ο ye guofu περίμενε αυτή τη φορά εδώ και 11 χρόνια!
2024-10-03
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
το πιο συναρπαστικό επιχειρηματικό γεγονός αυτής της εβδομάδας δεν είναι άλλο από το miniso, το οποίο εστιάζει στην κατανάλωση χόμπι, επενδύοντας μεγάλες ποσότητες στο yonghui supermarket, ένα παραδοσιακό σούπερ μάρκετ εκτός σύνδεσης.
η zhitong finance app έμαθε ότι το βράδυ της 23ης σεπτεμβρίου, η miniso ανακοίνωσε στο χρηματιστήριο του χονγκ κονγκ ότι θα εξαγόραζε το 29,4% των ιδίων κεφαλαίων της yonghui supermarket για 6,27 δισεκατομμύρια γιουάν, συμπεριλαμβανομένου του 21,1% που κατέχει η γαλακτοκομική εταιρεία και το 21,1% που κατέχει η jd. 8,3% των μετοχών του yonghui supermarket. μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής, η miniso θα γίνει ο μεγαλύτερος μέτοχος της yonghui supermarket. αυτό σημαίνει επίσης ότι η miniso έχει επεκτείνει περαιτέρω και βελτίωσε το αποτύπωμά της στη λιανική εκτός σύνδεσης και εισήλθε επίσημα στη λιανική πώληση φρέσκων τροφίμων αξίας τρισεκατομμυρίων δολαρίων.
μόλις βγήκαν τα νέα, η κοινότητα του λιανικού εμπορίου, ακόμη και ολόκληρος ο επιχειρηματικός κύκλος ενθουσιάστηκαν: γιατί η miniso θέλει να γίνει ο «λευκός ιππότης» της yonghui supermarket; σχεδόν ένα στοίχημα, μπορεί να επιτύχει την επιτυχία του ονείρου του ιδρυτή της miniso, ye guofu, να δημιουργήσει μια κινεζική έκδοση του sam's and costco;
ίσως οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα μπορούν να βρεθούν από τη γέννηση του miniso πριν από 11 χρόνια. ο ye guofu περίμενε αυτή τη φορά εδώ και 11 χρόνια.
η ιστορία της ανάπτυξης από το guangzhou στην times square
αρχικά, ας εξετάσουμε εν συντομία την ιστορία ανάπτυξης του miniso. το 2013, η miniso άνοιξε το πρώτο της κατάστημα στο huadu της guangzhou χρειάστηκε να περάσουν περισσότερα από 10 χρόνια η ye guofu για να μετατρέψει το miniso σε μια «σούπερ μάρκα» με καταστήματα σε περισσότερες από 100 χώρες και παγκόσμια φήμη.
στις 30 ιουνίου 2024, ο αριθμός των παγκόσμιων καταστημάτων του miniso group ξεπέρασε τα 7.000, συμπεριλαμβανομένων 2.753 καταστημάτων στο εξωτερικό. τον μάιο του 2023, η miniso έγινε η πρώτη νέα κινεζική επωνυμία καταναλωτών που εισήλθε στην times square στη νέα υόρκη. την παραμονή των ολυμπιακών αγώνων του 2024 στο παρίσι, το μεγαλύτερο κατάστημα ναυαρχίδα της miniso στον κόσμο θα ανοίξει στα ηλύσια πεδία στο παρίσι. η miniso μπήκε θαρραλέα στις κορυφαίες επιχειρηματικές περιοχές του κόσμου και έγινε γείτονας με μεγάλες μάρκες όπως η lv, η chanel, η hermès, η dior και η balenciaga.
πηγαίνοντας πίσω στο 2013, όταν ξεκίνησε το miniso, οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου στο διαδίκτυο όπως η taobao και η jd.com ήταν ήδη πολύ ενθουσιώδεις και το ηλεκτρονικό εμπόριο για κινητά επρόκειτο επίσης να απογειωθεί. ωστόσο, η miniso μπορεί ακόμα να ξεπεράσει την ισχυρή πολιορκία του διαδικτυακού ηλεκτρονικού εμπορίου και να δημιουργήσει ένα νέο επιχειρηματικό θαύμα λιανικής.
