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오리엔탈셀렉션과 동유희의 '이별'이 생방송사의 '디슈퍼앵커' 마지막 한 층을 끌어올렸다.

전자상거래 회사로서 오리엔탈 셀렉션은 처음에는 동유희의 인기가 급상승하는 데 의존했습니다. 하지만 2023년 '리틀 구성' 사건 이후 동유희는 오리엔탈 셀렉션 생방송실에서 점차 사라졌다. 며칠 전 오리엔탈셀렉션은 동유희의 독립회사 '유희피어'를 동유희에 매각한다고 발표했다. 이 시점에서 양측은 디커플링을 완료했습니다.

몇 년 전, Li Jiaqi와 Wei Ya와 ​​같은 '1세대 앵커'가 인기를 얻었고 생방송 전자상거래 업계의 첫 번째 황금 냄비를 만들었습니다. 한동안 인기와 자금 유치 능력 측면에서 최고의 빅 앵커를 발견하고 육성하고 경쟁하는 것이 많은 전자상거래 기업과 플랫폼의 필수 과정이 되었습니다. 그러나 현재, 생방송 전자상거래 산업은 조용한 변화를 겪고 있습니다. 플랫폼과 전자상거래 기업은 유명 앵커에 대한 의존도를 없애거나 낮추고, 트래픽 및 사용자에 대한 통제를 강화하고, 오리엔탈 셀렉션과 같은 유사한 상황을 피하세요. 동유희가 남을지 떠날지 사이에서 직면하는 딜레마.

친구를 사귀는 것은 Eastern Selection보다 더 빠른 작업을 포함합니다. 이르면 2022년 초 회사의 주요 앵커인 뤄용하오(Luo Yonghao)가 경영을 그만뒀고, 그의 생방송 및 상품 수익 비중은 점차 감소했다. "나영하오로 가는" 동안 친구를 사귀고 슈퍼 앵커의 "페이드 아웃"이 회사에 미치는 영향을 상쇄하기 위해 다양한 레이아웃을 만들어 보십시오.

주요 생방송 플랫폼 역시 원래 대형 앵커를 지원하는 데 쓰였던 권익을 브랜드 자체 운영 생방송실(이하 '매장방송')과 중허 전문가 생방송방에 주는 등 트래픽을 재분배하고 있다.

매장방송은 빠르게 성장해 2023년에는 시장점유율이 마스터 라이브 방송을 넘어섰다. 많은 브랜드의 매장 방송 매출이 전체 라이브 방송 매출의 50%를 넘어섰습니다.

과거 슈퍼 앵커는 인기를 바탕으로 공급업체로부터 '전체 네트워크 최저 가격'을 얻을 수 있었지만 이제는 이러한 핵심 이점을 점차 잃어가고 있습니다.점점 더 많은 사람들이 공식 라이브 방송실에서 많은 브랜드가 상위 앵커보다 낮은 가격을 제공한다는 사실을 발견하고 있습니다. 같은 가격이라도 매장에서 주는 선물이 더 매력적이에요.

상품을 가져오는 주요 앵커의 '마법'이 눈에 띄게 사라지고 있습니다. 2024년 '6·18' 기간 동안 Li Jiaqi는 사전 판매 첫날 거의 27억 위안에 달하는 상품을 가져왔습니다. 전년도에는 50억 위안이 거의 50%에 달했다. Douyin에서 양 형제는 판매 목록에서 상위 10위 안에 들지 못했습니다. 심바는 '6·18'이 일어나기 한 달 전부터 콰이쇼우에서 금지됐다. 매출이 좋은 브랜드를 유지하기 위해 많은 주요 생방송 스튜디오에서도 브랜드가 앵커에게 지불하는 '피트 수수료'를 부분적으로 취소하기 시작했습니다.

본질로 돌아가서, 라이브 스트리밍의 비즈니스 논리는 실제로 여전히 인터넷 시대의 트래픽 모델입니다. 트래픽이 있는 곳에는 말할 권리가 있습니다. 그리고 점차 소비자를 유지하지 못하는 슈퍼앵커 역시 트래픽을 '먹는' 표적이 됐다.

전자상거래 플랫폼에 '라이브 스트리밍+배송'이 등장하자 업계 안팎 모두는 이 새로운 모델에 대해 극도로 혼란스러워했다. 전통적인 전자상거래 모델과 달리 라이브 스트리밍은 다른 방향을 취합니다.

