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proya, a “principal marca de beleza nacional” que está atingindo dezenas de bilhões de receitas, anunciou repentinamente uma mensagem de transferência.

recentemente, proya anunciou que hou yameng, ex-gerente geral adjunto da proya, foi nomeado gerente geral da empresa. fang yuyou, ex-cofundador, diretor e gerente geral da proya, não atuará mais como diretor e gerente geral da empresa por motivos pessoais. no futuro, ele ainda será o cofundador e conselheiro do conselho da empresa. auxiliando no planejamento estratégico da empresa e no suporte à gestão operacional.

baseando-se no conceito de “manhã c e noite a” que surgiu na área de cuidados com a pele nos últimos anos, a receita da proya tem aumentado de forma constante.

a equipe fundadora da proya é uma combinação de cunhado e cunhado.

hou juncheng, o fundador do atacado de cosméticos em yiwu, e seu cunhado fang yuyou, confiaram na proximidade de outra marca de renome internacional "l'oréal" e nas duas rodadas de oportunidades trazidas pelas lojas cs + e-commerce, passo a passo na área de produtos de beleza nacionais emerge.

imagem do site oficial de hou juncheng e fang yuyou/proya co., ltd.

desde que ultrapassou shanghai jahwa em 2022, a proya sempre ocupou firmemente a posição de "a marca de beleza nacional número um". hou yameng, que assume desta vez, é filho do fundador hou juncheng.

embora existam muitos exemplos de “sucessão de segunda geração” nos últimos anos, fang yuyou, que nasceu em 1969, completou apenas 55 anos este ano. ele “se aposentou para a segunda linha” cedo e deu lugar ao sobrinho, saindo. muitas perguntas sem resposta.

loja + e-commerce, construa um grande nome

do campo à cidade, do que as pessoas chamam de “imitador” à conquista do primeiro lugar em produtos de beleza nacionais, o processo de desenvolvimento da proya tem sido acidentado e sortudo.

o pessoal de wenzhou é naturalmente bom em fazer negócios e hou juncheng não é exceção.

na década de 1990, era um bom momento para fazer negócios no exterior. hou juncheng deixou sua cidade natal, wenzhou, e foi para yiwu, que tem mais potencial de desenvolvimento, para iniciar um negócio atacadista de cosméticos. logo depois, o cunhado de hou juncheng, fang yuyou, seguiu seus passos e vieram juntos para yiwu.

no entanto, naquela altura, as marcas de cosméticos eram misturadas e muitas empresas com financiamento estrangeiro também entraram no mercado chinês, duplicando a pressão competitiva.

como atacadistas, hou juncheng e fang yuyou perceberam que o espaço vital dos produtos de beleza nacionais estava sendo espremido e as marcas desapareceram e foram adquiridas uma após a outra, e tiveram que pensar em novas saídas. juntos, os dois decidiram criar a sua própria marca.

em 2003, mudaram o nome da marca para "proya", o que não só soava estrangeiro, mas também ganhou popularidade da "l'oreal", por isso também foi questionado como um produto imitador.

site oficial da picture/proya co., ltd.

hou juncheng e fang yuyou também entenderam que a l'oreal era uma grande marca internacional e não poderia competir de frente, então planejaram fazer o contrário e adotar a estratégia de “cercar as cidades pelo campo” e contar com canais para construir crie a marca primeiro.

depois de se firmar, a proya decolou continuamente desde 2008, contando com as duas ondas de lojas offline e e-commerce.

naquela época, as lojas cs (cosmetic shop, referindo-se aos canais compostos por lojas especializadas em cosméticos ou redes de lojas) estavam espalhadas pelas ruas. tomando como exemplo a guerlain, havia mais de 300 redes de lojas.

a proya aproveitou a oportunidade para desenvolver também lojas offline. hou juncheng disse mais tarde em uma entrevista que, naquela época, havia uma grande lacuna entre as lojas de departamentos e os supermercados, e a ascensão das lojas cs exigia marcas de beleza locais.

também em 2008, a receita da proya ultrapassou os 100 milhões, tornando-se o primeiro lugar. nos cinco anos seguintes, a proya continuou a desenvolver-se rapidamente.

de acordo com relatos da mídia, a proya alcançou um rápido crescimento anual de 69% nos cinco anos de 2008 a 2013, com vendas atingindo 3 bilhões de yuans em 2013.

em 2017, durante o período crítico em que proya estava prestes a abrir o capital, hou juncheng e fang yuyou perceberam profundamente o potencial futuro do negócio de comércio eletrônico on-line e tomaram uma decisão arriscada de mudar o centro de desenvolvimento de off-line para off-line superior.

