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reportero de noticias de interfaz | zhu yongling

editor de noticias de la interfaz | lou qinqin

si bien muchas marcas de ropa masculina están preocupadas por su estancado desempeño desde 2024, todavía están surgiendo caballos oscuros en la pista de ropa masculina en las plataformas de comercio electrónico.

recientemente, una experta en transmisión en vivo de douyin llamada "macao coco sister" se ha vuelto popular debido a su estilo único de transmisión en vivo. según datos de la plataforma externa cicada mama, el número de espectadores de la transmisión en vivo de la hermana coco de macao aumentará de 2024 a 2024.ha aumentado significativamente desde agosto. entre las 10 mejores transmisiones en vivo de la categoría de ropa masculina de douyin en agosto, macaola hermana coco jugó solo en 7 juegos y ganó el ranking de maestros de transmisión en vivo masculino en agosto.primero, un solo meslas ventas oscilan entre 25 y 50 millones.

coco de macao tiene una personalidad de reina dominante en la sala de transmisión en vivo: lleva un abrigo de piel con estampado de leopardo y grandes aretes con el logotipo de chanel. detrás de ella, varios asistentes que son responsables de animar la atmósfera también están vestidos como guardaespaldas con trajes y zapatos de cuero. en medio de los gritos de los "hermanos", la hermana coco de macao utilizó palabras y actuaciones extremadamente exageradas para allanar el camino para la atmósfera de alta gama y la clase de los productos que llevaba. con solo una operación, era tan feroz como un tigre. el producto al que se vinculó al final puede que solo cueste $5.5.

según datos de cicada mama, en los últimos 30 días, más del 80% de los productos traídos por la hermana coco de macao tuvieron un precio de 100 yuanes, las tres principales ventas fueron pasteles de luna por 5,5 yuanes, ropa interior masculina por 18,8 yuanes y ropa que cambia de color; vasos de 10 yuanes. alrededor del 70% de los espectadores de sus transmisiones en vivo prefieren productos por debajo de los 20 yuanes.

la especialidad de la hermana coco de macao es que puede vender productos baratos con la sensación de artículos de lujo. tomemos como ejemplo los tres pares de ropa interior masculina mencionados anteriormente por 18,8 yuanes. en palabras de la hermana coco de macao, la banda elástica dorada de este producto es el "cinturón dorado" que todos aman, y los varios "imanes de energía" en el. la capa interior es el "agente autocalentador" y "masaje". tres pares de ropa interior se colocan en una caja de embalaje de papel de color negro y dorado, que es la "caja de regalo de lujo" de la "edición de coleccionista de oro negro".

además, así como la hermana coco de macao intenta crear una sensación de lujo con la asociación que provoca "macao", este producto también proviene de una empresa que lleva "macao" en su nombre.hong kong"" tienda, pero las calificaciones del comerciante en la plataforma douyin muestran que la entidad principal detrás de la tienda es en realidad un hogar industrial y comercial individual registrado en shenzhen en 2020. de manera similar, la marca propia de la hermana coco de macao, "bb braelf", es la más vendida. producto "de hecho, también proviene de una empresa registrada en guangzhou. la aplicación tianyancha muestra que la marca "bb braelf" aún no se ha registrado.

los hombres de mediana edad de las ciudades más bajas son el grupo objetivo de este tipo de tácticas de marketing. los datos de cicada mama muestran que el 68% de los espectadores de transmisiones en vivo de macau coco son hombres, y las personas de entre 31 y 40 años representan casi la mitad. más del 70% de los usuarios provienen de ciudades de segundo nivel e inferiores, y alrededor del 50% de los usuarios provienen de. ciudades de tercer nivel e inferiores.

sin embargo, macao coco no sólo es buena en embalaje. detrás de su rutina de entrega, en realidad hay un conjunto de estrategias operativas para garantizar ganancias y flujo de caja.

en primer lugar, en términos de combinación de paletas, macau coco tiene productos de bajo precio para atraer tráfico y productos de precio unitario relativamente alto para aumentar los márgenes de beneficio bruto. los productos con precios inferiores a 10 yuanes representan la proporción más pequeña en la paleta, principalmente para desviar el tráfico y calentar el mercado; entre 50 y 100 yuanes es el principal rango de precios, que representa alrededor del 40%. y cuando el precio suba, aumentará la proporción de la marca “bb braelf” de macao coco.

