uutiset

"Hajoaminen" Oriental Selectionin ja Dong Yuhuin välillä on nostanut viimeistä kerrosta suorassa lähetysyhtiön "desuper-ankkurina".

Verkkokauppayrityksenä Oriental Selection luotti alun perin Dong Yuhuin suosion nopeaan nousuun. Mutta vuoden 2023 "pienen sävellyksen" tapauksen jälkeen Dong Yuhui katosi vähitellen Oriental Selectionin suorien lähetysten huoneesta. Muutama päivä sitten Oriental Selection ilmoitti myyvänsä Dong Yuhuin itsenäisen yrityksen "Yuhui Peer" Dong Yuhuille. Tässä vaiheessa osapuolet ovat saaneet päätökseen irrotuksen.

Muutama vuosi sitten "ensimmäisen sukupolven ankkurit", kuten Li Jiaqi ja Wei Ya, tulivat suosituiksi ja loivat ensimmäisen kultapotin suoran lähetyksen verkkokauppateollisuudelle. Tällaisten isojen ankkureiden löytämisestä, viljelemisestä ja jopa kilpailemisesta, jotka ovat suosion ja rahan houkuttelemisen huippuluokkaa, on jonkin aikaa tullut pakollinen kurssi monille verkkokauppayrityksille ja -alustoille. Tästä lähtien suorien lähetysten verkkokaupan alalla tapahtuu kuitenkin hiljaista muutosta: alustat ja verkkokauppayritykset ovat alkaneet päästä eroon tai vähentämään riippuvuuttaan nimekkäistä ankkureista, vahvistaneet liikennettä ja käyttäjiä koskevaa valvontaansa ja Vältä samanlaisia ​​tilanteita, kuten Oriental Selection.

Ystävän saaminen sisältää aikaisempia toimia kuin itäinen valinta. Jo vuonna 2022 yhtiön pääankkuri Luo Yonghao erosi johdosta, ja hänen osuutensa suorista lähetyksistä ja tavaratuloista on vähitellen laskenut. Kun "mennät Luo Yonghaoon", hanki ystävä ja yritä luoda monipuolinen ulkoasu kompensoidaksesi superankkurin "häipymisen" vaikutukset yritykseen.

Tärkeimmät suorat lähetysalustat jakavat myös liikennettä uudelleen ja antavat oikeudet ja edut, joita alunperin käytettiin suurten ankkurien tukemiseen, omatoimisille suoralähetyshuoneille (jäljempänä "myymälälähetykset") ja keskivyötäröisten asiantuntijoiden suoralähetyshuoneille.

Kauppalähetys on kasvanut nopeasti, ja sen markkinaosuus on ylittänyt suoran master-lähetyksen markkinaosuuden vuonna 2023. Monien tuotemerkkien myymälöiden myynti on ylittänyt 50 % heidän suorien lähetysten kokonaismyynnistä.

Aiemmin superankkurit saattoivat saada toimittajilta "koko verkoston alimman hinnan" suosionsa perusteella, mutta nyt he ovat vähitellen menettämässä tätä ydinetua.Yhä useammat ihmiset huomaavat, että monet tuotemerkit tarjoavat halvempia hintoja kuin huippuankkurit virallisissa suorien lähetystiloissa. Vaikka hinta olisi sama, kaupan antamat lahjat ovat houkuttelevampia.

Suurten tavarantuontiankkureiden "taika" on selvästi hiipumassa: "6·18"-jaksolla vuonna 2024 Li Jiaqi toi lähes 2,7 miljardia yuania tavaroita ensimmäisenä ennakkomyyntipäivänä, mikä oli laskua vuoden 2024 aikana. 5 miljardia yuania edellisenä vuonna lähes 50%. Douyinilla veli Yang ei onnistunut murtautumaan myyntilistan kymmenen parhaan joukkoon. Simba sai pelikiellon Kuaishousta kuukaudeksi ennen "6·18". Hyvän myynnin omaavien tuotemerkkien säilyttämiseksi monet johtavat suorien lähetysstudiot ovat myös alkaneet osittain peruuttaa tuotemerkkien ankkureille maksamia "varikkomaksuja".

