ye guofu espera por esse momento há 11 anos!
2024-10-03
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o evento de negócios mais sensacional desta semana não é outro senão o miniso, que tem como foco o consumo por hobby, investindo pesadamente no supermercado yonghui, tradicional supermercado offline.
a zhitong finance app soube que na noite de 23 de setembro, a miniso anunciou na bolsa de valores de hong kong que iria adquirir 29,4% do patrimônio do supermercado yonghui por 6,27 bilhões de yuans, incluindo 21,1% detidos pela empresa de laticínios e 21,1% detidos pela jd. com. 8,3% das ações do supermercado yonghui. após a conclusão da transação, a miniso se tornará a maior acionista do supermercado yonghui. isto também significa que a miniso expandiu e melhorou ainda mais a sua presença no varejo off-line e entrou oficialmente no segmento de varejo de alimentos frescos de trilhões de dólares.
assim que a notícia foi divulgada, a comunidade varejista, o círculo de investimentos e até mesmo todo o círculo empresarial ficaram imediatamente entusiasmados. a acalorada discussão se concentrou em: por que miniso quer ser o “cavaleiro branco” do supermercado yonghui? quase uma aposta, pode alcançar o sucesso do sonho do fundador da marca miniso, ye guofu, de criar uma versão chinesa de sam's e costco?
talvez as respostas a estas perguntas possam ser encontradas desde o nascimento do miniso, há 11 anos. ye guofu espera por esse momento há 11 anos.
a história do crescimento de guangzhou à times square
primeiro, vamos revisar brevemente a história de crescimento do miniso. em 2013, a miniso abriu sua primeira loja em huadu, guangzhou. ye guofu levou mais de 10 anos para transformar a miniso em uma "supermarca" com lojas em mais de 100 países e uma reputação global.
em 30 de junho de 2024, o número de lojas globais do grupo miniso ultrapassava 7.000, incluindo 2.753 lojas no exterior. em maio de 2023, a miniso se tornou a primeira nova marca de consumo chinesa a entrar na times square, em nova york. na véspera das olimpíadas de paris de 2024, a maior loja principal do mundo da miniso será inaugurada na champs elysées, em paris. a miniso entrou corajosamente nos principais distritos empresariais do mundo, tornando-se vizinha de grandes marcas como lv, chanel, hermès, dior e balenciaga.
voltando a 2013, quando a miniso começou, empresas de comércio eletrônico na internet como taobao e jd.com já estavam profundamente entusiasmadas, e o comércio eletrônico móvel também estava prestes a decolar. no entanto, a miniso ainda pode romper o forte cerco do comércio eletrônico na internet e criar um novo milagre no negócio de varejo.
o escritor financeiro du boqi escreveu certa vez o livro “não há segredos para produtos famosos”. ele comentou sobre miniso na capa: “um azarão na crise econômica, subindo contra a tendência de fechamento de lojas”. nos anos em que o retalho offline passou por vários altos e baixos, este é quase o maior elogio dado às entidades de retalho offline que estão a avançar.
wu xiaobo certa vez analisou os fatores de sucesso do miniso em seis dimensões: aquisição direta de produtos, controle de design, circulação rápida, investimento e franquia, pensamento global e operação de ventiladores. os seis pontos acima não são inovações surpreendentes, mas atingem os pontos-chave do setor varejista. com execução resoluta e eficiente, a miniso conquistou um nicho no frio “inverno do varejo”.
de acordo com o zhitong finance app, um modelo de negócios bem projetado é apenas a aparência do negócio duradouro da miniso. no interior, são os industriais representados por ye guofu que acreditam firmemente no varejo físico - eles nunca acreditam no varejo físico. perderá o futuro de forma simples e fácil.
de acordo com dados do departamento nacional de estatísticas, de janeiro a agosto de 2024, o total das vendas no varejo de bens de consumo em todo o país foi de aproximadamente 31,25 trilhões de yuans, dos quais as vendas no varejo online foram de 9,65 trilhões de yuans, representando aproximadamente 30,8%. o retalho físico offline ainda ocupa uma posição central na economia nacional e as oportunidades estruturais que liberta são infinitas.
