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Editor de noticias de la interfaz | Xu Yue

La marca líder en bebidas electrolíticas sigue redoblando sus esfuerzos para competir por el mercado chino.

Según el "Tianjin Daily", el 8 de agosto, Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. colocó la primera piedra del proyecto "Línea de producción aséptica de sudor Pocari" en la Zona de Desarrollo Económico de Tianjin. Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. es una empresa conjunta chino-japonesa formada por Tianjin Bohai Light Industry Investment Group Co., Ltd., Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. de Japón y Otsuka (China) Investment Co., Ltd. se fundó el 6 de septiembre de 2002. Después de su puesta en producción, la bebida electrolítica Pocari Sweat se comercializará en el mercado chino.

Pocari Sweat nació en Japón en 1980 y ha estado en el mercado chino durante más de 20 años. Anteriormente, construyó dos fábricas en Tianjin y Guangdong para abarcar los mercados del norte y del sur respectivamente.

Los principales productos de la fábrica de Tianjin son las bebidas con electrolitos POCARI SWEAT en botellas de 350 ml, botellas de 500 ml, botellas de 900 ml y bebidas sólidas con electrolitos, que se venden principalmente a China y Oriente Medio.

En los últimos años, la empresa también ha seguido ampliando su capacidad de producción en China debido a la expansión del mercado. En 2014, Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. comenzó a ampliar la segunda fase de la fábrica. Después de su finalización y puesta en servicio, la capacidad de producción aumentó aproximadamente tres veces.

La línea de producción aséptica recientemente invertida es la primera línea de producción aséptica de Otsuka Pharmaceutical fuera de Japón y en China. Cubre un área de aproximadamente 30.000 metros cuadrados y se espera que alcance la producción comercial en 2026. Una vez que la línea de producción entre en funcionamiento, se espera que la capacidad de producción anual aumente otras 2,5 veces.

Detrás de la ampliación de la capacidad de producción de Pocari Sweat se encuentra la repentina explosión del circuito de agua electrolítica en los últimos años.

Aunque ha ingresado al mercado chino durante más de 20 años, esta marca japonesa ha sido relativamente discreta durante mucho tiempo en el pasado, en gran parte debido a su categoría de nicho, que existe principalmente en algunas escenas de deportes y fitness. Uno de los factores impulsores más directos del brote de agua con electrolitos en China es la mayor conciencia provocada por la epidemia; especialmente en diciembre de 2022, el agua con electrolitos completó una rápida educación del mercado y también marcó el comienzo de un aumento sustancial de la demanda.

Según el "Informe de información sobre el mercado de la industria de bebidas electrolíticas de China 2023" publicado por el Instituto de Investigación de la Industria Qianzhan, el tamaño del mercado de bebidas electrolíticas aumentará un 50,1% interanual en 2022, alcanzando los 2.700 millones de yuanes. Esto ha convertido a las bebidas con electrolitos en la categoría de bebidas con la mayor tasa de crecimiento interanual en la industria de bebidas de China en 2022.

Sin embargo, no existe una definición unificada y clara de agua electrolítica. La función de los electrolitos es mantener el equilibrio de los fluidos del cuerpo humano, ayudar a reponer rápidamente el agua, mantener las funciones del ejercicio y promover el metabolismo. La reposición oportuna de electrolitos ayuda a mantener las funciones del cuerpo humano. En términos generales, la palabra "electrolito" está claramente marcada en el envase de las bebidas con electrolitos y la fórmula contiene oligoelementos como sodio, potasio, calcio y magnesio, así como vitaminas solubles en agua.

Antes de que el agua con electrolitos se hiciera popular, las bebidas deportivas eran más comunes en el mercado, como marcas como Pulse, y las bebidas deportivas generalmente contenían carbohidratos como azúcar y otros nutrientes.

Al igual que el té oolong de Suntory, que ya estaba en el mercado y esperó la tendencia del té sin azúcar en China, Pocari Sweat fue el primero en ingresar al mercado, pero a medida que el mercado se expandió, también marcó el comienzo de nuevos competidores más feroces.

La popularidad del concepto de agua electrolítica también ha llevado a marcas que anteriormente habían incursionado en el mercado con bebidas deportivas, aguas vitamínicas o bebidas funcionales a empezar a reforzar el concepto de electrolitos en nuevos productos.

Por ejemplo, Dongpeng Beverage, que se centra principalmente en bebidas funcionales, lanzó la bebida con electrolitos "Hydration La" a principios de 2023. En el informe anual de 2023, la empresa clasificó las bebidas con electrolitos en la primera categoría junto con las bebidas de té, el vino premezclado, Café listo para beber y otras categorías 2. Marco estratégico de la curva de desarrollo.

Haizhiyan, filial de Uni-President, también se ha rejuvenecido con la ayuda del concepto de electrolitos. Haizhiyan ingresó al mercado en 2014 con "Bebida afrutada con sal marina", pero luego desapareció gradualmente del mercado. No fue hasta 2022 que Uni-President lanzó una estrategia de reinicio para Haizhiyan, completando la transformación de bebidas afrutadas ligeras a bebidas con electrolitos, y continuó actualizando el sabor en 2024.

Desde la perspectiva de toda la estructura del mercado, Pocari Sweat ocupa un lugar destacado, pero aún no es tan bueno como los extraterrestres del bosque Yuanqi. Según un informe del Instituto de Investigación Industrial Qianzhan, en 2022, las empresas extranjeras ocuparán el primer lugar. El mercado de bebidas con electrolitos de China, Xingren, alcanzó el 47,0%; Pocari Sweat ocupó el segundo lugar con una participación del 23,8%, y Nongfu Spring's Scream (versión isotónica) ocupó el tercer lugar con una participación del 16,5%.

La red de monitoreo minorista fuera de línea Maoying también mencionó en un informe que con la explosión de la pista de bebidas con electrolitos en diciembre de 2022, la participación de mercado del agua con electrolitos Alien en bebidas deportivas alguna vez alcanzó el 50%, y Pocari Sweat también tuvo un "crecimiento espectacular"; Durante la epidemia, la proporción de agua con electrolitos Alien no ha fluctuado mucho, pero la brecha con Pocari Sweat, que ocupa el segundo lugar, también se ha estabilizado.

A juzgar por la dirección competitiva de varias marcas en agua con electrolitos, el fortalecimiento de los escenarios deportivos y de hidratación, los envases grandes y la rentabilidad se han convertido en tendencias.

Desde este punto de vista, las acciones de Pocari Sweat en el mercado chino no parecen tan flexibles y cambiantes.

En términos de sabor y fórmula del producto, no ha cambiado mucho en términos de precio de venta, el precio de venta al público de 9,5 yuanes por 900 ml está en un rango de precios relativamente alto.

Aunque Pocari Sweat ha acumulado más conocimiento de marca al ingresar antes al mercado chino, las marcas locales aún tienen más ventajas en términos de marketing y acumulación de recursos de canal que se hunden. Además de ampliar la capacidad de producción, la marca japonesa todavía necesita hacer reflexiones y ajustes ante los cambios en el mercado chino.