Palatakseni olennaiseen, suoratoiston liikelogiikka on itse asiassa edelleen Internet-aikakauden liikennemalli missä tahansa liikenne on, siellä on puheoikeus. Ja superankkureista, jotka eivät vähitellen pysty pitämään kuluttajia, on myös tullut "syövän" liikenteen kohteita.

Kun "suoratoisto + toimitus" ilmestyi sähköisen kaupankäynnin alustalle, kaikki alan sisällä ja ulkopuolella olivat erittäin hämmentyneitä tästä uudesta mallista. Perinteisestä verkkokaupan mallista poiketen suoratoisto ottaa eri suunnan.

Perinteinen verkkokauppa rikkoo hyllyjen rajoituksia. Se voi näyttää tavaroita loputtomiin, joten ihmisten ostokset eivät rajoitu enää fyysisiin myymälöihin. Tämä muutos on käynnistänyt joukon muutoksia kauppiaissa, toimitusketjuissa, logistiikkajärjestelmissä ja kulutustottumuksissa.

Suoran lähetyksen malli keskittyy suoran lähetyshuoneen ympärille, jossa ankkuri myy ajankohtaisia ​​tuotteita kuluttajille yksitellen. Kahden tunnin sisällä esillä oli vain muutama tusina esinettä. Tämä näyttää tuovan sähköisen kaupankäynnin loputtomat hyllyt takaisin rajalliseen tilaan.

Tuolloin niin alan sisällä kuin sen ulkopuolellakin kyseenalaistettiin, voisiko se menestyä, ja tyytymättömiä ääniä kuului paljon.

Li Jiaqin ja Wei Yan esiintyminen hälvensi melko paljon epäilyksiä. Ne keräsivät suuren määrän liikennettä, ja lukemattomat käyttäjät tungosivat heidän suorien lähetyshuoneinsa nappaamaan tuotteita, mikä herätti yleisön huomion, mikä puolestaan ​​edisti koko alustan suosiota ja palautti alustan sähköisen kaupankäynnin ekologiaan.Voidaan sanoa, että useilla suurilla alustoilla suorien lähetysliiketoiminnan kehityksen alkuvaiheessa suurilla ankkureilla oli ratkaiseva rooli.

Li Meng, Tianxiaxiun perustaja, huomautti kerran, että Taobaon raskaat investoinnit Wei Yan ja Li Jiaqin rakentamiseen ovat itse asiassa investointien edistämistoimi, jolla houkutellaan lisää yrityksiä käynnistämään suoria lähetyksiä Taobaosta.

Taobao Live myös saavuttaa tämän tavoitteen. Vuonna 2019 Taobao Live on kerännyt 400 miljoonaa käyttäjää, 40 miljoonaa tuotetta on tullut suoralähetyshuoneeseen, ja kauppiaat ovat kasvaneet 268 % vuoden 2020 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna, uusien tuotemerkkien transaktiovolyymi suoralähetyshuoneessa on kasvanut jopa 329 % vuoteen 2021 mennessä "Double Eleven" Tuolloin yli 100 000 tuotemerkkiä oli avannut omat suorat lähetyshuoneet.

Taobao Liven GMV on myös kasvanut vuosi vuodelta Vuonna 2020 sen GMV (kokonaiskauppa) ylitti 400 miljardia yuania vuoteen 2023 mennessä, "Dianshubao"-tietojen mukaan Taobao Liven vuotuinen GMV on noin 980 miljardia yuania. Kolmessa vuodessa sen koko on kaksinkertaistunut.

Suoran lähetyksen sähköisen kaupankäynnin asettelun alkuaikoina kaikki toivoivat superankkuria alustalle.

