новости

репортер новостей интерфейса | чжу юнлин

редактор новостей интерфейса | лу циньцинь

хотя многие бренды мужской одежды обеспокоены стагнацией своей деятельности с 2024 года, на рынке мужской одежды на платформах электронной коммерции все еще появляются темные лошадки.

недавно эксперт по прямым трансляциям douyin по имени «сестра макао коко» стала популярной благодаря своему уникальному стилю прямых трансляций. по данным сторонней платформы cicada mama, количество зрителей прямой трансляции сестры coco из макао увеличится с 2024 по 2024 год.с августа он значительно увеличился. в топ-10 прямых трансляций категории мужской одежды douyin в августе, макаосестра коко сыграла в одиночку 7 игр и в августе выиграла рейтинг мастеров прямых трансляций среди мужчин.сначала один месяцобъем продаж варьируется от 25 до 50 миллионов.

коко из макао в комнате прямой трансляции изображает властный образ королевы: она одета в шубу с леопардовым принтом и большие серьги с логотипом chanel. позади нее несколько помощников, которые отвечают за оживление атмосферы, также одеты как телохранители в костюмах и кожаных туфлях. среди криков «братьев» сестра коко из макао использовала чрезвычайно преувеличенные слова и выступления, чтобы проложить путь к высококлассной атмосфере и классу товаров, которые она несла. всего за одну операцию она была свирепа, как тигр, и. продукт, на который она в конце концов ссылалась, может стоить всего 5,5 долларов.

по данным cicada mama, за последние 30 дней более 80% товаров, привезенных сестрой coco из макао, стоили в пределах 100 юаней; в тройку лидеров продаж вошли лунные пряники по 5,5 юаней, мужское нижнее белье по 18,8 юаней и меняющее цвет. очки 10 юаней. около 70% зрителей прямых трансляций предпочитают товары стоимостью менее 20 юаней.

особенность сестры coco из макао в том, что она может продавать дешевые товары с ощущением предметов роскоши. возьмем, к примеру, три пары мужского нижнего белья, упомянутые выше, за 18,8 юаней. по словам сестры coco из макао, золотая резинка этого продукта — это «золотой пояс», который все любят, и несколько «энергетических магнитов» в нем. внутренний слой представляет собой «самонагревающийся агент». «массаж», три пары нижнего белья помещаются в упаковочную коробку из черно-золотой бумаги, которая является «роскошной подарочной коробкой» «коллекционного издания black gold».

кроме того, так же, как сестра macau coco пытается создать ощущение роскоши с помощью ассоциации, вызванной «макао», этот продукт также производится компанией с «макао» в названии.гонконг"" магазин, но квалификация продавца на платформе douyin показывает, что основной организацией, стоящей за магазином, на самом деле является индивидуальное промышленное и коммерческое домохозяйство, зарегистрированное в шэньчжэне в 2020 году. аналогичным образом, наиболее часто продается собственный бренд сестры coco из макао "bb braelf". продукт «на самом деле, он также принадлежит компании, зарегистрированной в гуанчжоу. приложение tianyancha показывает, что товарный знак «bb braelf» еще не зарегистрирован.

целевой группой такого рода маркетинговой тактики являются мужчины среднего возраста из городов нижнего уровня. данные cicada mama показывают, что 68% зрителей прямых трансляций macau coco — мужчины, причем почти половина из них приходится на людей в возрасте от 31 до 40 лет. более 70% пользователей приезжают из городов второго уровня и ниже, а около 50% пользователей — из городов. города третьего уровня и ниже.

однако компания macau coco не просто хороша в упаковке, но на самом деле за ее процедурой доставки стоит ряд операционных стратегий, обеспечивающих прибыль и денежный поток.

прежде всего, что касается ассортимента поддонов, macau coco предлагает как недорогую продукцию для привлечения трафика, так и продукцию с относительно высокой ценой за единицу продукции для увеличения валовой прибыли. товары стоимостью ниже 10 юаней составляют наименьшую долю в поддоне, в основном для того, чтобы отвлечь трафик и разогреть рынок. основной ценовой диапазон составляет от 50 до 100 юаней, на который приходится около 40%. а когда цена вырастет, доля бренда macau coco «bb braelf» увеличится.

