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interface news reporter | zhu yongling

interface-news-editor | lou qinqin

während viele herrenbekleidungsmarken über ihre stagnierende leistung seit 2024 besorgt sind, tauchen im bereich herrenbekleidung auf e-commerce-plattformen immer noch dunkle pferde auf.

vor kurzem ist eine douyin-live-streaming-expertin namens „macau coco sister“ aufgrund ihres einzigartigen live-streaming-stils populär geworden. nach angaben der drittplattform cicada mama wird die zahl der zuschauer der live-übertragung von macaus coco-schwester von 2024 auf 2024 steigen.seit august ist es deutlich gestiegen. unter den top 10 live-übertragungen der herrenbekleidungskategorie von douyin im august, macaucocos schwester nahm allein an sieben spielen teil und gewann im august die rangliste der live-broadcast-meister der männerzunächst ein einzelner monatder umsatz liegt zwischen 25 und 50 millionen.

macaus coco hat im live-übertragungsraum eine dominante königin-persönlichkeit – sie trägt einen pelzmantel mit leopardenmuster und große chanel-logo-ohrringe. hinter ihr sind mehrere assistenten, die für die belebung der atmosphäre verantwortlich sind, ebenfalls wie leibwächter in anzügen und lederschuhen gekleidet. inmitten der rufe der „brüder“ ebnete die coco-schwester von macau mit extrem übertriebenen worten und darbietungen den weg für die high-end-atmosphäre und die klasse der waren, die sie trug. mit nur einer operation war sie so wild wie ein tiger, und das das produkt, auf das sie am ende verlinkt hat, kostet möglicherweise nur 5,5 $.

nach angaben von cicada mama lagen in den letzten 30 tagen mehr als 80 % der von der macau coco-schwester angebotenen produkte im preisbereich von 100 yuan; die drei meistverkauften produkte waren mooncakes für 5,5 yuan, herrenunterwäsche für 18,8 yuan und farbwechsel gläser von 10 yuan. etwa 70 % der live-zuschauer bevorzugen produkte unter 20 yuan.

die spezialität der macau coco-schwester ist, dass sie billige waren mit dem gefühl von luxusgütern verkaufen kann. nehmen sie als beispiel die oben genannten drei paar herrenunterwäsche für 18,8 yuan. in den worten der macau coco-schwester ist das goldene gummiband dieses produkts der „goldene gürtel“, den jeder liebt, und die mehreren „energiemagneten“ darin innenschicht ist das „selbsterwärmende mittel“. „massage“, drei paar unterwäsche werden in eine schwarz-goldene papierverpackungsbox gelegt, die die „luxus-geschenkbox“ der „black gold collector's edition“ darstellt.

darüber hinaus stammt dieses produkt, genau wie die macau coco-schwester mit der assoziation „macau“ versucht, ein gefühl von luxus zu erzeugen, von einem unternehmen mit „macau“ im namen.hongkong„“-shop, aber die händlerqualifikationen auf der douyin-plattform zeigen, dass das hauptunternehmen hinter dem laden tatsächlich ein einzelner industrie- und gewerbehaushalt ist, der im jahr 2020 in shenzhen registriert wurde. ebenso wird die eigenmarke „bb braelf“ der coco-schwester von macau am häufigsten verkauft produkt „tatsächlich stammt es auch von einem in guangzhou registrierten unternehmen. die tianyancha app zeigt, dass die marke „bb braelf“ noch nicht registriert ist.

zielgruppe dieser art von marketingtaktiken sind männer mittleren alters in kleineren städten. daten von cicada mama zeigen, dass 68 % der live-zuschauer von coco in macau männlich sind und fast die hälfte der nutzer im alter von 31 bis 40 jahren aus zweitrangigen städten und darunter stammen, und etwa 50 % der nutzer kommen aus städten städte der dritten ebene und darunter.

allerdings ist macau coco nicht nur gut im verpacken, sondern hinter ihrer lieferroutine steckt tatsächlich eine reihe von betriebsstrategien, um gewinne und cashflow sicherzustellen.

was zunächst einmal den palettenmix betrifft, bietet macau coco sowohl preisgünstige produkte an, um den verkehr anzulocken, als auch produkte mit relativ hohen stückpreisen, um die bruttogewinnspanne zu erhöhen. waren mit einem preis unter 10 yuan machen den kleinsten anteil auf der palette aus, hauptsächlich um den verkehr umzuleiten und den markt anzukurbeln. 50 yuan bis 100 yuan sind die hauptpreisspanne, die etwa 40 % ausmacht. und wenn der preis steigt, wird der anteil der macau coco-marke „bb braelf“ steigen.

