ye guofu wartet seit 11 jahren auf diese zeit!
2024-10-03
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das aufsehenerregendste geschäftsereignis dieser woche ist kein geringeres als miniso, das sich auf den hobbykonsum konzentriert und stark in den yonghui-supermarkt investiert, einen traditionellen offline-supermarkt.
zhitong finance app erfuhr, dass miniso am abend des 23. september an der hongkonger börse angekündigt hatte, 29,4 % des eigenkapitals von yonghui supermarket für 6,27 milliarden yuan zu erwerben, davon 21,1 % im besitz des molkereiunternehmens und 21,1 % im besitz von jd. com. 8,3 % der yonghui supermarket-aktien. nach abschluss der transaktion wird miniso der größte aktionär von yonghui supermarket. dies bedeutet auch, dass miniso seine präsenz im offline-einzelhandel weiter ausgebaut und verbessert hat und offiziell in den billionen-dollar-einzelhandel mit frischen lebensmitteln eingestiegen ist.
sobald die nachricht bekannt wurde, waren die einzelhandelsgemeinschaft, der investmentkreis und sogar der gesamte geschäftskreis sofort aufgeregt. die hitzige diskussion konzentrierte sich auf: warum will miniso der „weiße ritter“ von yonghui supermarket sein? kann der traum von miniso-markengründer ye guofu, eine chinesische version von sam’s und costco zu schaffen, fast wie ein glücksspiel verwirklicht werden?
vielleicht lassen sich die antworten auf diese fragen seit der geburt von miniso vor 11 jahren finden. ye guofu wartet seit 11 jahren auf diese zeit.
die wachstumsgeschichte von guangzhou bis zum times square
lassen sie uns zunächst kurz die wachstumsgeschichte von miniso revue passieren lassen. im jahr 2013 eröffnete miniso sein erstes geschäft in huadu, guangzhou. ye guofu brauchte mehr als 10 jahre, um miniso zu einer „supermarke“ mit geschäften in mehr als 100 ländern und einem weltweiten ruf aufzubauen.
zum 30. juni 2024 überstieg die zahl der weltweiten filialen der miniso group 7.000, darunter 2.753 filialen im ausland. im mai 2023 betrat miniso als erste neue chinesische verbrauchermarke den times square in new york. am vorabend der olympischen spiele 2024 in paris wird minisos weltweit größter flagship-store auf den champs-élysées in paris eröffnet. miniso ist mutig in die top-geschäftsviertel der welt vorgedrungen und wurde zum nachbarn großer marken wie lv, chanel, hermès, dior und balenciaga.
als miniso im jahr 2013 startete, waren internet-e-commerce-unternehmen wie taobao und jd.com bereits äußerst begeistert, und auch der mobile e-commerce stand kurz vor dem durchbruch. der inländische physische einzelhandel war am boden zerstört. dennoch kann miniso die starke belagerung des internet-e-commerce durchbrechen und ein neues einzelhandelswunder schaffen.
der finanzjournalist du boqi schrieb einmal das buch „berühmte produkte haben keine geheimnisse“. er kommentierte miniso auf dem cover: „ein dunkles pferd im wirtschaftlichen abschwung, das sich gegen den trend der ladenschließungen erhebt.“ in den jahren, in denen der offline-handel mehrere höhen und tiefen durchgemacht hat, ist dies fast das höchste lob für den offline-einzelhandel, der voranschreitet.
wu xiaobo analysierte einmal die erfolgsfaktoren von miniso anhand von sechs dimensionen: direkte produktbeschaffung, designkontrolle, schnelle verbreitung, investition und franchise, globales denken und fanbetrieb. die oben genannten sechs punkte sind keine überraschenden innovationen, aber sie treffen die kernpunkte der einzelhandelsbranche. mit entschlossener und effizienter umsetzung hat sich miniso im kalten „einzelhandelswinter“ eine nische geschaffen.
laut zhitong finance app ist ein gut durchdachtes geschäftsmodell nur der anschein von minisos langjährigem geschäft. im inneren sind es die von ye guofu vertretenen industriellen, die fest an den physischen einzelhandel glauben – sie glauben nie an den physischen einzelhandel wird die zukunft einfach und leicht verlieren.
nach angaben des national bureau of statistics beliefen sich die landesweiten einzelhandelsumsätze mit konsumgütern von januar bis august 2024 auf etwa 31,25 billionen yuan, wovon 9,65 billionen yuan auf online-einzelhandelsumsätze entfielen, was etwa 30,8 % entspricht. der stationäre offline-einzelhandel nimmt immer noch eine zentrale stellung in der volkswirtschaft ein und die strukturellen möglichkeiten, die er eröffnet, sind endlos.
als eine neue generation von unternehmern, die sich auf dem schlachtfeld des einzelhandels durchgekämpft haben, begrüßt ye guofu wie cao dewang und andere unternehmer die realwirtschaft und ist fest optimistisch, was die zukunft des chinesischen offline-einzelhandels angeht. dieser konsequente unternehmergeist macht ye guofu sehr mutig bei investitionen. er wagt es, die regeln zu brechen und chancen zu ergreifen, die für die außenwelt „unverständlich“ sind, was dem markt neue dynamik verleiht und das vertrauen der branche stärkt.
