uutiset

Pocari Sweat aikoo tehdä suuren loisteen Kiinassa

2024-08-14

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Käyttöliittymä Uutistoimittaja | Ma Yue

Käyttöliittymän uutistoimittaja | Xu Yue

Johtava elektrolyyttijuomien merkki lisää edelleen ponnistelujaan kilpaillakseen Kiinan markkinoista.

"Tianjin Daily" -lehden mukaan Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. laski 8. elokuuta peruskiven "Pocari Sweat Aseptic Production Line" -projektille Tianjin Economic Development Zone -alueella. Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. on kiinalais-japanilainen yhteisyritys, jonka muodostavat Tianjin Bohai Light Industry Investment Group Co., Ltd., japanilainen Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. ja Otsuka (China) Investment Co., Ltd. perustettiin 6. syyskuuta 2002. Valmistuksen jälkeen elektrolyyttijuoma Pocari Sweat tuodaan Kiinan markkinoille.

Pocari Sweat syntyi Japanissa vuonna 1980 ja on tullut Kiinan markkinoille yli 20 vuotta. Aiemmin se rakensi kaksi tehdasta Tianjiniin ja Guangdongiin sijoittaakseen pohjoiset ja eteläiset markkinat.

Tianjinin tehtaan päätuotteita ovat elektrolyyttijuomat POCARI SWEAT 350ml pulloissa, 500ml pulloissa, 900ml pulloissa sekä elektrolyyttikiinteät juomat, joita myydään pääasiassa Kiinaan ja Lähi-itään.

Viime vuosina yhtiö on jatkanut myös tuotantokapasiteetin laajentamista Kiinassa markkinoiden laajentumisen vuoksi. Vuonna 2014 Tianjin Otsuka Beverage Co., Ltd. aloitti tehtaan toisen vaiheen laajentamisen valmistumisen ja käyttöönoton jälkeen.

Hiljattain investoitu aseptinen tuotantolinja on Otsuka Pharmaceuticalin ensimmäinen aseptinen tuotantolinja Japanin ulkopuolella ja Kiinassa. Sen pinta-ala on noin 30 000 neliömetriä, ja sen odotetaan valmistuvan kaupalliseen tuotantoon vuonna 2026. Tuotantolinjan käyttöönoton jälkeen vuotuisen tuotantokapasiteetin odotetaan kasvavan vielä 2,5-kertaiseksi.

Pocari Sweatin tuotantokapasiteetin laajenemisen takana on elektrolyyttivesiradan äkillinen räjähdys viime vuosina.

Vaikka se on tullut Kiinan markkinoille yli 20 vuoden ajan, tämä japanilainen brändi on ollut suhteellisen hillitty pitkään aiemmin, suurelta osin sen markkinarakokategorian vuoksi, joka on enimmäkseen olemassa joissakin urheilu- ja fitnesskentissä. Yksi suorimmista tekijöistä elektrolyyttivesiepidemian puhkeamiseen Kiinassa on epidemian aiheuttama tietoisuuden lisääntyminen – varsinkin joulukuussa 2022 elektrolyyttivesi sai päätökseen nopean markkinakoulutuksen ja johti myös merkittävään kysynnän kasvuun.

Kuvan lähde: Pocari Sweat Tmall lippulaivamyymälä

Qianzhan Industry Research Instituten julkaiseman "2023 China Electrolyte Beverage Industry Market Insight -raportin" mukaan elektrolyyttijuomamarkkinoiden koko kasvaa 50,1 % vuoden 2022 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna ja on 2,7 miljardia yuania. Tämä on tehnyt elektrolyyttijuomista juomakategorian, jonka vuosikasvu Kiinan juomateollisuudessa on suurin vuonna 2022.

Elektrolyyttivedelle ei kuitenkaan ole yhtenäistä ja selkeää määritelmää. Elektrolyyttien tehtävänä on ylläpitää ihmiskehon nesteiden tasapainoa, auttaa nopeasti täydentämään vettä, ylläpitämään liikuntatoimintoja ja edistämään aineenvaihduntaa. Yleisesti ottaen elektrolyyttijuomien pakkauksiin on selvästi merkitty sana "elektrolyytti", ja kaava sisältää hivenaineita, kuten natriumia, kaliumia, kalsiumia ja magnesiumia, sekä vesiliukoisia vitamiineja.

Ennen kuin elektrolyyttivesi tuli suosituksi, urheilujuomat olivat yleisempiä markkinoilla, kuten Pulse-merkit, ja urheilujuomat sisälsivät yleensä hiilihydraatteja, kuten sokeria ja muita ravintoaineita.

Aivan kuten Suntoryn oolong-tee, joka oli jo markkinoilla ja odotti Kiinan sokeritonta teetrendiä, Pocari Sweat tuli ensimmäisenä markkinoille, mutta markkinoiden laajentuessa se toi mukanaan myös uusia kovia kilpailijoita.

