ye guofu aspetta questo momento da 11 anni!
2024-10-03
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l'evento aziendale più sensazionale di questa settimana non è altro che miniso, che si concentra sul consumo hobbistico, investendo massicciamente nel supermercato yonghui, un tradizionale supermercato offline.
zhitong finance app ha appreso che la sera del 23 settembre miniso ha annunciato alla borsa di hong kong che avrebbe acquisito il 29,4% del capitale del supermercato yonghui per 6,27 miliardi di yuan, di cui il 21,1% detenuto dalla società lattiero-casearia e il 21,1% detenuto da jd. com. 8,3% delle azioni del supermercato yonghui. una volta completata la transazione, miniso diventerà il maggiore azionista del supermercato yonghui. ciò significa anche che miniso ha ulteriormente ampliato e migliorato la propria impronta di vendita al dettaglio offline ed è entrato ufficialmente nel percorso di vendita al dettaglio di alimenti freschi da trilioni di dollari.
non appena è uscita la notizia, la comunità del commercio al dettaglio, il circolo degli investimenti e persino l'intero circolo degli affari si sono subito emozionati. la discussione accesa si è concentrata su: perché miniso vuole essere il "cavaliere bianco" del supermercato yonghui, che è quasi una scommessa, riuscirà a raggiungere il successo del sogno del fondatore del marchio ye guofu di creare una versione cinese di sam e costco?
forse le risposte a queste domande si possono trovare fin dalla nascita di miniso 11 anni fa. ye guofu aspetta questo momento da 11 anni.
la storia della crescita da guangzhou a times square
per prima cosa, rivediamo brevemente la storia della crescita di miniso. nel 2013, miniso ha aperto il suo primo negozio a huadu, guangzhou. ci sono voluti più di 10 anni a ye guofu per trasformare miniso in un "super marchio" con negozi in più di 100 paesi e una reputazione globale.
al 30 giugno 2024, il numero di negozi globali del gruppo miniso ha superato i 7.000, inclusi 2.753 negozi esteri. nel maggio 2023, miniso è diventato il primo nuovo marchio di consumo cinese ad entrare a times square a new york. alla vigilia delle olimpiadi di parigi del 2024, il più grande flagship store al mondo di miniso aprirà sugli champs elysées a parigi. miniso è entrato coraggiosamente nei principali quartieri degli affari del mondo, diventando vicino a grandi marchi come lv, chanel, hermès, dior e balenciaga.
tornando al 2013, quando miniso è stato avviato, le società di e-commerce su internet come taobao e jd.com erano già profondamente entusiaste e anche l'e-commerce mobile stava per decollare. il settore nazionale della vendita al dettaglio fisica era devastato. tuttavia, miniso può ancora sfondare il forte assedio del commercio elettronico su internet e creare un nuovo miracolo del commercio al dettaglio.
lo scrittore finanziario du boqi scrisse una volta il libro "non ci sono segreti per i prodotti famosi". ha commentato miniso in copertina: "un cavallo oscuro nella crisi economica, in controtendenza rispetto alla tendenza alla chiusura dei negozi". negli anni in cui la vendita al dettaglio offline ha attraversato diversi alti e bassi, questo è quasi l’elogio più alto dato alle entità di vendita al dettaglio offline che stanno andando avanti.
wu xiaobo una volta analizzò i fattori di successo di miniso da sei dimensioni: approvvigionamento diretto del prodotto, controllo del design, circolazione rapida, investimenti e franchising, pensiero globale e funzionamento dei ventilatori. i sei punti precedenti non sono innovazioni sorprendenti, ma colpiscono i punti chiave del settore della vendita al dettaglio. con un'esecuzione risoluta ed efficiente, miniso si è ritagliato una nicchia nel freddo "inverno del commercio al dettaglio".
secondo zhitong finance app, un modello di business ben progettato è solo l'apparenza dell'attività di lunga durata di miniso. all'interno, sono gli industriali rappresentati da ye guofu che credono fermamente nella vendita al dettaglio fisica: non credono mai nella vendita al dettaglio fisica perderà il futuro semplicemente e facilmente.
secondo i dati dell’ufficio nazionale di statistica, da gennaio ad agosto 2024, le vendite al dettaglio totali di beni di consumo a livello nazionale sono state di circa 31,25 trilioni di yuan, di cui le vendite al dettaglio online sono state di 9,65 trilioni di yuan, pari a circa il 30,8%. la vendita al dettaglio fisica offline occupa ancora una posizione centrale nell’economia nazionale e le opportunità strutturali che offre sono infinite.
