νέα

ένας 36χρονος πλούσιος δεύτερης γενιάς αναλαμβάνει την proya, αντικαθιστώντας τον 55χρονο θείο του

2024-09-27

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

η proya, η «κορυφαία εγχώρια μάρκα ομορφιάς» που σπριντ για δεκάδες δισεκατομμύρια έσοδα, ανακοίνωσε ξαφνικά ένα μήνυμα παράδοσης.

πρόσφατα, η proya ανακοίνωσε ότι ο hou yameng, ο πρώην αναπληρωτής γενικός διευθυντής της proya, διορίστηκε ως γενικός διευθυντής της εταιρείας. ο fang yuyou, ο πρώην συνιδρυτής, διευθυντής και γενικός διευθυντής της proya, δεν θα είναι πλέον διευθυντής και γενικός διευθυντής της εταιρείας για προσωπικούς λόγους. βοηθώντας τον στρατηγικό σχεδιασμό και την επιχειρησιακή υποστήριξη της εταιρείας.

στηριζόμενη στην έννοια του «morning c and night a» που έχει εμφανιστεί στον τομέα της περιποίησης της επιδερμίδας τα τελευταία χρόνια, τα έσοδα της proya αυξάνονται σταθερά.

η ιδρυτική ομάδα της proya είναι ένας συνδυασμός κουνιάδου και κουνιάδου.

ο hou juncheng, ο ιδρυτής της χονδρικής πώλησης καλλυντικών στο yiwu, και ο κουνιάδος του fang yuyou, βασίστηκαν στο ότι ήταν κοντά σε μια άλλη διεθνούς φήμης επωνυμία "l'oréal" και στους δύο γύρους ευκαιριών που προσφέρουν τα καταστήματα cs + ηλεκτρονικό εμπόριο, βήμα βήμα στον χώρο των εγχώριων προϊόντων ομορφιάς εμφανίζονται.

εικόνα του επίσημου ιστότοπου hou juncheng και fang yuyou/proya co., ltd

από τότε που ξεπέρασε τη shanghai jahwa το 2022, η proya κατείχε πάντα σταθερά τη θέση της «νούμερο ένα εγχώριας μάρκας ομορφιάς». ο hou yameng, ο οποίος αναλαμβάνει αυτή τη φορά, είναι γιος του ιδρυτή hou juncheng.

αν και υπάρχουν πολλά παραδείγματα «διαδοχής δεύτερης γενιάς» τα τελευταία χρόνια, ο fang yuyou, που γεννήθηκε το 1969, είναι μόλις 55 ετών φέτος «αποσύρθηκε στη δεύτερη γραμμή» και έδωσε τη θέση του στον ανιψιό του, φεύγοντας πολλά αναπάντητα ερωτήματα.

κατάστημα + ηλεκτρονικό εμπόριο, χτίστε ένα μεγάλο όνομα

από την ύπαιθρο μέχρι την πόλη, από αυτό που οι άνθρωποι αποκαλούν «αντιγραφή» μέχρι την κατάκτηση της πρώτης θέσης στα εγχώρια προϊόντα ομορφιάς, η διαδικασία ανάπτυξης της proya ήταν ανώμαλη και τυχερή.

οι άνθρωποι του wenzhou είναι φυσικά καλοί στην επιχειρηματική δραστηριότητα και ο hou juncheng δεν αποτελεί εξαίρεση.

τη δεκαετία του 1990, ήταν μια καλή στιγμή για να κάνετε επιχειρήσεις στο εξωτερικό, ο hou juncheng άφησε την πόλη του wenzhou και πήγε στο yiwu, το οποίο έχει περισσότερες δυνατότητες ανάπτυξης, για να ξεκινήσει μια επιχείρηση χονδρικής πώλησης καλλυντικών. αμέσως μετά, ο κουνιάδος του hou juncheng, fang yuyou, ακολούθησε τα βήματά του και ήρθαν μαζί στο yiwu.

