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La « rupture » entre Oriental Selection et Dong Yuhui a levé la dernière couche de la « super ancre » de la société de diffusion en direct.

En tant que société de commerce électronique, Oriental Selection s’est initialement appuyée sur la popularité de Dong Yuhui pour augmenter rapidement. Mais depuis l'incident de la « petite composition » en 2023, Dong Yuhui a progressivement disparu de la salle de diffusion en direct d'Oriental Selection. Il y a quelques jours, Oriental Selection a annoncé qu'elle vendrait la société indépendante de Dong Yuhui « Yuhui Peer » à Dong Yuhui. A ce stade, les deux parties ont achevé le découplage.

Il y a quelques années, les « présentateurs de première génération » tels que Li Jiaqi et Wei Ya sont devenus populaires et ont créé le premier pot d'or pour l'industrie du commerce électronique en direct. Pendant un certain temps, découvrir, cultiver et même concourir pour des points d'ancrage aussi importants, de premier ordre en termes de popularité et de capacité à attirer de l'argent, est devenu un cours obligatoire pour de nombreuses entreprises et plateformes de commerce électronique. Cependant, à l'heure actuelle, le secteur du commerce électronique en direct connaît un changement discret : les plateformes et les sociétés de commerce électronique ont commencé à se débarrasser ou à réduire leur dépendance à l'égard des présentateurs de renom, à renforcer leur contrôle sur le trafic et les utilisateurs, et évitez des situations similaires comme celle de la sélection orientale. Le dilemme auquel Dong Yuhui est confronté entre rester ou partir.

Se faire un ami implique des actions plus précoces que la sélection orientale. Dès 2022, le présentateur principal de l'entreprise, Luo Yonghao, a quitté la direction, et sa part des émissions en direct et des revenus des marchandises a progressivement diminué. En « allant à Luo Yonghao », faites-vous un ami et essayez de créer une mise en page diversifiée pour compenser l'impact de la « disparition » du super présentateur sur l'entreprise.

Les principales plates-formes de diffusion en direct redistribuent également le trafic, accordant les droits et intérêts initialement utilisés pour soutenir les grandes présentatrices aux salles de diffusion en direct auto-gérées (ci-après dénommées « diffusions en magasin ») et aux salles de diffusion en direct des experts de taille moyenne.

La diffusion en magasin s'est développée rapidement et sa part de marché a dépassé celle de la diffusion principale en direct en 2023. Les ventes de diffusion en magasin de nombreuses marques ont dépassé 50 % de leurs ventes totales de diffusion en direct.

Dans le passé, les super présentateurs pouvaient obtenir de la part des fournisseurs le « prix le plus bas de tout le réseau » en fonction de leur popularité, mais ils perdent désormais progressivement cet avantage essentiel.De plus en plus de gens découvrent que de nombreuses marques proposent des prix inférieurs à ceux des principaux présentateurs des salles de diffusion en direct officielles. Même si le prix est le même, les cadeaux offerts par le magasin sont plus attractifs.

La « magie » des principaux acteurs du transport de marchandises s'estompe visiblement : au cours de la période « 6·18 » en 2024, Li Jiaqi a apporté près de 2,7 milliards de yuans de marchandises le premier jour de prévente, ce qui représente une baisse par rapport au 5 milliards de yuans l'année précédente, près de 50 %. Sur Douyin, frère Yang n'a pas réussi à figurer dans le top dix de la liste des ventes. Simba a été banni de Kuaishou pendant un mois avant le "6·18". Afin de conserver les marques ayant de bonnes ventes, de nombreux grands studios de diffusion en direct ont également commencé à annuler partiellement les « frais de stand » payés aux présentateurs par les marques.

Pour en revenir à l’essentiel, la logique commerciale du streaming en direct reste en fait le modèle de trafic de l’ère Internet. Où que se trouve le trafic, il y a le droit de parole. Et les super présentateurs, qui sont progressivement incapables de fidéliser les consommateurs, sont également devenus la cible de « manger » du trafic.

Lorsque le « streaming en direct + livraison » est apparu sur la plateforme de commerce électronique, tout le monde, à l'intérieur et à l'extérieur du secteur, était extrêmement confus quant à ce nouveau modèle. Différent du modèle de commerce électronique traditionnel, le streaming en direct prend une direction différente.