ο οικονομικός συγγραφέας du boqi έγραψε κάποτε το βιβλίο "δεν υπάρχουν μυστικά για διάσημα προϊόντα". ο ίδιος σχολίασε για το miniso στο εξώφυλλο: «ένα σκοτεινό άλογο στην οικονομική ύφεση, που ανεβαίνει ενάντια στην τάση του κλεισίματος των καταστημάτων». στα χρόνια που το λιανικό εμπόριο εκτός σύνδεσης έχει περάσει από πολλά σκαμπανεβάσματα, αυτός είναι σχεδόν ο υψηλότερος έπαινος που δίνεται σε εταιρείες λιανικής εκτός σύνδεσης που προχωρούν.
ο wu xiaobo ανέλυσε κάποτε τους παράγοντες επιτυχίας του miniso από έξι διαστάσεις - άμεση προμήθεια προϊόντων, έλεγχος σχεδιασμού, ταχεία κυκλοφορία, επένδυση και franchise, παγκόσμια σκέψη και λειτουργία θαυμαστών. τα παραπάνω έξι σημεία δεν αποτελούν έκπληξη καινοτομίες, αλλά χτυπούν τα βασικά σημεία της βιομηχανίας λιανικής. με αποφασιστική και αποτελεσματική εκτέλεση, το miniso έχει χαράξει μια θέση στον ψυχρό "χειμώνα λιανικής".
σύμφωνα με το zhitong finance app, ένα καλοσχεδιασμένο επιχειρηματικό μοντέλο είναι απλώς η εμφάνιση της μακροχρόνιας επιχείρησης της miniso, οι βιομήχανοι που εκπροσωπούνται από τον ye guofu είναι αυτοί που πιστεύουν σταθερά στο φυσικό λιανικό εμπόριο θα χάσει το μέλλον απλά και εύκολα.
σύμφωνα με στοιχεία του εθνικού γραφείου στατιστικής, από τον ιανουάριο έως τον αύγουστο του 2024, οι συνολικές λιανικές πωλήσεις καταναλωτικών αγαθών σε εθνικό επίπεδο ήταν περίπου 31,25 τρισεκατομμύρια γιουάν, εκ των οποίων οι διαδικτυακές λιανικές πωλήσεις ήταν 9,65 τρισεκατομμύρια γιουάν, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 30,8%. το φυσικό λιανικό εμπόριο εκτός σύνδεσης εξακολουθεί να κατέχει κομβική θέση στην εθνική οικονομία και οι διαρθρωτικές ευκαιρίες που απελευθερώνει είναι ατελείωτες.
ως νέα γενιά επιχειρηματιών που έχει αγωνιστεί μέχρι το τέλος της μάχης του λιανικού εμπορίου, ο ye guofu, όπως ο cao dewang και άλλοι επιχειρηματίες, αγκαλιάζει την πραγματική οικονομία και είναι σταθερά αισιόδοξος για το μέλλον του offline λιανικού εμπορίου της κίνας. αυτό το σταθερό επιχειρηματικό πνεύμα κάνει τον ye guofu πολύ θαρραλέο στις επενδύσεις. τολμά να παραβεί τους κανόνες και να αρπάξει ευκαιρίες που είναι «ακατανόητες» για τον έξω κόσμο, δίνοντας νέα ζωτικότητα στην αγορά και ενισχύοντας την εμπιστοσύνη του κλάδου.
τη νύχτα που ανακοίνωσε την απόκτηση των μετοχών της yonghui supermarket, ο ye guofu είπε: "συνεχίστε να είστε αισιόδοξοι για την κίνα και επενδύστε στην κίνα. όσο η βιομηχανία λιανικής συνεχίζει να καινοτομεί, θα υπάρχουν πάντα μεγάλες ευκαιρίες."
οι καινοτόμες και θαρραλέες επενδυτικές ενέργειες του ye guofu έχουν προκαλέσει πολλές συζητήσεις και επαγγελματίες και επενδυτές έχουν επαινέσει το πνεύμα ευθύνης του.
αυτό αποδεικνύει για άλλη μια φορά ότι η καινοτομία της αγοράς απαιτεί επιχειρηματίες με ηγετική θέση παραδοσιακοί επιχειρηματίες όπως ο cao dewang, είναι ένας σπάνιος βιομήχανος στη σύγχρονη κίνα με υψηλό αίσθημα κοινωνικής ευθύνης.
