ye guofu는 11년 동안 이 시간을 기다려왔습니다!
2024-10-03
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이번주 가장 센세이션한 비즈니스 이벤트는 바로 전통 오프라인 슈퍼마켓인 용희슈퍼마켓에 대규모 투자를 하는 취미 소비에 주력하는 미니소다.
zhitong finance app는 9월 23일 저녁 홍콩 증권 거래소에서 miniso가 yonghui supermarket의 지분 29.4%를 62억 7천만 위안에 인수하겠다고 발표했으며, 그중 유제품 회사가 보유한 21.1%와 jd가 보유한 21.1%를 포함합니다. com. 용희슈퍼마켓 지분 8.3%. 이번 거래가 완료되면 미니소는 용희슈퍼마켓의 최대주주가 된다. 이는 또한 미니소가 오프라인 소매점을 더욱 확장하고 개선하여 공식적으로 1조 달러 규모의 신선식품 소매 트랙에 진입했음을 의미합니다.
이 소식이 나오자마자 소매업계, 투자계, 심지어 재계 전체까지 뜨거운 논의가 집중됐다. 미니소는 왜 용희슈퍼마켓의 '백기사'가 되려 하는가? 거의 도박에 가까운 브랜드 창업자인 예궈푸(ye guofu)의 샘스(sam's)와 코스트코(castco)의 중국 버전을 만들겠다는 꿈이 성공할 수 있을까요?
아마도 이 질문에 대한 답은 11년 전 미니소의 탄생에서 찾을 수 있을 것입니다. ye guofu는 11년 동안 이 시간을 기다려왔습니다.
광저우에서 타임스퀘어까지의 성장 스토리
먼저 미니소의 성장스토리를 간략하게 살펴보겠습니다. 2013년 미니소는 광저우 화두에 첫 번째 매장을 열었습니다. 예궈푸는 미니소를 100개 이상의 국가에 매장을 보유하고 세계적인 명성을 지닌 '슈퍼 브랜드'로 성장시키는 데 10년 이상이 걸렸습니다.
2024년 6월 30일 기준 미니소그룹의 글로벌 매장 수는 해외 매장 2,753개를 포함해 7,000개를 넘어섰다. 2023년 5월 미니소는 중국 소비자 브랜드 최초로 뉴욕 타임스퀘어에 입성했습니다. 2024년 파리올림픽을 앞두고 미니소의 세계 최대 플래그십 스토어가 파리 샹젤리제 거리에 오픈한다. 미니소는 lv, 샤넬, 에르메스, 디올, 발렌시아가 등 대형 브랜드와 이웃이 되어 세계 최고의 비즈니스 지역에 용감하게 진출했습니다.
미니소가 시작된 2013년으로 돌아가보면 이미 타오바오, 징동닷컴 등 인터넷 전자상거래 업체들은 열광했고, 모바일 전자상거래 역시 도약을 앞두고 있었다. 그러나 미니소는 여전히 인터넷 전자상거래의 강력한 포위망을 뚫고 새로운 소매업의 기적을 창조할 수 있습니다.
금융 작가 두보치(du boqi)는 "유명 제품에는 비밀이 없다"라는 책을 쓴 적이 있습니다. 그는 표지에서 미니소에 대해 “경기 침체 속 다크호스, 점포 폐쇄 추세에 맞서 상승세”라고 평했다. 지난 몇 년간 오프라인 유통이 부침을 겪으면서도 앞서나가는 오프라인 유통업체에 대한 최고의 찬사라고 할 수 있다.