전통적인 전자상거래가 오프라인 소매에 미치는 영향은 진열대의 한계를 뛰어넘어 상품을 무한정 진열할 수 있어 사람들의 쇼핑이 더 이상 오프라인 매장에 국한되지 않습니다. 이러한 변화는 판매자, 공급망, 물류 시스템 및 소비자 습관에 일련의 변화를 촉발했습니다.

라이브 방송의 모델은 앵커가 현재 상품을 소비자들에게 하나씩 판매하는 라이브 방송실을 중심으로 이루어졌습니다. 두 시간 안에 전시할 수 있는 품목은 수십 개에 불과했습니다. 이는 전자상거래의 무한한 선반을 제한된 공간으로 다시 가져오는 것 같습니다.

당시 업계 안팎에서는 과연 성공할 수 있을지 의문이 제기됐고, 불만의 목소리도 많았다.

Li Jiaqi와 Wei Ya의 등장은 많은 의심을 해소했습니다. 그들은 많은 양의 트래픽을 모았고, 수많은 사용자가 라이브 방송실에 모여 제품을 구매하여 대중의 관심을 끌었고, 이는 결국 플랫폼 전체의 인기를 촉진하고 플랫폼의 전자 상거래 생태계로 피드백되었습니다.여러 주요 플랫폼에서 생방송 사업이 전개되는 초기 단계에서는 메이저 앵커들의 역할이 결정적이었다고 할 수 있다.

Tianxiaxiu의 창립자인 Li Meng은 Taobao가 Wei Ya 및 Li Jiaqi 구축에 막대한 투자를 한 것은 실제로 더 많은 기업을 유치하여 Taobao에서 라이브 방송을 시작하기 위한 투자 촉진 행위라고 지적한 적이 있습니다.

타오바오 라이브도 이 목표를 달성했습니다. 2019년 타오바오 라이브의 사용자 수는 4억 명에 이르렀고, 4천만 개의 상품이 생방송실에 진입했으며, 2020년에는 가맹점이 전년 대비 268% 증가했으며, 생방송실의 신규 브랜드 거래량이 증가했습니다. 2021년까지 최대 329% '더블 일레븐' 당시 10만 개 이상의 브랜드가 자체 운영 라이브 방송실을 열었습니다.

Taobao Live의 GMV도 해마다 증가해 2023년까지 총 거래액(GMV)이 4,000억 위안을 넘어섰습니다. "Dianshubao" 데이터에 따르면 Taobao Live의 연간 GMV는 약 9,800억 위안이 될 것입니다. 3년 만에 규모가 두 배로 늘어났다.

생방송 전자상거래 레이아웃 초기에는 모두가 플랫폼의 슈퍼 앵커를 기대했습니다.

2017년 9월 Kuaishou는 브랜드가 앵커와 연결하고 라이브 방송을 홍보하여 ​​상품을 가져올 수 있도록 돕기 위해 "Kuaishou Store"를 출시했습니다. '흙맛'이라는 꼬리표를 달고 있는 인터넷 연예인 심바는 콰이쇼우에서 라이브 스트리밍을 시작하고, 자신의 무역 회사를 설립하고, 자신의 브랜드를 만들어 단숨에 콰이쇼우에서 상품 판매 1위로 올라섰다. 2019년 Kuaishou 전자상거래의 연간 총 상품 거래량은 596억 위안으로 그 중 Simba가 4분의 1을 기여했습니다.

Douyin은 2018년 12월 라이브 스트리밍 전자상거래 사업을 시작했습니다. 초기 Douyin에는 Li Jiaqi, Wei Ya, Simba 등 최고의 앵커가 없었기 때문에 생방송 사업이 유망하지 않았습니다. 2020년까지 6억 위안을 빚진 나영호는 '친구 만들기'라는 명목으로 두인의 생방송에 출연해 첫 방송에서 3시간 만에 1억 1천만 위안 이상의 상품을 가져오는 기록을 세웠다.

당시 Douyin은 앵커를 지원하기 위해 많은 교통 지원을 제공했습니다. Tech Planet에 따르면 Luo Yonghao와 Douyin 간의 협력 금액은 6천만 위안에 달했습니다. 또한 플랫폼은 Luo Yonghao에게 사이트의 모든 사용자에게 공개 화면 광고 및 라이브 방송 룸 푸시를 포함한 리소스 지원을 제공했습니다.

