2024-08-14
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인터페이스 뉴스 리포터 |
인터페이스 뉴스 편집자 | 쉬유에
전해질 음료의 선두 브랜드는 여전히 중국 시장 경쟁을 위해 노력을 기울이고 있습니다.
8일 '천진일보'에 따르면 천진오츠카음료유한회사는 천진경제개발구에서 '포카리스웨트 무균생산라인' 프로젝트의 초석을 마련했다. 천진오츠카음료유한공사는 천진발해경공업투자그룹유한공사, 일본 오츠카약품유한공사, 오츠카(중국)투자유한공사가 합작하여 설립한 중일 합작회사입니다. 는 2002년 9월 6일 설립됐다. 전해질 음료 포카리 스웨트가 생산에 들어간 뒤 중국 시장에 출시될 예정이다.
포카리 스웨트는 1980년 일본에서 탄생해 중국 시장에 진출한 지 20년이 넘었다. 이전에는 천진과 광둥에 두 개의 공장을 지어 각각 북부와 남부 시장을 개척했다.
천진공장의 주요 제품은 350ml병, 500ml병, 900ml병의 전해질 음료인 포카리스웨트(POCARI SWEAT)와 전해질 고체 음료로 주로 중국과 중동 지역에 판매된다.
지난 몇 년 동안 회사는 시장 확대로 인해 중국에서도 생산 능력을 지속적으로 확장해 왔습니다. 2014년 천진오츠카음료유한회사는 공장 2단계 확장을 시작하여 완공 및 시운전 후 생산 능력이 약 3배 증가했습니다.
새로 투자된 무균 생산라인은 오츠카제약이 일본 외 지역과 중국에서 최초로 선보이는 무균 생산라인으로 약 3만㎡ 규모로 2026년 상업생산을 목표로 하고 있다. 생산라인이 가동되면 연간 생산능력은 2.5배 더 늘어날 것으로 예상된다.
포카리 스웨트의 생산능력 확대 이면에는 최근 몇 년간 전해액 워터트랙이 급격하게 폭발한 배경이 있다.
중국 시장에 진출한 지 20년이 넘었음에도 불구하고 이 일본 브랜드는 과거 오랫동안 상대적으로 낮은 비중을 차지했습니다. 주로 일부 스포츠 및 피트니스 분야에 존재하는 틈새 카테고리 때문이었습니다. 중국에서 전해수 발생의 가장 직접적인 원동력 중 하나는 전염병으로 인한 인식 증가입니다. 특히 2022년 12월 전해수는 빠른 시장 교육을 완료하고 수요도 크게 증가했습니다.
Qianzhan Industry Research Institute가 발표한 '2023년 중국 전해질 음료 산업 시장 통찰력 보고서'에 따르면, 2022년 전해질 음료 시장 규모는 전년 대비 50.1% 증가하여 27억 위안에 달할 것으로 예상됩니다. 이로 인해 전해질 음료는 2022년 중국 음료 산업에서 전년 대비 성장률이 가장 높은 음료 카테고리가 되었습니다.
그러나 전해질수에 대한 통일되고 명확한 정의는 없습니다. 전해질의 기능은 체액의 균형을 유지하고, 빠른 수분 보충을 돕고, 운동 기능을 유지하며, 적시에 전해질을 보충하면 인체 기능을 유지하는 데 도움이 됩니다. 일반적으로 전해질 음료의 포장에는 "전해질"이라는 단어가 명확하게 표시되어 있으며 수식에는 나트륨, 칼륨, 칼슘, 마그네슘과 같은 미량 원소와 수용성 비타민이 포함되어 있습니다.
전해질수가 대중화되기 전에는 펄스(Pulse)와 같은 브랜드와 같이 스포츠 음료가 시장에서 더 흔했고, 스포츠 음료에는 일반적으로 설탕과 기타 영양소와 같은 탄수화물이 포함되어 있었습니다.
이미 시장에 나와 중국의 무설탕차 트렌드를 기다렸던 산토리의 우롱차처럼, 포카리 스웨트도 가장 먼저 시장에 진출했지만, 시장이 확대되면서 더욱 치열한 새로운 경쟁자들도 생겨났다.
전해질수 개념의 인기로 인해 이전에 스포츠 음료, 비타민수, 기능성 음료로 시장에 진출했던 브랜드들도 신제품에서 전해질 개념을 강화하기 시작했습니다.
일례로 주로 기능성 음료에 주력하고 있는 동펑음료는 2023년 초 전해질 음료 '하이드레이션라'를 출시했다. 2023년 연차보고서에서는 전해질 음료를 차음료, 프리믹스와인, 와인과 함께 1차 카테고리로 꼽았다. 2. 즉석 음료 커피 및 기타 카테고리. 개발 곡선의 전략적 프레임워크.
Uni-President의 자회사인 Haizhiyan도 전해질 개념의 도움으로 다시 살아났습니다. Haizhiyan은 2014년 "Sea Salt Fruity Beverage"로 시장에 진출했지만 이후 점차 시장에서 사라졌습니다. 2022년이 되어서야 Uni-President는 Haizhiyan의 재시작 전략을 시작하여 가벼운 과일 음료에서 전해질 음료로의 전환을 완료하고 2024년에도 계속해서 맛을 업데이트했습니다.
전체 시장구조로 보면 포카리스웨트가 순위는 높지만 여전히 위안치숲의 외계인만큼은 아니다. 첸잔산업연구원 보고서에 따르면 2022년에는 외국 기업이 1위를 차지할 것으로 예상된다. 중국 전해질 음료 시장은 싱렌(Xingren)이 47.0%로 점유율을 기록했고, 포카리 스웨트(Pocari Sweat)는 23.8%로 2위, 농푸스프링(Nongfu Spring)의 스크림(Scream)이 16.5%로 3위에 올랐다.
오프라인 리테일 모니터링 네트워크 마오잉(Maoying)도 보고서에서 2022년 12월 전해질 음료 트랙이 폭발적으로 성장하면서 스포츠 음료 내 에일리언 전해질 워터의 시장 점유율이 한때 50%에 달했고, 포카리 스웨트도 이후 '점프 성장'을 하고 있다고 언급했다. 대유행 이후에도 외계인 전해질수의 점유율은 크게 변동하지 않았지만 2위 포카리 스웨트와의 격차도 안정됐다.
전해질수 분야의 다양한 브랜드의 경쟁 방향으로 볼 때, 스포츠 강화 및 수분 공급 시나리오, 대형 포장 및 비용 효율성이 추세가 되었습니다.
이런 관점에서 볼 때 중국 시장에서 포카리 스웨트의 행보가 그렇게 유연하고 변화무쌍한 것은 아닌 것 같다.
제품 맛과 제형 면에서 판매 가격은 크게 변하지 않았으며, 900ml에 9.5위안이라는 소매 가격은 비교적 높은 가격대에 속합니다.
포카리 스웨트는 중국 시장에 일찍 진출해 브랜드 인지도를 더 많이 축적했지만, 마케팅 측면과 채널 자원 축적 측면에서는 여전히 로컬 브랜드의 우위가 더 크다. 생산 능력을 확장하는 것 외에도 일본 브랜드는 여전히 중국 시장의 변화에 직면하여 통찰력과 조정을 해야 합니다.