Syyskuussa 2017 Kuaishou lanseerasi "Kuaishou Storen" auttaakseen brändejä yhdistämään ankkureita ja edistämään suoria lähetyksiä tavaroiden tuomiseksi. Simba, Internet-julkkis, jolla on "maanmainen maku", aloitti suoratoiston Kuaishoussa, perusti oman kauppayhtiön ja loi oman tuotemerkin, josta tuli nopeasti Kuaishoun tavaroiden ykkösmyyjä. Vuonna 2019 Kuaishoun verkkokaupan vuotuinen kauppatavarakauppa oli 59,6 miljardia juania, josta Simban osuus oli neljännes.

Douyin aloitti suoratoiston verkkokaupan liiketoimintansa joulukuussa 2018. Alkuaikoina, koska Douyinilla ei ollut huippuankkureita, kuten Li Jiaqi, Wei Ya ja Simba, sen suorien lähetysten liiketoiminta ei ollut lupaavaa. Vuoteen 2020 asti Luo Yonghao, joka oli velkaa 600 miljoonaa yuania, osallistui Douyinin suoraan lähetykseen tuodakseen tavaroita "ystävystymisen" nimissä. Ensimmäisessä näytöksessään hän teki tavaroiden ennätyksen, yli 110 miljoonaa yuania.

Tuolloin Douyin tarjosi paljon liikennetukea tukeakseen ankkureita. Tech Planetin mukaan Luo Yonghaon ja Douyinin välisen yhteistyön määrä oli 60 miljoonaa yuania. Alusta tarjosi myös Luo Yonghaolle resurssitukea, mukaan lukien avoimen näytön mainonta ja suora lähetyshuone push kaikille sivuston käyttäjille.

Alustan tuella superankkurit ovat käyttäneet liikenneefektiä äänen muodostamiseen ja jossain määrin korvanneet perinteisten brändien välittäjiä ja agentteja. Heillä on mahdollisuus puhua suoraan tuotemerkkien kanssa ja pyytää edullisia hintoja.

Vuosina, jolloin superankkureilla oli eniten sananvaltaa, he tekivät usein edullisia sopimuksia tehdessään yhteistyötä tuotemerkkien kanssa varmistaakseen, että brändien tarjoamat hinnat olivat kilpailukykyisiä muihin alustoihin ja suorien lähetystiloihin verrattuna.

Hyvin tyypillinen tapaus on, että Double Elevenissä vuonna 2021, koska L'Oreal ei antanut "alinta hintaa koko verkossa", Li Jiaqi ilmoitti, että kaikki yhteistyö osapuolten välillä keskeytetään, kunnes L'Oreal keksii ratkaisu.

Suora lähetyshuone on pohjimmiltaan myyntikanava, ja kanava "pakottaa" brändejä alentamaan hintoja ja vaatii hinnoitteluvoimaa. Tämä on erittäin harvinaista koko vähittäiskaupassa. Tämä riittää havainnollistamaan superankkurien vahvuutta koko kauppaketjussa tuolloin.

Kun brändi astuu johtavan ankkurin suorien lähetysten huoneeseen, sen tulee paitsi luvata alinta hintaa, myös maksaa "pit fee" (eli pääsymaksu suoralähetyshuoneeseen) ja provisio. Suurilla tuotemerkeillä suorien lähetystilojen välityspalkkio voi olla 15–30 %, ja joidenkin uusien tuotteiden välityspalkkio on tätä vaihteluväliä korkeampi. Tämä on epäilemättä valtava kustannuskustannus brändille.

Kuitenkin super-ankkureiden liikenneedut ja niiden äärimmäisen hyvä tavarankuljetuskyky saavat monet merkit yhä parveilemaan niitä. Monet uudet kuluttajabrändit ja kotimaiset tuotemerkit kiinnittävät enemmän huomiota superankkurien liikennealtistuskykyyn. Alalla liikkuu kaava: 5000 Xiaohongshu-viestiä + 2000 Zhihu Q&A + super-ankkuri suoralähetyshuone = uusi brändi.