an dem abend, als er die übernahme der anteile von yonghui supermarket ankündigte, sagte ye guofu: „seien sie weiterhin optimistisch in bezug auf china und investieren sie in china. solange die einzelhandelsbranche weiterhin innovativ ist, wird es immer große chancen geben.“
ye guofus innovative und mutige investitionsmaßnahmen haben viele diskussionen ausgelöst und praktiker und investoren haben seinen verantwortungsgeist gelobt.
dies beweist einmal mehr, dass marktinnovationen unternehmer mit führungsqualitäten erfordern. auf dieser ebene ist der einstieg von lei jun in die automobilindustrie ein außerordentlicher mut mit traditionellen unternehmern wie cao dewang ist er ein seltener industrieller im heutigen china mit einem hohen sinn für soziale verantwortung.
legen sie „muss-auswahl + optionaler verbrauch“ fest und verbessern sie das offline-einzelhandelslayout
um auf die am anfang dieses artikels gestellte frage zurückzukommen: der grund, warum miniso es wagt, große beträge in den yonghui-supermarkt zu investieren, liegt darin, dass die zugrunde liegende logik darin besteht, dass das unternehmen hinsichtlich des entwicklungspotenzials der offline-supermärkte in china fest optimistisch ist. ye guofu sagte in einer telefonkonferenz am abend des 23. september, dass chinas offline-supermärkte derzeit vor einer strukturellen chance stünden, die nur einmal in 20 jahren eintreten werde.
ye guofu sagte, dass seine erfahrung beim kauf von gerösteten süßkartoffeln bei pangdonglai einen tiefen eindruck bei ihm hinterlassen habe. seitdem habe seine erfahrung vor ort in mehreren yonghui-läden sein vertrauen in den offline-einzelhandel gestärkt. ye guofu glaubt, dass der offline-einzelhandel nicht länger lebensfähig ist, sondern dass es probleme mit dem traditionellen einzelhandel und den traditionellen supermarkt-geschäftsmodellen gibt. heutzutage hat eine gruppe inländischer supermärkte, vertreten durch yonghui, eine revolution gestartet, die das muster der offline-supermärkte in china, die von fat donglai geschult wurden, umgestalten wird und sich von den veränderungen in diesem bereich abhebt .
aus sicht des strategischen layouts von miniso hat der aktuelle verbrauchermarkt zwei dimensionen, nämlich den optionalen konsum und den obligatorischen konsum. dies ist der leitfaden für die eigene strukturkonstruktion und die weitere strategische gestaltung auf dem verbrauchermarkt tiefes verständnis und zukunftsweisende gestaltung mehrdimensionaler veränderungen.
miniso konzentriert sich auf den zinskonsum, ist auf dem weltmarkt tätig und bietet verbrauchern auf der ganzen welt „optionale produkte“ mit emotionalem wert. diese strategie verschafft miniso einen vorteil in der dimension des „optionalen konsums“. die marke verkörpert den lebensstil der verbraucher in der neuen ära und verfügt über ein enormes wachstumspotenzial im globalen kontext der konsumaufwertung.
der auf den einzelhandel mit frischen lebensmitteln spezialisierte yonghui-supermarkt nutzt die anpassung von pang donglai, um eine chinesische version von sam's zu schaffen und allen menschen charakteristische „must-select-produkte“ für den lebensunterhalt zu bieten seine starke risikoresistenz und stabilität ermöglichen es der gruppe, zyklen zu überstehen. die us-supermarktgiganten costco, sam's und kroger sind die besten beispiele für diese widerstandsfähigkeit.
mit dieser innovativen kombination hat miniso eine neue landschaft für chinas einzelhandelsbranche geschaffen: unter berücksichtigung von „must-have + optionalem konsum“ und abdeckung von „china + dem globalen markt“. infolgedessen wurde das offline-layout von miniso weiter verbessert, was auch eine starke unterstützung für das unternehmen sein wird, um mit unsicherheit umzugehen, konjunkturzyklen zu überstehen und geschäftsrisiken zu widerstehen.
aus marktsicht kann eine solche organische kombination unternehmen dabei helfen, risiken in einem unsicheren marktumfeld auszugleichen und „auf zwei beinen zu gehen“. aus langfristiger strategischer sicht bringt die kombination aus unverzichtbaren und optionalen produkten vorteile für miniso. die doppelte verbesserung der marktbreite und -tiefe erhöht nicht nur die internationale beliebtheit und den einfluss der marke, sondern festigt auch das fundament des inlandsmarktes weiter, bietet eine solide absicherung gegen marktschwankungen und fördert außerdem die transformation und aufwertung des chinesischen marktes einzelhandelsformate.
