¡ye guofu ha estado esperando este momento durante 11 años!
2024-10-03
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el evento empresarial más sensacional de esta semana no es otro que miniso, que se centra en el consumo de pasatiempos e invierte fuertemente en yonghui supermarket, un supermercado tradicional fuera de línea.
zhitong finance app se enteró de que en la noche del 23 de septiembre, miniso anunció en la bolsa de valores de hong kong que adquiriría el 29,4% del capital social de yonghui supermarket por 6.270 millones de yuanes, incluido el 21,1% en manos de la empresa láctea y el 21,1% en manos de jd. com. 8,3% de las acciones de yonghui supermarket. una vez completada la transacción, miniso se convertirá en el mayor accionista de yonghui supermarket. esto también significa que miniso ha ampliado y mejorado aún más su presencia minorista fuera de línea y ha entrado oficialmente en el sector minorista de alimentos frescos de un billón de dólares.
tan pronto como se conoció la noticia, la comunidad minorista, el círculo inversor e incluso todo el círculo empresarial se entusiasmaron de inmediato. la acalorada discusión se centró en: ¿por qué miniso quiere ser el "caballero blanco" de yonghui supermarket? casi una apuesta, ¿puede lograr el éxito del sueño del fundador de miniso brand, ye guofu, de crear una versión china de sam's y costco?
quizás las respuestas a estas preguntas se puedan encontrar desde el nacimiento de miniso hace 11 años. ye guofu ha estado esperando este momento durante 11 años.
la historia del crecimiento desde guangzhou hasta times square
primero, repasemos brevemente la historia de crecimiento de miniso. en 2013, miniso abrió su primera tienda en huadu, guangzhou. ye guofu tardó más de 10 años en convertir a miniso en una "súper marca" con tiendas en más de 100 países y una reputación mundial.
al 30 de junio de 2024, el número de tiendas globales del grupo miniso superó las 7.000, incluidas 2.753 tiendas en el extranjero. en mayo de 2023, miniso se convirtió en la primera nueva marca de consumo china en ingresar a times square en nueva york. en vísperas de los juegos olímpicos de parís 2024, se abrirá la tienda insignia más grande de miniso en los campos elíseos de parís. miniso ha entrado valientemente en los principales distritos comerciales del mundo, convirtiéndose en vecino de grandes marcas como lv, chanel, hermès, dior y balenciaga.
remontándonos a 2013, cuando comenzó miniso, las empresas de comercio electrónico por internet como taobao y jd.com ya estaban profundamente entusiasmadas y el comercio electrónico móvil también estaba a punto de despegar. la industria minorista física nacional quedó devastada. sin embargo, miniso aún puede romper el fuerte asedio del comercio electrónico por internet y crear un nuevo milagro en el negocio minorista.
el escritor financiero du boqi escribió una vez el libro "no hay secretos para los productos famosos". sobre miniso comentó en la portada: "un caballo oscuro en la crisis económica, que se levanta contra la tendencia del cierre de tiendas". en los años en que el comercio minorista fuera de línea ha pasado por varios altibajos, este es casi el mayor elogio otorgado a las entidades minoristas fuera de línea que están avanzando.
wu xiaobo analizó una vez los factores de éxito de miniso desde seis dimensiones: adquisición directa de productos, control del diseño, rápida circulación, inversión y franquicia, pensamiento global y operación de los fanáticos. los seis puntos anteriores no son innovaciones sorprendentes, pero afectan a los puntos clave de la industria minorista. con una ejecución decidida y eficiente, miniso se ha hecho un hueco en el frío "invierno del comercio minorista".
según zhitong finance app, un modelo de negocio bien diseñado es solo la apariencia del negocio duradero de miniso. en el interior, son los industriales representados por ye guofu quienes creen firmemente en el comercio minorista físico; nunca creen en el comercio minorista físico. perderá el futuro simple y fácilmente.
según datos de la oficina nacional de estadísticas, de enero a agosto de 2024, las ventas minoristas totales de bienes de consumo en todo el país fueron de aproximadamente 31,25 billones de yuanes, de las cuales las ventas minoristas en línea fueron de 9,65 billones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 30,8%. el comercio minorista físico fuera de línea todavía ocupa una posición fundamental en la economía nacional y las oportunidades estructurales que genera son infinitas.
