ye guofu attend cette fois depuis 11 ans !
2024-10-03
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l'événement commercial le plus sensationnel de cette semaine n'est autre que miniso, qui se concentre sur la consommation de loisirs et investit massivement dans le supermarché yonghui, un supermarché hors ligne traditionnel.
zhitong finance app a appris que dans la soirée du 23 septembre, miniso a annoncé à la bourse de hong kong qu'elle allait acquérir 29,4 % du capital de yonghui supermarket pour 6,27 milliards de yuans, dont 21,1 % détenus par la société laitière et 21,1 % détenus par jd. com. 8,3 % des actions du supermarché yonghui. une fois la transaction finalisée, miniso deviendra le principal actionnaire du supermarché yonghui. cela signifie également que miniso a encore élargi et amélioré son empreinte de vente au détail hors ligne et est officiellement entré dans le secteur de la vente au détail de produits frais qui pèse des milliers de milliards de dollars.
dès que la nouvelle est sortie, la communauté de la vente au détail, le cercle des investisseurs et même l'ensemble du monde des affaires se sont immédiatement enthousiasmés. la discussion animée s'est concentrée sur : pourquoi miniso veut-il être le « chevalier blanc » du supermarché yonghui ? presque un pari, peut-il réaliser le rêve du fondateur de la marque miniso, ye guofu, de créer une version chinoise de sam's et costco ?
peut-être que les réponses à ces questions peuvent être trouvées dès la naissance de miniso, il y a 11 ans. ye guofu attend cette fois depuis 11 ans.
l'histoire de la croissance de guangzhou à times square
tout d’abord, passons brièvement en revue l’histoire de la croissance de miniso. en 2013, miniso a ouvert son premier magasin à huadu, guangzhou. il a fallu plus de 10 ans à ye guofu pour faire de miniso une « super marque » avec des magasins dans plus de 100 pays et une réputation mondiale.
au 30 juin 2024, le nombre de magasins mondiaux du groupe miniso dépassait les 7 000, dont 2 753 magasins à l'étranger. en mai 2023, miniso est devenue la première nouvelle marque grand public chinoise à entrer sur times square à new york. a la veille des jeux olympiques de paris 2024, le plus grand magasin phare de miniso au monde ouvrira ses portes sur les champs elysées à paris. miniso a courageusement pénétré dans les plus grands quartiers d'affaires du monde, devenant voisin de grandes marques telles que lv, chanel, hermès, dior et balenciaga.
en 2013, lorsque miniso a démarré, les sociétés de commerce électronique sur internet telles que taobao et jd.com étaient déjà très enthousiastes, et le commerce électronique mobile était également sur le point de décoller. le secteur national de la vente au détail physique était dévasté. cependant, miniso peut encore briser le fort siège du commerce électronique sur internet et créer un nouveau miracle dans le commerce de détail.
l'écrivain financier du boqi a écrit un jour le livre « il n'y a pas de secrets pour les produits célèbres ». il a commenté miniso sur la couverture : « un cheval noir dans le ralentissement économique, s'élevant à contre-courant de la tendance aux fermetures de magasins ». au cours des années où le commerce de détail hors ligne a connu plusieurs hauts et bas, c'est presque le plus grand éloge accordé aux entités de vente au détail hors ligne qui vont de l'avant.
wu xiaobo a un jour analysé les facteurs de succès de miniso selon six dimensions : achat direct de produits, contrôle de la conception, circulation rapide, investissement et franchise, pensée globale et fonctionnement des ventilateurs. les six points ci - dessus ne sont pas des innovations surprenantes, mais ils touchent les points clés du secteur du commerce de détail. grâce à une exécution résolue et efficace, miniso s'est taillé une place dans le froid « hiver du commerce de détail ».
selon zhitong finance app, un modèle commercial bien conçu n'est que l'apparence de l'activité durable de miniso. à l'intérieur, ce sont les industriels représentés par ye guofu qui croient fermement au commerce de détail physique – ils ne croient jamais au commerce de détail physique. perdra l'avenir simplement et facilement.
selon les données du bureau d'état des statistiques, de janvier à août 2024, les ventes au détail totales de biens de consommation à l'échelle nationale se sont élevées à environ 31 250 milliards de yuans, dont 9 650 milliards de yuans pour les ventes au détail en ligne, soit environ 30,8 %. le commerce de détail physique hors ligne occupe toujours une position centrale dans l’économie nationale et les opportunités structurelles qu’il ouvre sont infinies.
