informasi kontak saya
surat[email protected]
2024-09-29
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
antarmuka reporter berita |
antarmuka editor berita | lou qinqin
meskipun banyak merek pakaian pria khawatir dengan kinerja mereka yang stagnan sejak tahun 2024, masih ada kuda hitam yang bermunculan di jalur pakaian pria di platform e-commerce.
baru-baru ini, pakar streaming langsung douyin bernama "macau coco sister" menjadi populer karena gaya streaming langsungnya yang unik. menurut data dari platform pihak ketiga cicada mama, jumlah penonton siaran langsung saudara perempuan coco macau akan meningkat dari tahun 2024 hingga 2024.jumlah ini telah meningkat secara signifikan sejak bulan agustus. di antara 10 siaran langsung teratas kategori pakaian pria douyin pada bulan agustus, makausaudari coco bermain dalam 7 pertandingan sendirian, dan memenangkan peringkat master siaran langsung putra pada bulan agustuspertama, satu bulanpenjualan berkisar antara 25 juta hingga 50 juta.
coco macau memiliki persona ratu yang mendominasi di ruang siaran langsung - mengenakan mantel bulu bermotif macan tutul dan anting-anting logo besar chanel. di belakangnya, beberapa asisten yang bertanggung jawab meramaikan suasana juga berpakaian seperti pengawal berjas dan sepatu kulit. di tengah teriakan "saudara", saudari macau coco menggunakan kata-kata dan penampilan yang sangat berlebihan untuk membuka jalan bagi suasana kelas atas dan produk berkelas yang dibawanya. hanya dengan satu operasi, produk yang dia tautkan mungkin hanya berharga $5,5.
menurut data dari cicada mama, dalam 30 hari terakhir, lebih dari 80% produk yang dibawa oleh saudari macau coco dihargai dalam 100 yuan; tiga penjualan teratas adalah kue bulan seharga 5,5 yuan, pakaian dalam pria seharga 18,8 yuan, dan pakaian ganti warna. gelas 10 yuan. sekitar 70% pemirsa siaran langsungnya lebih menyukai produk di bawah 20 yuan.
keistimewaan kakak macau coco adalah bisa menjual barang murah dengan nuansa barang mewah. ambil contoh tiga pasang pakaian dalam pria yang disebutkan di atas seharga 18,8 yuan. dalam kata-kata saudari macau coco, karet gelang emas dari produk ini adalah "sabuk emas" yang disukai semua orang, dan beberapa "magnet energi" di dalamnya. lapisan dalam adalah "mekanisme pemanasan sendiri". "pijat", tiga pasang pakaian dalam dimasukkan ke dalam kotak kemasan kertas berwarna hitam dan emas, yang merupakan "kotak hadiah mewah" dari "edisi kolektor emas hitam".
selain itu, seperti halnya macau coco sister yang mencoba menciptakan rasa mewah dengan asosiasi yang ditimbulkan oleh "macau", produk ini juga berasal dari perusahaan dengan nama "macau".hongkong"", tetapi kualifikasi pedagang pada platform douyin menunjukkan bahwa entitas utama di balik toko tersebut sebenarnya adalah rumah tangga industri dan komersial individu yang terdaftar di shenzhen pada tahun 2020. demikian pula, merek milik saudara coco di makau, "bb braelf" yang paling sering dijual " bahkan, juga berasal dari perusahaan yang terdaftar di guangzhou. tianyancha app menunjukkan bahwa merek dagang "bb braelf" belum terdaftar.
pria paruh baya di kota-kota tingkat bawah adalah kelompok sasaran taktik pemasaran jenis ini. data dari cicada mama menunjukkan bahwa 68% pemirsa siaran langsung macau coco adalah laki-laki, dan hampir setengahnya adalah orang berusia 31 hingga 40 tahun. lebih dari 70% pengguna berasal dari kota lapis kedua dan di bawahnya, dan sekitar 50% pengguna berasal dari kota tingkat kedua dan di bawahnya kota tingkat ketiga dan di bawahnya.
namun, macau coco tidak hanya pandai dalam pengemasan. di balik rutinitas pengirimannya, sebenarnya terdapat serangkaian strategi operasional untuk memastikan keuntungan dan arus kas.
pertama-tama, dalam hal campuran palet, macau coco memiliki produk dengan harga rendah untuk menarik lalu lintas dan produk dengan harga satuan yang relatif tinggi untuk meningkatkan margin laba kotor. barang dengan harga di bawah 10 yuan merupakan proporsi terkecil dalam palet, terutama untuk mengalihkan lalu lintas dan menghangatkan pasar; 50 yuan hingga 100 yuan adalah kisaran harga utama, terhitung sekitar 40%. dan ketika harga naik, proporsi merek macau coco “bb braalf” akan meningkat.