플랫폼의 지원으로 슈퍼 앵커는 교통 효과를 이용해 목소리를 형성했으며 어느 정도 전통 브랜드의 중개자와 대리인을 대체했습니다. 그들은 브랜드와 직접 대화하고 저렴한 가격을 요구할 수 있는 영향력을 가지고 있습니다.

슈퍼 앵커가 가장 많은 발언권을 가졌던 시절에는 브랜드가 제공하는 가격이 다른 플랫폼 및 생방송실과 경쟁력이 있는지 확인하기 위해 브랜드와 협력할 때 저가 계약을 체결하는 경우가 많았습니다.

매우 전형적인 사례는 2021년 더블 일레븐(Double Eleven)에서 로레알이 "전체 네트워크에서 최저 가격"을 제시하지 않았기 때문에 Li Jiaqi는 로레알이 해결책을 제시할 때까지 두 당사자 간의 모든 협력이 중단될 것이라고 발표한 것입니다. 해결책.

생방송실은 본질적으로 판매 채널이며, 채널이 브랜드에 가격을 낮추도록 "강요"하고 가격 책정 권한을 요구하는 것은 전체 소매 업계에서 매우 드문 일입니다. 이는 당시 소매 체인 전체에 걸쳐 슈퍼 앵커의 힘을 보여주기에 충분했습니다.

브랜드가 선두 앵커의 생방송실에 입점할 때, 최저 가격을 약속할 뿐만 아니라 '피트비'(즉, 생방송실 입장료)와 커미션도 지불해야 한다. 대형 브랜드의 경우 생방송실 수수료는 15%-30%에 달할 수 있으며 일부 신제품에 대한 수수료는 이 범위보다 높습니다. 이는 의심할 여지 없이 브랜드 입장에서 막대한 비용 지출이다.

그러나 슈퍼 앵커의 교통 이점과 극도로 높은 상품 운반 능력으로 인해 여전히 많은 브랜드가 슈퍼 앵커로 몰려들고 있습니다. 많은 신규 소비자 브랜드와 국내 브랜드가 슈퍼앵커의 트래픽 노출 능력에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 업계에는 샤오홍슈 게시물 5000개 + 지후 Q&A 2000개 + 슈퍼앵커 생방송실 = 새로운 브랜드라는 공식이 있다.

지난 몇 년 동안 많은 신규 소비자 브랜드가 생방송실에 진출하고 슈퍼 앵커와 제휴하기 위해 막대한 비용을 투자했습니다. 뷰티 산업을 예로 들면, Perfect Diary를 시작으로 Hua Xizi, Xiangyi Bencao, Zhuben, Proya 및 Winona 등에 이르기까지 모두 생방송 방에 상당한 비용을 투자했습니다. 주요 앵커들의 생방송 방 역시 엄청난 트래픽과 이들 브랜드의 노출을 불러일으키고 이는 궁극적으로 매출 성장으로 이어집니다.

이는 중국 뷰티 시장의 패턴도 어느 정도 변화시켰다. 2023년 Douyin 스킨케어 상위 20위 목록에서 국내 브랜드가 11위를 차지하여 외국 브랜드를 능가했습니다.

슈퍼앵커의 전성기에는 앵커의 개인 매력이 자주 거론되기도 했다. 그러나 본질로 돌아가 라이브 스트리밍을 살펴보면 그 내부 논리는 사실 여전히 인터넷 시대의 트래픽 모델이지만 트래픽은 선반에서 앵커 1개, 라이브 방송실 1개로 이동한 것입니다.

지난 몇 년 동안, 특히 전염병 기간 동안 Dong Jie, Jia Nailiang, Huang Shengyi, Qi Wei, Zhang Xiaohui 및 Yi Nengjing과 같은 앵커가 제품을 라이브 스트리밍하는 것이 일반적이었습니다. 사람들. 기업가들이 타오바오 라이브 방송실에 들어가는 것이 새로운 추세가 되었습니다. Yu Minhong, Dong Mingzhu, Li Guoqing, Zhang Chaoyang, Robin Li 등은 모두 라이브 스트리밍을 시도하여 상품을 가져왔습니다. 이들의 명성과 매력도 중요하지만 이들의 트래픽에 대한 플랫폼의 지원도 필수적입니다. 그 시대에는 플랫폼과 앵커가 서로 필요했기 때문에 서로를 성취할 수 있었습니다.

