νέα

interface news reporter | zhu yongling

επεξεργαστής ειδήσεων διασύνδεσης | lou qinqin

ενώ πολλές μάρκες ανδρικών ενδυμάτων ανησυχούν για τις στάσιμες επιδόσεις τους από το 2024, εξακολουθούν να υπάρχουν σκοτεινά άλογα που αναδύονται στην πίστα ανδρικών ρούχων στις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου.

πρόσφατα, μια ειδικός σε ζωντανή ροή douyin με το όνομα "macau coco sister" έγινε δημοφιλής λόγω του μοναδικού στυλ της ζωντανής ροής. σύμφωνα με στοιχεία από την πλατφόρμα τρίτων cicada mama, ο αριθμός των θεατών της ζωντανής μετάδοσης της αδελφής coco του μακάο θα αυξηθεί από το 2024 έως το 2024.έχει αυξηθεί σημαντικά από τον αύγουστο. μεταξύ των κορυφαίων 10 ζωντανών μεταδόσεων της κατηγορίας ανδρικών ρούχων douyin τον αύγουστο, το μακάοη αδερφή coco έπαιξε σε 7 παιχνίδια μόνη της και κέρδισε την κατάταξη των masters ζωντανής μετάδοσης ανδρών τον αύγουστοπρώτον, ένα μήναοι πωλήσεις κυμαίνονται από 25 εκατομμύρια έως 50 εκατομμύρια.

η coco του μακάο έχει μια κυρίαρχη περσόνα της βασίλισσας στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης - φορώντας ένα γούνινο παλτό με λεοπάρ και μεγάλα σκουλαρίκια logo από τη chanel, πίσω της, αρκετοί βοηθοί που είναι υπεύθυνοι για την αναζωογόνηση της ατμόσφαιρας είναι επίσης ντυμένοι σαν σωματοφύλακες με κοστούμια και δερμάτινα παπούτσια. ανάμεσα στις κραυγές των «αδερφών», η αδερφή coco του μακάο χρησιμοποίησε εξαιρετικά υπερβολικές λέξεις και ερμηνείες για να ανοίξει το δρόμο για την υψηλή ατμόσφαιρα και την κατηγορία των εμπορευμάτων που μετέφερε το προϊόν με το οποίο συνδέθηκε στο τέλος μπορεί να κοστίσει μόνο 5,5 $.

σύμφωνα με στοιχεία από το cicada mama, τις τελευταίες 30 ημέρες, περισσότερο από το 80% των προϊόντων που έφερε η αδερφή της μακάο coco είχαν τιμές εντός 100 γιουάν, οι τρεις πρώτες πωλήσεις ήταν κέικ 5,5 γιουάν, ανδρικά εσώρουχα 18,8 γιουάν και άλλαξαν χρώμα. ποτήρια των 10 γιουάν. περίπου το 70% των θεατών της ζωντανής μετάδοσης προτιμούν προϊόντα κάτω των 20 γιουάν.

η ειδικότητα της αδερφής coco του μακάο είναι ότι μπορεί να πουλάει φθηνά αγαθά με την αίσθηση των ειδών πολυτελείας. πάρτε για παράδειγμα τα τρία ζευγάρια ανδρικά εσώρουχα που αναφέρθηκαν στα 18,8 γιουάν σύμφωνα με τα λόγια της αδερφής coco του μακάο, η χρυσή ελαστική ταινία αυτού του προϊόντος είναι η "χρυσή ζώνη" που αγαπούν όλοι και οι αρκετοί "ενεργειακοί μαγνήτες" στο το εσωτερικό στρώμα είναι το "αυτοθερμαινόμενο μέσο "μασάζ", τρία ζευγάρια εσώρουχα τοποθετούνται σε ένα μαύρο και χρυσό χρώμα κουτί συσκευασίας, το οποίο είναι το "κουτί δώρου πολυτελείας" της "black gold collector's edition".