ωστόσο, εκείνη την εποχή, οι επωνυμίες καλλυντικών αναμειγνύονταν και πολλές εταιρείες με ξένη χρηματοδότηση εισήλθαν επίσης στην κινεζική αγορά, διπλασιάζοντας την ανταγωνιστική πίεση.

ως χονδρέμποροι, οι hou juncheng και fang yuyou είδαν ότι ο χώρος διαβίωσης των εγχώριων προϊόντων ομορφιάς στριμώχνονταν, και οι μάρκες εξαφανίστηκαν και αποκτήθηκαν η μία μετά την άλλη, και έπρεπε να σκεφτούν νέους τρόπους εξόδου. μαζί, οι δυο τους αποφάσισαν να δημιουργήσουν το δικό τους brand.

το 2003, άλλαξαν την επωνυμία σε "proya", η οποία όχι μόνο ακουγόταν ξένη, αλλά έπιασε και τη δημοτικότητα της "l'oreal", οπότε αμφισβητήθηκε και ως προϊόν αντιγραφής.

επίσημος ιστότοπος picture/proya co., ltd

ο hou juncheng και ο fang yuyou κατάλαβαν επίσης ότι η l'oreal ήταν μια μεγάλη διεθνής επωνυμία και δεν μπορούσε να ανταγωνιστεί από μπροστά, έτσι σχεδίασαν να κάνουν το αντίθετο και να υιοθετήσουν τη στρατηγική του «περιβάλλοντας τις πόλεις από την ύπαιθρο» και να βασίζονται σε κανάλια για την κατασκευή ανεβάστε πρώτα τη μάρκα.

αφού απέκτησε έδαφος, η proya απογειώθηκε συνεχώς από το 2008, βασιζόμενη στα δύο κύματα των offline καταστημάτων και του ηλεκτρονικού εμπορίου.

εκείνη την εποχή, τα καταστήματα cs (cosmetic shop, αναφερόμενο σε κανάλια που αποτελούνταν από εξειδικευμένα καταστήματα καλλυντικών ή αλυσίδες καταστημάτων) ήταν σε όλους τους δρόμους, παίρνοντας ως παράδειγμα το guerlain, υπήρχαν περισσότερα από 300 καταστήματα.

η proya άδραξε την ευκαιρία να αναπτύξει επίσης καταστήματα εκτός σύνδεσης. ο hou juncheng είπε αργότερα σε μια συνέντευξη ότι εκείνη την εποχή, υπήρχε ένα σοβαρό χάσμα μεταξύ των πολυκαταστημάτων και των σούπερ μάρκετ, και η άνοδος των καταστημάτων cs απαιτούσε τοπικές μάρκες ομορφιάς.

επίσης το 2008, τα έσοδα της proya ξεπέρασαν τα 100 εκατομμύρια, φτάνοντας στο κορυφαίο στρατόπεδο τα επόμενα πέντε χρόνια, η proya συνέχισε να αναπτύσσεται γρήγορα.

σύμφωνα με δημοσιεύματα των μέσων ενημέρωσης, η proya πέτυχε ταχεία ετήσια ανάπτυξη 69% την πενταετία από το 2008 έως το 2013, με τις πωλήσεις να έφτασαν τα 3 δισεκατομμύρια γιουάν το 2013.

το 2017, κατά τη διάρκεια της κρίσιμης περιόδου που η proya επρόκειτο να κυκλοφορήσει στο χρηματιστήριο, οι hou juncheng και fang yuyou αντιλήφθηκαν έντονα τις μελλοντικές δυνατότητες του ηλεκτρονικού εμπορίου στο διαδίκτυο και πήραν μια επικίνδυνη απόφαση να μεταφέρουν το κέντρο ανάπτυξης από offline σε ανώτερο.

από τη μια πλευρά, η επωνυμία proya έχει αρχίσει να αναπτύσσεται σε πολλαπλές πλατφόρμες όπως η douyin και η taobao για να εδραιώσει την εικόνα της επωνυμίας της, από την άλλη πλευρά, έχουν βρει επίσης επιδοκιμασίες από πολλές μεγάλες άγκυρες όπως ο li jiaqi, ο κύριος dong και. jia nailiang, ωθώντας τις πωλήσεις προϊόντων σε άλλο επίπεδο.

