noticias

La "ruptura" entre Oriental Selection y Dong Yuhui ha levantado la última capa del "superancla" de la compañía de transmisión en vivo.

Como empresa de comercio electrónico, Oriental Selection inicialmente confió en que la popularidad de Dong Yuhui aumentara rápidamente. Pero desde el incidente de la "pequeña composición" en 2023, Dong Yuhui desapareció gradualmente de la sala de transmisión en vivo de Oriental Selection. Hace unos días, Oriental Selection anunció que venderá la empresa independiente de Dong Yuhui, "Yuhui Peer", a Dong Yuhui. En este punto, las dos partes han completado el desacoplamiento.

Hace unos años, los "presentadores de primera generación" como Li Jiaqi y Wei Ya se hicieron populares y crearon la primera olla de oro para la industria del comercio electrónico de transmisiones en vivo. Durante un tiempo, descubrir, cultivar e incluso competir por anclajes tan grandes que son de primer nivel en términos de popularidad y capacidad para atraer dinero se ha convertido en un curso obligatorio para muchas empresas y plataformas de comercio electrónico. Sin embargo, a día de hoy, la industria del comercio electrónico con transmisiones en vivo está experimentando un cambio silencioso: las plataformas y las empresas de comercio electrónico han comenzado a deshacerse o reducir su dependencia de los presentadores de renombre, fortalecer su control sobre el tráfico y los usuarios, y Evite situaciones similares como Oriental Selection. El dilema que enfrenta Dong Yuhui entre quedarse o irse.

Hacer un amigo implica acciones más tempranas que la Selección Oriental. Ya en 2022, el principal presentador de la compañía, Luo Yonghao, renunció a la dirección y su proporción de transmisiones en vivo e ingresos por mercancías ha disminuido gradualmente. Mientras "va a Luo Yonghao", haga un amigo e intente crear un diseño diversificado para compensar el impacto de la "desvanecimiento" del súper ancla en la empresa.

Las principales plataformas de transmisión en vivo también están redistribuyendo el tráfico, otorgando los derechos e intereses utilizados originalmente para apoyar a los grandes presentadores a las salas de transmisión en vivo autooperadas (en lo sucesivo, "transmisiones de tienda") y las salas de transmisión en vivo de expertos de cintura media.

La transmisión en tienda ha crecido rápidamente y su participación de mercado superó la de la transmisión maestra en vivo en 2023. Las ventas de transmisiones en tiendas de muchas marcas han superado el 50% de sus ventas totales de transmisiones en vivo.

En el pasado, los súper anclas podían obtener el “precio más bajo de toda la red” de los proveedores en función de su popularidad, pero ahora están perdiendo gradualmente esta ventaja fundamental.Cada vez más personas descubren que muchas marcas ofrecen precios más bajos que los principales presentadores en las salas oficiales de transmisión en vivo. Aunque el precio sea el mismo, los obsequios que ofrece la tienda son más atractivos.

La "magia" de las principales anclas a la hora de traer mercancías se está desvaneciendo visiblemente: durante el período "6.18" de 2024, Li Jiaqi ingresó casi 2.700 millones de yuanes en mercancías el primer día de preventa, lo que supuso una disminución con respecto al 5 mil millones de yuanes en el año anterior Casi el 50%. En Douyin, el hermano Yang no logró ubicarse entre los diez primeros en la lista de ventas. Simba fue expulsado de Kuaishou durante un mes antes del "6·18". Para retener las marcas con buenas ventas, muchos estudios líderes de transmisión en vivo también han comenzado a cancelar parcialmente las "tarifas de boxes" que las marcas pagan a los presentadores.

Volviendo a la esencia, la lógica empresarial de la transmisión en vivo sigue siendo en realidad el modelo de tráfico de la era de Internet. Dondequiera que esté el tráfico, hay derecho a hablar. Y los súper anclas que gradualmente son incapaces de retener a los consumidores también se han convertido en el objetivo de "comer" el tráfico.

Cuando apareció "transmisión en vivo + entrega" en la plataforma de comercio electrónico, todos dentro y fuera de la industria estaban extremadamente confundidos acerca de este nuevo modelo. A diferencia del modelo tradicional de comercio electrónico, la transmisión en vivo toma una dirección diferente.