por um lado, a marca proya começou a ser implantada em múltiplas plataformas, como douyin e taobao, para estabelecer sua imagem de marca; por outro lado, eles também encontraram o endosso de muitos grandes âncoras, como li jiaqi, sr. jia nailiang, levando as vendas de produtos a outro nível.

foto de li jiaqi trazendo mercadorias para proya/captura de tela do programa "all girls' offer 2"

em sete anos, a proporção das vendas online da proya aumentou de 30% para 90%. este também é considerado pelo mundo exterior como um dos principais fatores que permitem à proya sair da concorrência entre as marcas nacionais.

nos últimos dados do relatório financeiro trimestral, proya demonstrou seus resultados impressionantes.

de acordo com o relatório semestral de 2024 da proya, obteve lucro operacional de 5,001 bilhões de yuans, um aumento anual de 37,90%, e lucro líquido atribuível à controladora de 702 milhões de yuans, um aumento anual de 40,48%.

hou juncheng disse: "os dividendos do canal chegam todos os anos. proya é uma marca que emergiu do canal químico diário no mercado em queda. a mudança constante de estratégias de canal é a habilidade básica para a proya sobreviver hoje e não ser espancada até a morte pelos europeus e marcas americanas."

novos funcionários tomam posse, antigos funcionários recuam

como os consumidores procuram cosméticos nacionais, as perspectivas de desenvolvimento externo da proya são muito promissoras.

o "relatório de consumo da mckinsey china de 2023" apontou que a preferência dos consumidores chineses por marcas locais realmente acelerou nos últimos anos. 49% dos consumidores chineses acreditam que as marcas locais têm "melhor qualidade" do que as marcas estrangeiras.

ao mesmo tempo, além da marca principal proya, marcas incubadas da empresa como caitang, off&relax, yuefuti, correctors, insbaha, uzilai, hana e outras marcas também cobrem o mercado em todos os aspectos, abrangendo cuidados com a pele, maquiagem, lavagem e cuidado, etc. campo.

marcas da proya

entre eles, o relatório financeiro do primeiro semestre de 2024 mostra que a marca caitang da proya tem uma receita de 582 milhões de yuans, um aumento anual de 40,57%, e tem potencial para se tornar a segunda curva de crescimento da proya.

mas nos últimos anos, proya tem visto mudanças frequentes de pessoal.

de acordo com tianyancha, o índice de participação acionária de hou juncheng era de 48,43% e o índice de participação acionária de fang yuyou era de 20,98% já em 2006, quando ele participou pela primeira vez nas ações. a partir de agora, houve algumas mudanças nas participações acionárias. hou juncheng detém 34,46% das ações e é o maior acionista; fang yuyou detém 15,03% das ações e é o terceiro maior acionista.

isso significa que o sobrenome de proya é “hou”, o que é um fato indiscutível.

na conferência de cosméticos da china de 2024, realizada há pouco tempo, hou juncheng participou como presidente da proya. antes disso, geralmente era fang yuyou quem aparecia em nome de proya.

antes da saída de fang yuyou, o ex-diretor de marketing da proya, ye wei, e o ex-diretor científico da proya, wei xiaolan, renunciaram um após o outro. combinado com a saída de fang yuyou desta vez, isso pode ser chamado de uma “grande mudança” na gestão.

alguns investidores lamentaram: “o vínculo de sangue do povo de wenzhou realmente derrotou o relacionamento de cunhado”.

vale ressaltar que fang yuyou pode ter esperado que um dia abdicasse e fizesse planos com antecedência.

de acordo com a oriental fortune network, de dezembro de 2020 a fevereiro de 2023, fang yuyou reduziu frequentemente suas participações em ações da proya, um total de 62 vezes, sacando aproximadamente 3,574 bilhões de yuans.

fang yuyou usou parte desse dinheiro para seu negócio pessoal fora de proya. de acordo com tianyancha, em 2018, fang yuyou estabeleceu uma holding integral, hangzhou fang xiake investment co., ltd.

de 2021 até agora, as empresas nas quais fang xiake investiu incluem hangzhou tieding liuliu food co., ltd., hangzhou tieding liuliu catering management group co., ltd., qingdao zhongke lithium battery venture capital fund partnership, beijing xiangyuan technology center, etc. ., envolvendo leasing e serviços empresariais, finanças, investigação científica e serviços técnicos e outras indústrias.

