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インターフェースニュースレポーター | 朱永玲

インターフェースニュース編集者 | ルー・チンチン

多くの紳士服ブランドが2024年以降の業績低迷を懸念している一方で、電子商取引プラットフォームの紳士服分野では依然としてダークホースが台頭している。

最近、「マカオ coco シスター」という douyin ライブストリーミングの専門家が、そのユニークなライブストリーミング スタイルで人気を集めています。サードパーティプラットフォームのcicada mamaのデータによると、マカオのcoco姉妹のライブ放送の視聴者数は2024年から2024年にかけて増加すると予想されています。8月以降大幅に増加しました。マカオの8月のdouyin紳士服部門のライブ放送トップ10にランクインcoco姉が一人で7試合に出場し、8月の男子生放送マスターランキングで優勝まずは単月売上高は2,500万から5,000万です。

マカオのcocoは、生放送ルームで横暴な女王のような姿をしており、ヒョウ柄の毛皮のコートとシャネルの大きなロゴのイヤリングを身に着けている。彼女の後ろには、雰囲気を盛り上げる役割を担う数人のアシスタントもスーツと革靴を履いてボディガードのような服装をしている。 「お兄さん」の掛け声が飛び交う中、マカオのcoco姉さんは非常に大袈裟な言葉とパフォーマンスで高級感と品格をワンオペで切り拓き、虎のように獰猛だった。彼女が最終的にリンクした製品の価格はわずか 5.5 ドルかもしれません。

蝉ママのデータによると、過去30日間にマカオのcoco姉妹が持ち込んだ商品の80％以上は100元以内の価格で、トップ3は月餅5.5元、男性用下着18.8元、色替え商品だった。 10元のメガネ。ライブ放送視聴者の約70％は20元以下の商品を好む。

マカオcoco姉さんの特徴は、高級品のような感覚で安い商品を販売できることです。上記の18.8元の男性用下着3組を例に挙げます。マカオのcoco姉妹の言葉を借りれば、この製品の金色のゴムバンドは誰もが愛する「金色のベルト」であり、中にいくつかの「エネルギー磁石」があります。インナー層は「自己発熱剤」「マッサージ」、下着3組は「ブラックゴールドコレクターズエディション」の「豪華ギフトボックス」であるブラックとゴールドのカラー紙パッケージボックスに入れられます。

また、マカオcoco姉妹が「マカオ」から連想される高級感を演出しようとしているように、この商品も名前に「マカオ」が入っている会社の商品です。香港「」ストアですが、douyinプラットフォームの販売者資格は、このストアの背後にある主体が、実際には2020年に深センで登録された個人の産業および商業世帯であることを示しています。同様に、マカオのcoco姉妹の独自ブランド「bb braelf」が最も一般的に販売されています製品「実際、これも広州で登録された会社からのものです。tianyancha appは、商標「bb braelf」がまだ登録されていないことを示しています。

この種のマーケティング戦術のターゲットとなるのは、下層都市に住む中年男性です。 cicada mama のデータによると、マカオ coco のライブ配信視聴者の 68% は男性で、31 歳から 40 歳が半数近くを占めており、ユーザーの 70% 以上が二級都市以下の都市から来ており、ユーザーの約 50% がそこから来ています。三級都市以下の都市。

しかし、マカオ coco は単に梱包が上手なだけではありません。その背後には、利益とキャッシュ フローを確保するための一連の運営戦略があります。

まず、パレットミックスに関しては、マカオ coco はトラフィックを集めるための低価格商品と、粗利益率を高めるための比較的高単価の商品の両方を備えています。 10元未満の価格の商品は主に交通の迂回と市場の活性化を目的としてパレット内で最も少ない割合を占めており、50元から100元が主な価格帯で約40％を占めている。そして価格が上がるとマカオcocoのブランド「bb braelf」の割合が増えます。

第二に、マカオcocoシスターが取り扱う商品のほとんどは予約販売です。ライブブロードキャスト電子商取引の売れ筋モデルと高い返品率の下では、販売者は在庫不足と在庫過剰というジレンマに直面することがよくありますが、事前販売システムはこの問題を大幅に軽減できます。販売者は注文を受けてからメーカーに発注できるため、在庫リスクやキャッシュフローの圧力を軽減できると同時に、販売前期間に残された時間のギャップにより返品を取り戻すこともできます。

マカオのcoco姉妹や高級婦人の事例から判断すると、現在の白ブランドの紳士服が低価格で販売するだけでは価格競争に勝つには不十分であり、販売業者はますます白を重視するようになっています。レーベルのメンズ服は、品質と着用感を兼ね備えており、「品質と価格の比率」を最大のセールスポイントとしており、現在の一般消費者の需要にもマッチしています。

douyinのライブ放送室だけでなく、低価格と白人ブランドに焦点を当てているpinduoduoでも、紳士服関連カテゴリの検索結果には、「1つ購入すると1つ無料」と「スーパー」しか表示されていない白人ブランドの販売者がほとんどありません。目を引く位置、「毛玉や変形がない」などの品質説明、現地の仕上がりの詳細な写真も、販売者が伝えたい重要なポイントです。

ただし、pinduoduo などの従来の棚電子商取引企業と比較して、douyin はコンテンツ電子商取引企業として、ホワイト ブランドの販売者に自社の製品を紹介するためのより多くのコンテンツ形式を提供しています。したがって、さまざまな「姉妹」ライブブロードキャストルームでは、ホワイトレーベルの紳士服が消費者の注目を集めるだけでなく、より広いプレミアムスペースと引き換えに、誇張された解釈を通じて「高級感」を生み出すことができます。例えば、マカオのcocoや高級婦人服の価格は100元を超えるものが多く、この価格は同カテゴリーの白物紳士服の中では決して安いものではない。

もちろん、これらのホワイトラベル製品は、販売者が自慢するほど優れているわけではない可能性があります。 douyinプラットフォームでは、多くの消費者がマカオココの先行販売商品が正しいバージョンではなく、品質がプロモーションと一致していないと報告しています。明らかに、これらのホワイトレーベル販売者は、販売量と比較すると、必ずしも長期的なビジネスを望んでいない可能性があります。再購入率は彼らの焦点では​​ありません。

しかし、だからといって、この種のマーケティング スタイルが、販売業者の目から見て模倣できる成功コードとなることを妨げるものではありません。現在、douyinのホワイトレーベルの紳士服販売分野には、男性消費者を惹きつける英雄的で裕福な性格を持つさまざまな「姉妹」に加えて、「マカオの王子」や「鄭鉄頭」などの男性販売専門家もいた。同社はすでに同じアプローチを模倣し、ターゲット顧客層の想像力に合った成功した男性のイメージを作成することで、商品を販売するブランドのプレミアムを高めています。

全体的に見て、そのような販売専門家の数はまだ少数ですが、すべてのホワイトレーベル紳士服が、さまざまな「裕福な」兄弟姉妹のライブブロードキャストルームで「高貴な」香港とマカオのブランドに変身することを望んでいるわけではありません。しかし、ますます明らかな傾向として、今日のホワイトレーベルの紳士服は、もはややみくもに低価格を設定するのではなく、製品の品質を重視したり、さまざまな方法でブランドイメージを形成したりするなど、他の側面で「正規軍」ブランドとのギャップを埋めようと努めているということです。コンテンツの形式。価格差を生み出す仲介業者を介さずに工場製品の供給源であると主張するだけだった以前のレトリックは、今日ではもはや一般的ではありません。