그러나 업계 내 경쟁이 심화되면서 대형 앵커의 사업 운영이 점점 어려워지고 있다. 초기에는 라이브 스트리밍 전자상거래의 트래픽 가격이 낮다는 장점이 있었지만, 경쟁이 심화되면서 이러한 장점은 점차 사라졌습니다.높은 수수료, 피트 수수료, 낮은 가격 할인으로 인해 점차 비용 대비 성능이 저하됩니다. 특히 '신소비' 열풍이 식은 뒤 기업과 소비자는 합리성으로 돌아섰고, 생방송 방에 들어가기 위해 더 이상 돈을 쓰지 않으려는 브랜드가 늘고 있다.

과거에는 '저렴한 가격'이 생방송 스튜디오가 소비자를 유지하는 가장 중요한 능력이었고, 가맹점이 판매를 촉진하는 가장 좋은 수단이었습니다. 하지만 생방송방의 '완전 저렴한 가격'으로 인해 많은 브랜드의 가격 체계에 혼란이 발생하고 있습니다. 온라인과 오프라인 가격이 모두 다르더라도 생방송방과 기타 채널의 가격도 다릅니다. 이러한 혼란은 온라인에서 오프라인으로 단계적으로 전달됩니다. 산업 발전의 관점에서 볼 때, 낮은 가격 뒤에는 공급망이 더욱 압박을 받고 있습니다.

플랫폼 입장에서 슈퍼앵커가 가져오는 주요 리스크는 '고객을 속이는 매장'이다. 상부 앵커의 영향력은 플랫폼의 작동에 영향을 미칠 만큼 크다. 이러한 앵커가 플랫폼과 "전복"되거나 충돌하면 플랫폼은 물론 전체 산업에 쉽게 충격을 줄 수 있습니다.

지난 몇 년 동안 Simba는 가짜 새둥지 판매에 노출되어 전체 라이브 스트리밍 산업의 신뢰성에 의문을 제기했습니다. 국가 시장 규제 관리국이 발표한 보고서에 따르면 2023년 라이브 스트리밍 상품에 대한 불만 사항 및 신고 건수는 전년 대비 52.5% 증가한 337,000건에 달했으며 성장률도 시장 규모를 훨씬 초과했습니다.

2023년 리자치가 화시즈 제품을 생방송할 때 일부 소비자들은 높은 가격에 의문을 제기했고, 리자치는 감정을 주체하지 못하고 "임금이 오르지 않았다"고 말하며 부정적인 여론을 불러일으켰다. 오늘날까지도 이 사건은 여전히 ​​리자치에게 그림자를 드리우고 있습니다.

다른 슈퍼 앵커들 역시 논란이 끊이지 않는다. 양 형제는 '저속하다'는 이유로 생방송 방을 자주 차단했고, 최근 동유희와 유민홍, 손동서 등을 둘러싼 수많은 논란이 있었다. , 오리엔탈 스크리닝 앵커 천권 생방송 중 장샤오바이는 '억압'을 받고 술이 아니라고 믿었고, 이는 브랜드 오너의 불만을 불러일으켰고 오리엔탈 셀렉션을 여론의 소용돌이에 빠뜨렸다.

또한 웨이야(Wei Ya), 셜리(Shirley), 린샨샨(Lin Shanshan) 등 다수의 톱 앵커들이 탈세, 탈세 문제로 방송 금지 처분을 받는 등 잔혹한 성장기 라이브 스트리밍의 혼란을 다시 한번 부각시켰다.

뿐만 아니라, 현 단계에서는 슈퍼앵커의 존재가 플랫폼이 교통 생태계의 균형을 맞추고 콘텐츠와 모델의 다양화를 촉진하는 데 장애가 된 것으로 보입니다.

Alibaba 내부 관계자는 한때 슈퍼 앵커 문제에 대해 언론에 다음과 같이 불평했습니다. “그룹의 최고의 교통 지원과 전략적 자원으로 얻은 모든 돈은 그룹의 원래 산업 체인을 파괴하고 계속해서 도전해야 합니다. 상위 앵커가 시장에서 대부분의 자원을 소비한 후에도 광고에 돈을 지출한다고 해서 반드시 좋은 홍보 및 판매로 이어지지는 않을 수 있습니다. 브랜드에 이익을 감사하기보다는 좋은 할인을 제공합니다.”