“iron determined liuliu” é um dos principais projetos de fang yuyou. é relatado que "tieding liuliu" é um projeto complexo pastoral que fang yuyou planeja investir 2,2 bilhões de yuans para construir com dendrobium officinale como tema central e integrador de entretenimento, férias e lazer pastoral.

fang yuyou disse uma vez: “'determinação de ferro' refere-se à minha determinação em fazer projetos para minha cidade natal. 'liu liu' não é apenas uma descrição da forma do dendrobium, mas também o apelido do escorregador, a principal atração do parque.

talvez isso possa ser considerado uma saída para fang yuyou.

“um ataque e uma defesa” no futuro

antes de o poder de fang yuyou ser transferido, o mundo exterior não sabia muito sobre hou yameng, filho de hou juncheng.

informações públicas mostram que hou yameng ingressou na proya em 2014 e trabalhou primeiro no departamento de comércio eletrônico. em seguida, atuou como gerente de projetos de microempresas, diretor de notícias e chefe do comércio eletrônico da proya tencent.

“nascido” na era do comércio eletrônico, hou yameng não é tão recompensado por seus esforços, pois acompanhou os bons tempos e pegou o trem expresso.

hou yameng, de 36 anos, foi empurrado para uma posição elevada antes que pudesse encontrar uma oportunidade adequada para provar sua habilidade. ele sucedeu seu tio de 55 anos. o mercado secundário também teve uma atitude de esperar para ver. mudança de treinador.

hou yamengtu, gerente geral da proya company/conta oficial do wechat da proya co., ltd.

é relatado que em 12 de setembro, dia em que proya anunciou que hou yameng foi nomeado gerente geral da empresa, o preço das ações da empresa caiu 3,39%, para 88,45 yuans/ação.

depois de assumir o cargo, a situação do mercado que hou yameng enfrentará também será diferente daquela de hou juncheng e fang yuyou. ele precisa conseguir “um ataque e uma defesa” com proya.

“atacar” significa subir nos ombros de gigantes e dar um passo adiante. hoje em dia, embora proya possa ser considerada a líder nacional em beleza, e seu desempenho este ano deva atingir dezenas de bilhões, ainda está longe dos três picos dos grandes nomes internacionais l'oreal, lancôme e estee lauder.

tomando como exemplo a l'oreal, as suas vendas no primeiro semestre de 2024 foram de 22,12 mil milhões de euros, o que representa mais de 30 vezes a receita da proya.

para este fim, o relatório financeiro do primeiro semestre de 2024 também mencionou que a proya explorará oportunidades de desenvolvimento no exterior, aproveitará as oportunidades para as marcas chinesas irem para o exterior e impulsionará o desenvolvimento corporativo com uma escala de mercado maior e uma velocidade de resposta mais rápida.

no entanto, neste momento, a proya não parece ter um plano claro sobre como entrar nos mercados internacionais.

além de assumir uma postura ofensiva para ampliar a participação no mercado, a proya também deve “defender” seu próprio território de três acres.

"guardião" aqui se refere a manter a posição do produto, melhorar a qualidade do produto e concluir atualizações evolutivas. você sabe, “ênfase no marketing e negligência em p&d” sempre foi um problema comum para muitas marcas de beleza nacionais, e proya não é exceção.

em comparação, no primeiro semestre de 2024, as despesas de i&d e inovação da l'oreal foram de 667 milhões de euros, representando 3,0% das vendas; as despesas de publicidade e promoção foram de 7,109,1 mil milhões de euros, representando 32,1% das vendas. durante o mesmo período, as despesas de p&d da proya foram de 95 milhões de yuans, representando 1,89% do lucro operacional; as despesas de vendas foram de 2,34 bilhões de yuans, representando 46,8% do lucro operacional.

quando o dividendo do tráfego se esgota, a capacidade de permanecer no mercado depende, em última análise, do produto em si.

em xiaohongshu, além dos anúncios esmagadores de kols, também há muitos usuários que reclamaram que proya é "muito ventoso, mas é inútil quando usado". essas são as consequências da "ênfase em marketing e pouca pesquisa e desenvolvimento" de proya. se não for controlado, poderá se tornar um perigo oculto no futuro.

em novembro de 2023, no "fórum de negócios e caridade 2023" organizado por sing tao shan meng (afg) em cingapura, hou yameng expressou sua opinião sobre o mercado doméstico de beleza. ele disse: "aqueles que fizeram empreendedorismo em beleza também deveriam saber. que esta via é particularmente exigente e inovadora, pelo que só podemos enfrentar este desafio de uma forma inovadora, manter uma mentalidade empreendedora e depois olhar para este assunto com um olhar bonito.”

felizmente, hou yameng assumiu o proya, que ainda está em ascensão, deixando-lhe mais tempo para criar sua própria metodologia de “venda”.