como uma nova geração de empresários que lutaram desde o campo de batalha do retalho, ye guofu, tal como cao dewang e outros empresários, abraça a economia real e está firmemente optimista quanto ao futuro do retalho offline da china. este espírito empreendedor consistente torna ye guofu muito corajoso no investimento. ele ousa quebrar as regras e aproveitar oportunidades “incompreensíveis” para o mundo exterior, injetando nova vitalidade no mercado e aumentando a confiança da indústria.
na noite em que anunciou a aquisição das ações do supermercado yonghui, ye guofu disse: "continue otimista em relação à china e invista na china. enquanto o setor varejista continuar a inovar, sempre haverá grandes oportunidades."
as ações de investimento inovadoras e corajosas de ye guofu suscitaram muita discussão, e profissionais e investidores elogiaram o seu espírito de responsabilidade.
isto prova mais uma vez que a inovação do mercado requer empreendedores com liderança. neste nível, a entrada de ye guofu no negócio dos supermercados é como a entrada de lei jun na indústria automóvel. empreendedores tradicionais como cao dewang, ele é um industrial raro na china contemporânea com um elevado sentido de responsabilidade social.
esquematize "consumo obrigatório + opcional" e melhore o layout do varejo off-line
voltando à questão levantada no início deste artigo, a razão pela qual a miniso se atreve a investir grandes quantias no supermercado yonghui é que a lógica subjacente é que está firmemente optimista quanto ao potencial de desenvolvimento dos supermercados offline da china. ye guofu disse numa teleconferência na noite de 23 de setembro que os supermercados offline da china enfrentam atualmente uma oportunidade estrutural que só ocorrerá uma vez em 20 anos.
ye guofu disse que a sua experiência de comprar batata-doce assada em pangdonglai deixou uma profunda impressão nele. desde então, a sua experiência no local em várias lojas yonghui fortaleceu a sua confiança no retalho offline. ye guofu acredita que não é que o varejo off-line não seja mais viável, mas que há problemas com os modelos de negócios do varejo tradicional e dos supermercados tradicionais. hoje em dia, um grupo de supermercados nacionais representado por yonghui lançou uma revolução que irá remodelar o padrão dos supermercados offline da china. yonghui, que foi treinado por fat donglai, tem um enorme potencial nesta área. .
do ponto de vista do layout estratégico da miniso, o mercado consumidor atual tem duas dimensões, nomeadamente o consumo opcional e o consumo obrigatório. este é o guia de orientação para o grupo realizar a construção da sua própria estrutura e a posterior base de tomada de decisão. no mercado consumidor profundo entendimento e layout prospectivo de mudanças multidimensionais.
a miniso concentra-se no consumo de interesse, implanta-se no mercado global e fornece aos consumidores globais “produtos opcionais” com valor emocional. esta estratégia confere à miniso uma vantagem na dimensão “consumo opcional”. a marca carrega a expressão dos estilos de vida dos consumidores da nova era e tem acumulado um enorme potencial de crescimento no contexto global de modernização do consumo.
o supermercado yonghui, especializado no varejo de alimentos frescos, tem como base o mercado interno e aproveita a adaptação de pang donglai para criar uma versão chinesa do sam's, proporcionando a todas as pessoas "produtos obrigatórios" característicos para manter seu dia a dia. a sua forte resistência ao risco e estabilidade proporcionam ao grupo a capacidade de enfrentar os ciclos. os gigantes dos supermercados dos eua representados pela costco, sam's e kroger são os melhores exemplos desta resiliência.
com esta combinação inovadora, a miniso criou um novo cenário para a indústria retalhista da china: tendo em conta “o consumo obrigatório + opcional” e cobrindo “china + mercado global”. como resultado, o layout offline do miniso foi melhorado ainda mais, o que também se tornará um forte apoio para lidar com a incerteza, sobreviver aos ciclos económicos e resistir aos riscos empresariais.
do ponto de vista do mercado, tal combinação orgânica pode ajudar as empresas a equilibrar os riscos num ambiente de mercado incerto e a alcançar "andar sobre duas pernas" numa perspectiva estratégica de longo prazo, a combinação de produtos indispensáveis + opcionais traz benefícios para a miniso; a dupla melhoria da amplitude e profundidade do mercado não só aumenta a popularidade e influência internacional da marca, mas também consolida ainda mais a base do mercado interno, proporcionando um seguro sólido para lidar com as flutuações do mercado, e também promove a transformação e modernização da china. formatos de varejo.