φωτογραφία του li jiaqi που φέρνει αγαθά για την proya/στιγμιότυπο του προγράμματος "all girls' offer 2"

σε επτά χρόνια, το ποσοστό των διαδικτυακών πωλήσεων της proya έχει αυξηθεί από 30% σε 90%.

στα τελευταία στοιχεία τριμηνιαίας οικονομικής έκθεσης, η proya έδειξε τα εντυπωσιακά της αποτελέσματα.

σύμφωνα με την εξαμηνιαία έκθεση 2024 της proya, πέτυχε λειτουργικά έσοδα 5,001 δισεκατομμυρίων γιουάν, ετήσια αύξηση 37,90% σε ετήσια βάση και καθαρά κέρδη που αποδίδονται στη μητρική εταιρεία 702 εκατομμυρίων γιουάν, αύξηση από έτος σε έτος 40,48%.

ο hou juncheng είπε, "τα μερίσματα του καναλιού έρχονται κάθε χρόνο. η proya είναι μια μάρκα που προέκυψε από το καθημερινό κανάλι χημικών στην αγορά που βυθίζεται. η συνεχής αλλαγή στρατηγικών καναλιών είναι η βασική ικανότητα για να επιβιώσει η proya σήμερα και να μην την χτυπήσουν μέχρι θανάτου από ευρωπαίους και αμερικανικές μάρκες».

νέοι αξιωματούχοι αναλαμβάνουν καθήκοντα, παλιοί αξιωματούχοι υποχωρούν

καθώς οι καταναλωτές αναζητούν οικιακά καλλυντικά, οι προοπτικές εξωτερικής ανάπτυξης της proya είναι πολύ ελπιδοφόρες.

η «έκθεση κατανάλωσης mckinsey china 2023» επισήμανε ότι η προτίμηση των κινέζων καταναλωτών για τοπικές μάρκες έχει πράγματι επιταχυνθεί τα τελευταία χρόνια, το 49% των κινέζων καταναλωτών πιστεύει ότι οι τοπικές μάρκες έχουν «καλύτερη ποιότητα» από τις ξένες μάρκες.

ταυτόχρονα, εκτός από την κύρια μάρκα proya, οι επωασμένες μάρκες της εταιρείας όπως caitang, off&relax, yuefuti, correctors, insbaha, uzilai, hana και άλλες μάρκες καλύπτουν επίσης την αγορά από όλες τις απόψεις, καλύπτοντας περιποίηση δέρματος, μακιγιάζ, πλύσιμο και περιποίηση κτλ. χωράφι.

οι μάρκες της proya

μεταξύ αυτών, η οικονομική έκθεση για το πρώτο εξάμηνο του 2024 δείχνει ότι η επωνυμία caitang της proya έχει έσοδα 582 εκατομμυρίων γιουάν, μια ετήσια αύξηση 40,57% από έτος σε έτος και έχει τη δυνατότητα να γίνει η δεύτερη καμπύλη ανάπτυξης της proya.

όμως τα τελευταία χρόνια, η proya έχει δει συχνές αλλαγές προσωπικού.

σύμφωνα με την tianyancha, ο δείκτης μετοχών του hou juncheng ήταν 48,43% και ο δείκτης μετοχών του fang yuyou ήταν 20,98% ήδη από το 2006, όταν συμμετείχε για πρώτη φορά στις μετοχές. μέχρι στιγμής, υπήρξαν κάποιες αλλαγές στις μετοχές της hou juncheng και είναι ο μεγαλύτερος μέτοχος του fang yuyou και είναι ο τρίτος μεγαλύτερος μέτοχος.

αυτό σημαίνει ότι το επώνυμο της proya είναι "hou", γεγονός που είναι αδιαμφισβήτητο.