διατυπώστε "must-select + προαιρετική κατανάλωση" και βελτιώστε τη διάταξη λιανικής εκτός σύνδεσης
επιστρέφοντας στο ερώτημα που τέθηκε στην αρχή αυτού του άρθρου, ο λόγος για τον οποίο η miniso τολμά να επενδύσει τεράστια ποσά στο yonghui supermarket είναι ότι η υποκείμενη λογική είναι ότι είναι σταθερά αισιόδοξη για τις δυνατότητες ανάπτυξης των σούπερ μάρκετ εκτός σύνδεσης της κίνας. ο ye guofu είπε σε τηλεδιάσκεψη το βράδυ της 23ης σεπτεμβρίου ότι τα offline σούπερ μάρκετ της κίνας αντιμετωπίζουν αυτήν τη στιγμή μια δομική ευκαιρία που θα εμφανίζεται μόνο μία φορά στα 20 χρόνια.
ο ye guofu είπε ότι η εμπειρία του από την αγορά ψητών γλυκοπατάτας στο pangdonglai του άφησε βαθιά εντύπωση έκτοτε, η εμπειρία του στο έδαφος σε πολλά καταστήματα yonghui ενίσχυσε την εμπιστοσύνη του στο offline λιανικό εμπόριο. ο ye guofu πιστεύει ότι δεν είναι ότι η λιανική εκτός σύνδεσης δεν είναι πλέον βιώσιμη, αλλά ότι υπάρχουν προβλήματα με τα παραδοσιακά επιχειρηματικά μοντέλα λιανικής και τα παραδοσιακά σούπερ μάρκετ. σήμερα, μια ομάδα εγχώριων σούπερ μάρκετ που εκπροσωπείται από τη yonghui έχει ξεκινήσει μια επανάσταση, η οποία θα αναδιαμορφώσει το μοτίβο των offline σούπερ μάρκετ της κίνας, ο οποίος έχει εκπαιδευτεί από τον fat donglai, έχει τεράστιες δυνατότητες σε αυτόν τον τομέα .
από την άποψη της στρατηγικής διάταξης της miniso, η τρέχουσα καταναλωτική αγορά έχει δύο διαστάσεις, δηλαδή την προαιρετική κατανάλωση και την υποχρεωτική κατανάλωση στην καταναλωτική αγορά βαθιά κατανόηση και προοπτική διάταξη των πολυδιάστατων αλλαγών.
το miniso εστιάζει στην κατανάλωση ενδιαφέροντος, αναπτύσσεται στην παγκόσμια αγορά και παρέχει στους παγκόσμιους καταναλωτές «προαιρετικά προϊόντα» με συναισθηματική αξία. αυτή η στρατηγική δίνει στη miniso ένα πλεονέκτημα στη διάσταση της «προαιρετικής κατανάλωσης».
το yonghui supermarket, το οποίο ειδικεύεται στο λιανικό εμπόριο φρέσκων τροφίμων, βασίζεται στην εγχώρια αγορά και εκμεταλλεύεται την ευκαιρία της προσαρμογής του pang donglai για να δημιουργήσει μια κινεζική εκδοχή του sam, παρέχοντας σε όλους τα χαρακτηριστικά «προϊόντα που πρέπει να επιλέξουν» για να διατηρήσουν την καθημερινότητά τους η ισχυρή αντίσταση στον κίνδυνο και η σταθερότητά του παρέχουν στον όμιλο τη δυνατότητα να κάνει ποδήλατο, οι γίγαντες των σούπερ μάρκετ των ηπα που αντιπροσωπεύονται από την costco, τη sam's και την kroger είναι τα καλύτερα παραδείγματα αυτής της ανθεκτικότητας.
με αυτόν τον καινοτόμο συνδυασμό, η miniso δημιούργησε ένα νέο τοπίο για τη λιανική βιομηχανία της κίνας: λαμβάνοντας υπόψη την "απαραίτητη + προαιρετική κατανάλωση" και καλύπτοντας την "κίνα + την παγκόσμια αγορά". ως αποτέλεσμα, η διάταξη εκτός σύνδεσης του miniso έχει βελτιωθεί περαιτέρω, γεγονός που θα αποτελέσει επίσης ισχυρό στήριγμα για να αντιμετωπίσει την αβεβαιότητα, να επιβιώσει σε οικονομικούς κύκλους και να αντισταθεί σε επιχειρηματικούς κινδύνους.
