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repórter de notícias da interface | zhu yongling

editor de notícias da interface | lou qinqin

embora muitas marcas de roupas masculinas estejam preocupadas com seu desempenho estagnado desde 2024, ainda há azarões emergindo no setor de roupas masculinas em plataformas de comércio eletrônico.

recentemente, uma especialista em transmissão ao vivo de douyin chamada "macau coco sister" tornou-se popular devido ao seu estilo único de transmissão ao vivo. de acordo com dados da plataforma terceirizada cicada mama, o número de telespectadores da transmissão ao vivo da irmã coco de macau aumentará de 2024 para 2024.aumentou significativamente desde agosto. entre as 10 principais transmissões ao vivo da categoria de roupa masculina da douyin em agosto, macaua irmã coco disputou 7 partidas sozinha e venceu o ranking de mestres de transmissão ao vivo masculino em agostoprimeiro, um único mêsas vendas variam de 25 milhões a 50 milhões.

a coco de macau tem uma personalidade de rainha dominadora na sala de transmissão ao vivo - vestindo um casaco de pele com estampa de leopardo e grandes brincos chanel com logotipo. atrás dela, vários assistentes responsáveis ​​​​por animar o ambiente também estão vestidos como guarda-costas em ternos e sapatos de couro. em meio aos gritos dos “irmãos”, a irmã macau coco usou palavras e performances extremamente exageradas para abrir caminho para a atmosfera sofisticada e a classe das mercadorias que transportava. com apenas uma operação, ela era tão feroz quanto um tigre, e o. o produto ao qual ela vinculou no final pode custar apenas us$ 5,5.

de acordo com dados da cicada mama, nos últimos 30 dias, mais de 80% dos produtos trazidos pela irmã macau coco custaram cerca de 100 yuans; copos de 10 yuans. cerca de 70% dos telespectadores de transmissões ao vivo preferem produtos abaixo de 20 yuans.

a especialidade da irmã macau coco é que consegue vender produtos baratos com a sensação de produtos de luxo. tomemos como exemplo os três pares de roupa interior masculina mencionados acima por 18,8 yuans. nas palavras da irmã macau coco, o elástico dourado deste produto é o “cinto dourado” que todos adoram, e os vários “ímanes de energia” no. a camada interna é o "agente de autoaquecimento". "massagem", três pares de roupas íntimas são colocados em uma caixa de papel preto e dourado, que é a "caixa de presente de luxo" da "edição de colecionador black gold".

além disso, tal como a irmã macau coco tenta criar uma sensação de luxo com a associação causada por “macau”, este produto também vem de uma empresa com “macau” no nome.hong kong"" loja, mas as qualificações do comerciante na plataforma douyin mostram que a principal entidade por trás da loja é na verdade uma família industrial e comercial individual registada em shenzhen em 2020. da mesma forma, a marca própria da irmã coco de macau "bb braelf" é a mais vendida produto "na verdade, também vem de uma empresa registrada em guangzhou. o app tianyancha mostra que a marca "bb braelf" ainda não foi registrada.

homens de meia-idade em cidades de nível inferior são o grupo-alvo deste tipo de tática de marketing. dados da cicada mama mostram que 68% dos telespectadores da transmissão ao vivo do macau coco são do sexo masculino, e as pessoas com idades compreendidas entre os 31 e os 40 anos representam quase metade. mais de 70% dos utilizadores vêm de cidades de segundo nível e abaixo, e cerca de 50% dos utilizadores vêm de cidades. cidades de terceiro nível e abaixo.

no entanto, a macau coco não é apenas boa em embalagens. por trás da sua rotina de entrega, existe na verdade um conjunto de estratégias operacionais para garantir lucros e fluxo de caixa.

em primeiro lugar, em termos de combinação de paletes, a macau coco tem produtos de baixo preço para atrair tráfego e produtos de preço unitário relativamente elevado para aumentar as margens de lucro bruto. bens com preços abaixo de 10 yuans representam a menor proporção na palete, principalmente para desviar o tráfego e aquecer o mercado; e quando o preço subir, a proporção da marca “bb braelf” da macau coco aumentará.