στο συνέδριο καλλυντικών της κίνας του 2024 που πραγματοποιήθηκε πριν από λίγο καιρό, ο hou juncheng παρευρέθηκε ως πρόεδρος της proya. πριν από αυτό, ήταν συνήθως ο fang yuyou που εμφανιζόταν για λογαριασμό της proya.

πριν φύγει ο fang yuyou, ο πρώην επικεφαλής μάρκετινγκ της proya, ye wei και ο πρώην επικεφαλής επιστημονικός υπεύθυνος της proya, wei xiaolan είχαν παραιτηθεί ο ένας μετά τον άλλον σε συνδυασμό με την αποχώρηση του fang yuyou αυτή τη φορά, μπορεί να ονομαστεί μια «μεγάλη αλλαγή» στη διοίκηση.

ορισμένοι επενδυτές θρηνούσαν: «ο δεσμός αίματος των ανθρώπων του wenzhou έχει όντως νικήσει τη σχέση κουνιάδου».

αξίζει να αναφέρουμε ότι ο fang yuyou ίσως περίμενε ότι μια μέρα θα παραιτηθεί από το θρόνο και έκανε σχέδια από νωρίς.

σύμφωνα με το oriental fortune network, από τον δεκέμβριο του 2020 έως τον φεβρουάριο του 2023, ο fang yuyou μείωσε συχνά τις μετοχές του proya, συνολικά 62 φορές, εξαργυρώνοντας περίπου 3,574 δισεκατομμύρια γιουάν.

ο fang yuyou χρησιμοποίησε μέρος αυτών των χρημάτων για την προσωπική του επιχειρηματική διάταξη εκτός της proya. σύμφωνα με την tianyancha, το 2018, ο fang yuyou ίδρυσε μια εξ ολοκλήρου εταιρεία χαρτοφυλακίου, τη hangzhou fang xiake investment co., ltd.

από το 2021 έως τώρα, οι εταιρείες στις οποίες έχει επενδύσει η fang xiake περιλαμβάνουν τις hangzhou tieding liuliu food co., ltd., hangzhou tieding liuliu catering management group co., ltd., qingdao zhongke lithium battery venture capital fund partnership, beijing xiangyuan technology center, κ.λπ. ., που περιλαμβάνει χρηματοδοτικές μισθώσεις και επιχειρηματικές υπηρεσίες, οικονομικά, επιστημονική έρευνα και τεχνικές υπηρεσίες και άλλους κλάδους.

το "iron determined liuliu" είναι ένα από τα βασικά έργα του fang yuyou. αναφέρεται ότι το "tieding liuliu" είναι ένα ποιμενικό σύνθετο έργο που ο fang yuyou σκοπεύει να επενδύσει 2,2 δισεκατομμύρια γιουάν για να κατασκευάσει με το dendrobium officinale ως βασικό και ενσωματωμένο θέμα ψυχαγωγίας, διακοπών και ποιμενικής αναψυχής.

ο fang yuyou είπε κάποτε: «το «iron determination» αναφέρεται στην αποφασιστικότητά μου να κάνω έργα για την πόλη μου, το «liu liu» δεν είναι μόνο μια περιγραφή του σχήματος του dendrobium, αλλά και το παρατσούκλι της τσουλήθρας, το κύριο αξιοθέατο του πάρκου.

ίσως, αυτό μπορεί να θεωρηθεί ως διέξοδος για τον fang yuyou.

«μια επίθεση και μια άμυνα» στο μέλλον

πριν μεταφερθεί η εξουσία του fang yuyou, ο έξω κόσμος δεν γνώριζε πολλά για τον hou yameng, τον γιο του hou juncheng.

οι δημόσιες πληροφορίες δείχνουν ότι ο hou yameng εισήλθε στην proya το 2014 και εργάστηκε για πρώτη φορά στο τμήμα ηλεκτρονικού εμπορίου. στη συνέχεια υπηρέτησε ως διευθυντής έργου μικροεπιχειρήσεων, επικεφαλής ειδήσεων και επικεφαλής του ηλεκτρονικού εμπορίου proya tencent.

