е гофу ждал этого времени 11 лет!
2024-10-03
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
самым сенсационным бизнес-событием на этой неделе является не что иное, как miniso, которое фокусируется на хобби-потреблении и инвестирует значительные средства в yonghui supermarket, традиционный офлайн-супермаркет.
zhitong finance app стало известно, что вечером 23 сентября miniso объявила на гонконгской фондовой бирже о приобретении 29,4% акций yonghui supermarket за 6,27 млрд юаней, в том числе 21,1% акций молочной компании и 21,1% акций jd. com. 8,3% акций супермаркета yonghui. после завершения сделки miniso станет крупнейшим акционером супермаркета yonghui. это также означает, что miniso еще больше расширила и улучшила свое присутствие в оффлайн-торговле и официально вышла на рынок розничной торговли свежими продуктами с оборотом в триллион долларов.
как только эта новость стала известна, розничное сообщество, инвестиционные круги и даже весь деловой круг сразу же заволновались. горячая дискуссия сосредоточилась на следующем: почему miniso хочет быть «белым рыцарем» супермаркета yonghui? почти авантюра, сможет ли добиться успеха мечта основателя бренда miniso е гофу о создании китайской версии sam's и costco?
возможно, ответы на эти вопросы можно найти с момента рождения miniso 11 лет назад. е гофу ждал этого времени 11 лет.
история роста от гуанчжоу до таймс-сквер
во-первых, давайте кратко рассмотрим историю роста miniso. в 2013 году miniso открыла свой первый магазин в хуаду, гуанчжоу. е гофу потребовалось более 10 лет, чтобы превратить miniso в «супербренд» с магазинами в более чем 100 странах и всемирной репутацией.
по состоянию на 30 июня 2024 года количество магазинов miniso group по всему миру превысило 7000, включая 2753 зарубежных магазина. в мае 2023 года miniso стал первым новым китайским потребительским брендом, вышедшим на таймс-сквер в нью-йорке. накануне парижских олимпийских игр 2024 года на елисейских полях в париже откроется крупнейший в мире флагманский магазин miniso. miniso смело вошла в ведущие деловые районы мира, став соседями таких крупных брендов, как lv, chanel, hermès, dior и balenciaga.
возвращаясь к 2013 году, когда miniso только начинала свою деятельность, компании электронной коммерции в интернете, такие как taobao и jd.com, уже были полны энтузиазма, а мобильная электронная коммерция также собиралась набирать обороты. внутренняя индустрия физической розничной торговли была опустошена. тем не менее, miniso все еще может прорваться через сильную блокаду электронной коммерции в интернете и создать новое чудо розничного бизнеса.
финансовый писатель ду боки однажды написал книгу «у известных продуктов нет секретов». он прокомментировал miniso на обложке: «темная лошадка в условиях экономического спада, растущая на фоне тенденции закрытия магазинов». за годы, когда офлайн-торговля пережила несколько взлетов и падений, это едва ли не высшая похвала, которую получают предприятия офлайн-торговли, идущие вперед.
у сяобо однажды проанализировал факторы успеха miniso по шести измерениям: прямые закупки продукции, контроль проектирования, быстрое обращение, инвестиции и франшиза, глобальное мышление и работа вентиляторов. вышеупомянутые шесть пунктов не являются удивительными инновациями, но они затрагивают ключевые моменты розничной торговли. благодаря решительному и эффективному исполнению компания miniso заняла свою нишу в холодной «зиме розничной торговли».
по мнению zhitong finance app, хорошо продуманная бизнес-модель — это лишь видимость долгосрочного бизнеса miniso. внутри именно промышленники, которых представляет е гофу, твердо верят в физическую розничную торговлю — они никогда не верят в физическую розничную торговлю. потеряете будущее просто и легко.
по данным национального бюро статистики, с января по август 2024 года общий объём розничных продаж потребительских товаров по стране составил примерно 31,25 трлн юаней, из них розничные онлайн-продажи составили 9,65 трлн юаней, что составляет примерно 30,8%. офлайновая розничная торговля по-прежнему занимает ключевое место в национальной экономике, и структурные возможности, которые она открывает, безграничны.
