nachricht

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proya, die „führende heimische schönheitsmarke“, die auf einen umsatz in zweistelliger milliardenhöhe zusteuert, kündigte plötzlich eine übergabebotschaft an.

kürzlich gab proya bekannt, dass hou yameng, der ehemalige stellvertretende geschäftsführer von proya, zum geschäftsführer des unternehmens ernannt wurde. fang yuyou, der ehemalige mitbegründer, direktor und geschäftsführer von proya, wird aus persönlichen gründen nicht mehr als direktor und geschäftsführer des unternehmens fungieren. er wird weiterhin mitbegründer und vorstandsberater des unternehmens sein. unterstützung der strategischen planung des unternehmens und unterstützung des operativen managements.

basierend auf dem konzept „morning c and night a“, das sich in den letzten jahren im bereich der hautpflege herausgebildet hat, ist der umsatz von proya stetig gestiegen.

das gründungsteam von proya ist eine kombination aus schwager und schwager.

hou juncheng, der gründer des kosmetikgroßhandels in yiwu, und sein schwager fang yuyou verließen sich auf die nähe zu einer anderen international bekannten marke „l'oréal“ und auf die beiden möglichkeiten, die cs stores + e-commerce mit sich brachten. schritt für schritt im bereich der heimischen schönheitsprodukte entstehen.

bild der offiziellen website von hou juncheng und fang yuyou/proya co., ltd

seitdem proya shanghai jahwa im jahr 2022 überholt hat, hat es stets die position der „inländischen schönheitsmarke nummer eins“ inne. hou yameng, der dieses mal die leitung übernimmt, ist der sohn des gründers hou juncheng.

obwohl es in den letzten jahren viele beispiele für eine „nachfolge in der zweiten generation“ gab, ist fang yuyou, der 1969 geboren wurde, dieses jahr erst 55 jahre alt viele unbeantwortete fragen.

store + e-commerce, einen großen namen aufbauen

vom land bis in die stadt, von dem, was die leute als „nachahmer“ bezeichnen, bis hin zur spitzenposition bei heimischen schönheitsprodukten – der entwicklungsprozess von proya verlief holprig und glücklich.

die menschen in wenzhou sind von natur aus gut im geschäft, und hou juncheng ist da keine ausnahme.

in den 1990er jahren war es eine gute zeit, im ausland geschäfte zu machen. hou juncheng verließ seine heimatstadt wenzhou und ging nach yiwu, wo es mehr entwicklungspotenzial gibt, um ein kosmetikgroßhandelsunternehmen zu gründen. bald darauf trat hou junchengs schwager fang yuyou in seine fußstapfen und kam gemeinsam nach yiwu.

zu dieser zeit waren die kosmetikmarken jedoch gemischt und viele aus dem ausland finanzierte unternehmen traten auch in den chinesischen markt ein, was den wettbewerbsdruck verdoppelte.

als großhändler sahen hou juncheng und fang yuyou, dass der lebensraum heimischer schönheitsprodukte immer knapper wurde, marken verschwanden und eine nach der anderen aufgekauft wurden, und sie mussten über neue auswege nachdenken. gemeinsam beschlossen die beiden, eine eigene marke zu gründen.

im jahr 2003 änderten sie den markennamen in „proya“, was nicht nur fremdartig klang, sondern auch die popularität von „l’oreal“ aufgriff und daher auch als nachahmerprodukt in frage gestellt wurde.

offizielle website von picture/proya co., ltd

hou juncheng und fang yuyou verstanden auch, dass l'oreal eine große internationale marke war und nicht an der spitze konkurrieren konnte, also planten sie, das gegenteil zu tun und die strategie zu übernehmen, „die städte vom land zu umgeben“ und sich beim aufbau auf kanäle zu verlassen zuerst die marke aufbauen.

nachdem proya fuß gefasst hatte, ist es seit 2008 kontinuierlich auf dem vormarsch und setzt dabei auf die beiden wellen offline-shops und e-commerce.

