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reporter di notizie sull'interfaccia | zhu yongling

redattore di notizie sull'interfaccia | lou qinqin

mentre molti marchi di abbigliamento maschile sono preoccupati per la loro performance stagnante dal 2024, ci sono ancora cavalli oscuri che emergono nel percorso dell’abbigliamento maschile sulle piattaforme di e-commerce.

recentemente, un'esperta di live streaming di douyin chiamata "macau coco sister" è diventata popolare grazie al suo stile unico di live streaming. secondo i dati della piattaforma terza cicada mama, il numero di spettatori della trasmissione in diretta della sorella coco di macao aumenterà dal 2024 al 2024.è aumentato notevolmente da agosto. tra le prime 10 trasmissioni in diretta della categoria abbigliamento maschile di douyin ad agosto, macaola sorella coco ha giocato 7 partite da sola e ha vinto la classifica dei maestri della trasmissione in diretta maschile ad agostoinnanzitutto, un solo mesele vendite vanno da 25 milioni a 50 milioni.

la coco di macao ha un personaggio da regina prepotente nella sala di trasmissione dal vivo: indossa una pelliccia con stampa leopardata e grandi orecchini logo di chanel. dietro di lei, diversi assistenti responsabili di ravvivare l'atmosfera sono anche vestiti come guardie del corpo con abiti e scarpe di cuoio. tra le grida dei "fratelli", la sorella del coco di macao ha usato parole e performance estremamente esagerate per aprire la strada all'atmosfera di alto livello e alla classe delle merci che trasportava. con una sola operazione, era feroce come una tigre, e il il prodotto a cui si è collegata alla fine potrebbe costare solo $ 5,5.

secondo i dati di cicada mama, negli ultimi 30 giorni, oltre l'80% dei prodotti portati dalla sorella coco di macao avevano un prezzo inferiore a 100 yuan; le prime tre vendite sono state mooncakes per 5,5 yuan, biancheria intima da uomo per 18,8 yuan e cangianti; bicchieri da 10 yuan. circa il 70% degli spettatori delle trasmissioni in diretta preferisce prodotti inferiori a 20 yuan.

la specialità della sorella coco di macao è che può vendere beni a buon mercato con la sensazione di beni di lusso. prendiamo come esempio le tre paia di biancheria intima da uomo sopra menzionate per 18,8 yuan. nelle parole della sorella coco di macao, l'elastico dorato di questo prodotto è la "cintura d'oro" che tutti amano, e i numerosi "magneti energetici" presenti nella confezione. lo strato interno è l '"agente autoriscaldante". "massaggio", tre paia di biancheria intima vengono inserite in una scatola di imballaggio di carta color nero e oro, che è la "confezione regalo di lusso" della "black gold collector's edition".

inoltre, proprio come la sorella macau coco cerca di creare un senso di lusso con l'associazione causata da "macau", anche questo prodotto proviene da un'azienda con "macau" nel nome.hong kong"", ma le qualifiche del commerciante sulla piattaforma douyin mostrano che l'entità principale dietro il negozio è in realtà un singolo nucleo industriale e commerciale registrato a shenzhen nel 2020. allo stesso modo, il marchio della sorella coco di macao "bb braelf" è il più comunemente venduto prodotto "in effetti, proviene anche da una società registrata a guangzhou. l'app tianyancha mostra che il marchio "bb braelf" non è stato ancora registrato.

gli uomini di mezza età nelle città di livello inferiore sono il gruppo target di questo tipo di tattiche di marketing. i dati di cicada mama mostrano che il 68% degli spettatori delle trasmissioni in diretta del coco di macao sono uomini e le persone di età compresa tra 31 e 40 anni rappresentano quasi la metà. oltre il 70% degli utenti proviene da città di secondo livello e inferiori e circa il 50% degli utenti proviene da città di terzo livello e inferiori.

tuttavia, la coco di macao non è solo brava nel confezionamento. dietro la sua routine di consegna si nasconde una serie di strategie operative per garantire profitti e flusso di cassa.

innanzitutto, in termini di mix di pallet, macau coco offre sia prodotti a basso prezzo per attirare traffico, sia prodotti a prezzo unitario relativamente alto per aumentare i margini di profitto lordi. le merci con un prezzo inferiore a 10 yuan rappresentano la percentuale più piccola nel pallet, principalmente per deviare il traffico e riscaldare il mercato, tra 50 yuan e 100 yuan è la fascia di prezzo principale, pari a circa il 40%; e quando il prezzo sale, aumenterà anche la percentuale del marchio “bb braelf” di macao coco.

