ye guofu on odottanut tätä aikaa 11 vuotta!
2024-10-03
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
tämän viikon sensaatiomaisin bisnestapahtuma on ei kukaan muu kuin harrastuskulutukseen keskittyvä miniso, joka investoi voimakkaasti yonghui supermarketiin, perinteiseen offline-supermarketiin.
zhitong finance app sai tietää, että miniso ilmoitti illalla 23. syyskuuta hongkongin pörssissä ostavansa 29,4 % yonghui supermarketin omasta pääomasta 6,27 miljardilla juanilla, joista 21,1 % on meijeriyhtiön ja 21,1 % jd:n omistuksessa. com. 8,3 % yonghui supermarketin osakkeista. kaupan jälkeen minisosta tulee yonghui supermarketin suurin osakkeenomistaja. tämä tarkoittaa myös sitä, että miniso on entisestään laajentanut ja parantanut offline-vähittäiskaupan jalanjälkeään ja siirtynyt virallisesti biljoonan dollarin tuoreen ruoan vähittäiskaupan radalle.
heti kun uutinen ilmestyi, vähittäiskauppa, sijoituspiiri ja jopa koko bisnespiiri innostuivat heti kuumasta keskustelusta: miksi miniso haluaa olla yonghui supermarketin "valkoinen ritari"? melkein uhkapeli, voiko minison brändin perustajan ye guofun unelma luoda kiinalainen versio sam'sista ja costcosta?
ehkä vastaukset näihin kysymyksiin löytyvät minison syntymästä 11 vuotta sitten. ye guofu on odottanut tätä aikaa 11 vuotta.
tarina kasvusta guangzhousta times squarelle
katsotaanpa ensin lyhyesti minison kasvutarinaa. vuonna 2013 miniso avasi ensimmäisen myymälänsä huadussa, guangzhoussa. ye guofulta kesti yli 10 vuotta rakentaa minisosta "superbrändi", jolla on myymälöitä yli 100 maassa ja maailmanlaajuisesti.
30.6.2024 miniso-konsernin maailmanlaajuisten myymälöiden määrä ylitti 7 000, joista 2 753 ulkomaista myymälää. toukokuussa 2023 minisosta tuli ensimmäinen uusi kiinalainen kuluttajabrändi, joka astui times squarelle new yorkiin. vuoden 2024 pariisin olympialaisten aattona minison maailman suurin lippulaivamyymälä avataan champs elysées'llä pariisissa. miniso on rohkeasti astunut maailman johtaville bisnesalueille ja tullut naapuriksi suurten tuotemerkkien, kuten lv, chanel, hermès, dior ja balenciaga, kanssa.
palaten vuoteen 2013, jolloin miniso aloitti, internetin verkkokauppayritykset, kuten taobao ja jd.com, olivat jo syvästi innostuneita, ja myös mobiili verkkokauppa oli nousussa. miniso voi kuitenkin silti murtautua internetin sähköisen kaupankäynnin voimakkaan piirityksen läpi ja luoda uuden vähittäiskaupan ihmeen.
talouskirjailija du boqi kirjoitti kerran kirjan "kuuluisilla tuotteilla ei ole salaisuuksia". hän kommentoi minisoa kannessa: "pimeä hevonen talouden taantumassa, nousussa myymälöiden sulkemistrendiä vastaan." vuosina, jolloin offline-vähittäiskauppa on käynyt läpi useita ylä- ja alamäkiä, tämä on melkein suurin kiitosta eteenpäin eteneville offline-kaupan yksiköille.
wu xiaobo analysoi aikoinaan minison menestystekijöitä kuudesta ulottuvuudesta - suorasta tuotteiden hankinnasta, suunnittelun hallinnasta, nopeasta levityksestä, investoinneista ja franchising-sopimuksista, globaalista ajattelusta ja tuulettimen toiminnasta. yllä olevat kuusi kohtaa eivät ole yllättäviä innovaatioita, mutta osuvat vähittäiskaupan avainkohtiin. päättäväisellä ja tehokkaalla toteutuksella miniso on luonut markkinaraon kylmään "kaupan talveen".