Lo que hace el comercio electrónico tradicional para el comercio minorista fuera de línea es romper las limitaciones de los estantes. Puede exhibir productos indefinidamente, de modo que las compras de las personas ya no se limiten a las tiendas físicas fuera de línea. Este cambio ha desencadenado una serie de cambios en los comerciantes, las cadenas de suministro, los sistemas logísticos y los hábitos de los consumidores.

El modelo de transmisión en vivo se centra en la sala de transmisión en vivo, donde el presentador vende los productos actuales a los consumidores uno por uno. En dos horas, sólo había unas pocas docenas de artículos disponibles para exhibir. Esto parece devolver los infinitos estantes del comercio electrónico al espacio limitado.

En aquel momento, gente tanto dentro como fuera de la industria se preguntaba si podría tener éxito y había muchas voces insatisfechas.

La aparición de Li Jiaqi y Wei Ya disipó muchas dudas. Reunieron una gran cantidad de tráfico e innumerables usuarios se agolparon en sus salas de transmisión en vivo para adquirir productos, atrayendo la atención del público, lo que a su vez promovió la popularidad de toda la plataforma y alimentó la ecología del comercio electrónico de la plataforma.Se puede decir que en las primeras etapas del desarrollo del negocio de transmisión en vivo en varias plataformas importantes, los presentadores importantes desempeñaron un papel crucial.

Li Meng, el fundador de Tianxiaxiu, señaló una vez que la fuerte inversión de Taobao en la construcción de Wei Ya y Li Jiaqi es en realidad un acto de promoción de inversiones para atraer más empresas para lanzar transmisiones en vivo en Taobao.

Taobao Live también logra este objetivo. En 2019, Taobao Live acumuló 400 millones de usuarios, 40 millones de productos ingresaron a la sala de transmisión en vivo y los comerciantes aumentaron un 268% interanual en 2020, el volumen de transacciones de nuevas marcas en la sala de transmisión en vivo aumentó; hasta un 329%; para 2021, "Double Eleven" En ese momento, más de 100.000 marcas habían abierto salas de transmisión en vivo autooperadas.

El GMV de Taobao Live también ha aumentado año tras año. En 2020, su GMV (transacciones totales) superó los 400 mil millones de yuanes; en 2023, según datos de "Dianshubao", el GMV anual de Taobao Live será de aproximadamente 980 mil millones de yuanes. En tres años, su tamaño se ha duplicado.

En los primeros días del diseño del comercio electrónico de transmisión en vivo, todos esperaban un súper ancla en la plataforma.

En septiembre de 2017, Kuaishou lanzó la "Tienda Kuaishou" para ayudar a las marcas a conectarse con presentadores y promover transmisiones en vivo para traer productos. Simba, una celebridad de Internet con una etiqueta de "gusto terrenal", comenzó a transmitir en vivo en Kuaishou, estableció su propia empresa comercial y creó su propia marca, convirtiéndose rápidamente en el vendedor número uno de productos en Kuaishou. En 2019, el volumen total anual de transacciones de mercancías del comercio electrónico de Kuaishou fue de 59.600 millones de yuanes, de los cuales Simba contribuyó con una cuarta parte.

Douyin lanzó su negocio de comercio electrónico de transmisión en vivo en diciembre de 2018. Al principio, debido a que Douyin no contaba con presentadores de primer nivel como Li Jiaqi, Wei Ya y Simba, su negocio de transmisión en vivo no era prometedor. Hasta 2020, Luo Yonghao, que debía 600 millones de yuanes, ingresó a la transmisión en vivo de Douyin para traer productos en nombre de "hacer amigos". En su primer programa, estableció un récord de más de 110 millones de yuanes en productos en 3 horas.

En ese momento, Douyin brindó mucho apoyo al tráfico para sostener las anclas. Según Tech Planet, la cantidad de cooperación alcanzada entre Luo Yonghao y Douyin alcanzó los 60 millones de yuanes. La plataforma también proporcionó a Luo Yonghao recursos de apoyo que incluyen publicidad en pantalla abierta y transmisión en vivo para todos los usuarios del sitio.