будучи представителем нового поколения предпринимателей, прошедших весь путь от розничной торговли, е гофу, как и цао дэван и другие предприниматели, поддерживает реальную экономику и твердо оптимистично смотрит на будущее офлайн-торговли в китае. этот последовательный предпринимательский дух делает е гофу очень смелым в инвестициях. он осмеливается нарушать правила и использовать возможности, которые «непостижимы» для внешнего мира, придавая новую жизнь рынку и повышая доверие отрасли.
в ночь, когда он объявил о приобретении акций супермаркета yonghui, е гофу сказал: «продолжайте с оптимизмом смотреть на китай и инвестировать в китай. пока отрасль розничной торговли продолжает внедрять инновации, всегда будут большие возможности».
инновационные и смелые инвестиционные действия е гофу вызвали много дискуссий, а практикующие специалисты и инвесторы высоко оценили его дух ответственности.
это еще раз доказывает, что рыночные инновации требуют лидерского лидерства. на этом уровне выход е гофу в бизнес супермаркетов аналогичен выходу лэй цзюня в автомобильную промышленность. он придерживается офлайн-торговли и инвестирует в китай. традиционные предприниматели, такие как цао дэван, он является редким промышленником в современном китае с высоким чувством социальной ответственности.
разработайте план «необходимо выбрать + дополнительное потребление» и улучшите планировку оффлайн-торговли.
возвращаясь к вопросу, поднятому в начале этой статьи, причина, по которой miniso осмеливается инвестировать огромные суммы в супермаркет yonghui, заключается в том, что основная логика заключается в том, что компания твердо оптимистична в отношении потенциала развития офлайн-супермаркетов китая. е гофу заявил на телефонной конференции вечером 23 сентября, что офлайн-супермаркеты китая в настоящее время сталкиваются с структурной возможностью, которая появляется только один раз в 20 лет.
е гофу сказал, что его опыт покупки жареного сладкого картофеля в pangdonglai произвел на него глубокое впечатление. с тех пор его опыт работы в нескольких магазинах yonghui укрепил его уверенность в офлайн-торговле. е гофу считает, что дело не в том, что офлайн-торговля больше нежизнеспособна, а в том, что существуют проблемы с традиционной розничной торговлей и традиционными бизнес-моделями супермаркетов. в настоящее время группа отечественных супермаркетов, представленная yonghui, начала революцию, которая изменит структуру офлайн-супермаркетов китая. yonghui, прошедший обучение у фата дунлай, обладает огромным потенциалом в этой области. .
с точки зрения стратегического планирования miniso, нынешний потребительский рынок имеет два измерения, а именно: необязательное потребление и обязательное потребление. это руководство для группы по построению собственной структуры и дальнейшей стратегической планировке. на ней основана основа принятия решений. на потребительском рынке глубокое понимание и дальновидность многомерных изменений.
miniso фокусируется на потреблении под проценты, выходит на глобальный рынок и предоставляет потребителям по всему миру «дополнительные продукты» с эмоциональной ценностью. эта стратегия дает miniso преимущество в сфере «необязательного потребления». бренд отражает образ жизни потребителей в новую эпоху и накопил огромный потенциал роста в глобальном контексте модернизации потребления.
супермаркет yonghui, специализирующийся на розничной торговле свежими продуктами, основан на внутреннем рынке и использует возможность адаптации пан дунлай для создания китайской версии sam's, предоставляя всем людям характерные «продукты, которые необходимо выбирать» для поддержания своей повседневной жизни. его сильная устойчивость к риску и стабильность дают группе возможность преодолевать циклы. американские гиганты супермаркетов, представленные costco, sam's и kroger, являются лучшими примерами такой устойчивости.
благодаря этому инновационному сочетанию miniso создала новый ландшафт для розничной торговли китая: принимая во внимание «необходимое + дополнительное потребление» и охватывая «китай + мировой рынок». в результате офлайн-планировка miniso была дополнительно улучшена, что также станет мощной поддержкой для преодоления неопределенности, выживания в экономических циклах и противодействия бизнес-рискам.
с точки зрения рынка, такое органичное сочетание может помочь компаниям сбалансировать риски в неопределенной рыночной среде и достичь «ходьбы на двух ногах». в долгосрочной стратегической перспективе сочетание обязательных + дополнительных продуктов приносит miniso выгоду. двойное улучшение широты и глубины рынка не только повышает международную популярность и влияние бренда, но и еще больше укрепляет основу внутреннего рынка, обеспечивая ему надежную страховку, чтобы он мог справиться с колебаниями рынка, а также способствует трансформации и модернизации китайского рынка. розничные форматы.
