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A “separação” entre Oriental Selection e Dong Yuhui levantou a última camada da “âncora dessuper” da emissora ao vivo.

Como empresa de comércio eletrônico, a Oriental Selection inicialmente confiou na popularidade de Dong Yuhui para aumentar rapidamente. Mas desde o incidente da “pequena composição” em 2023, Dong Yuhui desapareceu gradualmente da sala de transmissão ao vivo da Seleção Oriental. Há poucos dias, a Oriental Selection anunciou que venderá a empresa independente de Dong Yuhui, "Yuhui Peer", para Dong Yuhui. Neste ponto, as duas partes concluíram a dissociação.

Há alguns anos, "âncoras de primeira geração", como Li Jiaqi e Wei Ya, tornaram-se populares e criaram o primeiro pote de ouro para a indústria de comércio eletrônico de transmissão ao vivo. Por um tempo, descobrir, cultivar e até mesmo competir por grandes âncoras que são de primeira linha em termos de popularidade e capacidade de atrair dinheiro tornou-se um curso obrigatório para muitas empresas e plataformas de comércio eletrônico. No entanto, a partir de hoje, a indústria do comércio eletrónico de transmissão em direto está a passar por uma mudança silenciosa: as plataformas e as empresas de comércio eletrónico começaram a livrar-se ou a reduzir a sua dependência de âncoras de grandes nomes, a reforçar o seu controlo sobre o tráfego e os utilizadores, e a evite situações semelhantes como a Seleção Oriental. O dilema que Dong Yuhui enfrenta entre ficar ou partir.

Fazer um amigo envolve ações anteriores à Seleção Oriental. Já em 2022, o principal âncora da empresa, Luo Yonghao, deixou a gestão, e sua proporção de transmissões ao vivo e receitas de mercadorias diminuiu gradualmente. Ao “ir para Luo Yonghao”, faça um amigo e tente criar um layout diversificado para compensar o impacto do “desaparecimento” da super âncora na empresa.

As principais plataformas de transmissão ao vivo também estão redistribuindo o tráfego, concedendo os direitos e interesses originalmente usados ​​para apoiar grandes âncoras às salas de transmissão ao vivo autooperadas (doravante denominadas "transmissões de loja") e às salas de transmissão ao vivo de especialistas de cintura média.

A transmissão em loja cresceu rapidamente e sua participação no mercado excedeu a da transmissão master ao vivo em 2023. As vendas de transmissão em lojas de muitas marcas ultrapassaram 50% do total de vendas de transmissão ao vivo.

No passado, as superâncoras podiam obter o “preço mais baixo em toda a rede” dos fornecedores com base na sua popularidade, mas agora estão gradualmente a perder esta vantagem essencial.Mais e mais pessoas estão descobrindo que muitas marcas oferecem preços mais baixos do que os principais âncoras em salas oficiais de transmissão ao vivo. Mesmo que o preço seja o mesmo, os brindes oferecidos pela loja são mais atrativos.

A "mágica" das principais âncoras no transporte de mercadorias está visivelmente desaparecendo: durante o período "6-18" em 2024, Li Jiaqi arrecadou quase 2,7 bilhões de yuans em mercadorias no primeiro dia de pré-venda, o que foi um declínio em relação ao 5 bilhões de yuans no ano anterior. Quase 50%. Em Douyin, o irmão Yang não conseguiu ficar entre os dez primeiros na lista de vendas. Simba foi banido de Kuaishou por um mês antes de "6·18". Para reter marcas com boas vendas, muitos dos principais estúdios de transmissão ao vivo também começaram a cancelar parcialmente as "taxas de pit" pagas pelas marcas aos âncoras.

Voltando à essência, a lógica comercial da transmissão ao vivo ainda é o modelo de tráfego da era da Internet. Onde quer que esteja o tráfego, existe o direito de falar. E as superâncoras que gradualmente não conseguem reter os consumidores também se tornaram alvos de “comer” o tráfego.