우샤오보는 미니소의 성공 요인을 직접 제품 조달, 디자인 관리, 신속한 유통, 투자 및 프랜차이즈, 글로벌 사고, 팬 운영 등 6가지 차원에서 분석한 바 있다. 위의 6가지 사항은 놀라운 혁신은 아니지만 소매업의 핵심 사항에 부딪혔습니다. 미니소는 단호하고 효율적인 실행력으로 쌀쌀한 '소매 겨울'에 틈새 시장을 개척했습니다.
zhitong finance app에 따르면 잘 설계된 비즈니스 모델은 miniso의 오랜 사업의 모습일 뿐입니다. 내부에서는 ye guofu로 대표되는 기업가들이 오프라인 소매에 대한 확고한 신념을 갖고 있으며 실제 소매를 결코 믿지 않습니다. 간단하고 쉽게 미래를 잃게 될 것입니다.
국가통계국 자료에 따르면 2024년 1월부터 8월까지 전국 소비재 소매 총액은 약 31조 2500억 위안으로 그 중 온라인 소매 매출이 9조 6500억 위안으로 약 30.8%를 차지했다. 오프라인 오프라인 소매업은 여전히 국가 경제에서 중추적인 위치를 차지하고 있으며, 이를 통해 창출되는 구조적 기회는 무궁무진합니다.
소매 전장에서 끝까지 싸워온 신세대 기업가인 ye guofu는 cao dewang 및 다른 기업가들과 마찬가지로 실물 경제를 포용하고 중국 오프라인 소매의 미래에 대해 굳건히 낙관하고 있습니다. 이러한 일관된 기업가 정신으로 인해 ye guofu는 감히 규칙을 깨고 외부 세계가 "이해할 수 없는" 기회를 포착하여 시장에 새로운 활력을 불어넣고 업계의 신뢰를 높였습니다.
yonghui supermarket 주식 인수를 발표한 날 밤, ye guofu는 "계속해서 중국에 대해 낙관하고 중국에 투자하십시오. 소매 산업이 계속 혁신하는 한 항상 큰 기회가 있을 것입니다."라고 말했습니다.
ye guofu의 혁신적이고 용기 있는 투자 행동은 많은 논의를 불러일으켰으며 실무자와 투자자는 그의 책임감을 높이 평가했습니다.
이는 시장 혁신에 리더십이 있는 기업가가 필요하다는 것을 다시 한 번 입증합니다. 이 수준에서 ye guofu의 슈퍼마켓 사업 진출은 lei jun의 자동차 산업 진출과 마찬가지로 그는 오프라인 소매에 전념하고 중국에 투자합니다. 그는 조덕왕(曹德王)과 같은 전통 기업가로서 높은 사회적 책임감을 지닌 현대 중국의 보기 드문 산업가이다.
'필수선택+선택소비' 배치 및 오프라인 매장 레이아웃 개선
이 글의 서두에서 제기한 질문으로 돌아가면, 미니소가 용희슈퍼마켓에 과감히 막대한 투자를 하는 이유는 중국 오프라인 슈퍼마켓의 발전 가능성에 대해 굳게 낙관하고 있다는 논리가 깔려 있기 때문이다. ye guofu는 9월 23일 저녁 전화 회의에서 중국의 오프라인 슈퍼마켓이 현재 20년에 한 번만 발생할 구조적 기회에 직면해 있다고 말했습니다.
ye guofu는 pangdonglai에서 구운 고구마를 구매한 경험이 그에게 깊은 인상을 주었다고 말했습니다. 이후 여러 yonghui 매장에서의 현장 경험을 통해 오프라인 소매에 대한 자신감이 강화되었습니다. ye guofu는 오프라인 소매가 더 이상 실행 가능하지 않다는 것이 아니라 전통적인 소매 및 전통적인 슈퍼마켓 비즈니스 모델에 문제가 있다고 믿습니다. 요즘 yonghui가 대표하는 국내 슈퍼마켓 그룹은 중국 오프라인 슈퍼마켓의 패턴을 바꿀 혁명을 시작했습니다. fat donglai의 훈련을 받은 yonghui는 이 분야에서 큰 잠재력을 가지고 있습니다. .
