2024-09-29
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인터페이스 뉴스 리포터 |
인터페이스 뉴스 편집자 | 루 친친
많은 남성복 브랜드들이 2024년 이후 실적 정체를 우려하고 있는 가운데, 전자상거래 플랫폼 남성복 트랙에는 여전히 다크호스가 등장하고 있다.
최근에는 '마카오 코코 언니'라는 두인 라이브 스트리밍 전문가가 독특한 라이브 스트리밍 스타일로 인기를 끌고 있다. 제3자 플랫폼 시카다마마(cicada mama)의 데이터에 따르면 마카오 코코 언니의 생방송 시청자 수가 2024년부터 2024년까지 늘어날 것으로 보인다.8월부터 크게 늘었습니다. 8월 마카오 도우인 남성복 부문 생방송 상위 10개 중코코언니는 혼자서 7경기에 출전해 8월 남자 생방송 마스터 순위에 올랐습니다.첫째, 한달판매량은 2500만~5000만 사이.
마카오 코코는 생방송장에서 호피 무늬 모피 코트와 샤넬의 라지 로고 귀걸이를 착용하고, 그 뒤에는 분위기를 고조시키는 여러 어시스턴트들도 양복과 가죽구두를 입은 경호원처럼 등장하는 등 위풍당당한 여왕의 모습을 보였다. '형제'의 외침 속에서 마카오 코코 자매는 극도로 과장된 말과 연기를 통해 자신이 가지고 있는 물건의 고급스러운 분위기와 품격을 단 한 번의 조작으로 호랑이처럼 맹렬하게 만들었다. 결국 그녀가 연결한 제품의 가격은 5.5달러에 불과할 수 있습니다.
cicada mama의 데이터에 따르면 지난 30일 동안 마카오 coco 자매가 가져온 제품의 80% 이상이 100위안 이내의 가격으로 판매되었으며 상위 3개 품목은 월병 5.5위안, 남성 속옷 18.8위안 및 색상 변경 제품이었습니다. 10 위안의 안경. 생방송 시청자 중 약 70%가 20위안 미만의 상품을 선호합니다.
마카오 코코 언니의 특징은 명품 느낌을 살린 저렴한 물건을 팔 수 있다는 점이다. 위에서 언급한 남성 속옷 세 벌을 18.8위안으로 예로 들어보자. 마카오 coco 자매의 말에 따르면 이 제품의 금색 고무줄은 모두가 좋아하는'황금띠'이며, 그 안에는 여러 개의'에너지 자석'이 있다. 내부 층은 "자체 발열제"입니다. "마사지", 속옷 3벌을 검은색과 금색 종이 포장 상자에 담습니다. 이는 "black gold collector's edition"의 "명품 선물 상자"입니다.
게다가 마카오 코코 언니가 '마카오'라는 연상을 통해 고급스러운 느낌을 연출하려고 노력한 것처럼, 이 제품 역시 이름에 '마카오'가 들어간 회사에서 나온 제품이다.홍콩"" 매장이지만 douyin 플랫폼의 상인 자격에 따르면 매장 뒤의 주요 주체는 실제로 2020년 심천에 등록된 개인 산업 및 상업 가구입니다. 마찬가지로 마카오 coco 자매 브랜드 "bb braelf"가 가장 많이 판매됩니다. 제품 "사실 이것도 광저우에 등록된 회사에서 나온 것입니다. tianyancha app에 따르면 "bb braelf" 상표는 아직 등록되지 않았습니다.
이러한 유형의 마케팅 전략은 저층 도시의 중년 남성을 대상으로 합니다. cicada mama의 데이터에 따르면 macau coco의 라이브 방송 시청자 중 68%는 남성이며, 31~40세 사용자가 거의 절반을 차지하며 2급 이하 도시 출신이며 약 50%가 지역 출신입니다. 3선 이하 도시.
하지만 마카오 coco는 포장만 잘하는 것이 아니라 실제로는 수익과 현금 흐름을 보장하기 위한 일련의 운영 전략이 있습니다.
우선 팔레트 믹스 측면에서 마카오코코는 트래픽을 유도하기 위한 저가 제품과 매출총이익률을 높이기 위한 상대적으로 단가가 높은 제품을 모두 갖추고 있다. 10위안 미만의 가격은 팔레트에서 가장 작은 비율을 차지하며 주로 교통을 전환하고 시장을 따뜻하게 하기 위해 50위안에서 100위안이 주요 가격 범위로 약 40%를 차지합니다. 그리고 가격이 오르면 마카오코코의 브랜드 'bb braelf'의 비중도 늘어날 것이다.