kedua, sebagian besar produk yang dibawa oleh saudari macau coco adalah produk pra-penjualan. di bawah model penjualan panas dan tingkat pengembalian e-commerce siaran langsung yang tinggi, pedagang sering kali menghadapi dilema persediaan yang tidak mencukupi dan persediaan yang terlalu banyak menimbun dapat mengatasi sebagian besar masalah ini. pedagang dapat melakukan pemesanan dengan produsen setelah menerima pesanan, yang dapat mengurangi risiko inventaris dan tekanan arus kas. pada saat yang sama, kesenjangan waktu yang tersisa selama periode pra-penjualan juga memungkinkan pengembalian.
dilihat dari kasus macau coco bersaudara dan wanita kelas atas, jika pakaian pria berlabel putih saat ini hanya dijual dengan harga murah, maka hal tersebut tidak lagi cukup untuk memenangkan persaingan dalam involusi harga dan lalu lintas. label pakaian pria juga memiliki kualitas dan dapat dikenakan. hal ini menciptakan kesan high-end dan menjadikan "rasio kualitas-harga" sebagai nilai jual terbesar, yang juga sejalan dengan permintaan konsumen secara umum saat ini.
tidak hanya di ruang siaran langsung douyin, tetapi juga di pinduoduo yang juga fokus pada harga murah dan merek berwarna putih. hasil pencarian untuk kategori terkait pakaian pria menunjukkan bahwa hanya sedikit pedagang merek putih yang hanya mencantumkan "beli satu, gratis satu" dan "super". penawaran khusus" di atas. posisi yang menarik, deskripsi kualitas seperti "tidak ada bola atau deformasi" dan gambar detail pengerjaan lokal juga menjadi poin penting yang ingin disampaikan oleh para pedagang.
namun, dibandingkan dengan perusahaan e-commerce rak tradisional seperti pinduoduo, douyin, sebagai perusahaan e-commerce konten, menyediakan lebih banyak bentuk konten kepada pedagang merek putih untuk mempresentasikan produk mereka. oleh karena itu, di berbagai ruang siaran langsung "saudara", pakaian pria berlabel putih tidak hanya dapat menarik perhatian konsumen, tetapi juga menciptakan "kesan kelas atas" melalui interpretasi yang berlebihan, dengan imbalan ruang premium yang lebih besar. misalnya, harga satuan dari banyak produk yang dijual oleh saudara perempuan macau coco dan saudara perempuan kelas atas lebih dari 100 yuan. harga ini sebenarnya tidak murah di antara pakaian pria merek putih dalam kategori yang sama.
tentu saja, produk-produk berlabel putih ini mungkin tidak semuanya sebagus yang dibanggakan para pedagang. di platform douyin, banyak konsumen yang melaporkan bahwa produk pra-penjualan macau coco tidak dalam versi yang tepat, dan kualitasnya tidak sesuai dengan promosi. jelas sekali, pedagang label putih ini mungkin tidak ingin menjalankan bisnis jangka panjang. dibandingkan dengan volume penjualan, tingkat pembelian kembali bukanlah fokus mereka.
namun hal ini tidak menghalangi gaya pemasaran seperti ini untuk menjadi kode sukses yang bisa ditiru di mata para pedagang. saat ini, di bidang penjualan pakaian pria white label di douyin, selain berbagai "saudara perempuan" yang berkepribadian heroik dan kaya raya untuk menarik konsumen pria, juga terdapat pakar penjualan pria seperti "pangeran makau" dan "zheng tietou". sebelumnya. dengan meniru pendekatan yang sama, dengan menciptakan citra orang sukses yang sesuai dengan imajinasi basis pelanggan sasarannya, perusahaan ini meningkatkan premi bagi merek yang menjual barang.
meski secara keseluruhan masih sedikit pakar penjualan seperti itu, tidak semua pakaian pria white-label berharap bisa menjelma menjadi merek hong kong dan makau yang "mulia" di ruang siaran langsung berbagai saudara dan saudari "kaya". namun, tren yang semakin nyata adalah pakaian pria berlabel putih saat ini tidak lagi membabi buta mengenakan harga rendah, tetapi juga berupaya menjembatani kesenjangan dengan merek "tentara biasa" dalam aspek lain, termasuk menekankan kualitas produk dan membentuk citra merek melalui berbagai cara. bentuk konten. retorika sebelumnya yang hanya mengaku sebagai sumber barang pabrik tanpa perantara hingga membuat perbedaan harga sudah tidak populer lagi saat ini.