미니소의 전략적 레이아웃 관점에서 볼 때, 현재 소비재 시장은 선택적 소비와 의무적 소비라는 두 가지 차원으로 구성되어 있으며 이는 그룹이 자체적인 구조 구축을 수행하기 위한 방향 지침이며 향후 전략 레이아웃을 기반으로 합니다. 소비자 시장의 다차원적인 변화에 대한 깊은 이해와 미래 지향적인 레이아웃.
미니소는 관심소비에 중점을 두고 글로벌 시장에 진출해 글로벌 소비자에게 감성적 가치를 지닌 '선택상품'을 제공한다. 이 전략은 미니소가 '선택적 소비' 측면에서 우위를 점할 수 있도록 해준다. 이 브랜드는 새로운 시대의 소비자 라이프스타일을 표현하고 있으며 소비 업그레이드라는 글로벌 맥락에서 엄청난 성장 잠재력을 축적해 왔다.
신선식품 소매 전문점 용희슈퍼마켓은 국내 시장을 기반으로 방둥라이의 조정을 기회로 중국판 샘스(sam's)를 만들어 모든 사람들에게 일상생활을 유지하기 위한 특색 있는 '필수 상품'을 제공하고 있다. 강력한 위험 저항성과 안정성은 그룹에 주기를 견딜 수 있는 능력을 제공합니다. costco, sam's 및 kroger로 대표되는 미국 대형 슈퍼마켓은 이러한 탄력성을 보여주는 가장 좋은 예입니다.
미니소는 이러한 혁신적인 결합을 통해 '필수품 + 선택 소비'를 고려하고 '중국 + 글로벌 시장'을 포괄하는 중국 소매 산업의 새로운 지형을 만들었습니다. 그 결과, 미니소의 오프라인 레이아웃은 더욱 개선되었으며, 이는 불확실성에 대처하고 경제 사이클에서 살아남으며 비즈니스 위험에 저항할 수 있는 강력한 지원이 될 것입니다.
시장 관점에서 볼 때 이러한 유기적인 결합은 기업이 불확실한 시장 환경에서 위험 균형을 맞추고 장기적인 전략적 관점에서 '두 다리 걷기'를 달성하는 데 도움이 될 수 있으며 필수 제품과 옵션 제품의 조합은 미니소에 이점을 제공합니다. 시장 폭과 깊이의 이중 개선은 브랜드의 국제적 인기와 영향력을 강화할 뿐만 아니라 국내 시장의 기반을 더욱 공고히 하여 시장 변동에 대처할 수 있는 견고한 보험을 제공하고 중국 시장의 변화와 업그레이드를 촉진합니다. 소매 형식.
중국의 거대 유통기업을 만들 수 있는 중요한 기회
이 시너지 효과의 질을 살펴보기 위해서는 반복적으로 언급된 세 회사인 미니소(miniso), 용희슈퍼마켓(yonghui supermarket), 판동라이(pandonglai)에 초점을 맞춰야 합니다. 그들 사이에 좋은 "화학 반응"이 형성될 수 있는지 여부를 고려할 때 가장 먼저 고려해야 할 것은 "동래 모델"의 우월성이며 두 번째는 "돈라이 모델"의 복제 가능성입니다.
결과 지향적 관점에서 볼 때, 소비자를 오프라인으로 되돌리는 "경이로운" 슈퍼마켓인 pandonglai의 비즈니스 모델은 더 이상 설명할 필요가 없습니다.
ye guofu의 견해에 따르면 "fat donglai 모델은 중국 슈퍼마켓의 유일한 탈출구입니다." pang dong lai 모델은 제품을 중요하게 생각한다는 점에서 costco나 sam's club과 유사하지만 고객 경험과 직원 존중에 더 많은 관심을 기울입니다. 직원의 임금은 동종업계 평균보다 높으며, 복지혜택과 휴가가 잘 제공됩니다. fat dong lai는 중국 가족의 소비 습관에 더 부합하는 소형 포장 제품을 강조합니다.
