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Interface News Reporter | Ma Yue

Interface-News-Editor | Xu Yue

Die führende Marke für Elektrolytgetränke verstärkt weiterhin ihre Anstrengungen, um auf dem chinesischen Markt zu konkurrieren.

Laut „Tianjin Daily“ legte Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. am 8. August den Grundstein für das Projekt „Pocari Sweat Aseptic Production Line“ in der Tianjin Economic Development Zone. Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. ist ein chinesisch-japanisches Joint Venture, das von Tianjin Bohai Light Industry Investment Group Co., Ltd., der japanischen Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. und Otsuka (China) Investment Co., Ltd. gegründet wurde wurde am 6. September 2002 gegründet. Nach der Produktionsaufnahme wird das Elektrolytgetränk Pocari Sweat auf den chinesischen Markt gebracht.

Pocari Sweat wurde 1980 in Japan gegründet und ist seit mehr als 20 Jahren auf dem chinesischen Markt tätig. Zuvor baute das Unternehmen zwei Fabriken in Tianjin und Guangdong, um den nördlichen bzw. südlichen Markt zu erschließen.

Die Hauptprodukte der Fabrik in Tianjin sind Elektrolytgetränke POCARI SWEAT in 350-ml-Flaschen, 500-ml-Flaschen, 900-ml-Flaschen und feste Elektrolytgetränke, die hauptsächlich nach China und in den Nahen Osten verkauft werden.

Aufgrund der Markterweiterung hat das Unternehmen in den vergangenen Jahren auch die Produktionskapazitäten in China weiter ausgebaut. Im Jahr 2014 begann Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. mit der Erweiterung der zweiten Phase der Fabrik. Nach Fertigstellung und Inbetriebnahme erhöhte sich die Produktionskapazität um etwa das Dreifache.

Die neu investierte aseptische Produktionslinie ist die erste aseptische Produktionslinie von Otsuka Pharmaceutical außerhalb Japans und in China. Sie umfasst eine Fläche von etwa 30.000 Quadratmetern und wird voraussichtlich im Jahr 2026 die kommerzielle Produktion erreichen. Nach Inbetriebnahme der Produktionslinie wird die jährliche Produktionskapazität voraussichtlich um das weitere 2,5-fache steigen.

Hinter der Erweiterung der Produktionskapazität von Pocari Sweat steht die plötzliche Explosion des Elektrolytwassermarktes in den letzten Jahren.

Obwohl diese japanische Marke seit mehr als 20 Jahren auf dem chinesischen Markt tätig ist, war sie in der Vergangenheit lange Zeit relativ zurückhaltend, vor allem aufgrund ihrer Nischenkategorie, die hauptsächlich in einigen Sport- und Fitnessszenen existiert. Einer der direktesten treibenden Faktoren für den Ausbruch von Elektrolytwasser in China ist das durch die Epidemie hervorgerufene erhöhte Bewusstsein – insbesondere im Dezember 2022 hat Elektrolytwasser eine rasante Markterziehung abgeschlossen und auch einen erheblichen Anstieg der Nachfrage eingeleitet.

Laut dem „2023 China Electrolyte Beverage Industry Market Insight Report“, der vom Qianzhan Industry Research Institute veröffentlicht wurde, wird die Marktgröße für Elektrolytgetränke im Jahr 2022 im Vergleich zum Vorjahr um 50,1 % wachsen und 2,7 Milliarden Yuan erreichen. Damit sind Elektrolytgetränke im Jahr 2022 die Getränkekategorie mit der höchsten jährlichen Wachstumsrate in Chinas Getränkeindustrie.

Es gibt jedoch keine einheitliche und klare Definition von Elektrolytwasser. Die Funktion von Elektrolyten besteht darin, das Gleichgewicht der menschlichen Körperflüssigkeiten aufrechtzuerhalten, dabei zu helfen, Wasser schnell wieder aufzufüllen, die Trainingsfunktionen aufrechtzuerhalten und den Stoffwechsel zu fördern. Im Allgemeinen ist auf der Verpackung von Elektrolytgetränken das Wort „Elektrolyt“ deutlich gekennzeichnet und die Formel enthält Spurenelemente wie Natrium, Kalium, Kalzium und Magnesium sowie wasserlösliche Vitamine.