둘째, macau coco 자매가 취급하는 대부분의 제품은 사전 판매입니다. 실시간 방송 전자상거래의 인기 판매 모델과 높은 반품률 하에서 판매자는 종종 재고 부족과 재고 과잉이라는 딜레마에 직면합니다. 사전 판매 시스템은 이 문제를 크게 완화할 수 있습니다. 판매자는 주문을 받은 후 제조업체에 주문을 할 수 있어 재고 위험과 현금 흐름 압박을 줄일 수 있으며 동시에 사전 판매 기간 동안 남은 시간 차이로 인해 반품이 가능해집니다.
마카오 coco 자매와 고급 여성의 사례로 볼 때, 현재의 화이트 라벨 남성복은 저가로만 판매된다면 가격 변혁과 트래픽 경쟁에서 더 이상 승리하기에는 충분하지 않습니다. 라벨 남성복 역시 품질이 뛰어나고 고급스러운 느낌을 연출하며 '품질-가격 비율'을 가장 큰 장점으로 삼고 있으며 이는 현재 일반 소비자의 요구에도 부합한다.
douyin 생방송실뿐만 아니라 저렴한 가격과 화이트 브랜드에 중점을 둔 pinduoduo에서도 남성복 관련 카테고리를 검색한 결과 "하나 사면 하나 무료"와 "슈퍼"라고만 입력하는 화이트 브랜드 판매자가 거의 없는 것으로 나타났습니다. 눈길을 끄는 위치, '볼링이나 변형 없음'과 같은 품질 설명, 현지 제작 기술에 대한 자세한 사진도 판매자가 전달하고자 하는 핵심 포인트입니다.
그러나 pinduoduo와 같은 전통적인 선반 전자상거래 회사에 비해 douyin은 콘텐츠 전자상거래 회사로서 화이트 브랜드 판매자에게 제품을 선보일 수 있는 더 많은 콘텐츠 형식을 제공합니다. 따라서 각종'자매'생방송실에서 화이트 라벨 남성복은 소비자의 시선을 사로잡을 뿐만 아니라 과장된 해석을 통해'고급감'을 만들어 더 넓은 프리미엄 공간을 제공할 수 있다. 예를 들어, 마카오 coco와 고급 여성복에서 판매하는 제품 중 상당수는 100위안이 넘는 가격으로, 실제로 같은 카테고리의 화이트 라벨 남성복 중에서는 낮은 가격이 아닙니다.
물론 이러한 화이트 라벨 제품은 판매자가 자랑하는 것만큼 좋지 않을 수도 있습니다. douyin 플랫폼에서 많은 소비자들은 macau coco의 사전 판매 제품이 올바른 버전이 아니며 품질이 프로모션과 일치하지 않는다고 보고했습니다. 분명히 이러한 화이트 라벨 판매자는 판매량에 비해 재구매율에 중점을 두지 않을 수 있습니다.
그러나 이것이 이러한 유형의 마케팅 스타일이 판매자의 눈에 모방될 수 있는 성공적인 코드가 되는 것을 막지는 못합니다. 현재 douyin의 화이트 라벨 남성복 판매 분야에는 영웅적이고 부유한 성격을 지닌 다양한 '자매' 외에 '마카오 왕자', '정철두' 등 남성 판매 전문가도 있다. 이미 동일한 접근 방식을 따라 타겟 고객층의 상상에 맞는 성공한 남자의 이미지를 만들어 상품을 판매하는 브랜드의 프리미엄을 높이고 있습니다.
전체적으로는 아직 이러한 판매 전문가가 적지만 모든 화이트 라벨 남성복이 다양한 '부자' 형제자매의 생방송실에서 '고귀한' 홍콩 마카오 브랜드로 변신하기를 희망하는 것은 아니다. 그러나 점점 더 분명한 추세는 오늘날의 화이트 라벨 남성복이 더 이상 맹목적으로 저가를 추구하지 않고 제품 품질을 강조하고 다양한 방법을 통해 브랜드 이미지를 형성하는 등 다른 측면에서 '일반군' 브랜드와의 격차를 메우기 위해 노력하고 있다는 것입니다. 콘텐츠의 형태. 가격 차이를 만들어내는 중간 상인 없이 자신이 공장 제품의 원천이라고만 주장하는 이전의 수사는 오늘날 더 이상 인기가 없습니다.