Con el apoyo de la plataforma, los súper presentadores han utilizado el efecto del tráfico para formar una voz y, hasta cierto punto, han reemplazado a los intermediarios y agentes de las marcas tradicionales. Tienen la ventaja de hablar directamente con las marcas y pedir precios bajos.

En los años en que los súper presentadores tenían más voz, a menudo firmaban contratos de bajo precio cuando cooperaban con las marcas para garantizar que los precios ofrecidos por las marcas fueran competitivos con los de otras plataformas y salas de transmisión en vivo.

Un caso muy típico es el de Double Eleven en 2021, debido a que L'Oreal no ofreció el "precio más bajo de toda la red", Li Jiaqi anunció que toda cooperación entre las dos partes se suspendería hasta que L'Oreal presentara un solución.

La sala de transmisión en vivo es esencialmente un canal de ventas, y el canal "obliga" a las marcas a reducir los precios y exige poder de fijación de precios. Esto es algo muy raro en toda la industria minorista. Esto es suficiente para ilustrar la fuerza de las súper anclas en toda la cadena minorista en ese momento.

Cuando una marca ingresa a la sala de transmisión en vivo de un presentador líder, no solo debe prometer el precio más bajo, sino también pagar una "tarifa de boxes" (es decir, la tarifa de entrada a la sala de transmisión en vivo) y una comisión. Para las grandes marcas, la comisión por las salas de transmisión en vivo puede alcanzar entre el 15% y el 30%, y la comisión por algunos productos nuevos es superior a este rango. Sin duda, este es un gasto enorme para la marca.

Sin embargo, las ventajas de tráfico de las súper anclas y su altísima capacidad para transportar mercancías todavía hacen que muchas marcas recurran a ellas. Muchas marcas de consumo nuevas y marcas nacionales prestan más atención a la capacidad de exposición al tráfico de los súper anclas. Hay una fórmula que circula en la industria: 5000 publicaciones de Xiaohongshu + 2000 preguntas y respuestas de Zhihu + sala de transmisión en vivo de súper presentador = una nueva marca.

En los últimos años, muchas marcas de consumo nuevas han gastado mucho para ingresar a las salas de transmisión en vivo y tratar de vincularse con súper presentadores. Tomemos como ejemplo la industria de la belleza, desde Perfect Diary hasta Hua Xizi, Xiangyi Bencao, Zhuben, Proya y Winona, etc., todos han invertido costos considerables en salas de transmisión en vivo. Las salas de transmisión en vivo de los presentadores líderes también generan un gran tráfico y exposición a estas marcas, lo que en última instancia se traduce en un crecimiento de las ventas.

Esto también ha cambiado hasta cierto punto el patrón del mercado de belleza de China. En la lista de los 20 principales productos de cuidado de la piel de Douyin de 2023, las marcas nacionales ocupan 11 puestos, superando a las marcas extranjeras.

Durante el período en el que los súper presentadores estaban en su punto más fuerte, a menudo se hablaba del encanto personal del presentador. Sin embargo, si volvemos a la esencia y miramos la transmisión en vivo, su lógica interna sigue siendo en realidad el modelo de tráfico de la era de Internet, pero el tráfico se ha transferido de los estantes a un presentador y una sala de transmisión en vivo.

En los últimos años, especialmente durante la epidemia, ha sido común que las celebridades transmitan en vivo productos. Presentadores como Dong Jie, Jia Nailiang, Huang Shengyi, Qi Wei, Zhang Xiaohui y Yi Nengjing han atraído la atención de muchos. gente. Se ha convertido en una nueva tendencia que los empresarios ingresen a las salas de transmisión en vivo de Taobao. Yu Minhong, Dong Mingzhu, Li Guoqing, Zhang Chaoyang, Robin Li, etc., han probado la transmisión en vivo para traer productos. La fama y el atractivo de estas personas son importantes, pero el apoyo de la plataforma a su tráfico también es esencial. En esa época, las plataformas y los anclajes se necesitaban mutuamente para poder lograrse mutuamente.