uma importante oportunidade para criar um gigante varejista chinês
para explorar a qualidade desta sinergia, precisamos de nos concentrar em três empresas que têm sido mencionadas repetidamente: miniso, supermercado yonghui e pandonglai. se uma boa “reação química” pode ser formada entre eles, a primeira coisa a considerar é a superioridade do “modelo donglai” e a segunda é a replicabilidade do “modelo donlai”.
de uma perspectiva orientada para resultados, como um supermercado “fenomenal” que coloca os consumidores de volta off-line, o modelo de negócios de pandoglai não precisa de elaboração.
na opinião de ye guofu, “o modelo fat donglai é a única saída para os supermercados chineses”. o modelo pang dong lai é semelhante ao costco e sam's club no sentido de que valoriza os produtos, mas dá mais atenção à experiência do cliente e ao respeito dos funcionários. os salários dos funcionários são superiores à média do setor e são oferecidos bons benefícios e férias. fat dong lai dá ênfase a produtos com embalagens pequenas, mais alinhadas com os hábitos de consumo das famílias chinesas.
além disso, pang donglai também está muito atento aos detalhes do serviço, como a substituição proativa de produtos defeituosos para os clientes. o declínio dos supermercados offline tradicionais deve-se em parte à concorrência do comércio eletrónico, mas o mais importante são os seus próprios problemas. no passado, os supermercados adoptavam maioritariamente o modelo de segundo proprietário, concentrando-se apenas na cobrança de taxas de prateleiras, taxas de códigos de barras, etc., ignorando ao mesmo tempo a investigação sobre produtos de base e necessidades dos consumidores, resultando numa separação gradual das necessidades reais dos consumidores.
também não há segredo para o sucesso de pang donglai. ele apenas faz as coisas certas repetidamente, faz-as com o coração e é verdadeiramente orientado para as pessoas. prestar atenção à experiência do consumidor é o maior “denominador comum” do varejo físico, que contém enormes oportunidades estruturais e é também a base para que o “modelo donlai” seja amplamente replicado.
a zhitong finance app aprendeu que o supermercado yonghui alcançou resultados notáveis por meio do ajuste do "modelo donglai". por exemplo, após o ajuste, o faturamento do primeiro dia da loja zhengzhou xinwan plaza atingiu 1,88 milhão de yuans, 14 vezes mais que antes do ajuste; as vendas médias atingiram 1,6 milhões de yuans. estes dados indicam que o modelo de reforma de yonghui tem potencial para ser replicado em todo o país. acredito que com a ajuda de fat donglai, o supermercado yonghui será capaz de transformar com sucesso e satisfazer ainda mais o desejo dos clientes por uma vida melhor.
a sinergia estratégica entre o miniso e o supermercado yonghui reflete-se principalmente na atualização dos canais e na cadeia de abastecimento. a administração da miniso disse em teleconferência que a empresa planeja usar a boa localização de yonghui em todo o país para atualizar seus canais e aumentar a cobertura em imóveis comerciais. além disso, a expansão da yonghui ajudará a miniso a obter as melhores posições em mais propriedades comerciais, aumentando assim a influência e o desempenho da marca.
além disso, a miniso também planeia ajudar a yonghui na inovação e desenvolvimento dos seus próprios produtos e utilizar a sua própria experiência para ajudar a yonghui a melhorar a diferenciação dos produtos e as margens de lucro bruto. a miniso possui vasta experiência e recursos nesta área, incluindo mais de 1.400 fornecedores de alta qualidade e mais de 1.000 desenvolvedores de produtos. a administração da miniso acredita que, por meio da cooperação, a marca própria e a margem de lucro bruto geral da yonghui podem ser significativamente melhoradas.
de acordo com o zhitong finance app, a entrada da miniso no supermercado yonghui fortaleceu mais uma vez a profundidade da presença de varejo de ye guofu, e a miniso recebeu uma importante oportunidade de se transformar em um gigante do varejo.
qualquer mudança leva tempo para ser concluída e os resultados finais devem ser testados com o tempo. ye guofu levou 11 anos desde a fundação da miniso até liderá-la para o mundo. nos próximos 11 anos, o mercado de varejo da china poderá inaugurar seu próprio sam's e costco sob a liderança de ye guofu? da determinação de ye guofu, também vemos confiança.
fonte do manuscrito: zhitong finance