Ce que fait le commerce électronique traditionnel pour le commerce de détail hors ligne, c'est de briser les limites des étagères. Il peut exposer les produits indéfiniment, de sorte que les achats des gens ne se limitent plus aux magasins physiques hors ligne. Ce changement a déclenché une série de changements chez les commerçants, les chaînes d’approvisionnement, les systèmes logistiques et les habitudes des consommateurs.

Le modèle de diffusion en direct est centré autour de la salle de diffusion en direct, où le présentateur vend les produits actuels aux consommateurs un par un. En deux heures, seules quelques dizaines d’articles étaient disponibles à l’exposition. Cela semble ramener les étagères infinies du commerce électronique à l'espace limité.

À cette époque, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’industrie, on se demandait si cela pourrait réussir, et de nombreuses voix insatisfaites s’élevaient.

L’apparition de Li Jiaqi et Wei Ya a dissipé de nombreux doutes. Ils ont rassemblé une grande quantité de trafic et d'innombrables utilisateurs se sont rassemblés dans leurs salles de diffusion en direct pour acheter des produits, attirant ainsi l'attention du public, ce qui a à son tour favorisé la popularité de l'ensemble de la plateforme et alimenté l'écologie du commerce électronique de la plateforme.On peut dire que dans les premiers stades du développement de l’activité de diffusion en direct sur plusieurs plateformes majeures, les principaux présentateurs ont joué un rôle crucial.

Li Meng, le fondateur de Tianxiaxiu, a un jour souligné que les lourds investissements de Taobao dans la construction de Wei Ya et Li Jiaqi étaient en fait un acte de promotion des investissements visant à inciter davantage d'entreprises à lancer des émissions en direct sur Taobao.

Taobao Live atteint également cet objectif. En 2019, Taobao Live a accumulé 400 millions d'utilisateurs, 40 millions de produits sont entrés dans la salle de diffusion en direct et les commerçants ont augmenté de 268 % d'une année sur l'autre ; en 2020, le volume des transactions de nouvelles marques dans la salle de diffusion en direct a augmenté ; jusqu'à 329 % ; d'ici 2021 « Double Eleven » À cette époque, plus de 100 000 marques avaient ouvert des salles de diffusion en direct auto-gérées.

Le GMV de Taobao Live a également augmenté d'année en année. En 2020, son GMV (transaction totale) a dépassé 400 milliards de yuans ; d'ici 2023, selon les données de « Dianshubao », le GMV annuel de Taobao Live sera d'environ 980 milliards de yuans. En trois ans, sa taille a doublé.

Au début de la mise en place du commerce électronique en direct, tout le monde espérait un super point d'ancrage sur la plateforme.

En septembre 2017, Kuaishou a lancé le « Kuaishou Store » pour aider les marques à se connecter avec les présentateurs et à promouvoir les diffusions en direct pour apporter des marchandises. Simba, une célébrité Internet avec une étiquette de « goût terreux », a commencé la diffusion en direct sur Kuaishou, a créé sa propre société commerciale et a créé sa propre marque, devenant rapidement le premier vendeur de produits à Kuaishou. En 2019, le volume annuel total des transactions de marchandises du commerce électronique de Kuaishou était de 59,6 milliards de yuans, dont Simba a contribué pour un quart.

Douyin a lancé son activité de commerce électronique de streaming en direct en décembre 2018. Au début, comme Douyin n'avait pas de présentateurs de premier plan tels que Li Jiaqi, Wei Ya et Simba, son activité de diffusion en direct n'était pas prometteuse. Jusqu'en 2020, Luo Yonghao, qui devait 600 millions de yuans, est entré dans l'émission en direct de Douyin pour apporter des marchandises au nom de « se faire des amis ». Dans sa première émission, il a établi un record de plus de 110 millions de yuans de marchandises en 3 heures.

A cette époque, Douyin fournissait beaucoup de soutien à la circulation afin de soutenir les ancres. Selon Tech Planet, le montant de la coopération conclue entre Luo Yonghao et Douyin a atteint 60 millions de yuans. La plate-forme a également fourni à Luo Yonghao un soutien en ressources, notamment de la publicité sur écran ouvert et une salle de diffusion en direct pour tous les utilisateurs du site.