Sin embargo, a medida que se intensifica la competencia en la industria, a las grandes anclas les resulta cada vez más difícil hacer negocios. Al principio, el comercio electrónico por transmisión en vivo tenía la ventaja de ofrecer bajos precios de tráfico, pero a medida que la competencia se intensificó, esta ventaja se fue desvaneciendo gradualmente.Las altas comisiones, los honorarios de boxes y los descuentos en precios bajos reducen gradualmente su rentabilidad. Especialmente después de que se enfrió la moda del "nuevo consumo", las empresas y los consumidores han vuelto a la racionalidad y cada vez más marcas ya no están dispuestas a gastar dinero para ingresar a las salas de transmisión en vivo.

En el pasado, el "precio bajo" era la capacidad más crítica de los estudios de transmisión en vivo para retener a los consumidores y el mejor medio para que los comerciantes promovieran las ventas. Sin embargo, el "precio absolutamente bajo" de las salas de transmisión en vivo ha causado confusión en el sistema de precios de muchas marcas. Los precios en línea y fuera de línea son diferentes. Incluso si todos están en línea, los precios de las salas de transmisión en vivo y otros canales también son diferentes. Esta confusión se pasa paso a paso del online al offline. Desde la perspectiva del desarrollo industrial, detrás de los bajos precios hay una mayor restricción de la cadena de suministro.

Para la plataforma, el principal riesgo que suponen los superanclas es que "los clientes engañen a la tienda". La influencia de los anclajes superiores es lo suficientemente grande como para afectar el funcionamiento de la plataforma. Una vez que estos anclajes se "vuelquen" o entren en conflicto con la plataforma, fácilmente provocarán un shock en la plataforma e incluso en toda la industria.

En los últimos años, Simba ha estado expuesto a la venta de nidos de pájaros falsos, lo que ha llevado a cuestionar la credibilidad de toda la industria de la transmisión en vivo. Un informe publicado por la Administración Estatal de Regulación del Mercado muestra que el número de quejas e informes sobre productos de transmisión en vivo en 2023 alcanzó 337.000, un aumento interanual del 52,5%, y la tasa de crecimiento supera con creces el tamaño del mercado.

En 2023, cuando Li Jiaqi transmitía en vivo los productos de Huaxizi, algunos consumidores cuestionaron los altos precios. Li Jiaqi no pudo controlar sus emociones y dijeron que "los salarios no han aumentado", lo que provocó una opinión pública negativa. Hasta el día de hoy, este incidente todavía ensombrece a Li Jiaqi.

Otros súper presentadores también tienen controversias constantes: el hermano Yang a menudo bloquea su sala de transmisión en vivo por ser "vulgar" en los dos años desde que Dong Yuhui se hizo popular, ha habido innumerables controversias en torno a él y a Yu Minhong, Sun Dongxu y otros recientemente; , presentador de Oriental Screening, Tian Quan Durante la transmisión en vivo, Jiang Xiaobai estaba "oprimido" y creía que no era licor, lo que provocó el descontento del propietario de la marca y hundió a Oriental Selection en un torbellino de opinión pública.

Además, muchos presentadores importantes como Wei Ya, Shirley y Lin Shanshan fueron prohibidos debido a problemas de evasión fiscal y evasión fiscal, lo que una vez más puso de relieve el caos de la transmisión en vivo durante el período de crecimiento brutal.

No solo eso, en esta etapa, la existencia de súper anclas parece haberse convertido en un obstáculo para que la plataforma equilibre la ecología del tráfico y promueva la diversificación de contenidos y modelos.

Un experto de Alibaba se quejó una vez ante los medios del problema de las súper anclas: "Con el mejor apoyo de tráfico y los recursos estratégicos del grupo, todo el dinero ganado cayó en sus propios bolsillos, destruyendo la cadena industrial original del grupo. Debemos seguir desafiando. Incluso después de que los presentadores principales consuman la mayor parte de los recursos del mercado, gastar dinero en publicidad no necesariamente conducirá a una buena publicidad y ventas. Incluso si lo hacen, la audiencia solo agradecerá a los presentadores por conseguirlos. Buenos descuentos, en lugar de agradecer a la marca por las ganancias ”.