Muutaman viime vuoden aikana monet uudet kuluttajabrändit ovat kuluttaneet paljon päästäkseen suorien lähetyshuoneisiin ja yrittäessään sitoutua superankkureihin. Otetaan esimerkkinä kauneusteollisuus Perfect Diarysta alkaen Hua Xiziin, Xiangyi Bencaoon, Zhubeniin, Proyaan ja Winonaan jne., kaikki ovat investoineet huomattavia kustannuksia suorien lähetystiloihin. Johtavien ankkureiden suorat lähetyshuoneet tuovat myös valtavasti liikennettä ja näkyvyyttä näille brändeille, mikä lopulta näkyy myynnin kasvuna.

Tämä on muuttanut myös Kiinan kauneusmarkkinoiden mallia jossain määrin. Vuoden 2023 Douyin-ihonhoitotuotteiden top 20 -listalla kotimaisten tuotemerkkien osuus on 11, mikä ohittaa ulkomaiset tuotemerkit.

Aikana, jolloin superankkurit olivat vahvimmillaan, puhuttiin usein ankkurin henkilökohtaisesta viehätysvoimasta. Kuitenkin, jos palataan olennaiseen ja katsotaan suoraa suoratoistoa, niin sen sisäinen logiikka on itse asiassa edelleen Internet-ajan liikennemalli, mutta liikenne on siirretty hyllyiltä yhteen ankkuriin ja yhteen suoralähetyshuoneeseen.

Viime vuosina, erityisesti epidemian aikana, on ollut tavallista, että julkkikset suoratoistavat tuotteita, kuten Dong Jie, Jia Nailiang, Huang Shengyi, Qi Wei, Zhang Xiaohui ja Yi Nengjing. ihmiset. Yrittäjille on tullut uusi trendi päästä Taobaon suorien lähetyshuoneisiin Yu Minhong, Dong Mingzhu, Li Guoqing, Zhang Chaoyang, Robin Li jne. ovat kaikki yrittäneet suoratoistoa tuoda tavaroita. Näiden ihmisten maine ja vetovoima ovat tärkeitä, mutta myös alustan tuki heidän liikenteelle on olennaista. Tuolloin alustat ja ankkurit tarvitsivat toisiaan, jotta ne pystyivät saavuttamaan toisensa.

Alan kilpailun kiristyessä suurten ankkurien on kuitenkin yhä vaikeampaa harjoittaa liiketoimintaa. Alkuaikoina suoratoiston verkkokaupan etuna oli alhaiset liikennehinnat, mutta kilpailun kiristyessä tämä etu väheni vähitellen.Korkeat palkkiot, varikkomaksut ja alhaiset hintaalennukset vähentävät vähitellen sen kustannustehokkuutta. Varsinkin "uuden kulutuksen" villityksen jäähtymisen jälkeen yritykset ja kuluttajat ovat palanneet rationaalisuuteen, eivätkä yhä useammat brändit ole enää valmiita käyttämään rahaa päästäkseen suoran lähetyksen huoneisiin.

Aikaisemmin "alhainen hinta" oli suorien lähetysstudioiden kriittisin kyky pitää kuluttajat ja kauppiaille paras keino edistää myyntiä. Suorien lähetyshuoneiden "täysin alhainen hinta" on kuitenkin aiheuttanut sekaannusta monien merkkien hintajärjestelmässä Online- ja offline-hinnat ovat kuitenkin erilaisia. Tämä hämmennys siirtyy vaihe vaiheelta online-tilasta offline-tilaan. Teollisen kehityksen näkökulmasta alhaisten hintojen takana on edelleen toimitusketjun puristus.

Alustalle superankkureiden suurin riski on "asiakkaat pettävät kauppaa". Yläankkureiden vaikutus on riittävän suuri vaikuttamaan alustan toimintaan. Kun nämä ankkurit "kaatuvat" tai ovat ristiriidassa alustan kanssa, se aiheuttaa helposti shokin alustalle ja jopa koko toimialalle.

Viime vuosina Simba on joutunut myymään väärennettyjä lintupesiä, mikä on johtanut koko suoratoistoteollisuuden uskottavuuden kyseenalaiseksi. Markkinahallinnon julkaiseman raportin mukaan suoratoistotavaroita koskevien valitusten ja ilmoitusten määrä vuonna 2023 oli 337 000, mikä on 52,5 % enemmän kuin vuotta aiemmin ja kasvuvauhti ylittää selvästi markkinoiden koon.