zhitong finance app:n mukaan hyvin suunniteltu liiketoimintamalli on vain ilmettä minison pitkäkestoisesta liiketoiminnasta. ye guofun edustamat teollisuusyritykset uskovat lujasti fyysiseen vähittäiskauppaan - he eivät koskaan usko fyysiseen vähittäiskauppaan menettää tulevaisuuden yksinkertaisesti ja helposti.
tilastokeskuksen tietojen mukaan tammi-elokuussa 2024 kulutustavaroiden vähittäismyynti valtakunnallisesti oli noin 31,25 biljoonaa juania, josta verkkokaupan osuus oli 9,65 biljoonaa juania, mikä vastaa noin 30,8 %. fyysisellä fyysisellä vähittäiskaupalla on edelleen keskeinen asema kansantaloudessa, ja sen vapauttamat rakenteelliset mahdollisuudet ovat rajattomat.
uutena yrittäjien sukupolvena, joka on taistellut aina vähittäiskaupan taistelukentältä, ye guofu, kuten cao dewang ja muut yrittäjät, suhtautuu reaalitalouteen ja on vakaasti optimistinen kiinan offline-kaupan tulevaisuuden suhteen. tämä johdonmukainen yrittäjähenki tekee ye guofusta erittäin rohkeaa investoida. hän uskaltaa rikkoa sääntöjä ja tarttua ulkomaailmalle "käsittämättömiin" mahdollisuuksiin, mikä tuo markkinoille uutta elinvoimaa ja lisää alan luottamusta.
ye guofu sanoi yonghui supermarketin osakkeiden hankinnan iltana: "ole edelleen optimistinen kiinan suhteen ja investoi kiinaan. niin kauan kuin vähittäiskauppa jatkaa innovointia, on aina suuria mahdollisuuksia."
ye guofun innovatiivinen ja rohkea sijoitustoiminta on herättänyt paljon keskustelua, ja toimijat ja sijoittajat ovat ylistäneet hänen vastuullisuuttaan.
tämä todistaa jälleen kerran, että markkinoiden innovaatiot edellyttävät johtajuutta tällä tasolla, kuten lei junin tulo autoteollisuuteen perinteisiä yrittäjiä, kuten cao dewang, hän on harvinainen teollisuusmies nyky-kiinassa, jolla on korkea sosiaalisen vastuuntunto.
aseta "pakollinen valinta + valinnainen kulutus" ja paranna offline-vähittäiskaupan asettelua
palatakseni tämän artikkelin alussa esitettyyn kysymykseen, syy miksi miniso uskaltaa sijoittaa valtavia summia yonghui supermarketiin on se taustalla oleva logiikka, että se on vakaasti optimistinen kiinan offline-supermarkettien kehityspotentiaalin suhteen. ye guofu sanoi puhelinkonferenssissa illalla 23. syyskuuta, että kiinan offline-supermarketit kohtaavat tällä hetkellä rakenteellisen mahdollisuuden, joka ilmenee vain kerran 20 vuodessa.
ye guofu sanoi, että hänen kokemuksensa paahdettujen bataattien ostamisesta pangdonglaista jätti häneen syvän vaikutuksen. sen jälkeen hänen kokemuksensa paikan päällä useissa yonghui-myymälöissä on vahvistanut hänen luottamustaan verkkokauppaan. ye guofu uskoo, ettei kyse ole siitä, etteikö offline-vähittäiskauppa olisi enää kannattavaa, vaan että perinteisessä vähittäiskaupassa ja perinteisissä supermarketeissa on ongelmia. nykyään joukko kotimaisia supermarketteja, joita edustaa yonghui, on käynnistänyt vallankumouksen, joka muokkaa kiinan offline-supermarkettien mallia fat donglain kouluttamalla yonghuilla erotu alan muutoksista .