επιπλέον, όπως ακριβώς η αδερφή coco του μακάο προσπαθεί να δημιουργήσει μια αίσθηση πολυτέλειας με τη σύνδεση που προκαλεί το "μακάο", αυτό το προϊόν προέρχεται επίσης από μια εταιρεία με το "macau" στο όνομά της.χονγκ κονγκ"" κατάστημα, αλλά τα προσόντα του εμπόρου στην πλατφόρμα douyin δείχνουν ότι η κύρια οντότητα πίσω από το κατάστημα είναι στην πραγματικότητα ένα μεμονωμένο βιομηχανικό και εμπορικό νοικοκυριό που είναι εγγεγραμμένο στο shenzhen το 2020. ομοίως, το εμπορικό σήμα της αδελφής coco του μακάο "bb braelf" είναι το πιο συνηθισμένο εμπορικό σήμα προϊόν "στην πραγματικότητα, προέρχεται επίσης από εταιρεία εγγεγραμμένη στο guangzhou. το tianyancha app δείχνει ότι το εμπορικό σήμα "bb braelf" δεν έχει ακόμη καταχωρηθεί.

οι μεσήλικες άνδρες σε πόλεις χαμηλότερης βαθμίδας είναι η ομάδα-στόχος αυτού του τύπου τακτικών μάρκετινγκ. τα δεδομένα από το cicada mama δείχνουν ότι το 68% των θεατών ζωντανής μετάδοσης του macau coco είναι άνδρες και τα άτομα ηλικίας 31 έως 40 ετών αντιπροσωπεύουν σχεδόν τους μισούς χρήστες πόλεις τρίτης κατηγορίας και κάτω.

ωστόσο, η coco του μακάο δεν είναι μόνο καλή στη συσκευασία.

πρώτα απ 'όλα, όσον αφορά το μείγμα παλετών, η macau coco διαθέτει προϊόντα σε χαμηλές τιμές για να προσελκύσει επισκεψιμότητα και προϊόντα σχετικά υψηλών τιμών μονάδας για να αυξήσει τα μικτά περιθώρια κέρδους. τα αγαθά με τιμή κάτω από 10 γιουάν αντιπροσωπεύουν το μικρότερο ποσοστό στην παλέτα, κυρίως για να εκτρέψουν την κυκλοφορία και να ζεστάνουν την αγορά 50 γιουάν σε 100 γιουάν είναι το κύριο εύρος τιμών, που αντιπροσωπεύει περίπου το 40%. και όταν η τιμή ανέβει, η αναλογία της μάρκας «bb braelf» της macau coco θα αυξηθεί.

δεύτερον, τα περισσότερα από τα προϊόντα που μεταφέρει η αδελφή coco του macau είναι προπώληση. σύμφωνα με το μοντέλο των καυτών πωλήσεων και του υψηλού ποσοστού απόδοσης του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής μετάδοσης, οι έμποροι αντιμετωπίζουν συχνά το δίλημμα του ανεπαρκούς αποθέματος και του υπερβολικού αποθέματος το σύστημα προπώλησης μπορεί να μετριάσει σε μεγάλο βαθμό αυτό το πρόβλημα. οι έμποροι μπορούν να υποβάλουν παραγγελίες στους κατασκευαστές μετά τη λήψη παραγγελιών, γεγονός που μπορεί να μειώσει τους κινδύνους των αποθεμάτων και την πίεση των ταμειακών ροών.

κρίνοντας από τις περιπτώσεις των αδελφών coco του μακάο και των κορυφαίων κυριών, εάν τα τρέχοντα ανδρικά ρούχα πωλούνται μόνο σε χαμηλές τιμές, δεν αρκούν πλέον για να κερδίσουν στον ανταγωνισμό για την αλλαγή των τιμών και την επισκεψιμότητα. τα ανδρικά ρούχα της ετικέτας έχουν επίσης ποιότητα και μπορούν να φορεθούν.

όχι μόνο στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης douyin, αλλά και στο pinduoduo, το οποίο επίσης εστιάζει σε χαμηλές τιμές και λευκές μάρκες τα αποτελέσματα αναζήτησης για κατηγορίες που σχετίζονται με ανδρικά ρούχα δείχνουν ότι λίγοι έμποροι λευκών επωνυμιών βάζουν μόνο «αγοράστε ένα, λάβετε ένα δωρεάν» και «σούπερ. ειδικές προσφορές αξίας" στην κορυφή. η εντυπωσιακή θέση, οι ποιοτικές περιγραφές όπως "χωρίς μπάλες ή παραμόρφωση" και λεπτομερείς εικόνες της τοπικής κατασκευής είναι επίσης τα βασικά σημεία που οι έμποροι ελπίζουν να μεταφέρουν.