Quando o “live streaming + delivery” apareceu na plataforma de e-commerce, todos dentro e fora da indústria ficaram extremamente confusos com esse novo modelo. Diferente do modelo tradicional de comércio eletrônico, a transmissão ao vivo segue um rumo diferente.

O que o comércio eletrônico tradicional faz para o varejo off-line é quebrar as limitações das prateleiras. Ele pode exibir mercadorias indefinidamente, para que as compras das pessoas não estejam mais limitadas às lojas físicas off-line. Esta mudança desencadeou uma série de mudanças nos comerciantes, nas cadeias de abastecimento, nos sistemas logísticos e nos hábitos de consumo.

O modelo de transmissão ao vivo gira em torno da sala de transmissão ao vivo, onde o âncora vende os produtos atuais aos consumidores, um por um. Em duas horas, havia apenas algumas dezenas de itens disponíveis para exibição. Isso parece trazer as infinitas prateleiras do comércio eletrônico de volta ao espaço limitado.

Naquela época, pessoas dentro e fora da indústria questionavam se ela poderia ter sucesso e havia muitas vozes insatisfeitas.

A aparição de Li Jiaqi e Wei Ya dissipou muitas dúvidas. Eles reuniram uma grande quantidade de tráfego e inúmeros usuários lotaram suas salas de transmissão ao vivo para adquirir produtos, atraindo a atenção do público, o que, por sua vez, promoveu a popularidade de toda a plataforma e contribuiu para a ecologia do comércio eletrônico da plataforma.Pode-se dizer que nos estágios iniciais do desenvolvimento do negócio de transmissão ao vivo em diversas plataformas importantes, os principais âncoras desempenharam um papel crucial.

Li Meng, o fundador da Tianxiaxiu, certa vez apontou que o pesado investimento do Taobao na construção de Wei Ya e Li Jiaqi é na verdade um ato de promoção de investimentos para atrair mais empresas para lançar transmissões ao vivo no Taobao.

O Taobao Live também atinge esse objetivo. Em 2019, o Taobao Live acumulou 400 milhões de usuários, 40 milhões de produtos entraram na sala de transmissão ao vivo e os comerciantes aumentaram 268% ano a ano em 2020, o volume de transações de novas marcas na sala de transmissão ao vivo aumentou; em até 329%; até 2021 "Double Eleven" Naquela época, mais de 100.000 marcas abriram salas de transmissão ao vivo autooperadas.

O GMV do Taobao Live também aumentou ano a ano. Em 2020, seu GMV (transação total) ultrapassou 400 bilhões de yuans; Em três anos, seu tamanho dobrou.

Nos primeiros dias do layout do e-commerce com transmissão ao vivo, todos esperavam por uma super âncora na plataforma.

Em setembro de 2017, Kuaishou lançou a "Loja Kuaishou" para ajudar as marcas a se conectarem com âncoras e promover transmissões ao vivo para trazer mercadorias. Simba, uma celebridade da Internet com o rótulo de "gosto terroso", começou a transmitir ao vivo em Kuaishou, estabeleceu sua própria empresa comercial e criou sua própria marca, tornando-se rapidamente o vendedor número um de produtos em Kuaishou. Em 2019, o volume total anual de transações de mercadorias do comércio eletrônico Kuaishou foi de 59,6 bilhões de yuans, dos quais Simba contribuiu com um quarto.

Douyin lançou seu negócio de comércio eletrônico de streaming ao vivo em dezembro de 2018. No início, como Douyin não tinha âncoras importantes como Li Jiaqi, Wei Ya e Simba, seu negócio de transmissão ao vivo não era promissor. Até 2020, Luo Yonghao, que devia 600 milhões de yuans, entrou na transmissão ao vivo de Douyin para trazer mercadorias em nome de "fazer amigos". Em seu primeiro show, ele estabeleceu um recorde de mais de 110 milhões de yuans em mercadorias em 3 horas.

Naquela época, Douyin forneceu muito suporte de tráfego para sustentar as âncoras. De acordo com o Tech Planet, o montante da cooperação alcançada entre Luo Yonghao e Douyin atingiu 60 milhões de yuans. A plataforma também forneceu a Luo Yonghao suporte de recursos, incluindo publicidade em tela aberta e envio de sala de transmissão ao vivo para todos os usuários do site.