Avec le soutien de la plate - forme, les super présentateurs ont utilisé l'effet de trafic pour se faire entendre et ont, dans une certaine mesure, remplacé les intermédiaires et les agents des marques traditionnelles. Ils ont le pouvoir de parler directement aux marques et de demander des prix bas.

Dans les années où les super présentateurs avaient le plus leur mot à dire, ils signaient souvent des contrats à bas prix lorsqu'ils coopéraient avec des marques pour garantir que les prix proposés par les marques étaient compétitifs par rapport aux autres plateformes et salles de diffusion en direct.

Un cas très typique est celui de Double Eleven en 2021, parce que L'Oréal n'a pas donné le « prix le plus bas de tout le réseau », Li Jiaqi a annoncé que toute coopération entre les deux parties serait suspendue jusqu'à ce que L'Oréal trouve un solution.

La salle de diffusion en direct est essentiellement un canal de vente, et la chaîne « contraint » les marques à réduire leurs prix et à exiger un pouvoir de fixation des prix, c'est une chose très rare dans l'ensemble du secteur de la vente au détail. Cela suffit à illustrer la force des super points d'ancrage dans l'ensemble de la chaîne de vente au détail à cette époque.

Lorsqu'une marque entre dans la salle de diffusion en direct d'un présentateur leader, elle doit non seulement promettre le prix le plus bas, mais également payer des « frais de stand » (c'est-à-dire le droit d'entrée à la salle de diffusion en direct) et une commission. Pour les grandes marques, la commission pour les salles de diffusion en direct peut atteindre 15 à 30 %, et la commission pour certains nouveaux produits est supérieure à cette fourchette. Il s’agit sans aucun doute d’une dépense énorme pour la marque.

Cependant, les avantages du trafic des super ancres et leur capacité extrêmement élevée à transporter des marchandises incitent encore de nombreuses marques à y affluer. De nombreuses nouvelles marques grand public et marques nationales accordent davantage d'attention à la capacité d'exposition du trafic des super ancres. Il existe une formule qui circule dans l'industrie : 5 000 messages Xiaohongshu + 2 000 questions-réponses Zhihu + salle de diffusion en direct super présentatrice = une nouvelle marque.

Au cours des dernières années, de nombreuses nouvelles marques grand public ont dépensé des sommes considérables pour entrer dans les salles de diffusion en direct et tenter de s'associer à des super présentateurs. Prenons l'exemple de l'industrie de la beauté : de Perfect Diary à Hua Xizi, Xiangyi Bencao, Zhuben, Proya et Winona, etc., tous ont investi des coûts considérables dans des salles de diffusion en direct. Les salles de diffusion en direct des principaux présentateurs apportent également un trafic et une visibilité énormes à ces marques, ce qui se traduit finalement par une croissance des ventes.

Cela a également modifié dans une certaine mesure la structure du marché chinois de la beauté. Dans le top 20 des soins de la peau Douyin 2023, les marques nationales représentent 11 sièges, dépassant les marques étrangères.

À l'époque où les super présentateurs étaient à leur apogée, on parlait souvent de leur charme personnel. Cependant, si nous revenons à l'essentiel et regardons le streaming en direct, sa logique interne est en fait toujours le modèle de trafic de l'ère Internet, mais le trafic a été transféré des étagères vers un présentateur et une salle de diffusion en direct.

Au cours des dernières années, en particulier pendant l'épidémie, il était courant que des célébrités diffusent des produits en direct tels que Dong Jie, Jia Nailiang, Huang Shengyi, Qi Wei, Zhang Xiaohui et Yi Nengjing. personnes. C'est devenu une nouvelle tendance pour les entrepreneurs d'entrer dans les salles de diffusion en direct de Taobao. Yu Minhong, Dong Mingzhu, Li Guoqing, Zhang Chaoyang, Robin Li, etc. ont tous essayé la diffusion en direct pour apporter des marchandises. La renommée et l’attractivité de ces personnes sont importantes, mais le soutien de la plateforme à leur trafic est également essentiel. À cette époque, les plates-formes et les points d’ancrage avaient besoin les uns des autres pour pouvoir se réaliser.