minison strategisen layoutin näkökulmasta nykyiset kuluttajamarkkinat ovat kaksiulotteisia, valinnainen kulutus ja pakollinen kulutus kuluttajamarkkinoilla moniulotteisten muutosten syvällinen ymmärrys ja tulevaisuuteen katsova asettelu.
miniso keskittyy korkojen kulutukseen, leviää maailmanlaajuisilla markkinoilla ja tarjoaa maailmanlaajuisille kuluttajille "valinnaisia tuotteita", joilla on tunnearvoa. tämä strategia antaa minisolle etua "valinnaisen kulutuksen" ulottuvuudessa. brändi ilmaisee kuluttajien elämäntapoja uudella aikakaudella ja on kerännyt valtavan kasvupotentiaalin kulutuksen parantamisen globaalissa kontekstissa.
yonghui supermarket, joka on erikoistunut tuoreen ruoan vähittäiskauppaan, perustuu kotimaan markkinoille ja käyttää pang donglain mahdollisuutta luoda kiinalainen versio samista, tarjoten kaikille ihmisille tyypillisiä "pakkovalittavia tuotteita" päivittäisen elämänsä ylläpitämiseksi sen vahva riskinkestävyys ja vakaus antavat ryhmälle mahdollisuuden ajaa läpi polkupyöriä costcon, sam'sin ja krogerin edustamat yhdysvaltalaiset supermarketit ovat parhaita esimerkkejä tästä kestävyydestä.
tällä innovatiivisella yhdistelmällä miniso on luonut uuden maiseman kiinan vähittäiskauppateollisuudelle: ottaa huomioon "pakollinen + valinnainen kulutus" ja kattaa "kiina + globaalit markkinat". tämän seurauksena minison offline-asettelua on parannettu entisestään, mikä on myös vahva tuki sille selviytyäkseen epävarmuudesta, selviytyäkseen suhdannevaihteluista ja vastustaakseen liiketoimintariskejä.
markkinoiden näkökulmasta tällainen orgaaninen yhdistelmä voi auttaa yrityksiä tasapainottamaan riskejä epävarmassa markkinaympäristössä ja saavuttamaan "kahdella jalalla kävelemisen" pitkän aikavälin strategisesta näkökulmasta katsottuna, pakollisten + valinnaisten tuotteiden yhdistelmä tuo minisolle etuja. markkinoiden leveyden ja syvyyden kaksoisparannus ei ainoastaan lisää brändin kansainvälistä suosiota ja vaikutusvaltaa, vaan myös vahvistaa entisestään kotimarkkinoiden perustaa tarjoamalla sille vankan vakuutuksen selviytyäkseen markkinoiden vaihteluista ja edistää myös kiinan markkinoiden muutosta ja parantamista. vähittäismyyntimuodot.
tärkeä tilaisuus luoda kiinalainen vähittäiskaupan jättiläinen
tutkiaksemme tämän synergian laatua meidän on keskityttävä kolmeen yritykseen, jotka on mainittu toistuvasti: miniso, yonghui supermarket ja pandonglai. voiko niiden välille muodostua hyvä "kemiallinen reaktio", ensimmäinen asia, joka on otettava huomioon, on "donglai-mallin" paremmuus ja toiseksi "donlai-mallin" toistettavuus.
tulossuuntautuneesta näkökulmasta katsottuna pandonglain liiketoimintamalli ei vaadi tarkennusta "ilmiömäisenä" supermarkettina, joka tuo kuluttajat takaisin offline-tilaan.
ye guofun mielestä "fat donglai -malli on ainoa tie ulos kiinalaisille supermarketeille." pang dong lai -malli muistuttaa costcoa ja sam's clubia siinä mielessä, että se arvostaa tuotteita, mutta kiinnittää enemmän huomiota asiakaskokemukseen ja työntekijöiden kunnioitukseen. työntekijöiden palkat ovat alan keskiarvoa korkeammat, ja edut ja lomat ovat hyvät. fat dong lai painottaa pienpakkaustuotteita, jotka vastaavat paremmin kiinalaisten perheiden kulutustottumuksia.