από την σκοπιά της αγοράς, ένας τέτοιος οργανικός συνδυασμός μπορεί να βοηθήσει τις εταιρείες να εξισορροπήσουν τους κινδύνους σε ένα αβέβαιο περιβάλλον αγοράς και να επιτύχουν "περπάτημα στα δύο πόδια" από μια μακροπρόθεσμη στρατηγική, ο συνδυασμός των must-have + προαιρετικών προϊόντων φέρνει οφέλη στη miniso. η διπλή βελτίωση του εύρους και του βάθους της αγοράς όχι μόνο ενισχύει τη διεθνή δημοτικότητα και επιρροή της μάρκας, αλλά επίσης εδραιώνει περαιτέρω τα θεμέλια της εγχώριας αγοράς, παρέχοντας μια σταθερή ασφάλιση για να αντιμετωπίσει τις διακυμάνσεις της αγοράς και επίσης προωθεί τον μετασχηματισμό και την αναβάθμιση της μορφές λιανικής.
μια σημαντική ευκαιρία για τη δημιουργία ενός κινεζικού γίγαντα λιανικής
για να διερευνήσουμε την ποιότητα αυτής της συνέργειας, πρέπει να επικεντρωθούμε σε τρεις εταιρείες που έχουν αναφερθεί επανειλημμένα: miniso, yonghui supermarket και pandonglai. το αν μπορεί να σχηματιστεί μια καλή «χημική αντίδραση» μεταξύ τους, το πρώτο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η υπεροχή του «μοντέλου ντόνγκλαι» και το δεύτερο είναι η δυνατότητα αναπαραγωγής του «μοντέλου ντονλάι».
από μια προοπτική προσανατολισμένη στα αποτελέσματα, ως ένα «φαινομενικό» σούπερ μάρκετ που επαναφέρει τους καταναλωτές εκτός σύνδεσης, το επιχειρηματικό μοντέλο της pandonglai δεν χρειάζεται επεξεργασία.
κατά την άποψη του ye guofu, «το μοντέλο fat donglai είναι η μόνη διέξοδος για τα κινεζικά σούπερ μάρκετ». το μοντέλο pang dong lai είναι παρόμοιο με το costco και το sam's club στο ότι εκτιμά τα προϊόντα, αλλά δίνει μεγαλύτερη προσοχή στην εμπειρία του πελάτη και στο σεβασμό των εργαζομένων. οι μισθοί των εργαζομένων είναι υψηλότεροι από τον μέσο όρο του κλάδου και παρέχονται καλές παροχές και διακοπές. η fat dong lai δίνει έμφαση στα προϊόντα μικρής συσκευασίας, τα οποία συνάδουν περισσότερο με τις καταναλωτικές συνήθειες των κινεζικών οικογενειών.
επιπλέον, η pang donglai είναι επίσης πολύ προσεκτική στις λεπτομέρειες υπηρεσιών, όπως η προληπτική αντικατάσταση ελαττωματικών προϊόντων για τους πελάτες. η πτώση των παραδοσιακών σούπερ μάρκετ εκτός σύνδεσης οφείλεται εν μέρει στον ανταγωνισμό από το ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά το πιο σημαντικό είναι τα δικά του προβλήματα. στο παρελθόν, τα σούπερ μάρκετ υιοθέτησαν ως επί το πλείστον το μοντέλο του δεύτερου ιδιοκτήτη, εστιάζοντας μόνο στη χρέωση τελών ραφιών, τελών barcode κ.λπ., ενώ αγνοούσαν την έρευνα για τα εμπορεύματα και τις ανάγκες των καταναλωτών, με αποτέλεσμα τον σταδιακό διαχωρισμό από τις πραγματικές ανάγκες των καταναλωτών.
