葉国夫はこの時を11年間待っていました！
2024-10-03
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今週最もセンセーショナルなビジネスイベントは、伝統的なオフラインスーパーマーケットである永輝スーパーマーケットに多額の投資を行っている趣味の消費に焦点を当てている美創品グループにほかなりません。
zhitong finance appは、9月23日夜、美創品グループが香港証券取引所で永輝スーパーマーケットの株式の29.4％を62億7000万元で取得すると発表したことを知った（うち21.1％は乳業会社が保有、21.1％は京東が保有）。 com.永輝スーパーマーケット株式の8.3％。取引完了後、ミニソは永輝スーパーマーケットの筆頭株主となる。これは、minisoがオフライン小売事業の規模をさらに拡大および改善し、数兆ドル規模の生鮮食品小売事業に正式に参入したことも意味します。
このニュースが発表されるとすぐに、小売業界、投資界、さらにはビジネス界全体が、なぜミニソが永輝スーパーマーケットの「ホワイトナイト」になりたいのか、という熱い議論に集中した。ほぼギャンブルだが、サムズとコストコの中国版を作るというミニソブランド創設者葉国福の夢を成功させることができるだろうか？
おそらくこれらの質問に対する答えは、11 年前の miniso の誕生から見つかるかもしれません。葉国夫はこの時を11年間待っていました。
広州からタイムズスクエアまでの成長の物語
まず、miniso名創優品の成長ストーリーを簡単に振り返ってみましょう。 2013 年、miniso は広州花都に最初の店舗をオープンしました。葉国福氏は 10 年以上かけて miniso を 100 か国以上に店舗を持ち、世界的に評判の高い「スーパー ブランド」に育てました。
2024年6月30日現在、minisoグループの世界店舗数は7,000店舗を超え、うち海外店舗は2,753店舗となっています。 2023年5月、minisoはニューヨークのタイムズスクエアに進出した最初の中国の新しい消費者ブランドとなった。 2024年のパリオリンピックの前夜に、miniso名創優品の世界最大の旗艦店がパリのシャンゼリゼ通りにオープンします。 miniso は世界のトップビジネス地区に果敢に参入し、lv、シャネル、エルメス、ディオール、バレンシアガなどの大手ブランドと隣り合わせになりました。
miniso が創業した 2013 年に遡ると、淘宝網や京東商城などのインターネット電子商取引企業はすでに熱狂的であり、モバイル電子商取引も本格的に普及しようとしていた時期で、国内の実店舗小売業界は壊滅的な打撃を受けました。しかし、miniso名創優品はインターネット電子商取引の強力な包囲を打ち破り、新たな小売ビジネスの奇跡を生み出すことができる。
金融作家の杜伯奇はかつて「有名な商品に秘密はない」という本を書きました。表紙の美創創品について「閉店傾向に対抗し、景気低迷の中で立ち上がったダークホース」とコメントした。オフライン小売業が浮き沈みを繰り返してきた数年間において、これは前進するオフライン小売事業体に与えられたほぼ最高の賞賛です。
呉暁波氏はかつて、直接製品調達、デザイン管理、迅速な流通、投資とフランチャイズ、グローバル思考、ファン運営の6つの側面からminisoの成功要因を分析した。上記の6つのポイントは驚くべきイノベーションではありませんが、小売業界の重要なポイントを突いています。 miniso は、毅然とした効率的な実行により、寒い「小売の冬」にニッチ市場を切り開いてきました。
zhitong finance appによると、よく設計されたビジネスモデルはminisoの長期にわたるビジネスの外観にすぎず、内部では物理的な小売を強く信じているのは葉国福に代表される実業家であり、彼らは物理的な小売を決して信じていません。簡単かつ簡単に未来を失うでしょう。
国家統計局のデータによると、2024年1月から8月までの全国の消費財小売総額は約31兆2,500億元で、このうちオンライン小売売上高は9兆6,500億元で約30.8％を占めた。オフラインの実店舗小売は依然として国家経済において極めて重要な位置を占めており、それがもたらす構造的な機会は無限にあります。
