nouvelles

journaliste d'actualités d'interface | zhu yongling

editeur d'actualités de l'interface | lou qinqin

alors que de nombreuses marques de vêtements pour hommes s'inquiètent de leur stagnation depuis 2024, des chevaux noirs émergent encore dans le secteur des vêtements pour hommes sur les plateformes de commerce électronique.

récemment, une experte de douyin en matière de diffusion en direct nommée « macau coco sister » est devenue populaire en raison de son style unique de diffusion en direct. selon les données de la plateforme tierce cicada mama, le nombre de téléspectateurs de la diffusion en direct de la sœur coco de macao augmentera de 2024 à 2024.il a considérablement augmenté depuis août. parmi les 10 meilleures diffusions en direct de la catégorie vêtements pour hommes de douyin en août, macaola sœur de coco a joué seule 7 matchs et a remporté le classement des maîtres de diffusion en direct masculin en aoûtd'abord, un seul moisles ventes varient de 25 millions à 50 millions.

la coco de macao a un personnage de reine dominatrice dans la salle de diffusion en direct - vêtue d'un manteau de fourrure à imprimé léopard et de grandes boucles d'oreilles chanel logo. derrière elle, plusieurs assistants chargés d'animer l'atmosphère sont également habillés comme des gardes du corps en costumes et chaussures en cuir. au milieu des cris des « frères », la sœur de macao coco a utilisé des mots et des performances extrêmement exagérés pour ouvrir la voie à l'atmosphère haut de gamme et à la classe des marchandises qu'elle transportait. en une seule opération, elle était aussi féroce qu'un tigre, et le le produit auquel elle s'est liée ne coûtera finalement que 5,5 $.

selon les données de cicada mama, au cours des 30 derniers jours, plus de 80 % des produits apportés par la sœur coco de macao avaient un prix inférieur à 100 yuans ; les trois principales ventes étaient des gâteaux de lune à 5,5 yuans, des sous-vêtements pour hommes à 18,8 yuans et des produits de couleur changeante. verres de 10 yuans. environ 70 % des téléspectateurs de ses émissions en direct préfèrent les produits d'un prix inférieur à 20 yuans.

la spécialité de la sœur de macao coco est qu'elle peut vendre des produits bon marché avec le sentiment de produits de luxe. prenons l'exemple des trois paires de sous-vêtements pour hommes mentionnés ci-dessus pour 18,8 yuans, selon les mots de la sœur de macao coco, l'élastique doré de ce produit est la « ceinture dorée » que tout le monde aime, et les plusieurs « aimants énergétiques » qu'elle contient. la couche intérieure est "l'agent auto-chauffant", "massage", trois paires de sous-vêtements sont placées dans une boîte d'emballage en papier de couleur noir et or, qui est le "coffret cadeau de luxe" de "l'édition collector black gold".

de plus, tout comme la sœur de macao coco tente de créer un sentiment de luxe avec l'association provoquée par « macao », ce produit provient également d'une entreprise dont le nom est « macao ».hong kong"", mais les qualifications du commerçant sur la plateforme douyin montrent que la principale entité derrière le magasin est en fait un ménage industriel et commercial individuel enregistré à shenzhen en 2020. de même, la marque propre de la sœur coco de macao "bb braelf" est la plus couramment vendue. produit "en fait, il provient également d'une société enregistrée à guangzhou. tianyancha app montre que la marque "bb braelf" n'a pas encore été enregistrée.

les hommes d’âge moyen vivant dans les villes de moindre importance constituent le groupe cible de ce type de tactique marketing. les données de cicada mama montrent que 68 % des téléspectateurs des émissions en direct de macao coco sont des hommes et que les personnes âgées de 31 à 40 ans représentent près de la moitié. plus de 70 % des utilisateurs viennent de villes de deuxième rang ou inférieures, et environ 50 % des utilisateurs viennent de villes de deuxième rang ou inférieures. villes de troisième rang et inférieures.

cependant, macau coco n'est pas seulement douée pour l'emballage. derrière sa routine de livraison, il y a en fait un ensemble de stratégies opérationnelles pour garantir les bénéfices et les flux de trésorerie.

tout d'abord, en termes de palettes, macao coco propose à la fois des produits à bas prix pour attirer le trafic et des produits à prix unitaire relativement élevé pour augmenter les marges bénéficiaires brutes. les marchandises d'un prix inférieur à 10 yuans représentent la plus petite proportion de la palette, principalement pour détourner le trafic et réchauffer le marché ; la principale fourchette de prix est de 50 à 100 yuans, soit environ 40 %. et lorsque le prix augmentera, la proportion de la marque « bb braelf » de macao coco augmentera.