como una nueva generación de empresarios que han luchado desde el campo de batalla del comercio minorista, ye guofu, al igual que cao dewang y otros empresarios, abraza la economía real y es firmemente optimista sobre el futuro del comercio minorista fuera de línea en china. este espíritu empresarial constante hace que ye guofu sea muy valiente en la inversión. se atreve a romper las reglas y aprovechar oportunidades que son "incomprensibles" para el mundo exterior, inyectando nueva vitalidad al mercado y aumentando la confianza de la industria.
la noche en que anunció la adquisición de acciones de yonghui supermarket, ye guofu dijo: "continúen siendo optimistas sobre china e inviertan en china. mientras la industria minorista continúe innovando, siempre habrá grandes oportunidades".
las innovadoras y valientes acciones de inversión de ye guofu han desencadenado mucha discusión, y los profesionales e inversores han elogiado su espíritu de responsabilidad.
esto demuestra una vez más que la innovación del mercado requiere empresarios con liderazgo. en este nivel, la entrada de ye guofu en el negocio de los supermercados es como la entrada de lei jun en la industria del automóvil. ambos requieren un coraje extraordinario. empresarios tradicionales como cao dewang, es un industrial poco común en la china contemporánea con un alto sentido de responsabilidad social.
diseñe el "consumo opcional y de selección obligatoria" y mejore el diseño del comercio minorista fuera de línea
volviendo a la pregunta planteada al principio de este artículo, la razón por la que miniso se atreve a invertir grandes cantidades en el supermercado yonghui es que la lógica subyacente es que es firmemente optimista sobre el potencial de desarrollo de los supermercados fuera de línea de china. ye guofu dijo en una conferencia telefónica la noche del 23 de septiembre que los supermercados fuera de línea de china se enfrentan actualmente a una oportunidad estructural que sólo ocurrirá una vez cada 20 años.
ye guofu dijo que su experiencia comprando batatas asadas en pangdonglai le dejó una profunda impresión. desde entonces, su experiencia práctica en varias tiendas de yonghui ha fortalecido su confianza en el comercio minorista fuera de línea. ye guofu cree que no es que el comercio minorista fuera de línea ya no sea viable, sino que existen problemas con los modelos de negocio tradicionales del comercio minorista y de los supermercados. hoy en día, un grupo de supermercados nacionales representados por yonghui ha lanzado una revolución que remodelará el patrón de los supermercados fuera de línea de china. yonghui, que ha sido capacitado por fat donglai, tiene un enorme potencial en este campo. .
desde la perspectiva del diseño estratégico de miniso, el mercado de consumo actual tiene dos dimensiones, a saber, el consumo opcional y el consumo obligatorio. esta es la guía de dirección para que el grupo lleve a cabo su propia construcción de estructura y se base su diseño estratégico adicional. en el mercado de consumo comprensión profunda y diseño prospectivo de cambios multidimensionales.
miniso se centra en el consumo de intereses, se implementa en el mercado global y ofrece a los consumidores globales "productos opcionales" con valor emocional. esta estrategia le da a miniso una ventaja en la dimensión de "consumo opcional". la marca expresa los estilos de vida de los consumidores en la nueva era y ha acumulado un enorme potencial de crecimiento en el contexto global de mejora del consumo.
el supermercado yonghui, que se especializa en la venta minorista de alimentos frescos, se basa en el mercado interno y aprovecha la oportunidad del ajuste de pang donglai para crear una versión china de sam's, que ofrece a todas las personas "productos imprescindibles" característicos para mantener su vida diaria. su fuerte resistencia al riesgo y su estabilidad brindan al grupo la capacidad de atravesar ciclos. los gigantes de los supermercados estadounidenses representados por costco, sam's y kroger son los mejores ejemplos de esta resiliencia.
con esta combinación innovadora, miniso ha creado un nuevo panorama para la industria minorista de china: teniendo en cuenta "consumo imprescindible + opcional" y cubriendo "china + el mercado global". como resultado, se ha mejorado aún más el diseño fuera de línea de miniso, lo que también se convertirá en un fuerte apoyo para afrontar la incertidumbre, sobrevivir a los ciclos económicos y resistir los riesgos comerciales.
desde una perspectiva de mercado, una combinación tan orgánica puede ayudar a las empresas a equilibrar los riesgos en un entorno de mercado incierto y lograr "caminar sobre dos piernas" desde una perspectiva estratégica a largo plazo, la combinación de productos imprescindibles + opcionales aporta beneficios a miniso; la doble mejora de la amplitud y profundidad del mercado no sólo mejora la popularidad e influencia internacional de la marca, sino que también consolida aún más las bases del mercado interno, brindándole un seguro sólido para hacer frente a las fluctuaciones del mercado y también promueve la transformación y mejora del mercado de china. formatos minoristas.