Com o apoio da plataforma, as super âncoras aproveitaram o efeito do tráfego para formar voz e, em certa medida, substituíram os intermediários e agentes das marcas tradicionais. Eles têm a oportunidade de falar diretamente com as marcas e pedir preços baixos.

Nos anos em que as superâncoras tinham mais voz, muitas vezes assinavam contratos de preços baixos quando cooperavam com as marcas para garantir que os preços oferecidos pelas marcas eram competitivos com outras plataformas e salas de transmissão ao vivo.

Um caso muito típico é que no Double Eleven em 2021, porque a L'Oreal não deu o "preço mais baixo em toda a rede", Li Jiaqi anunciou que toda a cooperação entre as duas partes seria suspensa até que a L'Oreal apresentasse um solução.

A sala de transmissão ao vivo é essencialmente um canal de vendas, e o canal “coage” as marcas a reduzir os preços e exige poder de precificação. Isso é algo muito raro em todo o setor de varejo. Isso é suficiente para ilustrar a força das superâncoras em toda a cadeia varejista naquele momento.

Quando uma marca entra na sala de transmissão ao vivo de um âncora líder, ela deve não apenas prometer o preço mais baixo, mas também pagar uma "taxa de pit" (ou seja, a taxa de entrada na sala de transmissão ao vivo) e comissão. Para grandes marcas, a comissão para salas de transmissão ao vivo pode chegar a 15% -30%, e a comissão para alguns novos produtos é superior a essa faixa. Este é sem dúvida um enorme custo para a marca.

No entanto, as vantagens de tráfego das superâncoras e sua capacidade extremamente elevada de transportar mercadorias ainda fazem com que muitas marcas migrem para elas. Muitas novas marcas de consumo e marcas nacionais prestam mais atenção à capacidade de exposição ao tráfego das superâncoras. Existe uma fórmula circulando na indústria: 5.000 postagens de Xiaohongshu + 2.000 perguntas e respostas de Zhihu + sala de transmissão ao vivo super âncora = uma nova marca.

Nos últimos anos, muitas novas marcas de consumo gastaram muito para entrar em salas de transmissão ao vivo e tentar se conectar com superâncoras. Tomemos como exemplo a indústria da beleza, desde Perfect Diary até Hua Xizi, Xiangyi Bencao, Zhuben, Proya e Winona, etc., todos investiram custos consideráveis ​​​​em salas de transmissão ao vivo. As salas de transmissão ao vivo dos principais âncoras também trazem enorme tráfego e exposição para essas marcas, o que acaba se traduzindo em crescimento de vendas.

Isto também mudou, até certo ponto, o padrão do mercado de beleza da China. Na lista dos 20 melhores cuidados com a pele de Douyin em 2023, as marcas nacionais ocupam 11 lugares, superando as marcas estrangeiras.

Durante o período em que as super âncoras estavam mais fortes, o charme pessoal da âncora era frequentemente comentado. No entanto, se voltarmos à essência e olharmos para a transmissão ao vivo, sua lógica interna ainda é o modelo de tráfego da era da Internet, mas o tráfego foi transferido das prateleiras para uma âncora e uma sala de transmissão ao vivo.

Nos últimos anos, especialmente durante a epidemia, tem sido comum que celebridades transmitam produtos ao vivo como Dong Jie, Jia Nailiang, Huang Shengyi, Qi Wei, Zhang Xiaohui e Yi Nengjing atraíram a atenção de muitos. pessoas. Tornou-se uma nova tendência para os empresários entrar nas salas de transmissão ao vivo do Taobao. Yu Minhong, Dong Mingzhu, Li Guoqing, Zhang Chaoyang, Robin Li, etc., todos tentaram a transmissão ao vivo para trazer mercadorias. A fama e o apelo dessas pessoas são importantes, mas o suporte da plataforma ao seu tráfego também é essencial. Naquela época, plataformas e âncoras precisavam umas das outras para que pudessem se alcançar.