Para Taobao, el desarrollo de la transmisión en vivo es una estrategia para incrementar el contenido de su plataforma. Como empresa tradicional de comercio electrónico, Taobao siempre ha desempeñado el papel de estante en línea. Este modelo fue desafiado por primera vez por Pinduoduo, que utilizó "productos de fábrica" ​​para competir por precios bajos, y luego se dividió entre usuarios y tráfico por comercio electrónico de contenidos y comercio electrónico de intereses.

La aparición de Li Jiaqi y Wei Ya fue alguna vez el punto de referencia para el éxito de Taobao en el aumento de contenido. Sin embargo, la transmisión en vivo en sí tiene el "efecto Matthew": los súper presentadores monopolizan una gran cantidad de tráfico, lo que resulta en una grave involución de los presentadores pequeños y medianos, incapaces de enriquecer la ecología de contenidos de toda la plataforma.

El tráfico en el sitio se ha solidificado, lo que también ha llevado a Taobao a lanzar con frecuencia "guerras de caza furtiva de talentos" en los últimos años, y ha "caza furtivamente" a muchos expertos de nivel medio y jefe de otras plataformas. Por ejemplo, Zhang Xiaohui, la celebridad de Internet Zhu Yiyi, “Make a Friend” de Luo Yonghao, ViVi de Liu Genghong, Oriental Selection, “Big Mouth Girl”, etc. se hicieron populares en Xiaohongshu. Sin embargo, después de que estos presentadores llegaron a Taobao Live Broadcast, muchos de ellos tuvieron problemas para aclimatarse al entorno local.

Douyin es la zona más afectada por los cazadores furtivos. A mediados de 2023, “Oriental Selection”, que se hizo popular en Douyin, lanzó la transmisión en vivo de Taobao.

Un ex empleado de operaciones de Dongfang Selection dijo que después de que Dongfang Selection lanzó la transmisión en vivo de Taobao, el apoyo de Douyin se ha debilitado. Una manifestación directa es la disminución del tráfico diario en la sala de transmisión en vivo.

En contraste, el "deterioro" de la relación entre Simba y Kuaishou es más prominente.

En abril de 2024, Simba perdió gradualmente el control debido a algunos comentarios negativos de los internautas en la sala de transmisión en vivo. Enfadado, llamó a Kuaishou una "plataforma basura", y luego la cuenta de Simba fue prohibida durante un mes. Simba expresó una vez más su descontento a través de transmisiones en vivo a través de múltiples cuentas, y estas cuentas también fueron bloqueadas una tras otra. El 25 de mayo, Simba regresó a la sala de transmisión en vivo después del desbloqueo y también anunció que reduciría las transmisiones en vivo en el futuro y pensaría en la transformación empresarial de la pista de IA.

A diferencia de la dependencia inicial del comercio electrónico de Kuaishou de la familia Simba, en 2023, el GMV total del comercio electrónico de Kuaishou superó la marca del billón por primera vez, alcanzando 1,18 billones de yuanes. Simba reveló en un evento que el GMV de Xinxuan en 2023 superará los 50 mil millones de yuanes. Según esta estimación, la contribución de Xinxuan al GMV del comercio electrónico de Kuaishou ha caído de un tercio de su pico a menos de una vigésima parte.

¿Ya no buscas al próximo Li Jiaqi?

Se ha descubierto que la influencia de las súper anclas parece estar desapareciendo gradualmente.

Una manifestación es la capacidad de transportar mercancías.El "18 de junio" de 2024, el desempeño de los presentadores principales no será tan impresionante.

Según datos de "Green Eyes Intelligence", en el primer día de preventas de Li Jiaqi, el GMV (volumen bruto de mercancías) de la categoría de belleza en la sala de transmisión en vivo superó los 2.675 millones de yuanes, una disminución interanual. del 46%.