en tant que nouvelle génération d'entrepreneurs qui se sont battus depuis le champ de bataille du commerce de détail, ye guofu, comme cao dewang et d'autres entrepreneurs, embrasse l'économie réelle et est fermement optimiste quant à l'avenir du commerce de détail hors ligne en chine. cet esprit d'entreprise cohérent rend ye guofu très courageux dans l'investissement. il ose enfreindre les règles et saisir des opportunités « incompréhensibles » pour le monde extérieur, injectant une nouvelle vitalité dans le marché et renforçant la confiance de l'industrie.
le soir où il a annoncé l'acquisition des actions du supermarché yonghui, ye guofu a déclaré : « continuez à être optimiste à l'égard de la chine et investissez en chine. tant que le secteur de la vente au détail continuera à innover, il y aura toujours de grandes opportunités.
les actions d'investissement innovantes et courageuses de ye guofu ont suscité de nombreuses discussions, et les praticiens et les investisseurs ont loué son esprit de responsabilité.
cela prouve une fois de plus que l'innovation sur le marché nécessite des entrepreneurs dotés d'un leadership. à ce niveau, l'entrée de ye guofu dans le secteur des supermarchés est comme l'entrée de lei jun dans l'industrie automobile. les deux nécessitent un courage extraordinaire. il s'en tient au commerce de détail hors ligne et investit en chine. entrepreneurs traditionnels comme cao dewang, c'est un industriel rare dans la chine contemporaine doté d'un sens élevé de responsabilité sociale.
présenter « à sélectionner obligatoirement + consommation facultative » et améliorer la présentation de la vente au détail hors ligne
pour en revenir à la question soulevée au début de cet article, la raison pour laquelle miniso ose investir des sommes énormes dans le supermarché yonghui est que la logique sous-jacente est qu'elle est fermement optimiste quant au potentiel de développement des supermarchés hors ligne en chine. ye guofu a déclaré lors d'une conférence téléphonique dans la soirée du 23 septembre que les supermarchés hors ligne chinois sont actuellement confrontés à une opportunité structurelle qui ne se produira qu'une fois tous les 20 ans.
ye guofu a déclaré que son expérience d'achat de patates douces rôties à pangdonglai l'avait profondément impressionné. depuis lors, son expérience sur le terrain dans plusieurs magasins yonghui a renforcé sa confiance dans le commerce de détail hors ligne. ye guofu estime que ce n'est pas que le commerce de détail hors ligne n'est plus viable, mais qu'il existe des problèmes avec les modèles commerciaux traditionnels de vente au détail et de supermarchés traditionnels. aujourd'hui, un groupe de supermarchés nationaux représenté par yonghui a lancé une révolution qui va remodeler le modèle des supermarchés hors ligne en chine. yonghui, formé par fat donglai, a un énorme potentiel dans ce domaine. .
du point de vue de la configuration stratégique de miniso, le marché de consommation actuel a deux dimensions, à savoir la consommation facultative et la consommation obligatoire. c'est le guide d'orientation du groupe pour mener à bien sa propre construction de structure et sa base de décision stratégique. sur le marché de consommation compréhension approfondie et prospective des changements multidimensionnels.
miniso se concentre sur la consommation d'intérêts, se déploie sur le marché mondial et fournit aux consommateurs du monde entier des « produits optionnels » ayant une valeur émotionnelle. cette stratégie donne à miniso un avantage dans la dimension « consommation optionnelle ». la marque porte l'expression des modes de vie des consommateurs de la nouvelle ère et a accumulé un énorme potentiel de croissance dans le contexte mondial de modernisation de la consommation.
le supermarché yonghui, spécialisé dans la vente au détail de produits frais, s'appuie sur le marché intérieur et profite de l'adaptation de pang donglai pour créer une version chinoise de sam's, offrant à tous des « produits incontournables » caractéristiques pour maintenir leur vie quotidienne. sa forte résistance au risque et sa stabilité confèrent au groupe la capacité de traverser les cycles. les géants américains des supermarchés représentés par costco, sam's et kroger sont les meilleurs exemples de cette résilience.
avec cette combinaison innovante, miniso a créé un nouveau paysage pour le secteur de la vente au détail en chine : en prenant en compte « l'indispensable + la consommation facultative » et en couvrant « la chine + le marché mondial ». en conséquence, la présentation hors ligne de miniso a été encore améliorée, ce qui deviendra également un soutien solide pour faire face à l'incertitude, survivre aux cycles économiques et résister aux risques commerciaux.
du point de vue du marché, une telle combinaison organique peut aider les entreprises à équilibrer les risques dans un environnement de marché incertain et à « marcher sur deux jambes » dans une perspective stratégique à long terme, la combinaison de produits indispensables et facultatifs apporte des avantages à miniso ; la double amélioration de l'étendue et de la profondeur du marché non seulement renforce la popularité et l'influence internationale de la marque, mais consolide également davantage les fondations du marché intérieur, lui fournissant une solide assurance pour faire face aux fluctuations du marché, et favorise également la transformation et la modernisation du marché chinois. formats de vente au détail.