No entanto, à medida que a concorrência na indústria se intensifica, torna-se cada vez mais difícil para as grandes âncoras fazerem negócios. No início, o comércio eletrônico por streaming ao vivo tinha a vantagem dos baixos preços de tráfego, mas à medida que a concorrência se intensificou, essa vantagem desapareceu gradualmente.Comissões altas, taxas de pit e descontos em preços baixos reduzem gradualmente seu desempenho de custos. Especialmente depois que a mania do “novo consumo” esfriou, as empresas e os consumidores voltaram à racionalidade e cada vez mais marcas não estão mais dispostas a gastar dinheiro para entrar nas salas de transmissão ao vivo.

No passado, o “preço baixo” era a capacidade mais crítica para os estúdios de transmissão ao vivo reterem os consumidores e o melhor meio para os comerciantes promoverem as vendas. No entanto, o "preço absolutamente baixo" das salas de transmissão ao vivo tem causado confusão no sistema de preços de muitas marcas. Os preços online e offline são diferentes. Essa confusão é passada passo a passo do online para o offline. Do ponto de vista do desenvolvimento industrial, por trás dos preços baixos está uma pressão adicional na cadeia de abastecimento.

Para a plataforma, o principal risco trazido pelas superâncoras é “clientes enganando a loja”. A influência das âncoras superiores é grande o suficiente para afetar a operação da plataforma. Uma vez que essas âncoras “derrubem” ou entrem em conflito com a plataforma, isso facilmente trará choque para a plataforma e até mesmo para toda a indústria.

Nos últimos anos, Simba foi exposto à venda de ninhos de pássaros falsos, o que levou ao questionamento da credibilidade de toda a indústria de transmissão ao vivo. Um relatório divulgado pela Administração Estatal de Regulação do Mercado mostra que o número de reclamações e denúncias sobre produtos de transmissão ao vivo em 2023 atingiu 337.000, um aumento anual de 52,5%, e a taxa de crescimento excede em muito o tamanho do mercado.

Em 2023, quando Li Jiaqi transmitia ao vivo os produtos de Huaxizi, alguns consumidores questionaram os preços elevados. Li Jiaqi não conseguiu controlar as suas emoções e disse que “os salários não aumentaram”, o que desencadeou uma opinião pública negativa. Até hoje, este incidente ainda lança uma sombra sobre Li Jiaqi.

Outros superâncoras também têm controvérsias constantes: o irmão Yang frequentemente tem sua sala de transmissão ao vivo bloqueada por ser "vulgar" nos dois anos desde que Dong Yuhui se tornou popular, tem havido inúmeras controvérsias em torno dele e de Yu Minhong, Sun Dongxu e outros recentemente; , âncora da Oriental Screening, Tian Quan Durante a transmissão ao vivo, Jiang Xiaobai foi "oprimido" e acreditou que não era bebida alcoólica, o que causou insatisfação do dono da marca e mergulhou a Oriental Selection em um redemoinho de opinião pública.

Além disso, muitos âncoras importantes, como Wei Ya, Shirley e Lin Shanshan, foram banidos devido à evasão fiscal e questões de evasão fiscal, o que mais uma vez destacou o caos da transmissão ao vivo durante o período de crescimento brutal.

Não só isso, nesta fase, a existência de superâncoras parece ter-se tornado um obstáculo para a plataforma equilibrar a ecologia do tráfego e promover a diversificação de conteúdos e modelos.

Certa vez, um membro do Alibaba queixou-se à mídia sobre o problema das super âncoras: “Com o melhor suporte de tráfego e recursos estratégicos do grupo, todo o dinheiro ganho caiu em seus próprios bolsos, destruindo a cadeia industrial original do grupo. os resultados financeiros dos clientes do grupo Mesmo depois de os principais âncoras consumirem a maior parte dos recursos do mercado, gastar dinheiro em publicidade pode não levar necessariamente a uma boa publicidade e vendas. isso. Bons descontos, em vez de agradecer à marca pelo lucro”.

