ye guofu telah menunggu saat ini selama 11 tahun!
2024-10-03
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
acara bisnis paling sensasional minggu ini tak lain adalah miniso yang fokus pada hobi konsumsi dan berinvestasi besar-besaran di yonghui supermarket, supermarket offline tradisional.
zhitong finance app mengetahui bahwa pada malam tanggal 23 september, miniso mengumumkan di bursa efek hong kong bahwa mereka akan mengakuisisi 29,4% ekuitas supermarket yonghui senilai 6,27 miliar yuan, termasuk 21,1% dimiliki oleh perusahaan susu dan 21,1% dimiliki oleh jd. com.8,3% saham supermarket yonghui. setelah transaksi selesai, miniso akan menjadi pemegang saham terbesar supermarket yonghui. hal ini juga berarti bahwa miniso semakin memperluas dan meningkatkan jejak ritel offline-nya dan secara resmi memasuki jalur ritel makanan segar bernilai triliunan dolar.
begitu berita ini keluar, komunitas ritel, kalangan investasi, dan bahkan seluruh kalangan bisnis langsung heboh. diskusi hangat terfokus pada: mengapa miniso ingin menjadi "ksatria putih" di supermarket yonghui? hampir seperti pertaruhan, dapatkah mencapai kesuksesan miniso. impian pendiri merek ye guofu untuk menciptakan sam's dan costco versi cina?
mungkin jawaban dari pertanyaan tersebut bisa ditemukan dari lahirnya miniso 11 tahun lalu. ye guofu telah menunggu saat ini selama 11 tahun.
kisah pertumbuhan dari guangzhou ke times square
pertama, mari kita ulas secara singkat kisah pertumbuhan miniso. pada tahun 2013, miniso membuka toko pertamanya di huadu, guangzhou. ye guofu membutuhkan waktu lebih dari 10 tahun untuk membangun miniso menjadi "merek super" dengan toko di lebih dari 100 negara dan reputasi global.
pada tanggal 30 juni 2024, jumlah toko global grup miniso melebihi 7.000, termasuk 2.753 toko di luar negeri. pada mei 2023, miniso menjadi merek konsumen tiongkok baru pertama yang memasuki times square di new york. menjelang olimpiade paris 2024, toko andalan miniso terbesar di dunia akan dibuka di champs elysées di paris. miniso dengan berani memasuki kawasan bisnis terkemuka dunia, bertetangga dengan merek-merek besar seperti lv, chanel, hermès, dior, dan balenciaga.
kembali ke tahun 2013, ketika miniso dimulai, perusahaan e-commerce internet seperti taobao dan jd.com sudah sangat antusias, dan e-commerce seluler juga akan lepas landas. industri ritel fisik dalam negeri sedang hancur. namun, miniso masih dapat menerobos kepungan kuat e-commerce internet dan menciptakan keajaiban bisnis ritel baru.
penulis keuangan du boqi pernah menulis buku "tidak ada rahasia produk terkenal". dia mengomentari miniso di sampulnya: "kuda hitam dalam kemerosotan ekonomi, bangkit melawan tren penutupan toko." pada tahun-tahun ketika ritel offline mengalami beberapa pasang surut, hal ini hampir merupakan pujian tertinggi yang diberikan kepada entitas ritel offline yang terus maju.
wu xiaobo pernah menganalisis faktor keberhasilan miniso dari enam dimensi - pengadaan produk langsung, kontrol desain, sirkulasi cepat, investasi dan waralaba, pemikiran global, dan operasi penggemar. enam poin di atas bukanlah inovasi yang mengejutkan, namun merupakan poin penting dalam industri ritel. dengan eksekusi yang tegas dan efisien, miniso telah mengukir ceruk di "musim dingin ritel" yang dingin.
menurut zhitong finance app, model bisnis yang dirancang dengan baik hanyalah penampilan dari bisnis miniso yang bertahan lama. di dalamnya, para industrialis yang diwakili oleh ye guofu-lah yang sangat percaya pada ritel fisik - mereka tidak pernah percaya pada ritel fisik akan kehilangan masa depan dengan sederhana dan mudah.
menurut data biro statistik nasional, dari januari hingga agustus 2024, total penjualan ritel barang konsumsi secara nasional berjumlah sekitar 31,25 triliun yuan, dimana penjualan ritel online berjumlah 9,65 triliun yuan, terhitung sekitar 30,8%. ritel fisik offline masih menempati posisi penting dalam perekonomian nasional, dan peluang struktural yang dihasilkannya tidak terbatas.
sebagai wirausahawan generasi baru yang telah berjuang keras di medan perang ritel, ye guofu, seperti cao dewang dan wirausahawan lainnya, merangkul ekonomi riil dan sangat optimis terhadap masa depan ritel offline tiongkok. semangat kewirausahaan yang konsisten ini membuat ye guofu sangat berani dalam berinvestasi. ia berani melanggar aturan dan memanfaatkan peluang yang "tidak dapat dipahami" oleh dunia luar, menyuntikkan vitalitas baru ke dalam pasar dan meningkatkan kepercayaan industri.