또한 pang donglai는 고객을 위해 결함이 있는 제품을 적극적으로 교체하는 등 서비스 세부 사항에도 세심한 주의를 기울입니다. 전통적인 오프라인 슈퍼마켓의 쇠퇴는 부분적으로 전자상거래와의 경쟁 때문이기도 하지만 더 중요한 것은 그 자체의 문제입니다. 과거 슈퍼마켓은 대부분 2대 집주인 모델을 채택하여 선반 비용, 바코드 수수료 등을 청구하는 데만 초점을 맞추고 상품 및 소비자 요구에 대한 조사를 무시하여 소비자의 실제 요구와 점차 분리되었습니다.
pang donglai의 성공 비결도 없습니다. 그는 올바른 일을 반복적으로 수행하고 진심으로 수행하며 진정으로 사람 중심적입니다. 소비자 경험에 주의를 기울이는 것은 실제 소매업의 가장 큰 '공통 분모'이며, 이는 거대한 구조적 기회를 포함하고 있으며 '돈라이 모델'이 널리 복제되는 기초이기도 합니다.
zhitong finance app는 yonghui supermarket이 'donglai 모델' 조정을 통해 놀라운 결과를 달성했다는 사실을 알게 되었습니다. 예를 들어, 조정 후 zhengzhou xinwan plaza 매장의 첫날 매출은 188만 위안에 이르렀으며, 이는 fuzhou 매장의 매출이 조정 전 일일 매출의 6배인 110만 위안을 초과한 수치입니다. 평균 매출은 160만 위안에 이르렀습니다. 이러한 데이터는 용희의 개혁 모델이 전국적으로 복제될 가능성이 있음을 나타냅니다. 나는 fat donglai의 도움으로 yonghui supermarket이 성공적으로 변화하고 더 나은 삶을 갈망하는 고객을 더욱 만족시킬 수 있다고 믿습니다.
미니소와 용희슈퍼마켓의 전략적 시너지는 주로 채널 업그레이드와 공급망에 반영됩니다. 미니소 경영진은 컨퍼런스콜에서 용희의 전국 좋은 입지를 활용해 채널을 업그레이드해 상업용 부동산에 대한 커버리지를 확대할 계획이라고 밝혔다. 또한 용희의 이번 확장을 통해 미니소는 더욱 많은 상업용 부동산에서 최고의 입지를 확보하게 되어 브랜드 영향력과 성과가 제고될 것입니다.
또한 미니소는 용희의 자체 제품 혁신과 개발을 지원하고 자체 경험을 활용해 용희의 제품 차별화와 매출총이익률 개선에 도움을 줄 계획이다. 미니소는 1,400개 이상의 고품질 공급업체와 1,000명 이상의 제품 개발자를 포함하여 이 분야에서 풍부한 경험과 자원을 보유하고 있습니다. 미니소 경영진은 협력을 통해 용희 자체 브랜드와 전반적인 매출총이익률이 크게 향상될 수 있다고 믿고 있다.
zhitong finance app에 따르면 miniso의 yonghui supermarket 진출은 ye guofu의 소매 입지의 깊이를 다시 한 번 강화했으며 miniso는 소매 거대 기업으로 변신할 수 있는 중요한 기회를 얻었습니다.
모든 변경 사항을 완료하는 데는 시간이 걸리며 최종 결과는 시간에 따라 테스트되어야 합니다. 예궈푸(ye guofu)는 미니소(miniso)를 창립한 후 이를 세계로 이끄는 데 11년이 걸렸습니다. 향후 11년 동안 중국 소매 시장은 예궈푸의 리더십 하에 자체 샘스(sam's)와 코스트코(costco)를 설립할 수 있을까요? 예궈푸(ye guofu)의 결단에서 우리는 자신감을 볼 수 있습니다.
원고 출처 : zhitong finance