Según datos de Cicada Mama y Feigua, los tres primeros en la lista de ventas de los maestros Douyin “6·18” (del 24 de mayo al 18 de junio) son la pareja de Guangdong, Jia Nailiang y Yu Hui, mientras que Dongfang Selection y Xiao Yang quedaron fuera de entre los diez primeros, y Making Friends sólo ocupó el décimo lugar. Las primeras ventas de transmisiones en vivo de los principales presentadores de Douyin, Guangdong Couple, Qi'er, Pan Yurun, Xiao Biscuit y Luo Wangyu durante el período de promoción cayeron más del 70% interanual.

En esta industria que se está actualizando rápidamente, la capacidad de Dong Yuhui para traer productos sigue siendo fuerte, pero sin Dong Yuhui, Oriental Selection se ha debilitado y Xiao Yang Ge y Make a Friend ya no tienen el dominio de los súper anclas.

Otra manifestación es la eliminación gradual de las tarifas de boxes.

Como "recién llegado" a la industria, Oriental Selection ha optado por no cobrar tarifas de espacio desde el lanzamiento de la transmisión, lo que hasta cierto punto ha reducido el umbral para que los productos ingresen a la sala de transmisión en vivo. Otro fabricante de juguetes dijo que muchos presentadores importantes ya no cobran tarifas por las tragamonedas, sino que firman marcos de cooperación con los comerciantes y luego comparten el contenido proporcionalmente en función del GMV.

La razón de esto es que muchas empresas no están dispuestas a invertir más en salas de transmisión en vivo, mientras que los principales presentadores están dispuestos a transferir sus derechos e intereses para retener marcas con buenas ventas. La abolición de las tarifas de boxes no es un fenómeno común en este momento, pero cuando la competencia en la industria se vuelva cada vez más feroz y las marcas excelentes ajusten sus gastos, un número considerable de grandes anclas cambiarán por este motivo.

Actualmente, el mayor dolor de cabeza para los súper presentadores es que poco a poco están perdiendo el control de los "precios absolutamente bajos". Esto también se debe a que muchas marcas han comenzado a retransmitir en las tiendas.

Cada vez más marcas se dan cuenta de que, en lugar de invertir mucho en las salas de transmisión en vivo de los súper presentadores y dejar que sus productos de bajo precio se conviertan en trucos para que los súper presentadores atraigan tráfico, es mejor realizar sus propias transmisiones en la tienda. Esto también está en consonancia con los intereses de las grandes plataformas que buscan la diversificación ecológica.

Se puede ver que actualmente todas las plataformas principales apoyan enérgicamente la transmisión en tiendas.

En la Ceremonia de comercio electrónico de contenido de Taobao de 2024, Taotian Group anunció la dirección del apoyo a Taobao Live en el año fiscal 2025. Agregará 10 mil millones en efectivo para promover las operaciones de comercio electrónico de contenido, de los cuales más de 4 mil millones se utilizarán para Apoyar el crecimiento de expertos, 3 mil millones Se utiliza para la construcción de tiendas ecológicas de transmisión y, al mismo tiempo, presta atención al crecimiento de la ecología de transmisión en vivo en los cinturones industriales.

La dirección de los expertos es principalmente apoyar anclas pequeñas y medianas. En 2024, Taobao estableció Taobao Live E-Commerce Co., Ltd. Cheng Daofang, entonces director de Taobao Live, dijo: "La plataforma está más dispuesta a apoyar a presentadores desconocidos para que se conviertan en presentadores famosos, lo cual es más valioso. Nuestro objetivo puede ser cómo hacer que una persona común y corriente se convierta en el próximo Li Jiaqi".

En 2023, el director ejecutivo de Kuaishou, Cheng Yixiao, dijo que invertirá al menos 60 mil millones en tráfico para mejorar el "Plan Chuanliu". Este plan se utiliza principalmente para construir un modelo de tráfico de doble ciclo que combine la autodifusión y distribución de la marca para resolver los problemas de la marca. cuello de botella en el tráfico de dominio público.

Recientemente, algunos medios informaron que Douyin está reduciendo la proporción de tráfico asignado a transmisiones en vivo por parte de expertos y está inclinando el tráfico hacia videos cortos de alta calidad y transmisiones de tiendas de marcas. Algunas personas cercanas a Douyin creen que esto está relacionado con el deseo de Douyin de mejorar la estructura del comercio electrónico y continuar expandiendo la proporción del comercio electrónico en las estanterías.