Cependant, à mesure que la concurrence dans le secteur s’intensifie, il devient de plus en plus difficile pour les grandes entreprises de faire des affaires. Au début, le commerce électronique en streaming en direct bénéficiait de l’avantage de faibles prix de trafic, mais à mesure que la concurrence s’intensifiait, cet avantage s’est progressivement estompé.Des commissions élevées, des frais de fosse et des réductions de prix faibles réduisent progressivement ses performances en termes de coûts. Surtout après que l'engouement pour la « nouvelle consommation » se soit calmé, les entreprises et les consommateurs sont revenus à la rationalité et de plus en plus de marques ne sont plus disposées à dépenser de l'argent pour entrer dans les salles de diffusion en direct.

Dans le passé, les « prix bas » constituaient la capacité la plus cruciale pour les studios de diffusion en direct de fidéliser les consommateurs et le meilleur moyen pour les commerçants de promouvoir les ventes. Cependant, le « prix absolument bas » des salles de diffusion en direct a semé la confusion dans le système de prix de nombreuses marques. Même s'ils sont tous en ligne, les prix des salles de diffusion en direct et des autres chaînes sont également différents. Cette confusion se transmet étape par étape, du ligne au hors ligne. Du point de vue du développement industriel, derrière les prix bas se cache une pression accrue sur la chaîne d’approvisionnement.

Pour la plate - forme, le principal risque posé par les super - présentateurs est celui de « tromper les clients sur le magasin ». L’influence des ancrages supérieurs est suffisamment importante pour affecter le fonctionnement de la plateforme. Une fois que ces ancres « se renverseront » ou entreront en conflit avec la plate-forme, cela provoquera facilement un choc sur la plate-forme et même sur l'ensemble de l'industrie.

Au cours des dernières années, Simba a été exposé à la vente de faux nids d’oiseaux, ce qui a remis en question la crédibilité de l’ensemble du secteur du streaming en direct. Un rapport publié par l'Administration d'État pour la régulation du marché montre que le nombre de plaintes et de rapports concernant des produits diffusés en direct en 2023 a atteint 337 000, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 52,5 %, et le taux de croissance dépasse de loin la taille du marché.

En 2023, lorsque Li Jiaqi diffusait en direct les produits de Huaxizi, certains consommateurs ont remis en question les prix élevés. Li Jiaqi n'a pas réussi à contrôler ses émotions et a déclaré que « les salaires n'ont pas augmenté », ce qui a déclenché une opinion publique négative. À ce jour, cet incident jette encore une ombre sur Li Jiaqi.

D'autres super présentateurs ont également des controverses constantes : Frère Yang a souvent bloqué sa salle de diffusion en direct parce qu'il était « vulgaire » au cours des deux années qui ont suivi la popularité de Dong Yuhui, et il y a eu d'innombrables controverses autour de lui et de Yu Minhong, Sun Dongxu et d'autres récemment ; , Tian Quan, présentateur d'Oriental Screening, lors de la diffusion en direct, Jiang Xiaobai était "opprimé" et pensait que ce n'était pas de l'alcool, ce qui a provoqué le mécontentement du propriétaire de la marque et a plongé Oriental Selection dans un tourbillon de l'opinion publique.

En outre, de nombreux présentateurs de premier plan tels que Wei Ya, Shirley et Lin Shanshan ont été interdits en raison de problèmes d'évasion fiscale et d'évasion fiscale, ce qui a une fois de plus mis en évidence le chaos de la diffusion en direct pendant la période de croissance brutale.

Non seulement cela, à ce stade, l'existence de super ancres semble être devenue un obstacle pour que la plateforme équilibre l'écologie du trafic et favorise la diversification des contenus et des modèles.

Un initié d'Alibaba s'est un jour plaint aux médias du problème des super ancres : « Avec le meilleur soutien au trafic et les meilleures ressources stratégiques du groupe, tout l'argent gagné est tombé dans leurs propres poches, détruisant la chaîne industrielle d'origine du groupe. Nous devons continuer à contester. le résultat net des clients du Groupe.Même après que les présentateurs principaux ont consommé la plupart des ressources du marché, dépenser de l'argent en publicité ne conduit pas nécessairement à une bonne publicité et à de bonnes ventes. Même s'ils le font, le public ne fera que remercier les présentateurs de l'avoir obtenu. de bonnes réductions, plutôt que de remercier la marque pour le bénéfice.