come nuova generazione di imprenditori che hanno combattuto dal campo di battaglia del commercio al dettaglio, ye guofu, come cao dewang e altri imprenditori, abbraccia l'economia reale ed è fermamente ottimista riguardo al futuro del commercio al dettaglio offline in cina. questo coerente spirito imprenditoriale rende ye guofu molto coraggioso negli investimenti. osa infrangere le regole e cogliere opportunità "incomprensibili" al mondo esterno, iniettando nuova vitalità nel mercato e rafforzando la fiducia del settore.
la notte in cui ha annunciato l'acquisizione delle azioni del supermercato yonghui, ye guofu ha dichiarato: "continuate a essere ottimisti sulla cina e a investire in cina. finché il settore della vendita al dettaglio continuerà a innovarsi, ci saranno sempre grandi opportunità".
le azioni di investimento innovative e coraggiose di ye guofu hanno innescato molte discussioni e professionisti e investitori hanno elogiato il suo spirito di responsabilità.
ciò dimostra ancora una volta che l’innovazione del mercato richiede imprenditori con leadership. a questo livello, l’ingresso di ye guofu nel settore dei supermercati è come l’ingresso di lei jun nel settore automobilistico. entrambi richiedono un coraggio straordinario imprenditori tradizionali come cao dewang, è un raro industriale nella cina contemporanea con un alto senso di responsabilità sociale.
disporre la "selezione obbligatoria + consumo facoltativo" e migliorare il layout della vendita al dettaglio offline
tornando alla domanda sollevata all'inizio di questo articolo, il motivo per cui miniso osa investire ingenti somme nel supermercato yonghui è che la logica di fondo è che è fermamente ottimista riguardo al potenziale di sviluppo dei supermercati offline cinesi. ye guofu ha affermato in una teleconferenza la sera del 23 settembre che i supermercati offline cinesi si trovano attualmente ad affrontare un'opportunità strutturale che si presenterà solo una volta ogni 20 anni.
ye guofu ha affermato che la sua esperienza nell'acquisto di patate dolci arrostite a pangdonglai lo ha lasciato una profonda impressione. da allora, la sua esperienza sul campo in diversi negozi yonghui ha rafforzato la sua fiducia nella vendita al dettaglio offline. ye guofu ritiene che il problema non sia il fatto che la vendita al dettaglio offline non sia più praticabile, ma che ci siano problemi con i modelli di business tradizionali della vendita al dettaglio e dei supermercati tradizionali. oggi, un gruppo di supermercati nazionali rappresentato da yonghui ha lanciato una rivoluzione che rimodellerà il modello dei supermercati offline cinesi. yonghui, che è stato formato da fat donglai, ha un enorme potenziale in questo campo .
dal punto di vista del layout strategico di miniso, l'attuale mercato di consumo ha due dimensioni, vale a dire il consumo facoltativo e il consumo obbligatorio. questa è la guida di direzione per il gruppo su cui si basa la costruzione della propria struttura e l'ulteriore layout strategico sul mercato di consumo comprensione profonda e impostazione lungimirante dei cambiamenti multidimensionali.
miniso si concentra sul consumo di interessi, si inserisce nel mercato globale e fornisce ai consumatori globali "prodotti opzionali" con valore emotivo. questa strategia offre a miniso un vantaggio nella dimensione del "consumo opzionale". il marchio esprime gli stili di vita dei consumatori della nuova era e ha accumulato un enorme potenziale di crescita nel contesto globale di miglioramento dei consumi.
il supermercato yonghui, specializzato nella vendita al dettaglio di alimenti freschi, si basa sul mercato interno e coglie l'opportunità dell'adattamento di pang donglai per creare una versione cinese di sam, fornendo a tutte le persone caratteristici "prodotti da selezionare" per mantenere la loro vita quotidiana la sua forte resistenza al rischio e la sua stabilità forniscono al gruppo la capacità di superare i cicli. i giganti dei supermercati statunitensi rappresentati da costco, sam's e kroger sono i migliori esempi di questa resilienza.
con questa combinazione innovativa, miniso ha creato un nuovo panorama per il settore della vendita al dettaglio cinese: tenendo conto del "consumo indispensabile + opzionale" e coprendo "cina + mercato globale". di conseguenza, il layout offline di miniso è stato ulteriormente migliorato, il che diventerà anche un forte supporto per far fronte all'incertezza, sopravvivere ai cicli economici e resistere ai rischi aziendali.
dal punto di vista del mercato, una combinazione così organica può aiutare le aziende a bilanciare i rischi in un contesto di mercato incerto e a “camminare su due gambe”; da un punto di vista strategico a lungo termine, la combinazione di prodotti indispensabili + opzionali apporta vantaggi a miniso. il duplice miglioramento dell'ampiezza e della profondità del mercato non solo aumenta la popolarità e l'influenza internazionale del marchio, ma consolida ulteriormente le basi del mercato interno, fornendo una solida assicurazione per far fronte alle fluttuazioni del mercato e promuove anche la trasformazione e il miglioramento del mercato cinese. formati di vendita al dettaglio.
