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2024-09-27
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proya, la “principal marca de belleza nacional” que avanza hacia decenas de miles de millones de ingresos, anunció de repente un mensaje de traspaso.
recientemente, proya anunció que hou yameng, ex subdirector general de proya, ha sido nombrado director general de la empresa. fang yuyou, ex cofundador, director y gerente general de proya, ya no se desempeñará como director y gerente general de la empresa por motivos personales. en el futuro, seguirá siendo el cofundador y asesor de la junta directiva de la empresa. apoyando la planificación estratégica y la gestión operativa de la empresa.
basándose en el concepto de "mañana c y noche a" que ha surgido en el campo del cuidado de la piel en los últimos años, los ingresos de proya han aumentado de manera constante.
el equipo fundador de proya es una combinación de cuñado y cuñado.
hou juncheng, fundador de una empresa mayorista de cosméticos en yiwu, y su cuñado fang yuyou, confiaban en estar cerca de otra marca de renombre internacional, "l'oréal", y en las dos rondas de oportunidades que brindaban las tiendas cs + el comercio electrónico. surgen paso a paso en el campo de los productos de belleza domésticos.
imagen del sitio web oficial de hou juncheng y fang yuyou/proya co., ltd.
desde que superó a shanghai jahwa en 2022, proya siempre ha ocupado firmemente la posición de "la marca de belleza nacional número uno". hou yameng, que asume el mando esta vez, es hijo del fundador hou juncheng.
aunque ha habido muchos ejemplos de "sucesión de segunda generación" en los últimos años, fang yuyou, que nació en 1969, este año tiene sólo 55 años. "se retiró a la segunda línea" temprano y dejó paso a su sobrino, y se fue. muchas preguntas sin respuesta.
tienda + comercio electrónico, construye un gran nombre
desde el campo hasta la ciudad, desde lo que la gente llama un "imitador" hasta ocupar el primer lugar en productos de belleza nacionales, el proceso de desarrollo de proya ha sido accidentado y afortunado.
la gente de wenzhou es naturalmente buena para hacer negocios y hou juncheng no es una excepción.
en la década de 1990, era un buen momento para hacer negocios en el extranjero. hou juncheng dejó su ciudad natal de wenzhou y se fue a yiwu, que tiene más potencial de desarrollo, para iniciar un negocio mayorista de cosméticos. poco después, el cuñado de hou juncheng, fang yuyou, siguió sus pasos y vinieron juntos a yiwu.
sin embargo, en ese momento, las marcas de cosméticos eran mixtas y muchas empresas con financiación extranjera también ingresaron al mercado chino, duplicando la presión competitiva.
como mayoristas, hou juncheng y fang yuyou vieron que el espacio vital de los productos de belleza nacionales se estaba reduciendo y que las marcas desaparecían y se adquirían una tras otra, y tuvieron que pensar en nuevas salidas. juntos, los dos decidieron crear su propia marca.
en 2003, cambiaron el nombre de la marca a "proya", que no sólo sonaba extranjera, sino que también se hizo popular con la popularidad de "l'oreal", por lo que también fue cuestionado como un producto de imitación.
imagen/sitio web oficial de proya co., ltd.
hou juncheng y fang yuyou también entendieron que l'oreal era una gran marca internacional y no podía competir desde el frente, por lo que planearon hacer lo contrario y adoptar la estrategia de "rodear las ciudades desde el campo" y confiar en los canales para construir. primero la marca.
después de afianzarse, proya ha despegado continuamente desde 2008, apoyándose en las dos oleadas de tiendas fuera de línea y el comercio electrónico.
en ese momento, las tiendas cs (cosmetic shop, refiriéndose a canales que consisten en tiendas especializadas en cosméticos o cadenas de tiendas) estaban por todas partes. tomando a guerlain como ejemplo, había más de 300 cadenas de tiendas.
proya aprovechó la oportunidad para desarrollar también tiendas offline. hou juncheng dijo más tarde en una entrevista que en ese momento había una gran brecha entre los grandes almacenes y los supermercados, y el aumento de las tiendas cs requería marcas de belleza locales. esta era una gran demanda en el mercado.
también en 2008, los ingresos de proya superaron los 100 millones, lo que la convirtió en el grupo superior. en los cinco años siguientes, proya continuó desarrollándose rápidamente.
según informes de los medios, proya logró un rápido crecimiento anual del 69% en los cinco años comprendidos entre 2008 y 2013, con unas ventas que alcanzaron los 3.000 millones de yuanes en 2013.
en 2017, durante el período crítico en el que proya estaba a punto de salir a bolsa, hou juncheng y fang yuyou sintieron claramente el potencial futuro del negocio de comercio electrónico en línea y tomaron la arriesgada decisión de trasladar el centro de desarrollo fuera de línea a fuera de línea.