Vuonna 2023, kun Li Jiaqi lähetti Huaxizin tuotteita suorana lähetyksenä, jotkut kuluttajat kyseenalaistivat korkeita hintojaan ja sanoivat, että "Palkat eivät ole nousseet", mikä laukaisi kielteisen yleisen mielipiteen. Vielä tänäkin päivänä tämä tapaus varjostaa Li Jiaqia.

Myös muilla superankkureilla on jatkuvaa ristiriitaa: veli Yangin suora lähetyshuone on usein estetty, koska se on ollut "vulgaari" kahden vuoden aikana sen jälkeen, kun Dong Yuhuista tuli suosittu, hänen ja Yu Minhongin, Sun Dongxun ja muiden ympärillä on ollut lukemattomia keskusteluja , Oriental Screening -ankkuri Tian Quan Suoran lähetyksen aikana Jiang Xiaobai "sorrettiin" ja uskoi, että se ei ollut alkoholia, mikä aiheutti tyytymättömyyttä brändin omistajassa ja syöksyi Oriental Selectionin yleisen mielipiteen pyörteeseen.

Lisäksi monet huippuankkurit, kuten Wei Ya, Shirley ja Lin Shanshan, kiellettiin veronkierron ja veronkiertoon liittyvien ongelmien vuoksi, mikä jälleen kerran korosti suoratoiston kaaosta brutaalin kasvun aikana.

Paitsi, että tässä vaiheessa superankkurien olemassaolo näyttää muodostuneen alustalle esteeksi tasapainottaa liikenneekologiaa ja edistää sisällön ja mallien monipuolistamista.

Alibaban sisäpiiriläinen valitti kerran medialle superankkureiden ongelmasta: ”Yhtymän parhaalla liikennetuella ja strategisilla resursseilla kaikki ansaitut rahat putosivat heidän omiin taskuihinsa, mikä tuhosi ryhmän alkuperäisen teollisuusketjun ryhmän asiakkaiden lopputulos Vaikka huippuankkurit kuluttavat suurimman osan markkinoiden resursseista, rahan käyttäminen mainontaan ei välttämättä johda hyvään julkisuuteen ja myyntiin Hyviä alennuksia sen sijaan, että kiittäisit brändiä voitosta.

Taobaolle suoran lähetyksen kehittäminen on strategia alustan sisällön lisäämiseksi. Perinteisenä verkkokauppayrityksenä Taobao on aina toiminut verkkohyllynä. Pinduoduo haastoi tämän mallin ensin, joka käytti "tehdastuotteita" kilpaillakseen alhaisista hinnoista, minkä jälkeen se jaettiin edelleen käyttäjien ja liikenteen kesken sisällön verkkokaupan ja kiinnostuksen kohteiden sähköisen kaupankäynnin mukaan.

Li Jiaqin ja Wei Yan ilmestyminen oli kerran Taobaon menestyksen vertailukohta sisällön lisäämisessä. Itse suoratoistolla on kuitenkin "Matthew Effect" -ankkurit, jotka monopolisoivat suuren määrän liikennettä, mikä johtaa pienten ja keskikokoisten ankkurien vakavaan involuutioon, jotka eivät pysty rikastuttamaan koko alustan sisältöekologiaa.

Sivuston liikenne on jähmettynyt, mikä on myös johtanut Taobaon usein käynnistämään "lahjakkuuksien salametsästyssotia" viime vuosina, ja se on "salametsästänyt" monia keskitason ja pääasiantuntijoita muilta alustoilta. Esimerkiksi Zhang Xiaohui, Internet-julkkis Zhu Yiyi, Luo Yonghaon "Make a Friend", Liu Genghongin ViVi, Oriental Selection, "Big Mouth Girl" jne. tulivat suosituiksi Xiaohongshussa. Kuitenkin, kun nämä ankkurit tulivat Taobao Live Broadcastiin, monilla heistä oli ongelmia tottua paikalliseen ympäristöön.