타오바오에게 라이브 방송 개발은 플랫폼 콘텐츠를 늘리기 위한 전략이다. 전통적인 전자상거래 회사로서 타오바오는 항상 온라인 진열대 역할을 해왔습니다. 이 모델은 처음에 '공장 상품'을 사용해 저렴한 가격으로 경쟁하는 핀둬둬(Pinduoduo)에 의해 도전받았고, 이후 콘텐츠 전자상거래와 관심 전자상거래로 사용자와 트래픽을 더욱 세분화했습니다.

Li Jiaqi와 Wei Ya의 등장은 한때 타오바오의 콘텐츠 증가 성공을 보여주는 벤치마크였습니다. 그러나 라이브 스트리밍 자체에는 '매튜 효과'가 있습니다. 슈퍼 앵커가 대량의 트래픽을 독점하여 중소 앵커의 심각한 변혁을 초래하여 전체 플랫폼의 콘텐츠 생태계를 풍요롭게 할 수 없습니다.

사이트의 트래픽이 확고해지면서 타오바오는 최근 몇 년간 자주 '인재 밀렵 전쟁'을 벌였고, 다른 플랫폼의 많은 중간급 및 수석 전문가를 '밀렵'했습니다. 예를 들어 장샤오후이(Zhang Xiaohui), 인터넷 연예인 주이이(Zhu Yiyi), 나용하오(Luo Yonghao)의 '친구 만들기', 유경홍(Liu Genghong)의 ViVi, 오리엔탈 셀렉션(Oriental Selection), '큰 입 소녀' 등이 샤오홍슈에서 인기를 끌었습니다. 하지만 이들 앵커들이 타오바오 생방송에 온 뒤 현지 환경에 적응하는 데 어려움을 겪는 경우가 많았다.

도우인(Douyin)은 밀렵꾼들에게 가장 큰 피해를 입는 지역이다. 2023년 중반, 두인에서 인기를 끌었던 '오리엔탈 셀렉션'이 타오바오 라이브 방송을 시작했습니다.

전 Dongfang Selection 운영 직원은 Dongfang Selection이 Taobao 라이브 방송을 시작한 후 Douyin의 지원이 약화되었다고 말했습니다. 직접적인 징후 중 하나는 라이브 방송실의 일일 트래픽 감소입니다.

이에 비해 심바와 콰이쇼우의 관계 '악화'는 더욱 두드러진다.

2024년 4월, 심바는 생방송실에서 네티즌들의 일부 부정적인 댓글로 인해 점차 통제력을 잃었습니다. 그는 화가 나서 Kuaishou를 '쓰레기 플랫폼'이라고 불렀고 이후 심바의 계정은 한 달 동안 정지되었습니다. 심바는 여러 계정을 통한 라이브 방송을 통해 다시 한 번 불만을 표명했고, 이들 계정 역시 잇달아 차단됐다. 심바는 지난 5월 25일 차단 해제 후 생방송실로 돌아왔고, 앞으로 생방송을 줄이고 AI 트랙의 기업적 변신도 고민하겠다고 밝혔다.

초기 Kuaishou 전자상거래가 Simba 가족에 의존했던 것과는 달리, 2023년 Kuaishou 전자상거래의 총 GMV는 처음으로 1조 달러를 돌파하여 1조 1800억 위안에 도달했습니다. Simba는 행사에서 Xinxuan의 2023년 GMV가 500억 위안을 초과할 것이라고 밝혔습니다. 이 추정에 따르면 Kuaishou 전자상거래 GMV에 대한 Xinxuan의 기여도는 최고치의 1/3에서 1/20 미만으로 떨어졌습니다.

더 이상 다음 Li Jiaqi를 찾고 있지 않으신가요?

슈퍼앵커의 영향력이 점차 사라지고 있는 것으로 나타났다.

한 가지 표현은 물건을 운반하는 능력입니다.2024년 '6·18'에서는 선두 앵커들의 활약이 그리 인상적이지 않을 전망이다.

'그린아이즈 인텔리전스' 자료에 따르면 리자치 사전판매 첫날 생방송실 뷰티 카테고리 총상품총액(GMV)은 26억7500만위안을 넘어 전년 동기 대비 감소했다. 46%.