Pour Taobao, le développement de la diffusion en direct est une stratégie pour augmenter le contenu de sa plateforme. En tant qu'entreprise de commerce électronique traditionnelle, Taobao a toujours joué le rôle d'une étagère en ligne. Ce modèle a d'abord été remis en question par Pinduoduo, qui utilisait des « biens d'usine » pour rivaliser pour des prix bas, puis a été divisé entre les utilisateurs et le trafic selon le contenu du commerce électronique et les intérêts du commerce électronique.

L’émergence de Li Jiaqi et Wei Ya était autrefois la référence du succès de Taobao en matière d’augmentation du contenu. Cependant, le streaming en direct lui-même a « l'effet Matthew ». Les super-ancres monopolisent une grande quantité de trafic, ce qui entraîne une grave involution des ancres de petite et moyenne taille, incapables d'enrichir l'écologie de contenu de l'ensemble de la plate-forme.

Le trafic sur le site s'est solidifié, ce qui a également conduit Taobao à lancer fréquemment des « guerres de braconnage de talents » ces dernières années, et à « débaucher » de nombreux experts de niveau intermédiaire et principaux d'autres plateformes. Par exemple, Zhang Xiaohui, la célébrité Internet Zhu Yiyi, « Make a Friend » de Luo Yonghao, ViVi de Liu Genghong, Oriental Selection, « Big Mouth Girl », etc. sont devenus populaires sur Xiaohongshu. Cependant, après l'arrivée de ces présentateurs sur Taobao Live Broadcast, beaucoup d'entre eux ont eu du mal à s'acclimater à l'environnement local.

Douyin est la zone la plus durement touchée par les braconniers. À la mi-2023, « Oriental Selection », devenu populaire sur Douyin, a lancé la diffusion en direct sur Taobao.

Un ancien employé des opérations de Dongfang Selection a déclaré qu'après le lancement de la diffusion en direct de Taobao par Dongfang Selection, le soutien de Douyin à cette diffusion s'est affaibli. Une manifestation directe est la baisse du trafic quotidien dans la salle de diffusion en direct.

En revanche, la « détérioration » de la relation entre Simba et Kuaishou est plus marquante.

En avril 2024, Simba a progressivement perdu le contrôle en raison de certains commentaires négatifs d'internautes dans la salle de diffusion en direct. Il a qualifié avec colère Kuaishou de « plate-forme poubelle », puis le compte de Simba a été interdit pendant un mois. Simba a de nouveau exprimé son mécontentement à travers une diffusion en direct via plusieurs comptes, et ces comptes ont également été bloqués les uns après les autres. Le 25 mai, Simba est retourné dans la salle de diffusion en direct après le déblocage et a également annoncé qu'il réduirait les diffusions en direct à l'avenir et réfléchirait à la transformation entrepreneuriale de la piste IA.

Contrairement à la dépendance du commerce électronique de Kuaishou à l'égard de la famille Simba, en 2023, le GMV total du commerce électronique de Kuaishou a franchi pour la première fois la barre des mille milliards, atteignant 1 180 milliards de yuans. Simba a révélé lors d’un événement que le GMV de Xinxuan en 2023 dépasserait les 50 milliards de yuans. Sur la base de cette estimation, la contribution de Xinxuan au GMV du commerce électronique de Kuaishou est passée d'un tiers de son pic à moins d'un vingtième.

Vous ne cherchez plus le prochain Li Jiaqi ?

Il a été découvert que l'influence des super ancres semble s'estomper progressivement.

Une des manifestations est la capacité de transporter des marchandises.Le "6·18" en 2024, les performances des principales présentatrices ne seront pas aussi impressionnantes.

Selon les données de « Green Eyes Intelligence », le premier jour des préventes de Li Jiaqi, le GMV (volume brut des marchandises) de la catégorie beauté dans la salle de diffusion en direct a dépassé 2,675 milliards de yuans, soit une baisse d'une année sur l'autre. de 46%.