zu dieser zeit gab es überall auf der straße cs-läden (cosmetic shop, d. h. kanäle, die aus kosmetikfachgeschäften oder ladenketten bestanden). nehmen wir guerlain als beispiel, es gab mehr als 300 ladenketten.

proya nutzte die gelegenheit, auch offline-shops zu entwickeln. hou juncheng sagte später in einem interview, dass es zu dieser zeit eine große kluft zwischen kaufhäusern und supermärkten gab und der aufstieg der cs-läden lokale schönheitsmarken erforderte. dies sei eine starke nachfrage auf dem markt.

auch im jahr 2008 überstieg der umsatz von proya die 100-millionen-marke und erreichte damit den spitzenplatz. in den folgenden fünf jahren entwickelte sich proya weiterhin rasant.

medienberichten zufolge erzielte proya in den fünf jahren von 2008 bis 2013 ein schnelles jährliches wachstum von 69 %, wobei der umsatz im jahr 2013 3 milliarden yuan erreichte.

im jahr 2017, in der kritischen phase, als proya an die börse ging, erkannten hou juncheng und fang yuyou das zukünftige potenzial des online-e-commerce-geschäfts und trafen die riskante entscheidung, das entwicklungszentrum von offline auf offline zu verlagern.

einerseits hat die marke proya begonnen, sich auf mehreren plattformen wie douyin und taobao zu etablieren, um ihr markenimage zu etablieren; andererseits hat sie auch unterstützung von vielen großen moderatoren wie li jiaqi, mr. dong und anderen gefunden jia nailiang bringt die produktverkäufe auf ein neues niveau.

foto von li jiaqi, der waren für proya bringt/screenshot des programms „all girls‘ offer 2“.

in sieben jahren ist der anteil des online-umsatzes von proya von 30 % auf 90 % gestiegen. dies wird auch von der außenwelt als einer der hauptfaktoren angesehen, die es proya ermöglichen, sich aus der konkurrenz der heimischen marken zu lösen.

in den neuesten vierteljährlichen finanzberichtsdaten zeigte proya seine beeindruckenden ergebnisse.

laut dem halbjahresbericht 2024 von proya erzielte das unternehmen ein betriebsergebnis von 5,001 milliarden yuan, eine steigerung von 37,90 % gegenüber dem vorjahr, und einen der muttergesellschaft zuzurechnenden nettogewinn von 702 millionen yuan, eine steigerung von 0,6 % gegenüber dem vorjahr 40,48 %.

hou juncheng sagte: „die channel-dividenden kommen jedes jahr. proya ist eine marke, die aus dem täglichen chemie-channel im sinkenden markt hervorgegangen ist. ständig wechselnde channel-strategien sind für proya die grundlegende fähigkeit, heute zu überleben und nicht von europäischen und europäischen unternehmen zu tode geprügelt zu werden.“ amerikanische marken.“

neue beamte treten ihr amt an, alte beamte ziehen sich zurück

da die verbraucher heimische kosmetika bevorzugen, sind die externen entwicklungsaussichten von proya sehr vielversprechend.

der „2023 mckinsey china consumption report“ wies darauf hin, dass die präferenz chinesischer verbraucher für lokale marken in den letzten jahren tatsächlich zugenommen hat. 49 % der chinesischen verbraucher glauben, dass lokale marken eine „bessere qualität“ haben als ausländische marken.

gleichzeitig decken neben der hauptmarke proya auch die etablierten marken des unternehmens wie caitang, off&relax, yuefuti, correctors, insbaha, uzilai, hana und andere marken den markt in allen aspekten ab, darunter hautpflege, make-up, waschen und pflege usw. feld.

proyas marken

darunter zeigt der finanzbericht für das erste halbjahr 2024, dass proyas marke caitang einen umsatz von 582 millionen yuan erzielt, was einer steigerung von 40,57 % gegenüber dem vorjahr entspricht, und das potenzial hat, die zweite wachstumskurve von proya zu werden.

