologia della trasmissione in negozio e allo stesso tempo presta attenzione alla crescita dell'ecologia della trasmissione in diretta nelle cinture industriali.

La direzione per gli esperti è principalmente quella di supportare ancoraggi di piccole e medie dimensioni. Nel 2024, Taobao ha fondato Taobao Live E-Commerce Co., Ltd. Cheng Daofang, allora capo di Taobao Live, ha dichiarato: "La piattaforma è più disposta a supportare ancore sconosciute per diventare ancore famose, il che è più prezioso. Come far diventare una persona comune il prossimo Li Jiaqi potrebbe essere il nostro obiettivo".

Nel 2023, il CEO di Kuaishou, Cheng Yixiao, ha affermato che investirà almeno 60 miliardi nel traffico per aggiornare il "Piano Chuanliu". Questo piano viene utilizzato principalmente per costruire un modello a doppio ciclo di traffico che combini l'auto-trasmissione del marchio e la distribuzione per risolvere i problemi del marchio. collo di bottiglia del traffico di dominio pubblico.

Recentemente, alcuni media hanno riferito che Douyin sta riducendo la percentuale di traffico destinata alle trasmissioni in diretta da parte di esperti e sta indirizzando il traffico verso brevi video di alta qualità e trasmissioni di negozi di marca. Alcune persone vicine a Douyin credono che ciò sia legato al desiderio di Douyin di migliorare la struttura dell’e-commerce e di continuare ad espandere la percentuale dell’e-commerce sugli scaffali.

Il responsabile dell'e-commerce di Douyin ha smentito la notizia di cui sopra.

La trasmissione in negozio sta crescendo rapidamente. Nel 2023, il GMV creato dalle trasmissioni in negozio ha rappresentato il 64% del GMV delle trasmissioni in diretta di Taobao. Il "6·18" del 2024, tra le 81 sale di trasmissione in diretta su Taobao Live che hanno raggiunto un volume di transazioni di oltre 100 milioni di yuan, 47 erano "sale di trasmissione in diretta di negozi". Durante il Double Eleven dello scorso anno c’erano solo 38 sale live streaming in negozio con un fatturato di oltre 100 milioni.

Dal punto di vista del settore nel suo complesso, secondo il "2023 China Livestreaming E-commerce Industry Research Report", il mercato cinese dell'e-commerce livestreaming raggiungerà i 4,9 trilioni di yuan nel 2023, di cui le emittenti dei negozi rappresentano il 51,8%, e Dabo (Daren trasmissione in diretta per portare merci) ) ha rappresentato il 48,2% e la trasmissione in negozio ha superato dabo.

Secondo i dati Feigua, marchi nazionali come Proya e Winona rappresentano circa il 50% delle vendite di sale di trasmissione live autogestite, e alcuni marchi raggiungono addirittura più del 60%.

Dopo che i marchi hanno iniziato le trasmissioni in negozio, sono più disposti a mantenere i "prezzi assolutamente bassi" nelle proprie sale di trasmissione dal vivo. Sempre più consumatori scoprono che gli sconti sugli stessi prodotti nelle sale di trasmissione dei super conduttori non sono buoni come quelli nei negozi di marca. Le migliori ancore stanno gradualmente perdendo il vantaggio del “prezzo più basso sull’intera rete”.

Il fascino personale del conduttore è un fattore importante per attirare traffico in un breve periodo di tempo, ma a lungo termine la chiave per fidelizzare i consumatori e migliorare il tasso di conversione delle vendite risiede nel potere contrattuale dei "prezzi assolutamente bassi" per i grandi marchi. Perdere prezzi bassi significa perdere traffico e i super ancoratori hanno iniziato a cercare cambiamenti.

Make a Friend ha iniziato molto presto a costruire un team diversificato di trasmissione in diretta per distribuire i rischi e, allo stesso tempo, ha implementato piattaforme diverse da Douyin. Meizhi, la compagnia di trasmissione in diretta dove lavora Li Jiaqi, ha lanciato la piattaforma autoselezionata "Meizhi Selection" e ha iniziato a sperimentare prodotti autogestiti e prodotti a marchio condiviso.

Con la popolarità dei cortometraggi, i cortometraggi + le vendite iniziarono ad aumentare. Ci sono già casi di successo nel settore Da marzo dell'anno scorso, Han Shu ha collaborato con Daren per aggiornare una serie di brevi sceneggiati. Secondo le statistiche di Cicada Mama, le visualizzazioni cumulative dei suoi brevi drammi nel 2023 supereranno i 7 miliardi. Secondo i dati di Magic Mirror Insight, dopo marzo 2023, le vendite di Han Shu sono aumentate a passi da gigante. Nella prima metà del 2024, Han Shu ha superato ogni mese la TOP1 della bellezza Douyin.

Wei Ya, Xiao Yang e Simba iniziarono tutti a provare brevi commedie. Alla vigilia del "6·18" nel 2024, l'account Douyin della compagnia Qianxun di Wei Ya ha pubblicato una serie di brevi commedie "The Rich Girl Is Here" e "True and False Boss", e vi ha incorporato "6·18" "Anteprima del "sovvenzione da 100 milioni". Simba ha scelto il modello "cortometraggio + marchio" e nel marzo 2024 ha lanciato il cortometraggio personalizzato per il marchio "She Shines Like a Pearl" in collaborazione con Ou Shiman. Il fratello Xiao Yang ha anche lanciato una serie di brevi sceneggiati a pagamento.

L’industria della trasmissione in diretta ha ancora bisogno di conduttori di punta, e i conduttori di punta emergono costantemente, ma forse nessuno vuole avere un altro super conduttore che possa monopolizzare il traffico e controllare la piattaforma.