por un lado, la marca proya ha comenzado a implementarse en múltiples plataformas como douyin y taobao para establecer su imagen de marca, por otro lado, también ha encontrado el respaldo de muchos presentadores importantes como li jiaqi, el sr. dong y; jia nailiang, llevando las ventas de productos a otro nivel.
foto de li jiaqi trayendo productos para proya/captura de pantalla del programa "all girls' offer 2"
en siete años, la proporción de las ventas online de proya ha aumentado del 30% al 90%. esto también es considerado por el mundo exterior como uno de los principales factores que permiten a proya salir de la competencia entre las marcas nacionales.
en los últimos datos del informe financiero trimestral, proya demostró sus impresionantes resultados.
según el informe semestral de 2024 de proya, logró unos ingresos operativos de 5.001 millones de yuanes, un aumento interanual del 37,90%, y un beneficio neto atribuible a la matriz de 702 millones de yuanes, un aumento interanual de 40,48%.
hou juncheng dijo: "los dividendos del canal llegan todos los años. proya es una marca que surgió del canal químico diario en el mercado que se hunde. cambiar constantemente las estrategias del canal es la habilidad básica de proya para sobrevivir hoy y no ser asesinado a golpes por los europeos y marcas americanas."
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dado que los consumidores buscan cosméticos nacionales, las perspectivas de desarrollo externo de proya son muy prometedoras.
el "informe de consumo de mckinsey en china 2023" señaló que la preferencia de los consumidores chinos por las marcas locales se ha acelerado en los últimos años. el 49% de los consumidores chinos cree que las marcas locales tienen "mejor calidad" que las marcas extranjeras.
al mismo tiempo, además de la marca principal proya, las marcas incubadas de la empresa como caitang, off&relax, yuefuti, correctors, insbaha, uzilai, hana y otras marcas también están cubriendo el mercado en todos los aspectos, abarcando cuidado de la piel, maquillaje, lavado y cuidado, etc. campo.
las marcas de proya
entre ellos, el informe financiero del primer semestre de 2024 muestra que la marca caitang de proya tiene unos ingresos de 582 millones de yuanes, un aumento interanual del 40,57%, y tiene el potencial de convertirse en la segunda curva de crecimiento de proya.
pero en los últimos años, proya ha experimentado frecuentes cambios de personal.
según tianyancha, el índice de participación de hou juncheng era del 48,43% y el índice de participación de fang yuyou era del 20,98% ya en 2006, cuando participó por primera vez en las acciones. hasta ahora, ha habido algunos cambios en la participación accionaria. hou juncheng posee el 34,46% de las acciones y es el mayor accionista; fang yuyou posee el 15,03% de las acciones y es el tercer mayor accionista.
esto significa que el apellido de proya es "hou", lo cual es un hecho indiscutible.
en la conferencia de cosméticos de china 2024 celebrada no hace mucho, hou juncheng asistió como presidente de proya. antes de eso, generalmente era fang yuyou quien aparecía en nombre de proya.
antes de que fang yuyou se fuera, el ex director de marketing de proya, ye wei, y el ex director científico de proya, wei xiaolan, habían dimitido uno tras otro. combinado con la partida de fang yuyou esta vez, se puede llamar un "gran cambio" en la gestión.
algunos inversores se lamentaron: "el vínculo de sangre del pueblo de wenzhou ha derrotado la relación de cuñado".
vale la pena mencionar que fang yuyou pudo haber esperado que algún día abdicaría e hizo planes con anticipación.
según oriental fortune network, desde diciembre de 2020 hasta febrero de 2023, fang yuyou redujo con frecuencia sus tenencias de acciones de proya, un total de 62 veces, cobrando aproximadamente 3.574 millones de yuanes.
fang yuyou utilizó parte de este dinero para el diseño de su negocio personal fuera de proya. según tianyancha, en 2018, fang yuyou estableció una sociedad de cartera de propiedad absoluta, hangzhou fang xiake investment co., ltd.
desde 2021 hasta ahora, las empresas en las que fang xiake ha invertido incluyen hangzhou tieding liuliu food co., ltd., hangzhou tieding liuliu catering management group co., ltd., qingdao zhongke lithium battery venture capital fund partnership, beijing xiangyuan technology center, etc. ., que involucra arrendamiento y servicios comerciales, finanzas, investigación científica y servicios técnicos y otras industrias.