in secondo luogo, la maggior parte dei prodotti trasportati dalla sorella coco di macao sono in prevendita. con il modello di vendita a caldo e l'elevato tasso di rendimento dell'e-commerce trasmesso in diretta, i commercianti spesso affrontano il dilemma di inventario insufficiente e inventario eccessivo. il sistema di prevendita può alleviare questo problema in larga misura. i commercianti possono effettuare ordini ai produttori dopo averli ricevuti, il che può ridurre i rischi di inventario e la pressione sui flussi di cassa. allo stesso tempo, il divario temporale rimasto durante il periodo di prevendita può anche consentire di invertire i resi.

a giudicare dai casi delle sorelle coco di macao e delle donne di fascia alta, se l'attuale abbigliamento maschile con etichetta bianca vende solo a prezzi bassi, non è più sufficiente per vincere nella competizione per l'involuzione dei prezzi e il traffico. i commercianti sottolineano sempre più quel bianco. anche l'abbigliamento maschile dell'etichetta è di qualità e può essere indossato. crea un senso di fascia alta e considera il "rapporto qualità-prezzo" come il principale punto di forza, che è anche in linea con l'attuale domanda generale dei consumatori.

non solo nella sala di trasmissione dal vivo di douyin, ma anche in pinduoduo, che si concentra anche sui prezzi bassi e sui marchi bianchi. i risultati di ricerca per le categorie relative all'abbigliamento maschile mostrano che pochi commercianti di marchi bianchi mettono solo "compra uno, prendi uno gratis" e "super". offerte speciali di valore" in alto. la posizione accattivante, le descrizioni di qualità come "nessuna piegatura o deformazione" e le immagini dettagliate della lavorazione locale sono anche i punti chiave che i commercianti sperano di trasmettere.

tuttavia, rispetto alle tradizionali società di e-commerce come pinduoduo, douyin, in quanto società di e-commerce di contenuti, fornisce ai commercianti di marchio bianco più moduli di contenuto per presentare i propri prodotti. pertanto, in varie sale di trasmissione dal vivo "sorelle", l'abbigliamento maschile in etichetta bianca non solo può catturare l'attenzione dei consumatori, ma anche creare un "senso di fascia alta" attraverso un'interpretazione esagerata, in cambio di uno spazio premium più ampio. ad esempio, molti dei prodotti venduti da macau coco e da donna di fascia alta hanno un prezzo di oltre 100 yuan. questo prezzo in realtà non è basso tra gli abiti da uomo con etichetta bianca della stessa categoria.

naturalmente, questi prodotti con etichetta bianca potrebbero non essere così buoni come vantano i commercianti. sulla piattaforma douyin, molti consumatori hanno segnalato che i prodotti in prevendita di macau coco non sono nella versione giusta e che la qualità non corrisponde alla promozione. ovviamente, questi commercianti white label potrebbero non voler necessariamente fare affari a lungo termine. rispetto al volume delle vendite, il tasso di riacquisto non è il loro obiettivo.

ma ciò non impedisce che questo tipo di stile di marketing diventi un codice di successo imitabile agli occhi dei commercianti. attualmente, nel campo delle vendite di abbigliamento maschile in white label su douyin, oltre a varie "sorelle" con personalità eroiche e ricche per attirare i consumatori maschi, c'erano anche esperti di vendite maschili come "principe di macao" e "zheng tietou" già copiando lo stesso approccio, creando un'immagine di un uomo di successo che si adatta all'immaginazione della sua base di clienti target, sta aumentando i premi per il marchio che vende beni.

sebbene nel complesso ci sia ancora un piccolo numero di tali esperti di vendita, non tutto l'abbigliamento maschile white label spera di trasformarsi in un marchio "nobile" di hong kong e macao nelle sale di trasmissione in diretta di vari fratelli e sorelle "ricchi". tuttavia, una tendenza sempre più evidente è che oggi l'abbigliamento maschile white label non applica più ciecamente prezzi bassi, ma cerca anche di colmare il divario con i marchi "regolari dell'esercito" in altri aspetti, tra cui l'enfasi sulla qualità del prodotto e la modellazione dell'immagine del marchio attraverso vari forme di contenuto. la precedente retorica di affermare soltanto di essere la fonte dei beni di fabbrica senza intermediari per creare differenze di prezzo non è più popolare oggi.