Douyin on salametsästäjien eniten kärsinyt alue. Vuoden 2023 puolivälissä Douyinissa suosituksi tullut "Oriental Selection" käynnisti Taobaon suoran lähetyksen.

Entinen Dongfang Selection -operaation työntekijä sanoi, että sen jälkeen, kun Dongfang Selection aloitti Taobaon suoran lähetyksen, Douyinin tuki sille on heikentynyt.

Sitä vastoin Simban ja Kuaishoun välisten suhteiden "heikkeneminen" on näkyvämpi.

Huhtikuussa 2024 Simba menetti vähitellen hallinnan joidenkin nettikäyttäjien negatiivisten kommenttien vuoksi. Hän kutsui Kuaishoua vihaisesti "roskaalustavaksi", ja sitten Simban tili kiellettiin kuukaudeksi. Simba ilmaisi jälleen kerran tyytymättömyytensä suorassa lähetyksessä useiden tilien kautta, ja myös nämä tilit estettiin peräkkäin. Toukokuun 25. päivänä Simba palasi suorien lähetysten huoneeseen eston poistamisen jälkeen ja ilmoitti myös vähentävänsä suoria lähetyksiä jatkossa ja miettivänsä tekoälyradan yrittäjämäistä muutosta.

Toisin kuin varhainen Kuaishou-verkkokaupan riippuvuus Simba-perheestä, vuonna 2023 Kuaishou-verkkokaupan GMV ylitti biljoonan rajan ensimmäistä kertaa ja nousi 1,18 biljoonaan juaniin. Simba paljasti tapahtumassa, että Xinxuanin GMV vuonna 2023 ylittää 50 miljardia yuania. Tämän arvion perusteella Xinxuanin osuus Kuaishoun sähköisen kaupankäynnin GMV:stä on pudonnut kolmanneksesta huipussaan alle yhteen kahdeskymmenesosaan.

Etkö enää etsi seuraavaa Li Jiaqia?

On havaittu, että superankkureiden vaikutus näyttää vähitellen hiipuvan.

Yksi ilmentymä on kyky kuljettaa tavaroita.Vuoden 2024 "6·18":ssa johtavien ankkurien suorituskyky ei ole niin vaikuttava.

"Green Eyes Intelligencen" tietojen mukaan Li Jiaqin ensimmäisenä ennakkomyyntipäivänä kauneusluokan GMV (bruttokauppavolyymi) suorassa lähetyshuoneessa ylitti 2,675 miljardia yuania, mikä on laskua edellisvuodesta. 46 %:sta.

Cicada Maman ja Feiguan tietojen mukaan "6·18" Douyin-mestareiden myyntilistalla (24.5.-18.6.) kolme parasta on Guangdongin pariskunta, Jia Nailiang ja Yu Hui, kun taas Dongfang Selection ja Xiao Yang putosivat kymmenen parhaan joukkoon ja Making Friends vain kymmenenneksi. Douyinin parhaiden ankkureiden Guangdong Couplen, Qi'erin, Pan Yurunin, Xiao Biscuitin ja Luo Wangyun ensimmäiset suorat lähetykset laskivat yli 70 % vuoden takaisesta kampanja-ajanjakson aikana.

Tällä nopeasti päivittyvällä toimialalla Dong Yuhuin kyky tuoda tavaroita on edelleen vahva, mutta ilman Dong Yuhuita Oriental Selection on heikentynyt, ja Xiao Yang Ge ja Make a Friend eivät enää hallitse superankkureita.

Toinen ilmentymä on varikkomaksujen asteittainen poistaminen.

Alan "myöhästyjänä" Oriental Selection on päättänyt olla perimättä kolikkopelimaksuja lähetyksen käynnistämisen jälkeen, mikä on jossain määrin alentanut kynnystä tuotteiden pääsylle suoralähetyshuoneeseen. Toinen leluvalmistaja sanoi, että monet suuret ankkurit eivät enää veloita kolikkomaksuja, vaan he allekirjoittavat yhteistyökehykset kauppiaiden kanssa ja jakavat sitten sisällön suhteessa GMV:hen.