una importante oportunidad para crear un gigante minorista chino
para explorar la calidad de esta sinergia, debemos centrarnos en tres empresas que se han mencionado repetidamente: miniso, yonghui supermarket y pandonglai. si se puede formar una buena "reacción química" entre ellos, lo primero a considerar es la superioridad del "modelo donglai" y lo segundo es la replicabilidad del "modelo donlai".
desde una perspectiva orientada a resultados, como supermercado "fenomenal" que vuelve a desconectar a los consumidores, el modelo de negocio de pandonglai no necesita explicación.
en opinión de ye guofu, "el modelo fat donglai es la única salida para los supermercados chinos". el modelo pang dong lai es similar a costco y sam's club en que valora los productos, pero presta más atención a la experiencia del cliente y al respeto de los empleados. los salarios de los empleados son más altos que el promedio de la industria y se ofrecen buenos beneficios y vacaciones. fat dong lai hace hincapié en los productos con envases pequeños, que están más en consonancia con los hábitos de consumo de las familias chinas.
además, pang donglai también está muy atento a los detalles del servicio, como el reemplazo proactivo de productos defectuosos para los clientes. el declive de los supermercados tradicionales fuera de línea se debe en parte a la competencia del comercio electrónico, pero lo más importante son sus propios problemas. en el pasado, los supermercados adoptaron en su mayoría el modelo de segundo propietario, centrándose únicamente en cobrar tarifas de estantería, tarifas de códigos de barras, etc., ignorando la investigación sobre los productos básicos y las necesidades de los consumidores, lo que resultó en una separación gradual de las necesidades reales de los consumidores.
tampoco hay ningún secreto para el éxito de pang donglai. simplemente hace las cosas correctas repetidamente, las hace con corazón y está verdaderamente orientado a las personas. prestar atención a la experiencia del consumidor es el mayor "denominador común" del comercio minorista físico, que contiene enormes oportunidades estructurales y también es la base para que el "modelo donlai" se reproduzca ampliamente.
la aplicación zhitong finance se enteró de que el supermercado yonghui ha logrado resultados notables mediante el ajuste del "modelo donglai". por ejemplo, después del ajuste, la facturación del primer día de la tienda zhengzhou xinwan plaza alcanzó los 1,88 millones de yuanes, 14 veces más que antes del ajuste; la facturación de la tienda fuzhou superó los 1,1 millones de yuanes, 6 veces la facturación diaria de la tienda xi'an; las ventas promedio alcanzaron los 1,6 millones de yuanes. estos datos indican que el modelo de reforma de yonghui tiene potencial para replicarse en todo el país. creo que con la ayuda de fat donglai, yonghui supermarket podrá transformarse con éxito y satisfacer aún más el anhelo de los clientes de una vida mejor.
la sinergia estratégica entre miniso y yonghui supermarket se refleja principalmente en la mejora del canal y la cadena de suministro. la gerencia de miniso dijo en una conferencia telefónica que la compañía planea utilizar la buena ubicación de yonghui en todo el país para mejorar sus canales y aumentar la cobertura en bienes raíces comerciales. además, la expansión de yonghui ayudará a miniso a obtener las mejores posiciones en propiedades más comerciales, mejorando así la influencia y el rendimiento de la marca.
además, miniso también planea ayudar a yonghui en la innovación y el desarrollo de sus propios productos, y utilizar su propia experiencia para ayudar a yonghui a mejorar la diferenciación de productos y los márgenes de beneficio bruto. miniso tiene una rica experiencia y recursos en esta área, incluidos más de 1400 proveedores de alta calidad y más de 1000 desarrolladores de productos. la dirección de miniso cree que a través de la cooperación, la marca propia de yonghui y el margen de beneficio bruto general se pueden mejorar significativamente.
según la aplicación zhitong finance, la entrada de miniso en el supermercado yonghui ha fortalecido una vez más la profundidad de la huella minorista de ye guofu, y miniso ha recibido una importante oportunidad de transformarse en un gigante minorista.
cualquier cambio requiere tiempo para completarse y los resultados finales deben probarse con el tiempo. a ye guofu le tomó 11 años desde que fundó miniso hasta llevarlo al mundo. en los próximos 11 años, ¿podrá el mercado minorista de china marcar el comienzo de sus propios sam's y costco bajo el liderazgo de ye guofu? de la determinación de ye guofu, también vemos confianza.
fuente del manuscrito: zhitong finance