em segundo lugar, a maior parte dos produtos comercializados pela irmã macau coco são de pré-venda. sob o modelo de venda quente e a alta taxa de retorno do comércio eletrônico transmitido ao vivo, os comerciantes muitas vezes enfrentam o dilema de estoque insuficiente e estoque excessivo. o sistema de pré-venda pode aliviar esse problema em grande medida. os comerciantes podem fazer pedidos aos fabricantes após recebê-los, o que pode reduzir os riscos de estoque e a pressão do fluxo de caixa. ao mesmo tempo, o intervalo de tempo deixado durante o período de pré-venda também pode permitir a reversão das devoluções.

a julgar pelos casos das irmãs coco de macau e das senhoras sofisticadas, se as actuais roupas masculinas de marca branca vendem apenas a preços baixos, já não é suficiente vencer a competição pela evolução dos preços e pelo tráfego. a marca de roupas masculinas também tem qualidade e pode ser usada. ela cria uma sensação de alta qualidade e tem a "relação qualidade-preço" como o maior ponto de venda, o que também está em linha com a atual demanda geral do consumidor.

não apenas na sala de transmissão ao vivo de douyin, mas também em pinduoduo, que também se concentra em preços baixos e marcas brancas. os resultados da pesquisa para categorias relacionadas a roupas masculinas mostram que poucos comerciantes de marcas brancas colocam apenas "compre um, ganhe outro" e "super". valorize ofertas especiais" na parte superior. a posição atraente, descrições de qualidade como "sem embolamento ou deformação" e imagens detalhadas de mão de obra local também são os pontos-chave que os comerciantes esperam transmitir.

no entanto, em comparação com empresas tradicionais de comércio eletrônico de prateleira, como a pinduoduo, a douyin, como empresa de comércio eletrônico de conteúdo, oferece aos comerciantes de marca branca mais formas de conteúdo para apresentar seus produtos. portanto, em várias salas de transmissão ao vivo "irmãs", as roupas masculinas de marca branca podem não apenas capturar a atenção dos consumidores, mas também criar um "senso sofisticado" por meio de interpretação exagerada, em troca de um espaço premium maior. por exemplo, muitos dos produtos vendidos pela macau coco e pelas senhoras de gama alta custam mais de 100 yuan. na verdade, este preço não é baixo entre as roupas masculinas de marca branca da mesma categoria.

é claro que esses produtos de marca branca podem não ser tão bons quanto os comerciantes se vangloriam. na plataforma douyin, muitos consumidores relataram que os produtos de pré-venda da macau coco não estão na versão correta e a qualidade não corresponde à promoção. obviamente, estes comerciantes de marca branca podem não querer necessariamente fazer negócios a longo prazo. em comparação com o volume de vendas, a taxa de recompra não é o seu foco.

mas isso não impede que esse tipo de estilo de marketing se torne um código de sucesso que pode ser imitado aos olhos dos comerciantes. actualmente, na área de vendas de roupa masculina de marca branca em douyin, para além de várias “irmãs” com personalidades heróicas e ricas para atrair consumidores do sexo masculino, existiam também especialistas em vendas do sexo masculino como “príncipe de macau” e “zheng tietou” anteriormente, copiando a mesma abordagem, ao criar uma imagem de homem de sucesso que se adapta à imaginação da sua base de clientes-alvo, está a aumentar os prémios para a marca que vende os produtos.

embora, no geral, ainda exista um pequeno número desses especialistas em vendas, nem todas as roupas masculinas de marca branca esperam se transformar em uma marca "nobre" de hong kong e macau nas salas de transmissão ao vivo de vários irmãos e irmãs "ricos". no entanto, uma tendência cada vez mais óbvia é que as roupas masculinas de marca branca de hoje não cobram mais preços baixos cegamente, mas também se esforçam para compensar a lacuna com as marcas do "exército regular" em outros aspectos, incluindo enfatizar a qualidade do produto e moldar a imagem da marca através de vários formas de conteúdo. a retórica anterior de apenas alegar ser a fonte de bens de fábrica, sem intermediários para fazer diferenças de preços, já não é popular hoje em dia.