важная возможность создать китайского розничного гиганта
чтобы изучить качество этой синергии, нам нужно сосредоточиться на трех компаниях, которые неоднократно упоминались: miniso, yonghui supermarket и pandonglai. можно ли между ними образоваться хорошая «химическая реакция», первое, что следует учитывать, — это превосходство «модели дунлай», а второе — тиражируемость «модели донлай».
с точки зрения ориентированности на результат, бизнес-модель pandonglai как «феноменального» супермаркета, возвращающего потребителей в оффлайн, не нуждается в доработке.
по мнению е гофу, «модель толстого дунлай — единственный выход для китайских супермаркетов». модель pang dong lai похожа на costco и sam's club в том, что она ценит продукты, но уделяет больше внимания качеству обслуживания клиентов и уважению сотрудников. заработная плата сотрудников выше, чем в среднем по отрасли, предоставляются хорошие льготы и отпуска. fat dong lai уделяет особое внимание продуктам в небольшой упаковке, которые больше соответствуют потребительским привычкам китайских семей.
кроме того, пан дунлай также очень внимательно относится к деталям обслуживания, например, к активной замене дефектных продуктов для клиентов. упадок традиционных офлайн-супермаркетов отчасти обусловлен конкуренцией со стороны электронной коммерции, но, что еще важнее, собственными проблемами. в прошлом супермаркеты в основном применяли модель второго арендодателя, сосредотачиваясь только на взимании платы за хранение, плату за штрих-код и т. д., игнорируя при этом исследования товаров и потребностей потребителей, что приводило к постепенному отделению от реальных потребностей потребителей.
в успехе пан дунлая также нет секрета. он просто постоянно делает правильные вещи, делает это от души и по-настоящему ориентирован на людей. внимание к потребительскому опыту является самым большим «общим знаменателем» физической розничной торговли, который содержит огромные структурные возможности, а также является основой для широкого тиражирования «модели донлая».
приложение zhitong finance узнало, что супермаркет yonghui добился замечательных результатов благодаря корректировке «модели donglai». например, после корректировки товарооборот магазина zhengzhou xinwan plaza в первый день достиг 1,88 миллиона юаней, что в 14 раз больше, чем до корректировки, оборот магазина в фучжоу превысил 1,1 миллиона юаней, что в 6 раз больше, чем до корректировки; средний объем продаж достиг 1,6 миллиона юаней. эти данные показывают, что модель реформы юнхуэй имеет потенциал для тиражирования по всей стране. я верю, что с помощью фата дунлай супермаркет yonghui сможет успешно трансформироваться и в дальнейшем удовлетворять стремление клиентов к лучшей жизни.
стратегическая синергия между miniso и супермаркетом yonghui в основном отражается в модернизации каналов и цепочки поставок. руководство miniso заявило на телеконференции, что компания планирует использовать хорошее расположение yonghui по всей стране для модернизации своих каналов и увеличения охвата коммерческой недвижимости. кроме того, расширение yonghui поможет miniso занять лучшие позиции в большем количестве коммерческих объектов, тем самым повысив влияние и эффективность бренда.
кроме того, miniso также планирует помогать yonghui в инновациях и разработке собственных продуктов, а также использовать свой собственный опыт, чтобы помочь yonghui улучшить дифференциацию продукции и увеличить валовую прибыль. miniso имеет богатый опыт и ресурсы в этой области, включая более 1400 высококачественных поставщиков и более 1000 разработчиков продукции. руководство miniso считает, что благодаря сотрудничеству собственный бренд yonghui и общая валовая прибыль могут быть значительно улучшены.
по данным приложения zhitong finance, выход miniso в супермаркет yonghui еще раз усилил присутствие ye guofu в розничной торговле, а miniso получила важную возможность превратиться в розничного гиганта.
любое изменение требует времени, и окончательные результаты должны быть проверены временем. е гофу потребовалось 11 лет от основания miniso до выхода компании на мировой рынок. сможет ли в ближайшие 11 лет розничный рынок китая создать собственные sam's и costco под руководством е гофу? судя по решимости е гофу, мы также видим уверенность.
источник рукописи: zhitong finance.
