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インターフェースニュースレポーター | 馬岳

インターフェースニュース編集者 | シュユエ

電解質飲料のトップブランドは、中国市場での競争に向けた取り組みを強化している。

「天津日報」のニュースによると、8月8日、天津大塚飲料有限公司の「ポカリスエット無菌生産ライン」プロジェクトが天津経済開発区に礎を築いた。天津大塚飲料有限公司は、天津渤海軽工業投資集団有限公司、日本の大塚製薬株式会社、および大塚（中国）投資有限公司によって設立された日中合弁会社です。電解質飲料「ポカリスエット」の生産開始後、中国市場に投入される。

ポカリスエットは1980年に日本で誕生し、20年以上前から中国市場に参入しており、以前は天津と広東に2つの工場を建設し、それぞれ北部と南部の市場を展開していた。

天津工場の主力製品は電解質飲料ポカリスエットの350mlボトル、500mlボトル、900mlボトルと電解質固形飲料で、主に中国や中東向けに販売されています。

同社はここ数年、市場拡大に伴い中国でも生産能力を拡大し続けている。天津大塚飲料有限公司は2014年に第2期工場の拡張工事を開始し、完成・稼働を開始し、生産能力は約3倍に増加しました。

新たに投資・建設された無菌生産ラインは、大塚製薬にとって日本国外および中国初の無菌生産ラインで、面積は約30,000平方メートルで、2026年に商業生産が開始される予定です。生産ライン稼働後は、年間生産能力がさらに2.5倍に増加する見込みだ。

ポカリスエットの生産能力拡大の背景には、近年の電解水トラックの急増がある。

中国市場に参入して20年以上が経ちますが、この日本のブランドは、主に一部のスポーツやフィットネスシーンに存在するニッチなカテゴリーのため、これまで長い間比較的地味な存在でした。中国における電解質水の流行の最も直接的な要因の 1 つは、流行によってもたらされた意識の高まりです。特に 2022 年 12 月には、電解質水は急速な市場教育を完了し、需要の大幅な増加をもたらしました。

銭山産業研究院が発表した「2023年中国電解質飲料産業市場洞察報告書」によると、2022年の電解質飲料市場規模は前年比50.1％増の27億元に達すると予想されている。これにより、電解質飲料は2022年の中国の飲料業界で前年比成長率が最も高い飲料カテゴリーとなった。

しかし、電解水には統一した明確な定義がありません。電解質の働きは、体液のバランスを保ち、水分を速やかに補給し、運動機能を維持し、新陳代謝を促進することで、人体の機能を維持します。一般に、電解質飲料のパッケージには「電解質」という文字が明記されており、ナトリウム、カリウム、カルシウム、マグネシウムなどの微量元素や水溶性ビタミンが含まれています。

電解質水が普及する前は、パルスなどのブランドのスポーツドリンクが市場でより一般的であり、スポーツドリンクには一般的に砂糖などの炭水化物やその他の栄養素が含まれていました。

すでに市場に存在し、中国の無糖茶のトレンドを待っていたサントリーのウーロン茶と同様に、ポカリスエットも最初に市場に参入しましたが、市場が拡大するにつれて、より強力な新しい競合他社も登場しました。

電解質水の概念の人気を受けて、これまでスポーツドリンク、ビタミンウォーター、または機能性飲料で市場に参入していたブランドも、新製品における電解質の概念を強化し始めています。

例えば、機能性飲料を主力とする東鵬飲料は、電解質飲料「ハイドレーション・ラ」を2023年初めに発売した。同社は2023年の年次報告書で、電解質飲料を紅茶飲料、プレミックスワイン、飲料などと並んで第1カテゴリーに挙げた。インスタントコーヒーおよびその他のカテゴリー 2. 開発曲線の戦略的枠組み。

Uni-President の子会社である Haizhiyan も、電解質コンセプトの助けを借りて復活しました。海志燕は2014年に「海塩フルーティ飲料」で市場に参入したが、その後徐々に市場から消えていった。統一総統が海志燕の再スタート戦略を開始したのは2022年になってからで、ライトフルーティドリンクから電解質ドリンクへの転換が完了し、2024年も味のアップデートを続けた。

市場構造全体の観点から見ると、ポカリスエットは上位にランクされていますが、元斉森林の異星人にはまだ及ばないそうです。中国の電解質飲料市場ではXingrenが47.0%に達し、ポカリスエットがシェア23.8%で2位、農福泉のスクリーム（アイソトニックバージョン）がシェア16.5%で3位となった。

オフライン小売監視ネットワークMaoyingはまた、2022年12月の電解質飲料トラックの爆発により、スポーツドリンクにおけるエイリアン電解質水の市場シェアが一時50%に達し、ポカリスエットもその後「急成長」していると報告書で述べた。エイリアン電解水のシェアはあまり変動していないが、2位のポカリスエットとの差も安定している。

電解水におけるさまざまなブランドの競争方向から判断すると、スポーツや水分補給のシナリオの強化、大型パッケージ、費用対効果がトレンドになっています。

この観点から見ると、中国市場におけるポカリスエットの取り組みはそれほど柔軟で変化しやすいものではないようだ。

製品の味や配合に関しては大きな変化はなく、販売価格は900mlで9.5元と比較的高価格帯となっている。

ポカリスエットは早期に中国市場に参入したことでブランド認知度を高めたが、マーケティングやシンクチャネルリソースの蓄積という点では依然として地元ブランドの方が有利だ。生産能力の拡大に加えて、日本のブランドは依然として中国市場の変化に直面して洞察と調整を行う必要がある。