小売の戦場からずっと戦ってきた新世代の起業家として、葉国夫氏は、曹徳王氏や他の起業家たちと同様、実体経済を受け入れ、中国のオフライン小売の将来について断固として楽観的である。この一貫した起業家精神により、葉国福は投資において大胆にルールを破り、外部の世界には「理解できない」機会を掴み、市場に新たな活力を注入し、業界の信頼を高めています。
永匯スーパーマーケットの株式取得を発表した夜、葉国福氏は「中国に対して引き続き楽観的であり、中国に投資し続けてほしい。小売業界が革新を続ける限り、大きなチャンスは常にある」と語った。
葉国福氏の革新的かつ勇気ある投資行動は多くの議論を引き起こし、実務家や投資家は彼の責任精神を称賛しています。
これは、市場の革新にはリーダーシップを持った起業家が必要であることを改めて証明しています。このレベルで言えば、葉国福氏のスーパーマーケット事業への参入は、オフライン小売業に固執し、中国に投資するのと同じです。曹徳王のような伝統的な起業家とは異なり、彼は高い社会的責任感を持つ現代中国では稀有な実業家です。
「必ず選ばなければならないもの＋消費するもの」をレイアウトし、オフライン小売レイアウトを改善する
この記事の冒頭で挙げた疑問に戻ると、美創品があえて永会スーパーマーケットに巨額の投資をする理由は、その根底にある論理が中国のオフラインスーパーマーケットの発展の可能性を断固として楽観しているからである。葉国福氏は9月23日夜の電話会見で、中国のオフラインスーパーマーケットは現在、20年に一度しか起こらない構造的なチャンスに直面していると述べた。
葉国福さんは、龐東莱で焼き芋を買った経験が深い印象に残り、それ以来、いくつかの永輝店での現場での経験がオフライン小売に対する自信を強めたと語った。葉国福氏は、オフライン小売がもはや成り立たなくなっているのではなく、従来の小売業や従来のスーパーマーケットのビジネスモデルに問題があると考えている。現在、永輝を代表とする国内スーパーマーケットのグループは、中国のオフラインスーパーマーケットのパターンを再構築する革命を起こしており、ファット・ドンライによって訓練された永輝は、この分野の変化において大きな可能性を秘めています。 。
miniso の戦略的レイアウトの観点から見ると、現在の消費者市場にはオプション消費と義務的消費という 2 つの側面があり、これがグループ独自の構造構築とさらなる戦略的レイアウトを実行するための方向性の指針となります。消費者市場における多次元の変化に対する深い理解と将来を見据えたレイアウト。
miniso名創優品は金利消費に重点を置き、世界市場に展開し、世界の消費者に感情的価値のある「オプション商品」を提供しています。この戦略により、miniso名創優品は「消費の選択」という側面で優位性を獲得し、新時代の消費者のライフスタイルを表現し、世界的な消費のアップグレードの中で大きな成長の可能性を蓄積してきました。
生鮮食品小売りを専門とする永輝スーパーマーケットは、国内市場をベースに、龐東莱の調整を機に中国版サムズを作り、日常生活を維持するための特徴ある「選ばなければならない商品」をすべての人々に提供しています。その強いリスク耐性と安定性により、グループはサイクルを乗り切ることができます。コストコ、サムズ、クローガーに代表される米国の大手スーパーマーケットは、この回復力の最良の例です。
この革新的な組み合わせにより、miniso名創優品は、「必需品 + オプションの消費」を考慮し、「中国 + 世界市場」をカバーするという、中国の小売業界に新たな状況を生み出しました。その結果、miniso社のオフラインレイアウトはさらに改善され、不確実性に対処し、景気循環を乗り切り、ビジネスリスクに抵抗するための強力なサポートにもなります。
市場の観点から見ると、このような有機的な組み合わせは、企業が不確実な市場環境においてリスクのバランスをとり、長期的な戦略的観点から「二足歩行」を達成するのに役立ち、必須製品とオプション製品の組み合わせはminiso社に利益をもたらします。市場の幅と深さの二重の改善は、ブランドの国際的な人気と影響力を高めるだけでなく、国内市場の基盤をさらに強化し、市場の変動に対処するための強固な保険を提供し、また中国の市場の変革とアップグレードを促進します。小売フォーマット。