δεν υπάρχει επίσης κανένα μυστικό για την επιτυχία του pang donglai. απλώς κάνει τα σωστά πράγματα επανειλημμένα, τα κάνει με καρδιά και είναι πραγματικά προσανατολισμένος στους ανθρώπους. η προσοχή στην εμπειρία των καταναλωτών είναι ο μεγαλύτερος «κοινός παρονομαστής» του φυσικού λιανικού εμπορίου, το οποίο περιέχει τεράστιες δομικές ευκαιρίες και αποτελεί επίσης τη βάση για την ευρεία αναπαραγωγή του «μοντέλου donlai».
η zhitong finance app έμαθε ότι το yonghui supermarket έχει επιτύχει αξιοσημείωτα αποτελέσματα μέσω της προσαρμογής "donglai model". για παράδειγμα, μετά την προσαρμογή, ο τζίρος του καταστήματος zhengzhou xinwan plaza έφτασε τα 1,88 εκατομμύρια γιουάν, 14 φορές τον τζίρο του καταστήματος fuzhou ξεπέρασε το 1,1 εκατομμύριο γιουάν, 6 φορές τον ημερήσιο τζίρο του καταστήματος xi'an ο μέσος όρος των πωλήσεων έφτασε τα 1,6 εκατομμύρια γιουάν. αυτά τα δεδομένα δείχνουν ότι το μεταρρυθμιστικό μοντέλο του yonghui έχει τη δυνατότητα να αναπαραχθεί σε ολόκληρη τη χώρα. πιστεύω ότι με τη βοήθεια του fat donglai, το yonghui supermarket θα μπορέσει να μεταμορφώσει με επιτυχία και να ικανοποιήσει περαιτέρω την επιθυμία των πελατών για μια καλύτερη ζωή.
η στρατηγική συνέργεια μεταξύ miniso και yonghui supermarket αντανακλάται κυρίως στην αναβάθμιση καναλιών και στην αλυσίδα εφοδιασμού. η διοίκηση της miniso δήλωσε σε τηλεδιάσκεψη ότι η εταιρεία σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει την καλή τοποθεσία του yonghui σε ολόκληρη τη χώρα για να αναβαθμίσει τα κανάλια της για να αυξήσει την κάλυψη σε εμπορικά ακίνητα. επιπλέον, η επέκταση της yonghui θα βοηθήσει τη miniso να αποκτήσει τις καλύτερες θέσεις σε περισσότερα εμπορικά ακίνητα, ενισχύοντας έτσι την επιρροή και την απόδοση της επωνυμίας.
επιπλέον, η miniso σχεδιάζει επίσης να βοηθήσει τη yonghui στην καινοτομία και την ανάπτυξη των δικών της προϊόντων και να χρησιμοποιήσει τη δική της εμπειρία για να βοηθήσει τη yonghui να βελτιώσει τη διαφοροποίηση των προϊόντων και τα μεικτά περιθώρια κέρδους. η miniso διαθέτει πλούσια εμπειρία και πόρους σε αυτόν τον τομέα, συμπεριλαμβανομένων περισσότερων από 1.400 προμηθευτών υψηλής ποιότητας και περισσότερων από 1.000 προγραμματιστών προϊόντων. η διοίκηση της miniso πιστεύει ότι μέσω της συνεργασίας, το εμπορικό σήμα και το συνολικό μικτό περιθώριο κέρδους της yonghui μπορούν να βελτιωθούν σημαντικά.
σύμφωνα με το zhitong finance app, η είσοδος της miniso στο yonghui supermarket ενίσχυσε για άλλη μια φορά το βάθος του αποτυπώματος λιανικής της ye guofu και η miniso έλαβε μια σημαντική ευκαιρία να μεταμορφωθεί σε γίγαντα λιανικής.
οποιαδήποτε αλλαγή χρειάζεται χρόνο για να ολοκληρωθεί και τα τελικά αποτελέσματα πρέπει να ελεγχθούν με το χρόνο. ο ye guofu χρειάστηκε 11 χρόνια από την ίδρυση της miniso για να την οδηγήσει στον κόσμο. στα επόμενα 11 χρόνια, μπορεί η λιανική αγορά της κίνας να εισαγάγει τη δική της sam's and costco υπό την ηγεσία του ye guofu από την αποφασιστικότητα του ye guofu;
πηγή χειρογράφου: zhitong finance
