uutiset

käyttöliittymä uutistoimittaja | zhu yongling

käyttöliittymän uutistoimittaja | lou qinqin

vaikka monet miesten vaatebrändit ovat huolissaan vuoden 2024 jälkeen heikentyneestä suorituskyvystään, verkkokaupan alustojen miesten vaatetusradalla on edelleen tummia hevosia.

viime aikoina douyinin suoratoiston asiantuntija nimeltä "macau coco sister" on tullut suosituksi ainutlaatuisen suoratoistotyylinsä vuoksi. kolmannen osapuolen cicada maman tietojen mukaan macaon coco-sisaren suoran lähetyksen katsojamäärä kasvaa vuodesta 2024 vuoteen 2024.se on kasvanut merkittävästi elokuusta. douyinin miestenvaatekategorian 10 parhaan suoran lähetyksen joukossa elokuussa macaossacoco-sisko pelasi 7 ottelua yksin ja voitti miesten suorien lähetysten mestareiden rankingin elokuussaensinnäkin yksi kuukausimyynti vaihtelee 25 miljoonasta 50 miljoonaan euroon.

macaon coco:lla on dominoiva kuningatar-persoona suorassa lähetyshuoneessa – yllään leopardikuosinen turkki ja chanelin suuret logo-korvakorut. "veljien" huutojen keskellä macaon coco-sisar käytti äärimmäisen liioiteltuja sanoja ja esityksiä tasoittaakseen tietä kuljettamiensa tavaroiden huippuluokan ilmapiirille ja luokalle. vain yhdellä toimenpiteellä hän oli yhtä kova kuin tiikeri tuote, johon hän lopulta linkitti, voi maksaa vain 5,5 dollaria.

cicada maman tietojen mukaan viimeisten 30 päivän aikana yli 80 % macaon coco-siskon tuomista tuotteista oli hinnoiteltu 100 yuanin sisällä. lasit 10 yuania. noin 70 % sen suorien lähetysten katsojista suosii alle 20 juania tuotteita.

macaon coco-sisaren erikoisuus on, että hän voi myydä halpoja tavaroita luksustavaroiden tunteella. otetaan esimerkkinä edellä mainitut kolme paria miesten alusvaatteita hintaan 18,8 yuania. macaon coco-sisaren mukaan tämän tuotteen kultainen kuminauha on "kultainen vyö", jota kaikki rakastavat, ja monet "energiamagneetit". sisäkerros on "itselämpenevä aine" "massage", kolme paria alusvaatteita laitetaan mustaan ​​ja kullanväriseen paperipakkauslaatikkoon, joka on "black gold collector's editionin" "ylellinen lahjapakkaus".

lisäksi, aivan kuten macaon coco-sisar yrittää luoda ylellisyyden tunnetta "macaun" aiheuttaman assosioinnin kanssa, myös tämä tuote tulee yritykseltä, jonka nimessä on "macao".hongkong"" -kauppaan, mutta douyin-alustan kauppiaan pätevyydet osoittavat, että kaupan takana oleva pääyksikkö on itse asiassa yksittäinen teollisuus- ja kaupallinen kotitalous, joka on rekisteröity shenzheniin vuonna 2020. samoin macaon coco-sisaren oma tuotemerkki "bb braelf" on yleisimmin myyty tuote "itse asiassa se tulee myös guangzhoussa rekisteröidyltä yritykseltä. tianyancha app osoittaa, että tavaramerkkiä "bb braelf" ei ole vielä rekisteröity.

keski-ikäiset miehet alemman tason kaupungeissa ovat tämäntyyppisen markkinointitaktiikoiden kohderyhmä. cicada maman tiedot osoittavat, että 68 prosenttia macaon coco:n suorien lähetysten katsojista on miehiä, ja 31–40-vuotiaista yli 70 prosenttia on kotoisin toisen tason kaupungeista ja noin 50 prosenttia käyttäjistä kolmannen tason ja sitä alemmat kaupungit.

macau coco ei kuitenkaan ole vain hyvä pakkaamaan, vaan hänen toimitusrutiininsa takana on joukko toimintastrategioita, joilla varmistetaan voitot ja kassavirta.

ensinnäkin, mitä tulee kuormalavojen sekoitukseen, macau coco:lla on sekä halpoja tuotteita houkuttelemaan liikennettä että suhteellisen korkeita yksikköhintaisia ​​tuotteita bruttomarginaalien lisäämiseksi. alle 10 yuania hinnoitellut tavarat muodostavat pienimmän osan kuormalavasta, lähinnä liikenteen ohjaamiseksi ja markkinoiden lämmittämiseksi 50 yuania 100 yuania, mikä on pääasiallinen hintaluokka, jonka osuus on noin 40%. ja kun hinta nousee, macaon coco-brändin "bb braelf" osuus kasvaa.