une opportunité importante pour créer un géant chinois du commerce de détail
pour explorer la qualité de cette synergie, nous devons nous concentrer sur trois entreprises qui ont été mentionnées à plusieurs reprises : miniso, yonghui supermarket et pandonglai. qu'une bonne « réaction chimique » puisse se former entre eux, la première chose à considérer est la supériorité du « modèle donglai », et la seconde est la réplicabilité du « modèle donlai ».
d'un point de vue axé sur les résultats, en tant que supermarché « phénoménal » qui ramène les consommateurs hors ligne, le modèle commercial de pandonglai ne nécessite aucune élaboration.
selon ye guofu, « le modèle fat donglai est la seule issue pour les supermarchés chinois ». le modèle de pang dong lai est similaire à costco et sam's club dans la mesure où il valorise les produits, mais accorde plus d'attention à l'expérience client et au respect des employés. les salaires des employés sont supérieurs à la moyenne du secteur et de bons avantages sociaux et congés sont offerts. fat dong lai met l'accent sur les produits en petits emballages, plus adaptés aux habitudes de consommation des familles chinoises.
en outre, pang donglai est également très attentif aux détails du service, comme le remplacement proactif des produits défectueux pour les clients. le déclin des supermarchés hors ligne traditionnels est dû en partie à la concurrence du commerce électronique, mais surtout à ses propres problèmes. dans le passé, les supermarchés adoptaient pour la plupart le modèle du deuxième propriétaire, se concentrant uniquement sur la facturation de frais de rayonnage, de frais de codes-barres, etc., tout en ignorant la recherche sur les produits et les besoins des consommateurs, ce qui aboutissait à une séparation progressive des besoins réels des consommateurs.
il n'y a pas non plus de secret dans le succès de pang donglai. il fait simplement les bonnes choses à plusieurs reprises, les fait avec cœur et est vraiment axé sur les gens. l'attention portée à l'expérience du consommateur est le plus grand « dénominateur commun » du commerce de détail physique, qui recèle d'énormes opportunités structurelles et constitue également la base pour que le « modèle donlai » soit largement reproduit.
zhitong finance app a appris que le supermarché yonghui avait obtenu des résultats remarquables grâce à l'ajustement du « modèle donglai ». par exemple, après l'ajustement, le chiffre d'affaires du premier jour du magasin xinwan plaza de zhengzhou a atteint 1,88 million de yuans, soit 14 fois celui d'avant l'ajustement ; le chiffre d'affaires du magasin de fuzhou a dépassé 1,1 million de yuans, soit 6 fois celui du magasin de xi'an ; les ventes moyennes ont atteint 1,6 millions de yuans. ces données indiquent que le modèle de réforme de yonghui a le potentiel d'être reproduit dans tout le pays. je crois qu'avec l'aide de fat donglai, le supermarché yonghui sera en mesure de se transformer avec succès et de satisfaire davantage le désir des clients d'une vie meilleure.
la synergie stratégique entre miniso et yonghui supermarket se reflète principalement dans la mise à niveau des canaux et de la chaîne d'approvisionnement. la direction de miniso a déclaré lors d'une conférence téléphonique que la société prévoyait d'utiliser la bonne situation géographique de yonghui à travers le pays pour moderniser ses chaînes et accroître sa couverture dans l'immobilier commercial. en outre, l'expansion de yonghui aidera miniso à obtenir les meilleures positions dans davantage de propriétés commerciales, améliorant ainsi l'influence et la performance de la marque.
en outre, miniso prévoit également d'aider yonghui dans l'innovation et le développement de ses propres produits, et d'utiliser sa propre expérience pour aider yonghui à améliorer la différenciation des produits et les marges bénéficiaires brutes. miniso possède une riche expérience et des ressources dans ce domaine, notamment plus de 1 400 fournisseurs de haute qualité et plus de 1 000 développeurs de produits. la direction de miniso estime que grâce à la coopération, la marque propre de yonghui et la marge bénéficiaire brute globale peuvent être considérablement améliorées.
selon zhitong finance app, l'entrée de miniso dans le supermarché yonghui a une fois de plus renforcé la profondeur de l'empreinte commerciale de ye guofu, et miniso a reçu une opportunité importante de se transformer en un géant de la vente au détail.
tout changement prend du temps et les résultats finaux doivent être testés avec le temps. il a fallu 11 ans à ye guofu pour fonder miniso et le diriger vers le monde. au cours des 11 prochaines années, le marché de détail chinois pourra-t-il inaugurer ses propres sam's et costco sous la direction de ye guofu ? de la détermination de ye guofu, nous voyons aussi de la confiance ?
source du manuscrit : zhitong finance