Bevor Elektrolytwasser populär wurde, waren Sportgetränke häufiger auf dem Markt, beispielsweise von Marken wie Pulse, und Sportgetränke enthielten im Allgemeinen Kohlenhydrate wie Zucker und andere Nährstoffe.

Genau wie der Oolong-Tee von Suntory, der bereits auf dem Markt war und auf den Trend zu zuckerfreiem Tee in China wartete, war Pocari Sweat der erste, der auf den Markt kam, aber als der Markt expandierte, brachte er auch härtere neue Konkurrenten mit sich.

Die Popularität des Konzepts des Elektrolytwassers hat auch dazu geführt, dass Marken, die zuvor mit Sportgetränken, Vitaminwässern oder funktionellen Getränken auf den Markt gekommen waren, damit beginnen, das Konzept der Elektrolyte in neuen Produkten zu stärken.

Beispielsweise brachte Dongpeng Beverage, das sich hauptsächlich auf funktionelle Getränke konzentriert, Anfang 2023 das Elektrolytgetränk „Hydration La“ auf den Markt. Im Geschäftsbericht 2023 stufte das Unternehmen Elektrolytgetränke als erste Kategorie ein, zusammen mit Teegetränken, vorgemischtem Wein, trinkfertiger Kaffee und andere Kategorien 2. Strategischer Rahmen der Entwicklungskurve.

Auch Haizhiyan, eine Tochtergesellschaft von Uni-President, wurde mithilfe des Elektrolytkonzepts verjüngt. Haizhiyan kam 2014 mit „Sea Salt Fruity Beverage“ auf den Markt, verschwand jedoch später allmählich vom Markt. Erst im Jahr 2022 startete Uni-President eine Neustartstrategie für Haizhiyan, schloss die Umstellung von leichten Fruchtgetränken auf Elektrolytgetränke ab und aktualisierte den Geschmack im Jahr 2024 weiter.

Aus Sicht der gesamten Marktstruktur rangiert Pocari Sweat zwar hoch, ist aber immer noch nicht so gut wie die Aliens des Yuanqi Forest. Einem Bericht des Qianzhan Industry Research Institute zufolge werden im Jahr 2022 ausländische Unternehmen den ersten Platz einnehmen Chinas Markt für Elektrolytgetränke erreichte 47,0 %, Pocari Sweat belegte mit einem Anteil von 23,8 % den dritten Platz und Nongfu Spring’s Scream (isotonische Version) belegte mit einem Anteil von 16,5 % den dritten Platz.

Das Offline-Einzelhandelsüberwachungsnetzwerk Maoying erwähnte in einem Bericht auch, dass mit der Explosion des Marktes für Elektrolytgetränke im Dezember 2022 der Marktanteil von Alien-Elektrolytwasser in Sportgetränken einst 50 % erreichte und auch Pocari Sweat ein „sprunghaftes Wachstum“ verzeichnete Epidemie schwankte der Anteil des Alien-Elektrolytwassers nicht stark, aber der Abstand zum zweitplatzierten Pocari Sweat hat sich ebenfalls stabilisiert.

Gemessen an der Wettbewerbsrichtung verschiedener Marken bei Elektrolytwasser sind die Stärkung von Sport- und Trinkszenarien, große Verpackungen und Kosteneffizienz zu Trends geworden.

Unter diesem Gesichtspunkt scheinen die Aktionen von Pocari Sweat auf dem chinesischen Markt nicht so flexibel und wandelbar zu sein.

Was den Geschmack und die Formel des Produkts angeht, hat sich nicht viel geändert; der Verkaufspreis von 9,5 Yuan für 900 ml liegt in einer relativ hohen Preisklasse.

Obwohl Pocari Sweat durch den früheren Eintritt in den chinesischen Markt eine größere Markenbekanntheit erlangt hat, haben lokale Marken immer noch mehr Vorteile im Hinblick auf das Marketing und die Anhäufung sinkender Vertriebsressourcen. Neben der Erweiterung der Produktionskapazität muss die japanische Marke angesichts der Veränderungen auf dem chinesischen Markt noch Erkenntnisse gewinnen und Anpassungen vornehmen.