Cicada Mama와 Feigua의 데이터에 따르면, '6·18' Douyin 마스터 판매 목록(5월 24일~6월 18일)의 상위 3위는 광동 부부인 Jia Nailiang과 Yu Hui이며, Dongfang Selection과 Xiao Yang은 탈락했습니다. 상위 10위 안에 들었고, 친구 만들기는 10위에 그쳤습니다. Douyin의 최고 앵커인 Guangdong Couple, Qi'er, Pan Yurun, Xiao Biscuit 및 Luo Wangyu의 프로모션 기간 첫 생방송 매출이 전년 대비 70% 이상 감소했습니다.

빠르게 업데이트되고 있는 이 산업에서 동우희의 상품 가져오기 능력은 여전히 ​​강하지만, 동우희가 없으면 오리엔탈 셀렉션은 약해지고, 샤오양거와 친구 만들기는 더 이상 슈퍼 앵커의 지배력을 갖지 못합니다.

또 다른 징후는 피트 수수료를 점진적으로 없애는 것입니다.

업계의 '후발주자'인 오리엔탈 셀렉션은 방송 개시 이후 슬롯 이용료를 부과하지 않기로 결정해, 제품이 생방송실에 진입할 수 있는 문턱을 어느 정도 낮췄다. 또 다른 장난감 제조업체는 많은 주요 앵커가 더 이상 슬롯 비용을 청구하지 않고 대신 판매자와 협력 프레임워크를 체결한 다음 GMV를 기준으로 비례하여 콘텐츠를 공유한다고 말했습니다.

그 이유는 많은 기업들이 생방송실에 더 많은 투자를 꺼리는 반면, 메이저 앵커들은 매출이 좋은 브랜드를 유지하기 위해 자신의 권리와 이익을 기꺼이 양도하기 때문입니다. 피트비 폐지는 현재 흔한 현상은 아니지만, 업계 경쟁이 점점 더 치열해지고, 우수한 브랜드들이 지출을 긴축하게 되면 상당수의 빅 앵커들이 이 때문에 바뀔 것이다.

현재 슈퍼앵커들의 가장 큰 고민은 점점 '완전 저가'에 대한 통제력을 잃어가고 있다는 점이다. 이 역시 많은 브랜드가 매장 내 방송을 시작했기 때문이다.

슈퍼앵커의 생방송실에 막대한 투자를 하고 저가 제품을 슈퍼앵커의 트래픽 유도를 위한 속임수로 삼는 것보다 자체 매장 방송을 하는 것이 더 낫다는 사실을 깨닫는 브랜드가 점점 늘어나고 있습니다. 이는 생태학적 다양성을 추구하는 주요 플랫폼의 이해관계와도 일치합니다.

현재 모든 주요 플랫폼에서 매장방송을 적극적으로 지원하고 있음을 알 수 있다.

2024년 타오바오 콘텐츠 전자상거래 시상식에서 타오티안 그룹은 2025회계연도 타오바오 라이브 지원 방향을 발표했다. 콘텐츠 전자상거래 운영을 촉진하기 위해 현금 100억 달러를 추가할 예정이며, 이 중 40억 달러 이상이 사업에 사용될 예정이다. 전문가 성장 지원, 30억 매장방송 생태계 구축에 활용됨과 동시에 산업벨트 내 생방송 생태계 성장에 주목한다.

전문가들의 방향은 주로 중소형 앵커를 지원하는 것이다. 2024년 타오바오는 타오바오 라이브 전자상거래 유한회사를 설립했습니다. Taobao Live의 당시 대표인 Cheng Daofang은 "플랫폼은 알려지지 않은 앵커가 유명 앵커가 되도록 지원할 의지가 더 높으며 이는 더 가치가 있습니다. 평범한 사람을 차세대 Li Jiaqi로 만드는 것이 우리의 목표일 수 있습니다."라고 말했습니다.

2023년 Kuaishou CEO Cheng Yixiao는 'Chuanliu 계획'을 업그레이드하기 위해 트래픽에 최소 600억 달러를 투자할 것이라고 밝혔습니다. 이 계획은 주로 브랜드 자체 방송과 유통을 결합한 트래픽 이중 순환 모델을 구축하는 데 사용됩니다. 공개 도메인 트래픽 병목 현상.

최근 일부 언론에서는 더우인이 전문가 라이브 방송에 할당되는 트래픽 비중을 줄이고, 고품질 숏비디오와 브랜드 매장 방송에 트래픽을 집중시키고 있다고 보도했다. Douyin과 가까운 일부 사람들은 이것이 전자상거래 구조를 개선하고 선반형 전자상거래 비중을 지속적으로 확대하려는 Douyin의 열망과 관련이 있다고 믿습니다.