eine wichtige gelegenheit, einen chinesischen einzelhandelsriesen zu gründen
um die qualität dieser synergie zu untersuchen, müssen wir uns auf drei unternehmen konzentrieren, die wiederholt erwähnt wurden: miniso, yonghui supermarket und pandonglai. ob zwischen ihnen eine gute „chemische reaktion“ entstehen kann, ist zunächst die überlegenheit des „donlai-modells“ und zweitens die reproduzierbarkeit des „donlai-modells“ zu berücksichtigen.
aus einer ergebnisorientierten perspektive bedarf das geschäftsmodell von pandonglai als „phänomenaler“ supermarkt, der verbraucher wieder offline bringt, keiner näheren erläuterung.
nach ansicht von ye guofu ist „das fat donglai-modell der einzige ausweg für chinesische supermärkte.“ das modell von pang dong lai ähnelt costco und sam's club insofern, als es produkte schätzt, aber mehr auf das kundenerlebnis und den respekt der mitarbeiter achtet. die löhne der mitarbeiter liegen über dem branchendurchschnitt und es werden gute sozialleistungen und urlaubstage gewährt. fat dong lai legt wert auf kleine verpackungsprodukte, die eher den konsumgewohnheiten chinesischer familien entsprechen.
darüber hinaus legt pang donglai auch großen wert auf servicedetails, wie beispielsweise den proaktiven austausch defekter produkte für kunden. der niedergang traditioneller offline-supermärkte ist zum teil auf die konkurrenz durch den e-commerce zurückzuführen, aber noch wichtiger sind die eigenen probleme. in der vergangenheit haben supermärkte meist das modell des zweiten vermieters übernommen und sich nur auf die erhebung von regalgebühren, barcode-gebühren usw. konzentriert, während die forschung zu waren und verbraucherbedürfnissen ignoriert wurde, was zu einer allmählichen trennung von den tatsächlichen bedürfnissen der verbraucher führte.
es gibt auch kein geheimnis für den erfolg von pang donglai. er tut einfach immer wieder die richtigen dinge, tut sie mit herz und ist wirklich menschenorientiert. die beachtung des verbrauchererlebnisses ist der größte „gemeinsame nenner“ des physischen einzelhandels, der enorme strukturelle möglichkeiten birgt und auch die grundlage für die weitreichende nachahmung des „donlai-modells“ bildet.
zhitong finance app erfuhr, dass yonghui supermarket durch die anpassung des „donglai-modells“ bemerkenswerte ergebnisse erzielt hat. beispielsweise erreichte der umsatz des ladens zhengzhou xinwan plaza am ersten tag 1,88 millionen yuan, das 14-fache des umsatzes vor der anpassung; der durchschnittliche umsatz erreichte 1,6 millionen yuan. diese daten deuten darauf hin, dass das reformmodell von yonghui das potenzial hat, im ganzen land reproduziert zu werden. ich glaube, dass yonghui supermarket mit der hilfe von fat donglai in der lage sein wird, die sehnsucht der kunden nach einem besseren leben erfolgreich zu transformieren und weiter zu befriedigen.
die strategische synergie zwischen miniso und yonghui supermarket spiegelt sich hauptsächlich in der modernisierung der vertriebskanäle und der lieferkette wider. das management von miniso sagte in einer telefonkonferenz, dass das unternehmen plant, die gute lage von yonghui im ganzen land zu nutzen, um seine kanäle zu verbessern und die abdeckung von gewerbeimmobilien zu erhöhen. darüber hinaus wird die expansion von yonghui miniso dabei helfen, die besten positionen in mehr gewerbeimmobilien zu erreichen und so den einfluss und die leistung der marke zu steigern.
darüber hinaus plant miniso, yonghui bei der innovation und entwicklung seiner eigenen produkte zu unterstützen und seine eigene erfahrung zu nutzen, um yonghui bei der verbesserung der produktdifferenzierung und der bruttogewinnmargen zu unterstützen. miniso verfügt in diesem bereich über umfangreiche erfahrungen und ressourcen, darunter mehr als 1.400 hochwertige lieferanten und mehr als 1.000 produktentwickler. das management von miniso ist davon überzeugt, dass durch die zusammenarbeit die eigene marke von yonghui und die gesamte bruttogewinnspanne erheblich verbessert werden können.
laut der zhitong finance app hat der einstieg von miniso in den yonghui-supermarkt die präsenz von ye guofu im einzelhandel noch einmal gestärkt, und miniso hat eine wichtige gelegenheit erhalten, sich in einen einzelhandelsriesen zu verwandeln.
jede änderung braucht zeit, bis sie abgeschlossen ist, und die endergebnisse müssen im laufe der zeit getestet werden. von der gründung von miniso bis zur weltweiten markteinführung hat ye guofu 11 jahre gebraucht. kann der chinesische einzelhandelsmarkt in den nächsten 11 jahren unter der führung von ye guofu sein eigenes sam's und costco einführen? aus der entschlossenheit von ye guofu schöpfen wir auch zuversicht.
quelle des manuskripts: zhitong finance