pada malam ketika dia mengumumkan akuisisi saham supermarket yonghui, ye guofu berkata: "teruslah optimis terhadap tiongkok dan berinvestasi di tiongkok. selama industri ritel terus berinovasi, akan selalu ada peluang besar."
tindakan investasi ye guofu yang inovatif dan berani telah memicu banyak diskusi, dan praktisi serta investor memuji semangat tanggung jawabnya.
hal ini sekali lagi membuktikan bahwa inovasi pasar membutuhkan wirausahawan yang memiliki kepemimpinan kepemimpinan. pada tingkat ini, masuknya ye guofu ke dalam bisnis supermarket seperti masuknya lei jun ke dalam industri otomotif. keduanya membutuhkan keberanian yang luar biasa pengusaha tradisional seperti cao dewang, dia adalah seorang industrialis langka di tiongkok kontemporer yang memiliki rasa tanggung jawab sosial yang tinggi.
tata letak "konsumsi yang harus dipilih + opsional" dan tingkatkan tata letak ritel offline
kembali ke pertanyaan yang diajukan di awal artikel ini, alasan miniso berani berinvestasi besar-besaran di supermarket yonghui adalah karena logika yang mendasarinya adalah mereka sangat optimis terhadap potensi pengembangan supermarket offline di tiongkok. ye guofu mengatakan dalam panggilan konferensi pada malam tanggal 23 september bahwa supermarket offline tiongkok saat ini menghadapi peluang struktural yang hanya akan terjadi sekali dalam 20 tahun.
ye guofu mengatakan bahwa pengalamannya membeli ubi panggang di pangdonglai meninggalkan kesan mendalam baginya. sejak itu, pengalamannya di beberapa toko yonghui semakin memperkuat kepercayaannya pada ritel offline. ye guofu yakin bukan karena ritel offline sudah tidak dapat dijalankan lagi, namun ada masalah dengan model bisnis ritel tradisional dan supermarket tradisional. saat ini, sekelompok supermarket domestik yang diwakili oleh yonghui telah meluncurkan revolusi, yang akan membentuk kembali pola supermarket offline tiongkok. yonghui, yang telah dilatih oleh fat donglai, memiliki potensi besar di bidang ini .
dilihat dari tata letak strategis miniso, pasar konsumen saat ini memiliki dua dimensi, yaitu konsumsi opsional dan konsumsi wajib di pasar konsumen pemahaman mendalam dan tata letak perubahan multi-dimensi berwawasan ke depan.
miniso berfokus pada konsumsi bunga, diterapkan di pasar global, dan menyediakan "produk opsional" dengan nilai emosional kepada konsumen global. strategi ini memberi miniso keunggulan dalam dimensi "konsumsi opsional". merek ini mengusung ekspresi gaya hidup konsumen di era baru dan telah mengumpulkan potensi pertumbuhan besar dalam konteks peningkatan konsumsi global.
supermarket yonghui, yang berspesialisasi dalam ritel makanan segar, didasarkan pada pasar domestik dan memanfaatkan peluang penyesuaian pang donglai untuk menciptakan sam's versi cina, yang menyediakan karakteristik "produk pilihan" bagi semua orang untuk mempertahankan kehidupan sehari-hari mereka resistensi risiko yang kuat dan stabilitas memberikan kelompok tersebut kemampuan untuk melewati siklus. raksasa supermarket as yang diwakili oleh costco, sam's, dan kroger adalah contoh terbaik dari ketahanan ini.
dengan kombinasi inovatif ini, miniso telah menciptakan lanskap baru bagi industri ritel tiongkok: dengan mempertimbangkan "konsumsi yang harus dimiliki + opsional" dan mencakup "tiongkok + pasar global". hasilnya, tata letak offline miniso semakin ditingkatkan, yang juga akan menjadi dukungan kuat untuk mengatasi ketidakpastian, bertahan dalam siklus ekonomi, dan menahan risiko bisnis.
dari perspektif pasar, kombinasi organik seperti itu dapat membantu perusahaan menyeimbangkan risiko dalam lingkungan pasar yang tidak pasti dan mencapai "berjalan dengan dua kaki"; dari perspektif strategis jangka panjang, kombinasi produk yang harus dimiliki + opsional membawa manfaat bagi miniso. peningkatan ganda dalam hal keluasan dan kedalaman pasar tidak hanya meningkatkan popularitas dan pengaruh merek tersebut di tingkat internasional, namun juga semakin mengkonsolidasikan fondasi pasar domestik, memberikan jaminan yang kuat bagi merek tersebut untuk mengatasi fluktuasi pasar, dan juga mendorong transformasi dan peningkatan pasar tiongkok. format ritel.