Selon les données de Cicada Mama et Feigua, les trois premiers sur la liste des ventes des maîtres Douyin « 6·18 » (24 mai-18 juin) sont le couple du Guangdong, Jia Nailiang et Yu Hui, tandis que Dongfang Selection et Xiao Yang sont tombés du groupe. dans le top dix, et Making Friends n'est classé que dixième. Les premières ventes de diffusion en direct des principaux présentateurs de Douyin, Guangdong Couple, Qi'er, Pan Yurun, Xiao Biscuit et Luo Wangyu, au cours de la période de promotion, ont chuté de plus de 70 % d'une année sur l'autre.

Dans cette industrie qui se met à jour rapidement, la capacité de Dong Yuhui à apporter des marchandises est toujours forte, mais sans Dong Yuhui, Oriental Selection est devenue faible, et Xiao Yang Ge et Make a Friend n'ont plus la domination des super ancres.

Une autre manifestation est la suppression progressive des droits de fosse.

En tant que « retardataire » dans l'industrie, Oriental Selection a choisi de ne pas facturer de frais de créneau depuis le lancement de la diffusion, ce qui a dans une certaine mesure abaissé le seuil d'entrée des produits dans la salle de diffusion en direct. Un autre fabricant de jouets a déclaré que de nombreuses grandes chaînes ne facturent plus de frais de machines à sous, mais signent des cadres de coopération avec les commerçants et partagent ensuite le contenu proportionnellement en fonction du GMV.

La raison en est que de nombreuses entreprises ne sont pas disposées à investir davantage dans des salles de diffusion en direct, tandis que les principaux présentateurs sont prêts à transférer leurs droits et intérêts afin de conserver les marques ayant de bonnes ventes. La suppression des taxes sur les stands n'est pas un phénomène courant à l'heure actuelle, mais lorsque la concurrence dans le secteur devient de plus en plus féroce et que les excellentes marques réduisent leurs dépenses, un nombre considérable de grands piliers changeront pour cette raison.

À l'heure actuelle, le plus gros problème pour les super présentateurs est qu'ils perdent progressivement le contrôle des « prix absolument bas ». C'est aussi parce que de nombreuses marques ont commencé à diffuser en magasin.

De plus en plus de marques se rendent compte qu'au lieu d'investir massivement dans les salles de diffusion en direct des super présentateurs et de laisser leurs produits à bas prix devenir des gadgets permettant aux super présentateurs d'attirer du trafic, il est préférable de faire leurs propres diffusions en magasin. Cela correspond également aux intérêts des grandes plateformes en quête de diversification écologique.

On peut constater qu'actuellement toutes les grandes plateformes soutiennent vigoureusement la diffusion en magasin.

Lors de la cérémonie de commerce électronique de contenu Taobao 2024, le groupe Taotian a annoncé l'orientation du soutien à Taobao Live au cours de l'exercice 2025. Il ajoutera 10 milliards de liquidités pour promouvoir les opérations de commerce électronique de contenu, dont plus de 4 milliards seront utilisés pour soutenir la croissance des experts, 3 milliards Il est utilisé pour la construction d'une écologie de diffusion en magasin, et en même temps prête attention à la croissance de l'écologie de diffusion en direct dans les ceintures industrielles.

L'orientation des experts est principalement de soutenir les ancres de petite et moyenne taille. En 2024, Taobao a créé Taobao Live E-Commerce Co., Ltd. Cheng Daofang, alors directeur de Taobao Live, a déclaré : « La plateforme est plus disposée à aider des présentateurs inconnus à devenir des présentateurs célèbres, ce qui est plus précieux. Comment faire d'une personne ordinaire le prochain Li Jiaqi est peut-être notre objectif.

En 2023, le PDG de Kuaishou, Cheng Yixiao, a déclaré qu'il investirait au moins 60 milliards de dollars dans le trafic pour moderniser le « Plan Chuanliu ». Ce plan est principalement utilisé pour construire un modèle de trafic à double cycle combinant l'autodiffusion et la distribution de la marque pour résoudre les problèmes de la marque. goulot d'étranglement du trafic du domaine public.

Récemment, certains médias ont rapporté que Douyin réduisait la proportion du trafic alloué aux diffusions en direct par les experts et orientait le trafic vers de courtes vidéos de haute qualité et les diffusions des magasins de marque. Certaines personnes proches de Douyin pensent que cela est lié au désir de Douyin d'améliorer la structure du commerce électronique et de continuer à augmenter la proportion de commerce électronique en rayon.