Para o Taobao, o desenvolvimento da transmissão ao vivo é uma estratégia para aumentar o conteúdo de sua plataforma. Como empresa tradicional de comércio eletrônico, o Taobao sempre desempenhou o papel de prateleira online. Este modelo foi desafiado pela primeira vez por Pinduoduo, que usava "bens de fábrica" ​​para competir por preços baixos, e depois foi dividido entre usuários e tráfego por comércio eletrônico de conteúdo e comércio eletrônico de interesse.

O surgimento de Li Jiaqi e Wei Ya já foi a referência para o sucesso do Taobao no aumento de conteúdo. Porém, a própria transmissão ao vivo tem o “Efeito Mateus”. As super âncoras monopolizam uma grande quantidade de tráfego, resultando em uma séria involução de âncoras de pequeno e médio porte, incapazes de enriquecer a ecologia de conteúdo de toda a plataforma.

O tráfego no site se solidificou, o que também levou o Taobao a lançar frequentemente "guerras de caça furtiva de talentos" nos últimos anos, e "roubou" muitos especialistas de nível médio e principais de outras plataformas. Por exemplo, Zhang Xiaohui, a celebridade da Internet Zhu Yiyi, “Make a Friend” de Luo Yonghao, ViVi de Liu Genghong, Oriental Selection, “Big Mouth Girl”, etc. No entanto, depois que esses âncoras chegaram ao Taobao Live Broadcast, muitos deles tiveram problemas para se aclimatar ao ambiente local.

Douyin é a área mais atingida pelos caçadores furtivos. Em meados de 2023, “Seleção Oriental”, que se tornou popular em Douyin, lançou a transmissão ao vivo do Taobao.

Um ex-funcionário da operação Dongfang Selection disse que depois que a Dongfang Selection lançou a transmissão ao vivo do Taobao, o apoio de Douyin a ela enfraqueceu.

Em contrapartida, a “deterioração” da relação entre Simba e Kuaishou é mais proeminente.

Em abril de 2024, Simba gradualmente perdeu o controle devido a alguns comentários negativos de internautas na sala de transmissão ao vivo. Ele com raiva chamou Kuaishou de "plataforma de lixo" e então a conta de Simba foi banida por um mês. Simba mais uma vez expressou sua insatisfação por meio de transmissão ao vivo por meio de múltiplas contas, e essas contas também foram bloqueadas uma após a outra. No dia 25 de maio, Simba voltou à sala de transmissão ao vivo após o desbloqueio, e também anunciou que reduziria as transmissões ao vivo no futuro e pensaria na transformação empreendedora da pista de IA.

Ao contrário da dependência inicial do comércio eletrônico Kuaishou da família Simba, em 2023, o GMV total do comércio eletrônico Kuaishou ultrapassou a marca do trilhão pela primeira vez, atingindo 1,18 trilhão de yuans. Simba revelou em um evento que o GMV da Xinxuan em 2023 ultrapassará 50 bilhões de yuans. Com base nesta estimativa, a contribuição da Xinxuan para o GMV do comércio eletrónico de Kuaishou caiu de um terço do seu pico para menos de um vigésimo.

Não está mais procurando pelo próximo Li Jiaqi?

Foi descoberto que a influência das superâncoras parece estar desaparecendo gradualmente.

Uma manifestação é a capacidade de transportar mercadorias.No dia 18/06 de 2024, o desempenho dos principais âncoras não será tão impressionante.

De acordo com dados da "Green Eyes Intelligence", no primeiro dia de pré-vendas de Li Jiaqi, o GMV (volume bruto de mercadorias) da categoria de beleza na sala de transmissão ao vivo ultrapassou 2,675 bilhões de yuans, uma diminuição ano a ano. de 46%.

De acordo com dados da Cicada Mama e Feigua, os três primeiros colocados na lista de vendas dos mestres “6·18” Douyin (24 de maio a 18 de junho) são o casal de Guangdong, Jia Nailiang e Yu Hui, enquanto Dongfang Selection e Xiao Yang ficaram fora da lista. entre os dez primeiros, e Making Friends ficou apenas em décimo. As primeiras vendas de transmissão ao vivo dos principais âncoras de Douyin, Guangdong Couple, Qi'er, Pan Yurun, Xiao Biscuit e Luo Wangyu durante o período de promoção, caíram mais de 70% ano a ano.