El responsable del comercio electrónico de Douyin negó la noticia anterior.

La radiodifusión en tiendas está creciendo rápidamente. En 2023, el GMV creado por las transmisiones en tiendas representó el 64% del GMV de las transmisiones en vivo de Taobao. El "18 de junio" de 2024, entre las 81 salas de transmisión en vivo de Taobao Live que lograron un volumen de transacciones de más de 100 millones de yuanes, 47 eran "salas de transmisión en vivo de tiendas". Durante el Double Eleven del año pasado, solo había 38 salas de transmisión en vivo en las tiendas con una facturación de más de 100 millones.

Desde la perspectiva de la industria en su conjunto, según el "Informe de investigación de la industria del comercio electrónico de transmisión en vivo de China de 2023", el mercado de comercio electrónico de transmisión en vivo de China alcanzará los 4,9 billones de yuanes en 2023, de los cuales las emisoras de tiendas representan el 51,8%, y Dabo (Daren transmisión en vivo para traer mercancías)) representó el 48,2%, y la transmisión en tiendas superó a dabo.

Según datos de Feigua, marcas nacionales como Proya y Winona representan alrededor del 50% de las ventas de salas de transmisión en vivo autooperadas, y algunas marcas incluso llegan a más del 60%.

Una vez que las marcas inician las retransmisiones en las tiendas, están más dispuestas a mantener los "precios absolutamente bajos" en sus propias salas de retransmisiones en directo. Cada vez más consumidores descubren que los descuentos en los mismos productos en las salas de transmisión en vivo de los súper presentadores no son tan buenos como los de las tiendas de marca. Los principales presentadores están perdiendo gradualmente su ventaja del “precio más bajo de toda la red”.

El encanto personal del presentador es un factor importante a la hora de captar tráfico en un corto período de tiempo, pero a largo plazo, la clave para retener a los consumidores y mejorar la tasa de conversión de ventas reside en el poder de negociación de los "precios absolutamente bajos" de las grandes empresas. marcas. Perder precios bajos significa perder tráfico, y los súper anclas comenzaron a buscar cambios.

Make a Friend comenzó a construir un equipo diversificado de transmisión en vivo desde muy temprano para distribuir los riesgos y, al mismo tiempo, ha implementado plataformas distintas a Douyin. Meizhi, la empresa de transmisión en vivo donde trabaja Li Jiaqi, lanzó la plataforma autoseleccionada "Meizhi Selection" y comenzó a experimentar con productos autooperados y de marca compartida.

Con la popularidad de los dramas cortos, las ventas de dramas cortos + comenzaron a aumentar. Ya existen casos exitosos en la industria. Desde marzo del año pasado, Han Shu ha cooperado con Daren para actualizar una serie de dramas cortos. Según las estadísticas de Cicada Mama, las visualizaciones acumuladas de sus dramas cortos en 2023 superarán los 7 mil millones. Según los datos de Magic Mirror Insight, después de marzo de 2023, las ventas de Han Shu aumentaron a pasos agigantados. En la primera mitad de 2024, Han Shu encabezó el TOP1 de belleza Douyin cada mes.

Wei Ya, Xiao Yang y Simba comenzaron a probar obras cortas. En vísperas del "6·18" en 2024, la cuenta Douyin de la compañía Qianxun de Wei Ya lanzó una serie de obras cortas "The Rich Girl Is Here" y "True and False Boss", e incorporó "6·18" en ellas. «Avance del "subsidio de 100 millones". Simba eligió el modelo "drama corto + marca" y, en marzo de 2024, lanzó el drama corto personalizado "She Shines Like a Pearl" en cooperación con Ou Shiman. El hermano Xiao Yang también ha lanzado varios dramas cortos pagados.

La industria de la transmisión en vivo todavía necesita presentadores de primer nivel, y los presentadores de primer nivel surgen constantemente, pero tal vez nadie quiera tener otro súper presentador que pueda monopolizar el tráfico y controlar la plataforma.