doch in den letzten jahren kam es bei proya häufig zu personellen veränderungen.

laut tianyancha lag die beteiligungsquote von hou juncheng bereits 2006, als er erstmals an den aktien beteiligte, bei 48,43 % und die beteiligungsquote von fang yuyou bei 20,98 %. bisher gab es einige veränderungen bei den anteilen. hou juncheng hält 34,46 % der anteile und ist mit 15,03 % der drittgrößte anteilseigner.

das bedeutet, dass proyas nachname „hou“ ist, was eine unbestreitbare tatsache ist.

an der china cosmetics conference 2024, die vor nicht allzu langer zeit stattfand, nahm hou juncheng als vorsitzender von proya teil. davor war es meist fang yuyou, der im namen von proya auftrat.

bevor fang yuyou ging, waren proyas ehemaliger chief marketing officer ye wei und proyas ehemaliger chief scientific officer wei xiaolan nacheinander zurückgetreten. in kombination mit fang yuyous abgang kann dies als „große veränderung“ im management bezeichnet werden.

einige investoren beklagten: „die blutsbande der wenzhouer haben tatsächlich die schwagerbeziehung zunichte gemacht.“

es ist erwähnenswert, dass fang yuyou möglicherweise damit gerechnet hatte, dass er eines tages abdanken würde, und frühzeitig pläne schmiedete.

laut oriental fortune network reduzierte fang yuyou von dezember 2020 bis februar 2023 häufig seine bestände an proya-aktien, insgesamt 62 mal, und zahlte dabei etwa 3,574 milliarden yuan aus.

einen teil dieses geldes verwendete fang yuyou für seine persönliche geschäftsgründung außerhalb von proya. laut tianyancha gründete fang yuyou im jahr 2018 eine hundertprozentige holdinggesellschaft, hangzhou fang xiake investment co., ltd.

zu den unternehmen, in die fang xiake seit 2021 investiert hat, gehören hangzhou tieding liuliu food co., ltd., hangzhou tieding liuliu catering management group co., ltd., qingdao zhongke lithium battery venture capital fund partnership, beijing xiangyuan technology center usw ., einschließlich leasing und unternehmensdienstleistungen, finanzen, wissenschaftliche forschung und technische dienstleistungen sowie andere branchen.

„iron determined liuliu“ ist eines von fang yuyous schlüsselprojekten. es wird berichtet, dass es sich bei „tieding liuliu“ um ein pastorales komplexprojekt handelt, in dessen bau fang yuyou 2,2 milliarden yuan investieren will, mit dendrobium officinale als kernstück und der integration von themenunterhaltung, urlaub und pastoraler freizeit.

fang yuyou sagte einmal: „‚eiserne entschlossenheit‘ bezieht sich auf meine entschlossenheit, projekte für meine heimatstadt durchzuführen. ‚liu liu‘ ist nicht nur eine beschreibung der form von dendrobium, sondern auch der spitzname der rutsche, der hauptattraktion des parks.“

vielleicht kann dies als ausweg für fang yuyou angesehen werden.

künftig „ein angriff und eine verteidigung“.

bevor fang yuyous macht übertragen wurde, wusste die außenwelt nicht viel über hou yameng, den sohn von hou juncheng.

aus öffentlichen informationen geht hervor, dass hou yameng 2014 zu proya kam und zunächst in der e-commerce-abteilung arbeitete. anschließend war er als projektmanager für kleinstunternehmen, chief news officer und leiter des e-commerce bei proya tencent tätig.