toiseksi suurin osa macaon coco-sisaren tuotteista on ennakkomyyntiä. hot-selle-mallin ja suoran lähetyksen sähköisen kaupankäynnin korkean tuottoprosentin alla kauppiaat kohtaavat usein riittämättömän varaston ja ylimääräisen varaston ongelman. kauppiaat voivat tehdä tilauksia valmistajille tilausten saatuaan, mikä voi vähentää varastoriskejä ja kassavirtapaineita. samalla ennakkomyyntivaiheessa jäljellä oleva aikaväli voi myös mahdollistaa palautusten kääntämisen.

macaon coco-sisarusten ja huippunaisten tapauksista päätellen, jos nykyiset valkoiset miesten vaatteet myyvät vain alhaisia ​​hintoja, ei se enää riitä voittamaan kilpailussa hintainvoluutiosta ja liikenteestä. kauppiaat korostavat yhä enemmän, että valkoiset vaatteet. merkki miesten vaatteet ovat myös laadukkaita ja niitä voidaan käyttää. se luo huippuluokan tunteen ja ottaa "laatu-hintasuhteen" suurimmaksi myyntivaltiksi, mikä vastaa myös yleistä kulutuskysyntää.

ei vain douyinin suoralähetyshuoneessa, vaan myös pinduoduossa, joka keskittyy myös alhaisiin hintoihin ja valkoisiin tuotemerkkeihin hakutulokset miesten vaatteisiin liittyvissä luokissa osoittavat, että harvat valkoisten merkkien kauppiaat laittavat vain "osta yksi, saat yhden ilmaiseksi" ja "super". arvo erikoistarjouksia" ylhäällä. silmiinpistävä sijainti, laatukuvaukset, kuten "ei palloilua tai muodonmuutoksia" ja yksityiskohtaiset kuvat paikallisesta työstä, ovat myös avainkohtia, jotka kauppiaat toivovat välittävänsä.

verrattuna perinteisiin hyllyverkkokaupan yrityksiin, kuten pinduoduo, douyin tarjoaa sisällön verkkokauppayrityksenä valkoisen tuotemerkin kauppiaille enemmän sisältömuotoja tuotteidensa esittelyyn. siksi eri "sisar"-suoralähetyshuoneissa valkoiset miesten vaatteet eivät vain voi vangita kuluttajien huomiota, vaan myös luoda "high-end-tunnetta" liioiteltujen tulkintojen avulla vastineeksi suuremmasta premium-tilasta. esimerkiksi monet macaon coco:n ja korkealuokkaisten naisten myymät tuotteet ovat yli 100 yuania. tämä hinta ei itse asiassa ole alhainen samaan kategoriaan kuuluvien miesten vaatteiden joukossa.

tietenkin nämä valkoiset tuotteet eivät välttämättä ole niin hyviä kuin kauppiaat ylpeilevät. douyin-alustalla monet kuluttajat ovat ilmoittaneet, että macau cocon ennakkomyyntituotteet eivät ole oikeassa versiossa ja että laatu ei vastaa kampanjaa. on selvää, että nämä white-label-kauppiaat eivät välttämättä halua tehdä pitkäaikaista liiketoimintaa myyntimäärään verrattuna takaisinostoprosentti ei ole heidän painopisteensä.

mutta tämä ei estä tällaisesta markkinointityylistä muodostumasta menestyväksi koodiksi, jota voidaan jäljitellä kauppiaiden silmissä. tällä hetkellä douyinin valkoisten merkkien miesten vaatteiden myynnin alalla useiden sankarillisten ja varakkaiden persoonallisuuksien "sisarusten" lisäksi mieskuluttajien houkuttelemiseksi oli myös miespuolisia myyntiasiantuntijoita, kuten "prince of macaon" ja "zheng tietou". jo aiemmin samaa lähestymistapaa kopioimalla luomalla kohde-asiakaskunnan mielikuvitukseen sopivan kuvan menestyneestä miehestä se nostaa tavaroita myyvän brändin palkkioita.

vaikka kaiken kaikkiaan tällaisia ​​myyntiasiantuntijoita on vielä pieni määrä, kaikki valkoiset miesten vaatteet eivät toivo muuttuvan "jaloiksi" hongkongin ja macaon brändiksi eri "rikkaiden" veljien ja sisarten suorassa lähetyshuoneessa. yhä ilmeisempi trendi on kuitenkin se, että nykypäivän valkoiset miesten vaatteet eivät enää sokeasti veloita alhaisia ​​hintoja, vaan pyrkivät paikkaamaan eroa "säännöllisen armeijan" brändeillä myös muissa asioissa, kuten tuotteiden laadun korostamisessa ja tuotekuvan muokkaamisessa erilaisten keinojen avulla. sisällön muodot. aikaisempi retoriikka väittää olevansa vain tehdastuotteiden lähde ilman hintaeroja tekeviä välikäsiä, ei ole enää suosittu tänään.