un’occasione importante per creare un colosso cinese del retail
per esplorare la qualità di questa sinergia, dobbiamo concentrarci su tre società che sono state menzionate più volte: miniso, yonghui supermarket e pandonglai. se tra loro si può formare una buona "reazione chimica", la prima cosa da considerare è la superiorità del "modello donglai", e la seconda è la replicabilità del "modello donlai".
da una prospettiva orientata ai risultati, in quanto supermercato “fenomenale” che riporta i consumatori offline, il modello di business di pandonglai non necessita di elaborazione.
secondo ye guofu, "il modello fat donglai è l'unica via d'uscita per i supermercati cinesi". il modello pang dong lai è simile a costco e sam's club in quanto valorizza i prodotti, ma presta maggiore attenzione all'esperienza del cliente e al rispetto dei dipendenti. i salari dei dipendenti sono più alti della media del settore e vengono forniti buoni benefit e ferie. fat dong lai pone l'accento sui prodotti di piccolo imballaggio, più in linea con le abitudini di consumo delle famiglie cinesi.
inoltre, pang donglai è anche molto attento ai dettagli del servizio, come la sostituzione proattiva dei prodotti difettosi per i clienti. il declino dei supermercati offline tradizionali è in parte dovuto alla concorrenza dell’e-commerce, ma soprattutto ai suoi problemi. in passato, i supermercati adottavano per lo più il modello del secondo proprietario, concentrandosi solo sull’addebito di tariffe per gli scaffali, tariffe per i codici a barre, ecc., ignorando la ricerca sulle materie prime e sui bisogni dei consumatori, con il risultato di una graduale separazione dai bisogni reali dei consumatori.
inoltre, non c'è alcun segreto nel successo di pang donglai. fa semplicemente le cose giuste ripetutamente, le fa con cuore ed è veramente orientato alle persone. prestare attenzione all'esperienza del consumatore è il più grande "comune denominatore" del commercio al dettaglio fisico, che racchiude enormi opportunità strutturali ed è anche la base per il "modello donlai" da replicare ampiamente.
zhitong finance app ha appreso che il supermercato yonghui ha ottenuto risultati notevoli attraverso l'adeguamento del "modello donglai". ad esempio, dopo l'adeguamento, il fatturato del primo giorno del negozio zhengzhou xinwan plaza ha raggiunto 1,88 milioni di yuan, 14 volte quello prima dell'adeguamento, il fatturato del negozio fuzhou ha superato 1,1 milioni di yuan, 6 volte quello prima dell'adeguamento; le vendite medie hanno raggiunto 1,6 milioni di yuan. questi dati indicano che il modello di riforma di yonghui ha il potenziale per essere replicato in tutto il paese. credo che con l'aiuto di fat donglai, il supermercato yonghui sarà in grado di trasformare con successo e soddisfare ulteriormente il desiderio dei clienti di una vita migliore.
la sinergia strategica tra miniso e yonghui supermarket si riflette principalmente nel potenziamento dei canali e nella catena di fornitura. il management di miniso ha dichiarato in una teleconferenza che la società prevede di sfruttare la buona posizione di yonghui in tutto il paese per aggiornare i propri canali e aumentare la copertura nel settore immobiliare commerciale. inoltre, l'espansione di yonghui aiuterà miniso a ottenere le migliori posizioni in proprietà più commerciali, migliorando così l'influenza e le prestazioni del marchio.
inoltre, miniso prevede anche di assistere yonghui nell'innovazione e nello sviluppo dei propri prodotti e di utilizzare la propria esperienza per aiutare yonghui a migliorare la differenziazione dei prodotti e i margini di profitto lordi. miniso vanta una ricca esperienza e risorse in questo settore, tra cui oltre 1.400 fornitori di alta qualità e oltre 1.000 sviluppatori di prodotti. il management di miniso ritiene che attraverso la cooperazione, il marchio yonghui e il margine di profitto lordo complessivo possano essere notevolmente migliorati.
secondo l’app zhitong finance, l’ingresso di miniso nel supermercato yonghui ha rafforzato ancora una volta la profondità dell’impronta di vendita al dettaglio di ye guofu e miniso ha ricevuto un’importante opportunità per trasformarsi in un gigante della vendita al dettaglio.
qualsiasi modifica richiede tempo per essere completata e i risultati finali devono essere testati nel tempo. ye guofu ha impiegato 11 anni dalla fondazione di miniso alla sua diffusione nel mondo. nei prossimi 11 anni, il mercato al dettaglio cinese potrà inaugurare i propri sam's e costco sotto la guida di ye guofu dalla determinazione di ye guofu, vediamo anche fiducia.
fonte del manoscritto: zhitong finance