La personne concernée en charge du commerce électronique de Douyin a démenti la nouvelle ci-dessus.

La diffusion en magasin se développe rapidement. En 2023, le GMV créé par les diffusions en magasin représentait 64 % du GMV des diffusions en direct sur Taobao. Le « 6·18 » en 2024, parmi les 81 salles de diffusion en direct sur Taobao Live qui ont réalisé un volume de transactions de plus de 100 millions de yuans, 47 étaient des « salles de diffusion en direct en magasin ». Lors du Double Eleven de l’année dernière, il n’y avait que 38 salles de streaming en direct en magasin avec un chiffre d’affaires de plus de 100 millions.

Du point de vue de l'industrie dans son ensemble, selon le « 2023 China Livestreaming E-commerce Industry Research Report », le marché chinois du commerce électronique de diffusion en direct atteindra 4 900 milliards de yuans en 2023, dont les diffuseurs en magasin représentent 51,8 %, et Dabo (Diffusion en direct de Daren pour apporter des marchandises) ) représentait 48,2 %, et la diffusion en magasin a dépassé dabo.

Selon les données de Feigua, les marques nationales telles que Proya et Winona représentent environ 50 % des ventes des salles de diffusion en direct autonomes, et certaines marques atteignent même plus de 60 %.

Une fois que les marques ont commencé à diffuser en magasin, elles sont plus disposées à maintenir des « prix absolument bas » dans leurs propres salles de diffusion en direct. De plus en plus de consommateurs découvrent que les réductions sur les mêmes produits dans les salles de diffusion en direct des super présentateurs ne sont pas aussi bonnes que celles des magasins de marque. Les ancres de premier plan perdent progressivement l’avantage du « prix le plus bas de tout le réseau ».

Le charme personnel du présentateur est un facteur majeur pour rassembler du trafic en peu de temps, mais à long terme, la clé pour fidéliser les consommateurs et améliorer le taux de conversion des ventes réside dans le pouvoir de négociation des « prix absolument bas » pour les grands. marques. Perdre des prix bas signifie perdre du trafic, et les super présentateurs ont commencé à rechercher des changements.

Make a Friend a commencé très tôt à constituer une équipe de diffusion en direct diversifiée pour répartir les risques, et en même temps, elle a déployé d'autres plateformes que Douyin. Meizhi, la société de diffusion en direct où travaille Li Jiaqi, a lancé la plate-forme auto-sélectionnée « Meizhi Selection » et a commencé à expérimenter des produits auto-exploités et des produits co-marqués.

Avec la popularité des courts métrages dramatiques, les courts métrages dramatiques + les ventes ont commencé à augmenter. Il existe déjà des cas de réussite dans l'industrie. Depuis mars de l'année dernière, Han Shu a coopéré avec Daren pour mettre à jour un certain nombre de courts métrages dramatiques. Selon les statistiques de Cicada Mama, les vues cumulées de ses courts métrages dramatiques en 2023 dépasseront les 7 milliards. Selon les données de Magic Mirror Insight, après mars 2023, les ventes de Han Shu ont augmenté à pas de géant. Au premier semestre 2024, Han Shu était en tête du TOP1 beauté Douyin chaque mois.

Wei Ya, Xiao Yang et Simba ont tous commencé à essayer des pièces courtes. À la veille du "6·18" en 2024, le compte Douyin de la compagnie Qianxun de Wei Ya a publié une série de courtes pièces "La fille riche est ici" et "Vrai et faux patron", et y a intégré "6·18". . "Aperçu de "100 millions de subvention". Simba a choisi le modèle « short drama + brand » et a lancé en mars 2024 le court métrage personnalisé « She Shines Like a Pearl » en coopération avec Ou Shiman. Frère Xiao Yang a également lancé un certain nombre de courtes dramatiques payantes.

L'industrie de la diffusion en direct a toujours besoin de présentateurs de premier plan, et des présentateurs de premier plan émergent constamment, mais peut-être que personne ne veut avoir un autre super présentateur capable de monopoliser le trafic et de contrôler la plate-forme.