deuxièmement, la plupart des produits proposés par la sœur de macao coco sont en prévente. dans le cadre du modèle de vente à chaud et du taux de retour élevé du commerce électronique diffusé en direct, les commerçants sont souvent confrontés au dilemme d'un stock insuffisant et d'un stock surstocké. le système de prévente peut atténuer ce problème dans une large mesure. les commerçants peuvent passer des commandes auprès des fabricants après avoir reçu les commandes, ce qui peut réduire les risques d'inventaire et la pression sur les flux de trésorerie. dans le même temps, l'intervalle de temps laissé pendant la période de prévente peut également permettre d'inverser les retours.

à en juger par le cas des sœurs coco de macao et des femmes haut de gamme, si les vêtements pour hommes de marque blanche actuels ne vendent que des prix bas, il ne suffit plus de gagner dans la concurrence pour l'augmentation des prix et le trafic. les vêtements pour hommes de marque sont également de qualité et peuvent être portés. ils créent un sentiment de haut de gamme et considèrent le « rapport qualité-prix » comme le principal argument de vente, ce qui correspond également à la demande générale actuelle des consommateurs.

non seulement dans la salle de diffusion en direct de douyin, mais aussi dans pinduoduo, qui se concentre également sur les prix bas et les marques blanches, les résultats de recherche dans les catégories liées aux vêtements pour hommes montrent que peu de commerçants de marques blanches mettent uniquement « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » et « super ». « offres spéciales de valeur » en haut. la position accrocheuse, les descriptions de qualité telles que « pas de bouletage ni de déformation » et des images détaillées de la fabrication locale sont également les points clés que les commerçants espèrent transmettre.

cependant, par rapport aux sociétés de commerce électronique traditionnelles telles que pinduoduo, douyin, en tant que société de commerce électronique de contenu, offre aux commerçants de marque blanche davantage de formes de contenu pour présenter leurs produits. ainsi, dans diverses salles de diffusion en direct « sœurs », les vêtements pour hommes en marque blanche peuvent non seulement capter l'attention des consommateurs, mais aussi créer un « sens haut de gamme » grâce à une interprétation exagérée, en échange d'un espace premium plus grand. par exemple, de nombreux produits vendus par macao coco et des femmes haut de gamme coûtent plus de 100 yuans. ce prix n'est en fait pas bas parmi les vêtements pour hommes de marque blanche de la même catégorie.

bien sûr, ces produits en marque blanche ne sont peut-être pas aussi bons que le prétendent les commerçants. sur la plateforme douyin, de nombreux consommateurs ont signalé que les produits en prévente de macau coco ne sont pas dans la bonne version et que la qualité n'est pas à la hauteur de la promotion. de toute évidence, ces commerçants en marque blanche ne souhaitent pas nécessairement faire des affaires à long terme. par rapport au volume des ventes, le taux de rachat n'est pas leur priorité.

mais cela n’empêche pas ce type de style marketing de devenir un code à succès et imitable aux yeux des commerçants. actuellement, dans le domaine de la vente de vêtements pour hommes en marque blanche sur douyin, en plus de diverses « sœurs » aux personnalités héroïques et riches pour attirer les consommateurs masculins, il y avait également des experts en vente masculins tels que « prince de macao » et « zheng tietou ». copiant déjà la même approche, en créant une image d’homme à succès qui correspond à l’imagination de sa clientèle cible, elle augmente les primes de la marque qui vend des produits.

bien que dans l'ensemble, il existe encore un petit nombre de ces experts en vente, tous les vêtements pour hommes en marque blanche n'espèrent pas se transformer en une marque « noble » de hong kong et de macao dans les salles de diffusion en direct de divers frères et sœurs « riches ». cependant, une tendance de plus en plus évidente est qu'aujourd'hui, les vêtements pour hommes en marque blanche ne pratiquent plus aveuglément des prix bas, mais s'efforcent également de combler l'écart avec les marques de « l'armée régulière » dans d'autres aspects, notamment en mettant l'accent sur la qualité des produits et en façonnant l'image de la marque à travers divers formes de contenu. la rhétorique précédente selon laquelle on prétendait être uniquement la source des produits d’usine sans intermédiaires pour faire des différences de prix n’est plus populaire aujourd’hui.