en segundo lugar, la mayoría de los productos de la hermana coco de macao están en preventa. bajo el modelo de venta caliente y la alta tasa de retorno del comercio electrónico transmitido en vivo, los comerciantes a menudo enfrentan el dilema de un inventario insuficiente y un exceso de existencias. el sistema de preventa puede aliviar este problema en gran medida. los comerciantes pueden realizar pedidos a los fabricantes después de recibirlos, lo que puede reducir los riesgos de inventario y la presión del flujo de caja. al mismo tiempo, el intervalo de tiempo que queda durante el período de preventa también puede permitir recuperar las devoluciones.

a juzgar por los casos de las hermanas coco de macao y las damas de alto nivel, si la actual ropa masculina de marca blanca solo vende precios bajos, ya no es suficiente para ganar en la competencia por la evolución de los precios y el tráfico. los comerciantes enfatizan cada vez más que los blancos. la ropa de hombre de la marca también tiene calidad y se puede usar. crea una sensación de alta gama y toma la "relación calidad-precio" como su principal punto de venta, lo que también está en línea con la demanda general actual de los consumidores.

no solo en la sala de transmisión en vivo de douyin, sino también en pinduoduo, que también se enfoca en precios bajos y marcas blancas. los resultados de búsqueda de categorías relacionadas con ropa masculina muestran que pocos comerciantes de marcas blancas solo dicen "compre uno, obtenga otro gratis" y "súper". "ofertas especiales valoradas" en la parte superior. la posición llamativa, descripciones de calidad como "sin bolas ni deformaciones" y fotografías detalladas de la mano de obra local son también los puntos clave que los comerciantes esperan transmitir.

sin embargo, en comparación con las empresas de comercio electrónico tradicionales como pinduoduo, douyin, como empresa de comercio electrónico de contenidos, ofrece a los comerciantes de marca blanca más formas de contenido para presentar sus productos. por lo tanto, en varias salas de transmisión en vivo "hermanas", la ropa masculina de marca blanca no solo puede captar la atención de los consumidores, sino también crear una "sensación de alta gama" a través de una interpretación exagerada, a cambio de un espacio premium más grande. por ejemplo, muchos de los productos vendidos por macau coco y las damas de alta gama tienen un precio de más de 100 yuanes. este precio en realidad no es bajo entre la ropa masculina de marca blanca de la misma categoría.

por supuesto, estos productos de marca blanca pueden no ser tan buenos como alardean los comerciantes. en la plataforma douyin, muchos consumidores han informado que los productos de preventa de macau coco no están en la versión correcta y que la calidad no coincide con la promoción. obviamente, es posible que estos comerciantes de marca blanca no necesariamente quieran hacer negocios a largo plazo. en comparación con el volumen de ventas, la tasa de recompra no es su objetivo.

pero esto no impide que este tipo de estilo de marketing se convierta en un código de éxito imitable a los ojos de los comerciantes. actualmente, en el campo de la venta de ropa masculina de marca blanca en douyin, además de varias "hermanas" con personalidades heroicas y ricas para atraer a los consumidores masculinos, también había expertos en ventas masculinos como el "príncipe de macao" y "zheng tietou". ya copiando el mismo enfoque, al crear una imagen de un hombre exitoso que se ajuste a la imaginación de su base de clientes objetivo, está aumentando las primas de la marca que vende productos.

aunque en general todavía hay un pequeño número de expertos en ventas, no toda la ropa masculina de marca blanca espera transformarse en una marca "noble" de hong kong y macao en las salas de transmisión en vivo de varios hermanos y hermanas "ricos". sin embargo, una tendencia cada vez más obvia es que la ropa masculina de marca blanca actual ya no cobra precios bajos ciegamente, sino que también se esfuerza por compensar la brecha con las marcas del "ejército regular" en otros aspectos, incluido enfatizar la calidad del producto y dar forma a la imagen de la marca a través de varios formas de contenido. la retórica anterior de afirmar únicamente ser la fuente de productos de fábrica sin intermediarios que marcaran las diferencias de precios ya no es popular hoy en día.