zweitens sind die meisten produkte der macau coco-schwester im vorverkauf. im rahmen des hot-selling-modells und der hohen rücklaufquote im e-commerce mit live-übertragungen stehen händler häufig vor dem dilemma unzureichender und überfüllter lagerbestände. das vorverkaufssystem kann dieses problem weitgehend lindern. händler können bestellungen bei herstellern aufgeben, nachdem sie die bestellungen erhalten haben, was lagerrisiken und cashflow-druck verringern kann. gleichzeitig kann die zeitlücke, die während der vorverkaufsphase verbleibt, auch die abwicklung von retouren ermöglichen.

gemessen an den fällen der coco-schwestern und high-end-damen in macau reicht es nicht mehr aus, im wettbewerb um preisinvolution und verkehr zu gewinnen, wenn die aktuelle white-label-herrenbekleidung nur zu niedrigen preisen verkauft wird. auch die herrenbekleidung des labels hat qualität und ist tragbar. sie vermittelt ein gefühl von high-end und sieht das „qualitäts-preis-verhältnis“ als größtes verkaufsargument vor, was auch der aktuellen allgemeinen verbrauchernachfrage entspricht.

nicht nur im live-übertragungsraum von douyin, sondern auch in pinduoduo, das sich ebenfalls auf niedrige preise und weiße marken konzentriert. suchergebnisse für kategorien mit bezug zu herrenbekleidung zeigen, dass nur wenige händler weißer marken nur „kaufe eins, erhalte eins gratis“ und „super“ angeben „wertvolle sonderangebote“ ganz oben. die auffällige positionierung, qualitätsbeschreibungen wie „keine ballenbildung oder verformung“ und detaillierte bilder lokaler verarbeitung sind ebenfalls die wichtigsten punkte, die händler vermitteln möchten.

im vergleich zu herkömmlichen e-commerce-unternehmen wie pinduoduo bietet douyin als content-e-commerce-unternehmen weißmarkenhändlern jedoch mehr content-formen zur präsentation ihrer produkte. daher kann white-label-herrenbekleidung in verschiedenen „schwester“-live-übertragungsräumen nicht nur die aufmerksamkeit der verbraucher auf sich ziehen, sondern durch übertriebene interpretation auch ein „high-end-gefühl“ erzeugen, im austausch für einen größeren premium-bereich. viele der von macau coco und high-end-damen verkauften produkte kosten beispielsweise mehr als 100 yuan. dieser preis ist unter white-label-herrenbekleidung derselben kategorie tatsächlich nicht niedrig.

natürlich sind diese white-label-produkte möglicherweise nicht so gut, wie die händler behaupten. auf der douyin-plattform haben viele verbraucher berichtet, dass die vorverkaufsprodukte von macau coco nicht in der richtigen version vorliegen und die qualität nicht der aktion entspricht. offensichtlich möchten diese white-label-händler nicht unbedingt langfristige geschäfte machen. im vergleich zum verkaufsvolumen steht die wiederkaufsrate nicht im vordergrund.

dies hindert diese art von marketingstil jedoch nicht daran, in den augen der händler zu einem erfolgreichen code zu werden, der nachgeahmt werden kann. derzeit gibt es im bereich des white-label-herrenbekleidungsverkaufs auf douyin neben verschiedenen „schwestern“ mit heldenhaften und wohlhabenden persönlichkeiten, um männliche verbraucher anzulocken, auch männliche verkaufsexperten wie „prinz von macau“ und „zheng tietou“. indem es bereits früher den gleichen ansatz kopiert und ein bild eines erfolgreichen mannes schafft, das den vorstellungen seiner zielgruppe entspricht, erhöht es die prämien für die marke, die waren verkauft.

obwohl es im großen und ganzen immer noch eine kleine anzahl solcher verkaufsexperten gibt, hofft nicht jeder white-label-herrenbekleidungshersteller, sich in den live-übertragungsräumen verschiedener „reicher“ brüder und schwestern in eine „edle“ marke aus hongkong und macao zu verwandeln. ein immer offensichtlicherer trend besteht jedoch darin, dass die heutige white-label-herrenbekleidung nicht mehr blind niedrige preise verlangt, sondern auch bestrebt ist, die lücke zu „normalen armee“-marken in anderen aspekten auszugleichen, einschließlich der betonung der produktqualität und der gestaltung des markenimages durch verschiedene formen von inhalten. die frühere rhetorik, sich nur als hersteller von fabrikwaren auszugeben, ohne zwischenhändler für preisunterschiede, ist heute nicht mehr populär.