notícias

Repórter de Notícias da Interface | Ma Yue

Editor de notícias da interface | Xu Yue

A marca líder de bebidas eletrolíticas continua a aumentar os seus esforços para competir no mercado chinês.

De acordo com a notícia do "Tianjin Daily", em 8 de agosto, o projeto "Pocari Sweat Aseptic Production Line" da Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. lançou a pedra fundamental na Zona de Desenvolvimento Econômico de Tianjin. é uma joint venture sino-japonesa formada pela Tianjin Bohai Light Industry Investment Group Co., Ltd., pela japonesa Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. e pela Otsuka (China) Investment Co., Ltd. foi fundada em 6 de setembro de 2002. Depois de colocada em produção, a bebida eletrolítica Pocari Sweat será levada ao mercado chinês.

A Pocari Sweat nasceu no Japão em 1980 e está no mercado chinês há mais de 20 anos. Anteriormente, construiu duas fábricas em Tianjin e Guangdong para definir os mercados do norte e do sul, respectivamente.

Os principais produtos da fábrica de Tianjin são bebidas eletrolíticas POCARI SWEAT em garrafas de 350ml, garrafas de 500ml, garrafas de 900ml e bebidas eletrolíticas sólidas, que são vendidas principalmente para a China e o Oriente Médio.

Nos últimos anos, a empresa também continuou a expandir a capacidade de produção na China devido à expansão do mercado. Em 2014, a Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. começou a expandir a segunda fase da fábrica. Após a conclusão e comissionamento, a capacidade de produção aumentou aproximadamente três vezes.

A linha de produção estéril recém-investida e construída é a primeira linha de produção estéril da Otsuka Pharmaceutical fora do Japão e na China. Ela cobre uma área de aproximadamente 30.000 metros quadrados e deverá atingir a produção comercial em 2026. Após a entrada em operação da linha de produção, a capacidade de produção anual deverá aumentar mais 2,5 vezes.

Por trás da expansão da capacidade de produção da Pocari Sweat está a explosão repentina da linha de água eletrolítica nos últimos anos.

Embora tenha entrado no mercado chinês há mais de 20 anos, esta marca japonesa tem sido relativamente discreta durante muito tempo no passado, em grande parte devido à sua categoria de nicho, que existe principalmente em alguns cenários desportivos e de fitness. Um dos factores mais directos para o surto de água electrolítica na China é a maior consciencialização provocada pela epidemia - especialmente em Dezembro de 2022, a água electrolítica completou uma rápida educação de mercado e também deu início a um aumento substancial na procura.

De acordo com o "Relatório de percepção do mercado da indústria de bebidas eletrolíticas da China de 2023" divulgado pelo Qianzhan Industry Research Institute, o tamanho do mercado de bebidas eletrolíticas aumentará 50,1% ano a ano em 2022, atingindo 2,7 bilhões de yuans. Isso fez das bebidas eletrolíticas a categoria de bebidas com a maior taxa de crescimento anual na indústria de bebidas da China em 2022.

No entanto, não existe uma definição unificada e clara de água eletrolítica. A função dos eletrólitos é manter o equilíbrio dos fluidos corporais, ajudar a repor rapidamente a água, manter as funções do exercício e promover o metabolismo. A reposição oportuna de eletrólitos ajuda a manter as funções do corpo humano. De modo geral, a palavra "eletrólito" está claramente marcada nas embalagens das bebidas eletrolíticas, e a fórmula contém oligoelementos como sódio, potássio, cálcio e magnésio, além de vitaminas solúveis em água.

Antes da água eletrolítica se tornar popular, as bebidas esportivas eram mais comuns no mercado, como marcas como Pulse, e as bebidas esportivas geralmente continham carboidratos, como açúcar e outros nutrientes.

Assim como o chá oolong da Suntory, que já estava no mercado e aguardava a tendência do chá sem açúcar na China, o Pocari Sweat foi o primeiro a entrar no mercado, mas à medida que o mercado se expandia, também introduziu novos concorrentes mais ferozes.

A popularidade do conceito de água eletrolítica também levou marcas que já haviam entrado no mercado com bebidas esportivas, águas vitamínicas ou bebidas funcionais a começarem a fortalecer o conceito de eletrólitos em novos produtos.

Por exemplo, a Dongpeng Beverage, que se concentra principalmente em bebidas funcionais, lançou a bebida eletrolítica "Hydration La" no início de 2023. No relatório anual de 2023, a empresa classificou as bebidas eletrolíticas como a primeira categoria, juntamente com bebidas de chá, vinho pré-misturado, café pronto para beber e outras categorias 2. Marco estratégico da curva de desenvolvimento.

Haizhiyan, uma subsidiária da Uni-President, também voltou à vida com a ajuda do conceito de eletrólito. Haizhiyan entrou no mercado em 2014 com "Sea Salt Fruity Beverage", mas depois desapareceu gradualmente do mercado. Somente em 2022 é que o Uni-President lançou uma estratégia de reinício para Haizhiyan, completando a transformação de bebidas leves de frutas em bebidas eletrolíticas, e continuou a atualizar o sabor em 2024.

Do ponto de vista de toda a estrutura do mercado, Pocari Sweat tem uma classificação elevada, mas ainda não é tão bom quanto os alienígenas da Floresta Yuanqi. De acordo com um relatório do Instituto de Pesquisa Industrial Qianzhan, em 2022, as empresas estrangeiras ocuparão o primeiro lugar. O mercado de bebidas eletrolíticas da China, Xingren, atingindo 47,0%; Pocari Sweat ficou em segundo lugar com uma participação de 23,8%, e Nongfu Spring’s Scream (versão isotônica) ficou em terceiro lugar com uma participação de 16,5%.

A rede de monitoramento de varejo offline Maoying também mencionou em um relatório que com a explosão da faixa de bebidas eletrolíticas em dezembro de 2022, a participação de mercado da água eletrolítica Alien em bebidas esportivas chegou a 50%, e Pocari Sweat também teve "crescimento saltitante"; epidemia, a participação da água eletrolítica Alien não flutuou muito, mas a diferença com o segundo colocado Pocari Sweat também se estabilizou.

A julgar pela direção competitiva de diversas marcas em água eletrolítica, o fortalecimento dos cenários esportivos e de hidratação, as grandes embalagens e a relação custo-benefício tornaram-se tendências.

Deste ponto de vista, as ações da Pocari Sweat no mercado chinês não parecem ser tão flexíveis e mutáveis.

Em termos de sabor e fórmula do produto, não mudou muito; em termos de preço de venda, o preço de varejo de 9,5 yuans por 900ml está em uma faixa de preço relativamente alta.

Embora a Pocari Sweat tenha acumulado mais reconhecimento de marca ao entrar mais cedo no mercado chinês, as marcas locais ainda têm mais vantagens em termos de marketing e acumulação de recursos de canal em declínio. Além de ampliar a capacidade de produção, a marca japonesa ainda precisa fazer insights e ajustes diante das mudanças no mercado chinês.