во-вторых, большая часть продукции, которую продает сестра coco в макао, продается заранее. в условиях модели горячих продаж и высокой доходности электронной коммерции в прямом эфире продавцы часто сталкиваются с дилеммой недостаточности и затоваривания запасов. система предпродажной подготовки может в значительной степени облегчить эту проблему. продавцы могут размещать заказы у производителей после получения заказов, что может снизить риски, связанные с запасами, и давление на денежные потоки. в то же время временной разрыв, оставшийся в период предпродажной подготовки, также может позволить отменить возврат.

судя по примерам сестер coco из макао и элитных дам, если нынешняя мужская одежда с белыми лейблами продается только по низким ценам, этого уже недостаточно для победы в конкурентной борьбе за инволюцию цен и трафик. торговцы все больше подчеркивают, что белая одежда. мужская одежда марки также имеет качество и ее можно носить. она создает ощущение высокого класса и рассматривает соотношение цены и качества как главный аргумент в пользу продажи, что также соответствует текущему общему потребительскому спросу.

не только в комнате прямых трансляций douyin, но и в pinduoduo, который также фокусируется на низких ценах и белых брендах. результаты поиска по категориям, связанным с мужской одеждой, показывают, что лишь немногие продавцы белых брендов пишут только «купи один, получи один бесплатно» и «супер». специальные предложения по выгодным ценам» вверху. привлекательное расположение, качественные описания, такие как «без комков и деформаций», и подробные изображения местного мастерства также являются ключевыми моментами, которые продавцы надеются донести.

однако по сравнению с традиционными полочными компаниями электронной коммерции, такими как pinduoduo, douyin, как компания, занимающаяся электронной коммерцией контента, предоставляет продавцам «белых брендов» больше форм контента для представления своей продукции. таким образом, в различных «родственных» залах прямых трансляций мужская одежда с белой этикеткой может не только привлечь внимание потребителей, но и создать «ощущение высокого класса» за счет преувеличенной интерпретации в обмен на большее пространство премиум-класса. например, многие товары, продаваемые macau coco и элитными дамами, стоят более 100 юаней. эта цена на самом деле не является низкой среди мужской одежды той же категории с белой этикеткой.

конечно, эти продукты с белой этикеткой могут быть не такими хорошими, как хвастаются продавцы. на платформе douyin многие потребители сообщают, что предпродажная продукция macau coco имеет неправильную версию, а качество не соответствует рекламной акции. очевидно, что эти продавцы с «белой этикеткой» не обязательно хотят вести долгосрочный бизнес. по сравнению с объемом продаж, уровень повторных покупок не является их целью.

но это не мешает этому типу маркетингового стиля стать успешным кодом, которому можно подражать в глазах торговцев. в настоящее время в сфере продаж мужской одежды с белой этикеткой на douyin, помимо различных «сестер» с героическими и богатыми личностями для привлечения потребителей-мужчин, были также эксперты по продажам-мужчины, такие как «принц макао» и «чжэн тиету». уже копируя тот же подход, создавая образ успешного человека, который соответствует воображению его целевой клиентской базы, он повышает премии для бренда, продающего товары.

хотя в целом таких специалистов по продажам пока немного, не вся мужская одежда white label надеется превратиться в «благородный» бренд гонконга и макао в комнатах прямых трансляций различных «богатых» братьев и сестер. однако все более очевидной тенденцией является то, что сегодняшняя мужская одежда «white label» больше не устанавливает слепо низкие цены, а стремится восполнить отставание от «обычных армейских» брендов в других аспектах, включая подчеркивание качества продукции и формирование имиджа бренда посредством различных формы содержания. прежняя риторика о том, что она является только источником фабричных товаров без посредников, которые могли бы создавать разницу в ценах, сегодня больше не популярна.