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Reporter di notizie sull'interfaccia | Ma Yue

Redattore di notizie sull'interfaccia | Xu Yue

Il marchio leader di bevande elettrolitiche continua ad aumentare i suoi sforzi per competere sul mercato cinese.

Secondo il "Tianjin Daily", l'8 agosto, il progetto "Pocari Sweat Aseptic Production Line" di Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. ha posto la prima pietra nella zona di sviluppo economico di Tianjin. Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. è una joint venture sino-giapponese formata da Tianjin Bohai Light Industry Investment Group Co., Ltd., Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. giapponese e Otsuka (China) Investment Co., Ltd. è stata fondata il 6 settembre 2002. Dopo la messa in produzione, la bevanda elettrolitica Pocari Sweat verrà portata sul mercato cinese.

Pocari Sweat è nata in Giappone nel 1980 ed è entrata nel mercato cinese da più di 20 anni. In precedenza, ha costruito due stabilimenti a Tianjin e Guangdong per presidiare rispettivamente i mercati del nord e del sud.

I prodotti principali della fabbrica di Tianjin sono le bevande elettrolitiche POCARI SWEAT in bottiglie da 350 ml, 500 ml, bottiglie da 900 ml e le bevande elettrolitiche solide, vendute principalmente in Cina e Medio Oriente.

Negli ultimi anni l'azienda ha continuato ad espandere la capacità produttiva anche in Cina grazie all'espansione del mercato. Nel 2014, Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. ha iniziato ad espandere la seconda fase della fabbrica. Dopo il completamento e la messa in servizio, la capacità produttiva è aumentata di circa tre volte.

La linea di produzione sterile recentemente investita e costruita è la prima linea di produzione sterile di Otsuka Pharmaceutical al di fuori del Giappone e della Cina. Copre un'area di circa 30.000 metri quadrati e si prevede che raggiungerà la produzione commerciale nel 2026. Dopo la messa in funzione della linea di produzione, si prevede che la capacità di produzione annuale aumenterà di altre 2,5 volte.

Dietro l'espansione della capacità produttiva di Pocari Sweat c'è l'improvvisa esplosione del percorso dell'acqua elettrolitica negli ultimi anni.

Sebbene sia entrato nel mercato cinese da più di 20 anni, in passato questo marchio giapponese è stato relativamente di basso profilo, in gran parte a causa della sua categoria di nicchia, che esiste principalmente in alcune scene di sport e fitness. Uno dei fattori trainanti più diretti per l'epidemia di acqua elettrolitica in Cina è la maggiore consapevolezza portata dall'epidemia: soprattutto nel dicembre 2022, l'acqua elettrolitica ha completato una rapida educazione del mercato e ha anche inaugurato un sostanziale aumento della domanda.

Secondo il "2023 China Electrolyte Beverage Industry Market Insight Report" pubblicato dal Qianzhan Industry Research Institute, le dimensioni del mercato delle bevande elettrolitiche aumenteranno del 50,1% su base annua nel 2022, raggiungendo 2,7 miliardi di yuan. Ciò ha reso le bevande elettrolitiche la categoria di bevande con il più alto tasso di crescita anno su anno nel settore delle bevande in Cina nel 2022.

Tuttavia, non esiste una definizione unificata e chiara di acqua elettrolitica. La funzione degli elettroliti è quella di mantenere l'equilibrio dei liquidi corporei, aiutare a ricostituire rapidamente l'acqua, mantenere le funzioni dell'esercizio fisico e promuovere il metabolismo. Il rifornimento tempestivo di elettroliti aiuta a mantenere le funzioni del corpo umano. In generale, la parola "elettrolita" è chiaramente indicata sulla confezione delle bevande elettrolitiche e la formula contiene oligoelementi come sodio, potassio, calcio e magnesio, oltre a vitamine idrosolubili.

Prima che l’acqua elettrolitica diventasse popolare, le bevande sportive erano più comuni sul mercato, come marchi come Pulse, e le bevande sportive generalmente contenevano carboidrati come zucchero e altri nutrienti.

Proprio come il tè oolong di Suntory, che era già sul mercato e aspettava la tendenza cinese del tè senza zucchero, Pocari Sweat è stato il primo ad entrare nel mercato, ma con l'espansione del mercato ha anche inaugurato nuovi concorrenti più accaniti.

La popolarità del concetto di acqua elettrolitica ha portato anche i marchi che in precedenza erano entrati nel mercato con bevande sportive, acque vitaminiche o bevande funzionali a iniziare a rafforzare il concetto di elettroliti nei nuovi prodotti.

Ad esempio, Dongpeng Beverage, che si concentra principalmente su bevande funzionali, ha lanciato la bevanda elettrolitica "Hydration La" all'inizio del 2023. Nel rapporto annuale 2023, l'azienda ha classificato le bevande elettrolitiche come la prima categoria insieme alle bevande al tè, al vino premiscelato, caffè pronto e altre categorie 2. Quadro strategico della curva di sviluppo.

Anche Haizhiyan, una filiale di Uni-President, è tornata in vita con l'aiuto del concetto di elettrolita. Haizhiyan è entrata sul mercato nel 2014 con la "bevanda fruttata al sale marino", ma in seguito è gradualmente scomparsa dal mercato. È stato solo nel 2022 che Uni-President ha lanciato una strategia di riavvio per Haizhiyan, completando la trasformazione dalle bevande fruttate leggere alle bevande elettrolitiche, e ha continuato ad aggiornare il gusto nel 2024.

Dal punto di vista dell'intera struttura del mercato, Pocari Sweat è in alto, ma non è ancora buono come gli alieni della foresta di Yuanqi. Secondo un rapporto del Qianzhan Industry Research Institute, nel 2022, le società straniere occuperanno il primo posto. Il mercato cinese delle bevande elettrolitiche, Xingren, che ha raggiunto il 47,0%; Pocari Sweat si è classificato al secondo posto con una quota del 23,8%, e Nongfu Spring's Scream (versione isotonica) al terzo posto con una quota del 16,5%.

La rete di monitoraggio della vendita al dettaglio offline Maoying ha anche menzionato in un rapporto che con l'esplosione della traccia delle bevande elettrolitiche nel dicembre 2022, la quota di mercato dell'acqua elettrolitica Alien nelle bevande sportive ha raggiunto una volta il 50% e anche Pocari Sweat ha una "crescita saltante" dopo il Nell'epidemia, la quota dell'acqua elettrolitica Alien non ha oscillato molto, ma anche il divario con il secondo posto Pocari Sweat si è stabilizzato.

A giudicare dalla direzione competitiva di vari marchi nel settore dell’acqua elettrolitica, il rafforzamento degli scenari di sport e idratazione, gli imballaggi di grandi dimensioni e il rapporto costo-efficacia sono diventati tendenze.

Da questo punto di vista l'azione di Pocari Sweat nel mercato cinese non sembra essere così flessibile e mutevole.

In termini di gusto e formula del prodotto, non è cambiato molto; in termini di prezzo di vendita, il prezzo al dettaglio di 9,5 yuan per 900 ml rientra in una fascia di prezzo relativamente alta.

Sebbene Pocari Sweat abbia accumulato maggiore notorietà del marchio entrando prima nel mercato cinese, i marchi locali hanno ancora maggiori vantaggi in termini di marketing e accumulo di risorse di canale in declino. Oltre ad espandere la capacità produttiva, il marchio giapponese deve ancora apportare approfondimenti e adeguamenti di fronte ai cambiamenti nel mercato cinese.