Esimerkiksi vuonna 2022 Alien Electrolyte Waterin myynti Yuanqi Forestin alla ylitti 1,27 miljardia yuania, ja siitä tuli toinen tätä yritystä tukeva kasvukäyrä.Jiemian Newsin Yuanqi Forest -jälleenmyyjältä aiemmin hankkimien tietojen mukaanAlien elektrolyyttiveden suorituskyky kaksinkertaistuu vuoden 2023 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna ja on 2,35 miljardia yuania.

Elektrolyyttivesikonseptin suosio on johtanut myös siihen, että aiemmin urheilujuomilla, vitamiinivedellä tai funktionaalisilla juomilla markkinoille tulleet tuotemerkit alkavat vahvistaa elektrolyyttikonseptia uusissa tuotteissa.

Esimerkiksi Dongpeng Beverage, joka keskittyy pääasiassa funktionaalisiin juomiin, toi markkinoille elektrolyyttijuoman "Hydration La" vuoden 2023 alussa. Vuoden 2023 vuosikertomuksessa yritys sijoitti elektrolyyttijuomat ensimmäiseksi kategoriaksi teejuomien, esisekoitetun viinin, juomavalmis kahvi ja muut kategoriat 2. Kehityskäyrän strateginen viitekehys.

Myös Uni-Presidentin tytäryhtiö Haizhiyan on uudistunut elektrolyyttikonseptin avulla. Haizhiyan tuli markkinoille vuonna 2014 "Sea Salt Fruity Beverage" -juomalla, mutta hävisi myöhemmin vähitellen markkinoilta. Vasta vuonna 2022 Uni-President käynnisti Haizhiyanin uudelleenkäynnistysstrategian, joka saattoi päätökseen muutoksen kevyistä hedelmäisistä juomista elektrolyyttijuomiin, ja jatkoi maun päivittämistä vuonna 2024.

Koko markkinarakenteen näkökulmasta Pocari Sweat sijoittuu korkealle, mutta se ei silti ole yhtä hyvä kuin Yuanqi Forestin avaruusolennot Qianzhan Industry Research Instituten raportin mukaan vuonna 2022 ulkomaiset yritykset ovat ykkössijalla. Kiinan elektrolyyttijuomamarkkinat saavuttivat 47,0 %:n Pocari Sweatin osuudella 23,8 % ja Nongfu Springin Scream (isotoninen versio) 16,5 %:n osuudella.

Offline-vähittäiskaupan seurantaverkosto Maoying mainitsi myös raportissa, että elektrolyyttijuomaradan räjähdysmäisesti joulukuussa 2022 Alien-elektrolyyttiveden markkinaosuus urheilujuomissa saavutti kerran 50%, ja Pocari Sweatilla on myös "hyppyä kasvua"; Epidemian aikana Alien-elektrolyyttiveden osuus ei ole juurikaan vaihdellut, mutta ero kakkossijalla olevaan Pocari Sweatiin on myös tasaantunut.

Eri merkkien kilpailusuunnasta päätellen elektrolyyttivedessä urheilu- ja nesteytysskenaarioiden vahvistaminen, isot pakkaukset ja kustannustehokkuus ovat nousseet trendeiksi.

Esimerkiksi Alien Electrolyte Water, Nongfu Spring Scream ja Danone tuovat markkinoille uusia makuja ja korostavat myyntipisteitä, kuten elektrolyyttipitoisuutta, vähäsokeria tai nollasokeria.Suurpakkaustuotteet ovat samankaltaisia ​​kuin muut juomakategoriat ja ovat myös tapa korostaa kustannustehokkuutta.Esimerkiksi Haizhiyanin uusi isotoninen elektrolyyttijuoma on saatavilla 900 ml:n suurpakkauksessa, jonka vähittäismyyntihinta on noin 6 yuania. .

Tästä näkökulmasta Pocari Sweatin toiminta Kiinan markkinoilla ei näytä olevan niin joustavaa ja vaihtelevaa.

Tuotteen maun ja koostumuksen suhteen se ei ole juurikaan muuttunut myyntihinnan suhteen, 9,5 yuania 900 ml:lla on suhteellisen korkea hintaluokka.

Vaikka Pocari Sweat on kasvattanut bränditietoisuutta tullessaan Kiinan markkinoille aikaisemmin, paikallisilla brändeillä on edelleen enemmän etuja markkinoinnissa ja uppoavien kanavaresurssien keräämisessä. Tuotantokapasiteetin laajentamisen lisäksi japanilaisen brändin on vielä tehtävä näkemyksiä ja säätöjä Kiinan markkinoiden muutosten edessä.

Raportti/palaute