lisäksi pang donglai on myös erittäin tarkkaavainen palvelun yksityiskohtiin, kuten viallisten tuotteiden proaktiiviseen vaihtamiseen asiakkaille. perinteisten offline-supermarketien väheneminen johtuu osittain verkkokaupan kilpailusta, mutta vielä tärkeämpää on sen omat ongelmat. aiemmin supermarketit omaksuivat enimmäkseen toisen vuokranantajan mallin, jossa keskityttiin vain hyllymaksujen, viivakoodimaksujen jne. veloittamiseen, mutta jätettiin huomiotta hyödykkeitä ja kuluttajien tarpeita koskeva tutkimus, mikä johti asteittaiseen eroon kuluttajien todellisista tarpeista.
pang donglain menestykselle ei myöskään ole salaisuutta. hän vain tekee oikeita asioita toistuvasti, tekee ne sydämellä ja on todella ihmiskeskeinen. kuluttajakokemukseen kiinnittäminen on fyysisen vähittäiskaupan suurin "yhteinen nimittäjä", joka sisältää valtavia rakenteellisia mahdollisuuksia ja on myös perusta "donlai-mallin" laajalle jäljittelemiselle.
zhitong finance app sai tietää, että yonghui supermarket on saavuttanut merkittäviä tuloksia "donglai model" -säädön avulla. esimerkiksi säädön jälkeen zhengzhou xinwan plaza -myymälän ensimmäisen päivän liikevaihto oli 1,88 miljoonaa yuania, mikä on 14 kertaa ennen säätöä, yli 1,1 miljoonaa yuania, 6 kertaa enemmän kuin xi'anin myymälän päivittäinen liikevaihto keskimääräinen myynti oli 1,6 miljoonaa yuania. nämä tiedot osoittavat, että yonghuin uudistusmallilla on potentiaalia toistaa kaikkialla maassa. uskon, että fat donglain avulla yonghui supermarket pystyy onnistuneesti muuttamaan ja tyydyttämään asiakkaiden paremman elämän kaipuun.
minison ja yonghui supermarketin välinen strateginen synergia heijastuu pääasiassa kanavan päivittämiseen ja toimitusketjuun. minison johto sanoi puhelinkonferenssissa, että yritys aikoo käyttää yonghuin hyvää sijaintia eri puolilla maata päivittääkseen kanaviaan lisätäkseen kattavuutta liikekiinteistöissä. lisäksi yonghuin laajentuminen auttaa minisoa saamaan parhaat asemat useammissa kaupallisissa kiinteistöissä, mikä parantaa brändin vaikutusta ja suorituskykyä.
lisäksi miniso aikoo myös auttaa yonghuita omien tuotteidensa innovaatiossa ja kehittämisessä sekä omaa kokemustaan auttaakseen yonghuita parantamaan tuotteiden eriyttämistä ja bruttomarginaaleja. minisolla on tällä alalla runsaasti kokemusta ja resursseja, mukaan lukien yli 1 400 korkealaatuista toimittajaa ja yli 1 000 tuotekehittäjää. minison johto uskoo, että yhteistyöllä yonghuin omaa brändiä ja kokonaisbruttomarginaalia voidaan parantaa merkittävästi.
zhitong finance app:n mukaan minison tulo yonghui supermarketiin on jälleen kerran vahvistanut ye guofun vähittäiskaupan jalanjälkeä, ja miniso on saanut tärkeän mahdollisuuden muuttua vähittäiskaupan jättiläiseksi.
kaikki muutokset vievät aikaa, ja lopulliset tulokset on testattava ajan kanssa. ye guofulla meni 11 vuotta minison perustamisesta sen johtamiseen maailmalle. voivatko kiinan vähittäismarkkinat tuoda seuraavien 11 vuoden aikana omat sam's- ja costconsa ye guofun johdolla.
käsikirjoituksen lähde: zhitong finance