Syynä tähän on se, että monet yritykset eivät ole halukkaita investoimaan enemmän suorien lähetystiloihin, kun taas suuret ankkurit ovat valmiita siirtämään oikeutensa ja intressinsä säilyttääkseen hyvän myynnin omaavat tuotemerkit. Varikkomaksujen poistaminen ei ole tällä hetkellä yleinen ilmiö, mutta kun kilpailu alalla kiristyy ja erinomaiset brändit kiristävät menojaan, tulee tästä syystä huomattava määrä isoja ankkureita vaihtumaan.

Tällä hetkellä suurin päänsärky superankkureille on se, että he ovat vähitellen menettämässä "täysin alhaisten hintojen" hallinnan. Tämä johtuu myös siitä, että monet tuotemerkit ovat aloittaneet lähetyksensä myymälöissä.

Yhä useammat brändit ymmärtävät, että sen sijaan, että investoisivat voimakkaasti superankkureiden suorien lähetyshuoneisiin ja antaisivat edullisista tuotteistaan ​​tulla superankkureiden temppuja liikenteen houkuttelemiseksi, on parempi tehdä omia myymälälähetyksiään. Tämä on myös ekologista monipuolistamista tavoittelevien suurten alustojen etujen mukaista.

Voidaan nähdä, että tällä hetkellä kaikki suuret alustat tukevat voimakkaasti myymälälähetystä.

Taotian Group ilmoitti vuoden 2024 Taobao Content E-commerce -seremoniassa Taobao Liven tuen suunnasta tilikaudella 2025. Se lisää 10 miljardia käteistä sisällön verkkokaupan edistämiseen, josta yli 4 miljardia käytetään tukea asiantuntijoiden kasvua, 3 miljardia Sitä käytetään myymälälähetysekologian rakentamiseen, ja samalla kiinnitetään huomiota suorien lähetysten ekologian kasvuun teollisuusvyöhykkeillä.

Asiantuntijoiden suunta on pääasiassa tukemaan pieniä ja keskisuuria ankkureita. Vuonna 2024 Taobao perusti Taobao Live E-Commerce Co., Ltd:n. Cheng Daofang, silloinen Taobao Liven johtaja, sanoi: "Alusta on halukkaampi tukemaan tuntemattomia ankkureita tullakseen kuuluisiksi ankkureiksi, mikä on arvokkaampaa. Kuinka saada tavallisesta ihmisestä seuraava Li Jiaqi voi olla tavoitteemme."

Vuonna 2023 Kuaishoun toimitusjohtaja Cheng Yixiao sanoi investoivansa vähintään 60 miljardia liikenteeseen "Chuanliu-suunnitelman" päivittämiseen. Tätä suunnitelmaa käytetään pääasiassa liikenteen kaksoissyklin mallin rakentamiseen, jossa yhdistyvät brändin itselähetys ja jakelu brändin ongelman ratkaisemiseksi. julkisen liikenteen pullonkaula.

Äskettäin jotkut tiedotusvälineet raportoivat, että Douyin vähentää asiantuntijoiden suorille lähetyksille osoittamaa liikennettä ja kallistaa liikennettä korkealaatuisiin lyhytvideoihin ja tuotemerkkikauppojen lähetyksiin. Jotkut Douyinin läheiset uskovat tämän liittyvän Douyinin haluun parantaa verkkokaupan rakennetta ja jatkaa hyllyverkkokaupan osuuden kasvattamista.

Douyinin verkkokaupasta vastaava henkilö kiisti yllä olevat uutiset.

Myymälälähetykset kasvavat nopeasti. Vuonna 2023 myymälälähetysten luoma GMV oli 64 % Taobaon suorien lähetysten GMV:stä. Vuoden 2024 "6·18" -kanavalla, Taobao Liven 81 suoran lähetyshuoneen joukossa, joiden transaktiovolyymi oli yli 100 miljoonaa yuania, 47 oli "suoralähetyshuoneita". Viime vuoden Double Eleven -tapahtuman aikana myymälässä oli vain 38 suoratoistohuonetta, joiden liikevaihto oli yli 100 miljoonaa.