ωστόσο, σε σύγκριση με τις παραδοσιακές εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως η pinduoduo, η douyin, ως εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου, παρέχει στους εμπόρους λευκών επωνυμιών περισσότερες φόρμες περιεχομένου για να παρουσιάσουν τα προϊόντα τους. ως εκ τούτου, σε διάφορες αίθουσες ζωντανής μετάδοσης «αδελφών», τα ανδρικά ρούχα λευκής ετικέτας μπορούν όχι μόνο να τραβήξουν την προσοχή των καταναλωτών, αλλά και να δημιουργήσουν μια «υψηλού επιπέδου αίσθηση» μέσω υπερβολικής ερμηνείας, με αντάλλαγμα έναν μεγαλύτερο χώρο premium. για παράδειγμα, πολλά από τα προϊόντα που πωλούνται από το macau coco και τις κυρίες υψηλής ποιότητας κοστίζουν πάνω από 100 γιουάν αυτή η τιμή δεν είναι στην πραγματικότητα χαμηλή μεταξύ των ανδρικών ενδυμάτων της ίδιας κατηγορίας.

φυσικά, αυτά τα προϊόντα λευκής ετικέτας μπορεί να μην είναι τόσο καλά όσο περηφανεύονται οι έμποροι. στην πλατφόρμα douyin, πολλοί καταναλωτές ανέφεραν ότι τα προϊόντα προπώλησης της macau coco δεν είναι στη σωστή έκδοση και ότι η ποιότητα δεν ταιριάζει με την προώθηση. προφανώς, αυτοί οι έμποροι λευκής ετικέτας μπορεί να μην θέλουν απαραίτητα να κάνουν μακροπρόθεσμες επιχειρήσεις σε σύγκριση με τον όγκο των πωλήσεων, το ποσοστό επαναγοράς δεν είναι το επίκεντρό τους.

αλλά αυτό δεν εμποδίζει αυτό το είδος του στυλ μάρκετινγκ να γίνει ένας επιτυχημένος κώδικας που μπορεί να μιμηθεί στα μάτια των εμπόρων. επί του παρόντος, στον τομέα των πωλήσεων λευκής ετικέτας ανδρικών ενδυμάτων στο douyin, εκτός από διάφορες «αδερφές» με ηρωικές και εύπορες προσωπικότητες για την προσέλκυση ανδρών καταναλωτών, υπήρχαν επίσης άνδρες ειδικοί σε πωλήσεις όπως ο «prince of macau» και ο «zheng tietou». προηγουμένως, αντιγράφοντας ήδη την ίδια προσέγγιση, δημιουργώντας μια εικόνα ενός επιτυχημένου ανθρώπου που ταιριάζει στη φαντασία της πελατειακής βάσης του, αυξάνει τα ασφάλιστρα για τη μάρκα που πουλάει αγαθά.

αν και συνολικά, υπάρχει ακόμη ένας μικρός αριθμός τέτοιων ειδικών στις πωλήσεις, δεν ελπίζουν όλα τα λευκά ανδρικά ρούχα να μεταμορφωθούν σε μια «ευγενή» μάρκα του χονγκ κονγκ και του μακάο στις αίθουσες ζωντανής μετάδοσης διαφόρων «πλούσιων» αδελφών και αδελφών. ωστόσο, μια ολοένα και πιο εμφανής τάση είναι ότι τα σημερινά ανδρικά ρούχα λευκής ετικέτας δεν χρεώνουν πλέον τυφλά χαμηλές τιμές, αλλά επίσης προσπαθούν να καλύψουν το κενό με τα εμπορικά σήματα "κανονικού στρατού" σε άλλες πτυχές, συμπεριλαμβανομένης της έμφασης στην ποιότητα των προϊόντων και στη διαμόρφωση της εικόνας της επωνυμίας μέσω διαφόρων μορφές περιεχομένου. η προηγούμενη ρητορική του ισχυρισμού μόνο ότι είναι η πηγή των εργοστασιακών προϊόντων χωρίς μεσάζοντες για να κάνουν διαφορές στις τιμές δεν είναι πλέον δημοφιλής σήμερα.