"iron determined liuliu" es uno de los proyectos clave de fang yuyou. se informa que "tieding liuliu" es un proyecto complejo pastoral en el que fang yuyou planea invertir 2.200 millones de yuanes para construir con dendrobium officinale como núcleo e integrando entretenimiento temático, vacaciones y ocio pastoral.
fang yuyou dijo una vez: "'determinación de hierro' se refiere a mi determinación de hacer proyectos para mi ciudad natal' no es sólo una descripción de la forma del dendrobium, sino también el apodo del tobogán, la principal atracción del parque".
quizás esto pueda considerarse como una salida para fang yuyou.
"una ofensiva y una defensa" en el futuro
antes de que se transfiriera el poder de fang yuyou, el mundo exterior no sabía mucho sobre hou yameng, el hijo de hou juncheng.
la información pública muestra que hou yameng ingresó a proya en 2014 y trabajó por primera vez en el departamento de comercio electrónico. luego se desempeñó como gerente de proyectos de microempresas, director de noticias y director de comercio electrónico de proya tencent.
"nacido" en la era del comercio electrónico, hou yameng no se ve recompensado tanto por sus esfuerzos como porque se puso al día con los buenos tiempos y tomó el tren expreso.
hou yameng, de 36 años, fue empujado a una posición alta antes de que pudiera encontrar una oportunidad adecuada para demostrar su habilidad. sucedió a su tío de 55 años. el mercado secundario también tenía una actitud de esperar y ver qué pasaba. cambio de entrenador.
hou yamengtu, director general de proya company/cuenta oficial de wechat de proya co., ltd.
se informa que el 12 de septiembre, el día en que proya anunció que hou yameng fue nombrado director general de la empresa, el precio de las acciones de la empresa cayó un 3,39% a 88,45 yuanes por acción.
después de asumir el cargo, la situación del mercado que enfrentará hou yameng también será diferente a la de hou juncheng y fang yuyou. necesita lograr "una ofensiva y una defensa" con proya.
"atacar" significa subirse a hombros de gigantes y dar un paso más. hoy en día, aunque proya puede considerarse como el líder nacional en belleza y se espera que su desempeño este año alcance decenas de miles de millones, todavía está lejos de los tres picos de los grandes nombres internacionales l'oreal, lancôme y estee lauder.
tomando como ejemplo l'oréal, sus ventas en el primer semestre de 2024 fueron de 22.120 millones de euros, más de 30 veces los ingresos de proya.
con este fin, el informe financiero para el primer semestre de 2024 también mencionó que proya explorará oportunidades de desarrollo en el extranjero, aprovechará las oportunidades para que las marcas chinas viajen al extranjero e impulsará el desarrollo corporativo con una escala de mercado más grande y una velocidad de respuesta más rápida.
sin embargo, en la actualidad, proya no parece tener un plan claro sobre cómo ingresar a los mercados extranjeros.
además de adoptar una postura ofensiva para ampliar su cuota de mercado, proya también debe "defender" su propio territorio de tres acres.
"guardián" aquí se refiere a mantener la posición del producto, mejorar la calidad del producto y completar actualizaciones evolutivas. ya sabes, "el énfasis en el marketing y el abandono de la i + d" siempre ha sido un problema común para muchas marcas de belleza nacionales, y proya no es una excepción.
en comparación, en el primer semestre de 2024, los gastos de i+d e innovación de l'oréal fueron de 667 millones de euros, lo que representa el 3,0% de las ventas; los gastos de publicidad y promoción fueron de 7.109,1 millones de euros, lo que representa el 32,1% de las ventas. durante el mismo período, los gastos de i+d de proya fueron de 95 millones de yuanes, lo que representa el 1,89% de los ingresos operativos; los gastos de ventas fueron de 2.340 millones de yuanes, lo que representa el 46,8% de los ingresos operativos.
cuando se agota el dividendo del tráfico, la permanencia en el mercado depende en última instancia del producto en sí.
en xiaohongshu, además de los anuncios abrumadores de kol, también hay muchos usuarios que se quejaron de que proya hace "mucho viento, pero es inútil cuando se usa". estas son las consecuencias del "énfasis en marketing y poca investigación y desarrollo" de proya. si no se controla, puede convertirse en un peligro oculto en el futuro.
en noviembre de 2023, en el "foro de empresas y caridad 2023" organizado por sing tao shan meng (afg) en singapur, hou yameng expresó sus puntos de vista sobre el mercado nacional de la belleza y dijo: "aquellos que han emprendido el sector de la belleza también deberían saberlo. "este camino es especialmente exigente e innovador, por lo que sólo podemos afrontar este desafío de forma innovadora, manteniendo una mentalidad empresarial y luego mirando este asunto con buenos ojos".
afortunadamente, hou yameng se hizo cargo de proya, que sigue en aumento, lo que le deja más tiempo para crear su propia metodología de "venta".