Koko alan näkökulmasta "2023 China Livestreaming E-commerce Industry Research Reportin" mukaan Kiinan suoratoiston sähköisen kaupankäynnin markkinat saavuttavat 4,9 biljoonaa yuania vuonna 2023, josta myymälälähetystoiminnan harjoittajien osuus on 51,8 % ja Dabon. (Daren suora lähetys tuoda tavaroita) ) osuus oli 48,2%, ja myymälälähetykset ovat ohittaneet Dabon.

Feiguan tietojen mukaan kotimaisten tuotemerkkien, kuten Proya ja Winona, osuus omatoimisten suoralähetystilojen myynnistä on noin 50 % ja joidenkin merkkien osuus jopa yli 60 %.

Kun brändit aloittavat myymälälähetykset, ne ovat halukkaampia pitämään "täysin alhaiset hinnat" omissa suorien lähetyshuoneissaan. Yhä useammat kuluttajat huomaavat, että samojen tuotteiden alennukset superankkureiden suorien lähetystilojen tiloissa eivät ole yhtä hyviä kuin merkkiliikkeiden alennukset. Huippuankkurit menettävät vähitellen "koko verkon alhaisimman hinnan" etunsa.

Ankkurin persoonallinen viehätys on tärkeä tekijä liikenteen keräämisessä lyhyessä ajassa, mutta pitkällä aikavälillä avain kuluttajien säilyttämiseen ja myynnin muuntokurssin parantamiseen on "täysin alhaisten hintojen" neuvotteluvoima isoille. tuotemerkit. Alhaisten hintojen menetys merkitsee liikenteen menettämistä, ja superankkurit alkoivat etsiä muutoksia.

Make a Friend on aloittanut monipuolisen suorien lähetystiimin rakentamisen riskien levittämiseksi hyvin varhain, ja samalla se on ottanut käyttöön muita alustoja kuin Douyin. Meizhi, suora lähetysyhtiö, jossa Li Jiaqi työskentelee, lanseerasi itse valitun alustan "Meizhi Selection" ja alkoi kokeilla itse toimivia tuotteita ja yhteisbrändättyjä tuotteita.

Lyhytdraaman suosion myötä lyhyet draamat + myynti alkoi nousta. Alalla on jo onnistuneita tapauksia viime vuoden maaliskuusta lähtien, Han Shu on tehnyt yhteistyötä Darenin kanssa päivittääkseen useita lyhyitä draamoja. Cicada Maman tilastojen mukaan sen lyhyiden näytelmien yhteenlaskettu katselukerta vuonna 2023 ylittää 7 miljardia. Magic Mirror Insightin tietojen mukaan Han Shun myynti kasvoi maaliskuun 2023 jälkeen huimasti. Vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla Han Shu nousi Douyinin kauneuden TOP1:n kärkeen joka kuukausi.

Wei Ya, Xiao Yang ja Simba alkoivat kaikki kokeilla lyhyitä näytelmiä. Aattona "6·18" vuonna 2024 Wei Yan yrityksen Qianxunin Douyin-tili julkaisi sarjan lyhytnäytelmiä "The Rich Girl Is Here" ja "True and False Boss" ja upotettiin niihin "6,18". "100 miljoonan tuen esikatselu". Simba valitsi "lyhytdraama + brändi" -mallin ja lanseerasi maaliskuussa 2024 brändikohtaisen lyhytdraaman "She Shines Like a Pearl" yhteistyössä Ou Shimanin kanssa. Veli Xiao Yang on myös julkaissut useita maksullisia lyhytdraamoja.

Suoralähetysteollisuus tarvitsee edelleen huippuankkureita, ja huippuankkureita ilmaantuu jatkuvasti, mutta kenties kukaan ei halua toista superankkuria, joka voi monopolisoida liikenteen ja hallita alustaa.