Nesta indústria que está se atualizando rapidamente, a capacidade de Dong Yuhui de trazer mercadorias ainda é forte, mas sem Dong Yuhui, a Seleção Oriental tornou-se fraca e Xiao Yang Ge e Make a Friend não têm mais o domínio das superâncoras.

Outra manifestação é a eliminação gradual das taxas de pit.

Como "retardatária" na indústria, a Oriental Selection optou por não cobrar taxas de slot desde o lançamento da transmissão, o que, em certa medida, reduziu o limite para a entrada de produtos na sala de transmissão ao vivo. Outro fabricante de brinquedos disse que muitas das principais âncoras não cobram mais taxas de slot. Em vez disso, assinam estruturas de cooperação com os comerciantes e depois compartilham o conteúdo proporcionalmente com base no GMV.

A razão para isso é que muitas empresas não estão dispostas a investir mais em salas de transmissão ao vivo, enquanto as principais âncoras estão dispostas a transferir seus direitos e interesses para reter marcas com boas vendas. A abolição das taxas de pit não é um fenómeno comum neste momento, mas quando a concorrência na indústria se tornar cada vez mais acirrada e as marcas excelentes reduzirem os seus gastos, um número considerável de grandes âncoras mudará por esta razão.

Atualmente, a maior dor de cabeça das superâncoras é que elas estão perdendo gradativamente o controle dos “preços absolutamente baixos”. Isso também porque muitas marcas começaram a transmitir nas lojas.

Cada vez mais marcas percebem que, em vez de investir pesadamente nas salas de transmissão ao vivo dos superâncoras e deixar que seus produtos de baixo preço se tornem truques para os superâncoras atrairem tráfego, é melhor fazer transmissões em suas próprias lojas. Isto também está de acordo com os interesses das principais plataformas que procuram a diversificação ecológica.

Pode-se ver que atualmente todas as principais plataformas apoiam vigorosamente a transmissão em lojas.

Na Cerimônia de Comércio Eletrônico de Conteúdo Taobao de 2024, o Grupo Taotian anunciou a direção do apoio ao Taobao Live no ano fiscal de 2025. Ele adicionará 10 bilhões em dinheiro para promover operações de comércio eletrônico de conteúdo, dos quais mais de 4 bilhões serão usados ​​para apoiar o crescimento de especialistas, 3 bilhões É usado para a construção de ecologia de transmissão em lojas e, ao mesmo tempo, presta atenção ao crescimento da ecologia de transmissão ao vivo em cinturões industriais.

A orientação dos especialistas é principalmente apoiar âncoras de pequeno e médio porte. Em 2024, a Taobao fundou a Taobao Live E-Commerce Co., Ltd. Cheng Daofang, então chefe do Taobao Live, disse: "A plataforma está mais disposta a apoiar âncoras desconhecidas para se tornarem âncoras famosas, o que é mais valioso. Como fazer com que uma pessoa comum se torne o próximo Li Jiaqi pode ser nosso objetivo."

Em 2023, o CEO da Kuaishou, Cheng Yixiao, disse que investirá pelo menos 60 bilhões em tráfego para atualizar o "Plano Chuanliu". Este plano é usado principalmente para construir um modelo de ciclo duplo de tráfego que combina autotransmissão e distribuição da marca para resolver os problemas da marca. gargalo de tráfego de domínio público.

Recentemente, alguns meios de comunicação relataram que Douyin está reduzindo a proporção de tráfego alocado para transmissões ao vivo por especialistas e direcionando o tráfego para vídeos curtos de alta qualidade e transmissões de lojas de marcas. Algumas pessoas próximas a Douyin acreditam que isso está relacionado ao desejo de Douyin de melhorar a estrutura do comércio eletrônico e continuar a expandir a proporção do comércio eletrônico de prateleira.