Douyin 전자상거래 담당자는 해당 소식을 부인했습니다.

매장방송이 빠르게 성장하고 있다. 2023년 매장 방송에서 생성된 GMV는 타오바오 라이브 방송 GMV의 64%를 차지했습니다. 2024년 '6·18'에서는 거래액 1억 위안 이상을 달성한 타오바오 라이브 생방송 방 81개 중 47개가 '매장 생방송 방'이었다. 지난해 더블 일레븐(Double Eleven) 기간 동안 매출 1억 건이 넘는 매장 내 라이브 스트리밍 룸은 단 38개에 불과했습니다.

업계 전체의 관점에서 볼 때, "2023년 중국 라이브스트리밍 전자상거래 산업 연구 보고서"에 따르면, 중국 라이브스트리밍 전자상거래 시장은 2023년에 4조 9천억 위안에 달할 것이며, 그 중 매장 방송사가 51.8%를 차지할 것이며, Dabo는 (상품을 가지고 오는 다렌 라이브 방송))이 48.2%를 차지했고, 매장 방송이 다보를 넘어섰다.

Feigua 데이터에 따르면 Proya, Winona 등 국내 브랜드가 자체 운영 생방송실 매출의 약 50%를 차지하고 있으며 일부 브랜드는 심지어 60% 이상에 달합니다.

브랜드는 매장 내 방송을 시작한 후 자체 라이브 방송실에서 '절대적으로 저렴한 가격'을 유지하려는 의지가 더 강해졌습니다. 슈퍼앵커 생방송실에서는 같은 상품에 대한 할인율이 브랜드 매장만큼 좋지 않다는 사실을 깨닫는 소비자들이 늘고 있다. 상위 앵커는 점차 "전체 네트워크에서 최저 가격"이라는 이점을 잃어가고 있습니다.

앵커의 개인적인 매력은 단기간에 트래픽을 모으는 주요 요인이지만, 장기적으로 소비자를 유지하고 판매 전환율을 높이는 열쇠는 대형 업체의 '완전 저렴한 가격'의 협상력에 있습니다. 브랜드. 저렴한 가격을 잃으면 곧 트래픽이 줄어들게 되었고, 슈퍼앵커들은 변화를 모색하기 시작했습니다.

Make a Friend는 위험을 분산시키기 위해 아주 일찍부터 다양한 라이브 방송 팀을 구성하기 시작했으며 동시에 Douyin 이외의 플랫폼을 배치했습니다. Li Jiaqi가 근무하는 생방송 회사인 Meizhi는 자체적으로 선택한 플랫폼인 'Meizhi Selection'을 출시하고 자체 운영 제품과 공동 브랜드 제품을 실험하기 시작했습니다.

단편드라마의 인기에 힘입어 단편드라마+매출이 오르기 시작했다. 이미 업계에서는 성공한 사례가 있다. 지난해 3월부터 한슈는 다렌과 협력해 다수의 단편 드라마를 업데이트해왔다. 시카다마마 통계에 따르면 2023년 단편드라마 누적 조회수는 70억 회를 넘을 전망이다. 매직미러인사이트 데이터에 따르면 2023년 3월 이후 한슈의 매출은 비약적으로 증가했다. 2024년 상반기 한슈는 매달 두인미인 TOP1 1위를 차지했다.

웨이 야, 샤오양, 심바는 모두 짧은 연극을 시도하기 시작했습니다. 2024년 '6·18'을 앞두고 위야의 회사 Qianxun의 Douyin 계정은 단편극 '부자 소녀는 여기 있다'와 '진실과 거짓 보스' 시리즈를 발표하고 그 안에 '6·18'을 삽입했습니다. . "1억 지원금" 예고편. 심바는 '단편드라마+브랜드' 모델을 선택했고, 2024년 3월 오우시만과 협력해 브랜드 맞춤형 단편드라마 '그녀는 진주처럼 빛난다'를 론칭했다. 양샤오 형제는 또한 다수의 유료 단편 드라마를 출시했습니다.

생방송 산업에는 여전히 탑 앵커가 필요하고 탑 앵커는 지속적으로 등장하고 있지만 트래픽을 독점하고 플랫폼을 통제할 수 있는 또 다른 슈퍼 앵커를 원하는 사람은 아무도 없을 것입니다.