中国の小売大手を生み出す重要な機会
この相乗効果の質を探るには、繰り返し言及されているminiso、yonghui supermarket、pandonglaiの3社に焦点を当てる必要があります。両者の間に良好な「化学反応」を形成できるかどうかは、第一に「東莱モデル」の優位性、第二に「東莱モデル」の再現性が考慮される。
結果志向の観点から見ると、消費者をオフラインに戻す「驚異的な」スーパーマーケットとして、パンドンライのビジネス モデルを詳しく説明する必要はありません。
葉国福氏の見解では、「太東莱モデルが中国のスーパーマーケットにとって唯一の活路である」という。 pang dong lai モデルは、製品を重視する点でコストコやサムズ クラブと似ていますが、顧客体験と従業員の尊重により注意を払っています。従業員の給与は業界平均よりも高く、福利厚生や休暇も充実しています。 fat dong lai は、中国人家庭の消費習慣により沿った、小型パッケージの製品を重視しています。
また、パン・ドンライは顧客のために不良品を積極的に交換するなど、サービス内容にも細心の注意を払っています。従来型のオフラインスーパーマーケットの衰退は、部分的には電子商取引との競争によるものだが、より重要なのはそれ自体の問題である。これまでのスーパーマーケットは主に第二家主モデルを採用し、商品や消費者ニーズの調査を無視して、陳列料やバーコード料などを徴収することに重点を置き、消費者の真のニーズから徐々に乖離してきました。
パン・ドンライの成功に秘訣はありません。彼はただ正しいことを繰り返し、心を込めて行い、真に人間志向です。消費者エクスペリエンスに注意を払うことは、実店舗小売業の最大の「共通項」であり、これには大きな構造的チャンスが含まれており、また、「ドンライ モデル」が広く模倣されるための基礎でもあります。
zhitong finance appは、永輝スーパーマーケットが「東莱モデル」の調整を通じて目覚ましい成果を上げたことを知りました。例えば、調整後、鄭州新湾プラザ店の初日売上高は調整前の14倍の188万元に達し、福州店の一日売上高は調整前の6倍の110万元を超えた。平均売上高は160万元に達しました。これらのデータは、永輝の改革モデルが全国で再現される可能性があることを示している。 fat donlai の助けにより、yonghui supermarket は成功裏に変革し、顧客のより良い生活への切望をさらに満たすことができると私は信じています。
miniso と yonghui supermarket の戦略的相乗効果は、主にチャネルのアップグレードとサプライチェーンに反映されています。 minisoの経営陣は電話会議で、同社は全国にあるyonghuiの好立地を利用してチャネルをアップグレードし、商業用不動産のカバー範囲を拡大する計画であると述べた。さらに、yonghui の事業拡大により、miniso はより多くの商業施設で最高のポジションを獲得し、ブランドの影響力と業績を向上させることができます。
さらに、minisoはyonghuiによる自社製品の革新と開発を支援し、自身の経験を活用してyonghuiが製品の差別化と粗利益率を向上させるのを支援する予定だ。 miniso は、1,400 社以上の高品質サプライヤーと 1,000 名以上の製品開発者を含め、この分野で豊富な経験とリソースを持っています。 miniso の経営陣は、協力を通じて yonghui の自社ブランドと全体的な粗利益率が大幅に向上できると信じています。
zhitong finance appによると、minisoのyonghui supermarketへの参入により、葉国福の小売事業の基盤が再び強化され、minisoは小売大手に変身する重要な機会を得たという。
変更が完了するまでには時間がかかるため、時間をかけて最終結果をテストする必要があります。葉国福氏はminiso名創優品を創業してから世界に導くまでに11年かかった。今後 11 年で、中国の小売市場は葉国夫のリーダーシップの下で独自のサムズとコストコを導入できるでしょうか? 葉国夫の決意からは、自信も見えます。
原稿の出典: zhitong finance