O responsável pelo comércio eletrônico Douyin negou a notícia acima.

A transmissão em lojas está crescendo rapidamente. Em 2023, o GMV criado pelas transmissões em lojas foi responsável por 64% do GMV das transmissões ao vivo do Taobao. Em "18/06" de 2024, entre as 81 salas de transmissão ao vivo no Taobao Live que alcançaram um volume de transações de mais de 100 milhões de yuans, 47 eram "salas de transmissão ao vivo em lojas". Durante o Double Eleven do ano passado, havia apenas 38 salas de transmissão ao vivo nas lojas, com um faturamento de mais de 100 milhões.

Do ponto de vista da indústria como um todo, de acordo com o "Relatório de Pesquisa da Indústria de Comércio Eletrônico de Transmissão ao Vivo da China de 2023", o mercado de comércio eletrônico de transmissão ao vivo da China atingirá 4,9 trilhões de yuans em 2023, dos quais as emissoras de lojas respondem por 51,8%, e Dabo (Daren transmissão ao vivo para trazer mercadorias)) representou 48,2%, e a transmissão em loja ultrapassou dabo.

Segundo dados da Feigua, marcas nacionais como Proya e Winona respondem por cerca de 50% das vendas de salas de transmissão ao vivo autônomas, e algumas marcas chegam a ultrapassar 60%.

Depois que as marcas iniciam as transmissões nas lojas, elas ficam mais dispostas a manter os “preços absolutamente baixos” em suas próprias salas de transmissão ao vivo. Cada vez mais consumidores descobrem que os descontos nos mesmos produtos nas salas de transmissão ao vivo das super âncoras não são tão bons quanto os das lojas das marcas. As principais âncoras estão perdendo gradativamente a vantagem do “preço mais baixo de toda a rede”.

O charme pessoal da âncora é um fator importante na captação de tráfego em um curto período de tempo, mas no longo prazo, a chave para reter consumidores e melhorar a taxa de conversão de vendas está no poder de barganha dos “preços absolutamente baixos” para grandes marcas. Perder preços baixos significa perder tráfego, e as superâncoras começaram a buscar mudanças.

A Make a Friend começou muito cedo a construir uma equipe diversificada de transmissão ao vivo para distribuir riscos e, ao mesmo tempo, implantou outras plataformas além do Douyin. Meizhi, a empresa de transmissão ao vivo onde Li Jiaqi trabalha, lançou a plataforma autosselecionada "Meizhi Selection" e começou a experimentar produtos autooperados e produtos de marca conjunta.

Com a popularidade dos dramas curtos, os dramas curtos + as vendas começaram a aumentar. Já existem casos de sucesso na indústria. Desde março do ano passado, Han Shu cooperou com Daren para atualizar uma série de pequenos dramas. De acordo com estatísticas da Cicada Mama, as visualizações acumuladas dos seus pequenos dramas em 2023 ultrapassarão os 7 mil milhões. De acordo com dados do Magic Mirror Insight, depois de março de 2023, as vendas de Han Shu aumentaram aos trancos e barrancos. No primeiro semestre de 2024, Han Shu liderou o TOP1 de beleza Douyin todos os meses.

Wei Ya, Xiao Yang e Simba começaram a experimentar jogadas curtas. Na véspera de "6·18" de 2024, o relato Douyin da empresa Qianxun de Wei Ya lançou uma série de peças curtas "The Rich Girl Is Here" e "True and False Boss", e incorporou "6·18" nelas . "Prévia de" subsídio de 100 milhões ". Simba escolheu o modelo "curta drama + marca" e, em março de 2024, lançou o curta dramático personalizado da marca "She Shines Like a Pearl" em cooperação com Ou Shiman. O irmão Xiao Yang também lançou uma série de curtas-metragens pagos.

A indústria de transmissão ao vivo ainda precisa de âncoras de topo, e âncoras de topo estão surgindo constantemente, mas talvez ninguém queira ter outra super âncora que possa monopolizar o tráfego e controlar a plataforma.