„geboren“ im zeitalter des e-commerce, wird hou yameng nicht so sehr für seine bemühungen belohnt, sondern dass er die guten zeiten nachholte und den expresszug nahm.

der 36-jährige hou yameng wurde in eine hohe position befördert, bevor er eine geeignete gelegenheit fand, sein können unter beweis zu stellen. er trat die nachfolge seines 55-jährigen onkels an. auch der zweitmarkt hatte eine abwartende haltung gegenüber proya trainerwechsel.

hou yamengtu, general manager der proya company/offizieller wechat-account von proya co., ltd.

berichten zufolge fiel der aktienkurs des unternehmens am 12. september, dem tag, an dem proya bekannt gab, dass hou yameng zum general manager des unternehmens ernannt wurde, um 3,39 % auf 88,45 yuan/aktie.

nach seinem amtsantritt wird sich auch die marktsituation für hou yameng von der von hou juncheng und fang yuyou unterscheiden. er muss mit proya „einen angriff und eine verteidigung“ erreichen.

„angreifen“ bedeutet, sich auf die schultern von giganten zu stellen und einen schritt weiter zu gehen. heutzutage kann proya zwar als der inländische schönheitsmarktführer angesehen werden und seine leistung wird in diesem jahr voraussichtlich mehrere zehn milliarden erreichen, aber es ist immer noch weit von den drei spitzen der internationalen großen namen l'oreal, lancôme und estee lauder entfernt.

am beispiel von l'oreal betrug der umsatz im ersten halbjahr 2024 22,12 milliarden euro, was mehr als dem 30-fachen des umsatzes von proya entsprach.

zu diesem zweck wurde im finanzbericht für das erste halbjahr 2024 auch erwähnt, dass proya entwicklungschancen im ausland erkunden, chancen für chinesische marken nutzen wird, ins ausland zu gehen, und die unternehmensentwicklung mit einem größeren marktumfang und schnellerer reaktionsgeschwindigkeit vorantreiben wird.

derzeit scheint proya jedoch keinen klaren plan für den eintritt in ausländische märkte zu haben.

neben einer offensiven haltung zur ausweitung des marktanteils muss proya auch sein eigenes drei hektar großes territorium „verteidigen“.

„wächter“ bezieht sich hier auf das festhalten an der produktposition, die verbesserung der produktqualität und die durchführung evolutionärer upgrades. wissen sie, „die betonung des marketings und die vernachlässigung von forschung und entwicklung“ war schon immer ein häufiges problem für viele einheimische schönheitsmarken, und proya ist da keine ausnahme.

im vergleich dazu beliefen sich die f&e- und innovationskosten von l'oreal im ersten halbjahr 2024 auf 667 millionen euro, was 3,0 % des umsatzes entspricht; die werbe- und verkaufsförderungskosten beliefen sich auf 7,1091 milliarden euro, was 32,1 % des umsatzes ausmachte. im gleichen zeitraum beliefen sich die f&e-ausgaben von proya auf 95 millionen yuan, was 1,89 % des betriebseinkommens ausmachte; die vertriebsaufwendungen beliefen sich auf 2,34 milliarden yuan, was 46,8 % des betriebseinkommens ausmachte.

wenn die traffic-dividende ausgeschöpft ist, hängt es letztlich vom produkt selbst ab, ob man am markt bleiben kann.

auf xiaohongshu beschweren sich neben der überwältigenden werbung von kols auch viele nutzer darüber, dass proya „sehr windig, aber bei verwendung nutzlos“ sei. dies sind die konsequenzen von proyas „schwerpunkt auf marketing und licht auf forschung und entwicklung“. wenn es nicht kontrolliert wird, kann es in zukunft zu einer versteckten gefahr werden.

im november 2023 äußerte hou yameng auf dem von sing tao shan meng (afg) in singapur veranstalteten „2023 business and charity forum“ seine ansichten zum heimischen schönheitsmarkt. er sagte: „wer sich im schönheitsgeschäft engagiert hat, sollte es auch wissen.“ „dieser track ist besonders anspruchsvoll und innovativ, daher können wir dieser herausforderung nur auf innovative weise begegnen, eine unternehmerische mentalität bewahren und diese angelegenheit dann mit einem schönen blick betrachten.“

glücklicherweise übernahm hou yameng proya, das immer noch auf dem vormarsch ist, und hatte so mehr zeit, seine eigene „verkaufs“-methodik zu entwickeln.