peluang penting untuk menciptakan raksasa ritel tiongkok
untuk menjajaki kualitas sinergi ini, kita perlu fokus pada tiga perusahaan yang telah disebutkan berulang kali: miniso, yonghui supermarket, dan pandonglai. apakah "reaksi kimia" yang baik dapat terbentuk di antara keduanya, hal pertama yang harus dipertimbangkan adalah keunggulan "model donglai", dan yang kedua adalah replikasi "model donlai".
dari perspektif yang berorientasi pada hasil, sebagai supermarket "fenomenal" yang membawa konsumen kembali offline, model bisnis pandonglai tidak memerlukan penjelasan lebih lanjut.
dalam pandangan ye guofu, "model fat donglai adalah satu-satunya jalan keluar bagi supermarket tiongkok." model pang dong lai mirip dengan costco dan sam's club yang menghargai produk, namun lebih memperhatikan pengalaman pelanggan dan rasa hormat karyawan. gaji karyawan lebih tinggi dari rata-rata industri, dan tunjangan serta hari libur yang baik diberikan. fat dong lai mengedepankan produk kemasan kecil yang lebih sesuai dengan kebiasaan konsumsi keluarga tionghoa.
selain itu, pang donglai juga sangat memperhatikan detail layanan, seperti proaktif mengganti produk cacat bagi pelanggan. menurunnya supermarket offline tradisional sebagian disebabkan oleh persaingan dari e-commerce, namun yang lebih penting adalah permasalahannya sendiri. di masa lalu, sebagian besar supermarket mengadopsi model tuan tanah kedua, hanya fokus pada pembebanan biaya rak, biaya barcode, dll., dan mengabaikan penelitian mengenai komoditas dan kebutuhan konsumen, yang mengakibatkan pemisahan secara bertahap dari kebutuhan riil konsumen.
kesuksesan pang donglai juga bukan rahasia lagi. ia hanya melakukan hal yang benar berulang kali, melakukannya dengan hati, dan benar-benar berorientasi pada manusia. memperhatikan pengalaman konsumen adalah "common denominator" terbesar dari ritel fisik, yang mengandung peluang struktural yang sangat besar dan juga menjadi dasar agar "model donlai" dapat direplikasi secara luas.
zhitong finance app mengetahui bahwa supermarket yonghui telah mencapai hasil luar biasa melalui penyesuaian "model donglai". misalnya, setelah penyesuaian, omset hari pertama toko zhengzhou xinwan plaza mencapai 1,88 juta yuan, 14 kali lipat sebelum penyesuaian; omset toko fuzhou melebihi 1,1 juta yuan, 6 kali lipat sebelum penyesuaian harian; penjualan rata-rata mencapai 1,6 juta yuan. data ini menunjukkan bahwa model reformasi yonghui mempunyai potensi untuk direplikasi di seluruh negeri. saya yakin dengan bantuan fat donglai, supermarket yonghui akan berhasil bertransformasi dan semakin memuaskan kerinduan pelanggan akan kehidupan yang lebih baik.
sinergi strategis antara miniso dan supermarket yonghui terutama tercermin dalam peningkatan saluran dan rantai pasokan. manajemen miniso mengatakan dalam panggilan konferensi bahwa perusahaan berencana menggunakan lokasi yonghui yang bagus di seluruh negeri untuk meningkatkan salurannya guna meningkatkan jangkauan di real estat komersial. selain itu, ekspansi yonghui akan membantu miniso memperoleh posisi terbaik di lebih banyak properti komersial, sehingga meningkatkan pengaruh dan kinerja merek.
selain itu, miniso juga berencana membantu yonghui dalam inovasi dan pengembangan produknya sendiri, serta menggunakan pengalamannya sendiri untuk membantu yonghui meningkatkan diferensiasi produk dan margin laba kotor. miniso memiliki pengalaman dan sumber daya yang kaya di bidang ini, termasuk lebih dari 1,400 pemasok berkualitas tinggi dan lebih dari 1,000 pengembang produk. manajemen miniso yakin bahwa melalui kerja sama, merek yonghui dan margin laba kotor secara keseluruhan dapat ditingkatkan secara signifikan.
menurut zhitong finance app, masuknya miniso ke supermarket yonghui sekali lagi memperkuat kedalaman jejak ritel ye guofu, dan miniso telah menerima peluang penting untuk bertransformasi menjadi raksasa ritel.
setiap perubahan membutuhkan waktu untuk diselesaikan, dan hasil akhirnya harus diuji oleh waktu. ye guofu membutuhkan waktu 11 tahun sejak mendirikan miniso hingga memimpinnya ke dunia. dalam 11 tahun ke depan, dapatkah pasar ritel tiongkok menghadirkan sam's dan costco di bawah kepemimpinan ye guofu? dari tekad ye guofu, kita juga melihat kepercayaan diri.
sumber naskah: zhitong finance