«γεννημένος» στην εποχή του ηλεκτρονικού εμπορίου, ο χου γιαμένγκ δεν ανταμείβεται τόσο πολύ για τις προσπάθειές του όσο πρόλαβε τις καλές στιγμές και πήρε το τρένο εξπρές.

ο 36χρονος hou yameng ωθήθηκε σε υψηλή θέση πριν μπορέσει να βρει την κατάλληλη ευκαιρία να αποδείξει την ικανότητά του. διαδέχτηκε τον 55χρονο θείο του αλλαγή προπονητή.

hou yamengtu, γενικός διευθυντής της proya company/επίσημος λογαριασμός wechat της proya co., ltd.

αναφέρεται ότι στις 12 σεπτεμβρίου, την ημέρα που η proya ανακοίνωσε ότι ο hou yameng διορίστηκε γενικός διευθυντής της εταιρείας, η τιμή της μετοχής της εταιρείας έπεσε 3,39% στα 88,45 γιουάν/μετοχή.

μετά την ανάληψη των καθηκόντων του, η κατάσταση στην αγορά που θα αντιμετωπίσει ο hou yameng θα είναι επίσης διαφορετική από αυτή του hou juncheng και του fang yuyou. χρειάζεται να πετύχει "μία επίθεση και μία άμυνα" με την proya.

«επίθεση» σημαίνει να στέκεσαι στους ώμους γιγάντων και να κάνεις ένα βήμα παραπέρα. στις μέρες μας, αν και η proya μπορεί να θεωρηθεί ως ο ηγέτης της εγχώριας ομορφιάς και οι επιδόσεις της φέτος αναμένεται να αγγίξουν τα δεκάδες δισεκατομμύρια, απέχει ακόμα πολύ από τις τρεις κορυφές των διεθνών μεγάλων ονομάτων l'oreal, lancôme και estee lauder.

λαμβάνοντας ως παράδειγμα τη l'oreal, οι πωλήσεις της το πρώτο εξάμηνο του 2024 ήταν 22,12 δισεκατομμύρια ευρώ, δηλαδή 30 φορές περισσότερα από τα έσοδα της proya.

για το σκοπό αυτό, η οικονομική έκθεση για το πρώτο εξάμηνο του 2024 ανέφερε επίσης ότι η proya θα εξερευνήσει ευκαιρίες ανάπτυξης στο εξωτερικό, θα αξιοποιήσει ευκαιρίες για κινεζικές επωνυμίες να πάνε στο εξωτερικό και θα οδηγήσει την εταιρική ανάπτυξη με μεγαλύτερη κλίμακα αγοράς και ταχύτερη ταχύτητα απόκρισης.

ωστόσο, προς το παρόν, η proya δεν φαίνεται να έχει ξεκάθαρο σχέδιο για το πώς θα εισέλθει στις αγορές του εξωτερικού.

εκτός από την επιθετική στάση για την επέκταση του μεριδίου αγοράς, η proya πρέπει επίσης να «υπερασπιστεί» τη δική της περιοχή τριών στρεμμάτων.

το "guardian" εδώ αναφέρεται στη διατήρηση της θέσης του προϊόντος, στη βελτίωση της ποιότητας του προϊόντος και στην ολοκλήρωση εξελικτικών αναβαθμίσεων. ξέρετε, η «έμφαση στο μάρκετινγκ και η παραμέληση της ε&α» ήταν πάντα ένα κοινό πρόβλημα για πολλές εγχώριες μάρκες ομορφιάς και η proya δεν αποτελεί εξαίρεση.

συγκριτικά, το πρώτο εξάμηνο του 2024, οι δαπάνες ε&α και καινοτομίας της l'oreal ήταν 667 εκατομμύρια ευρώ, αντιπροσωπεύοντας το 3,0% των δαπανών διαφήμισης και προώθησης ήταν 7,1091 δισεκατομμύρια ευρώ, αντιπροσωπεύοντας το 32,1% των πωλήσεων. κατά την ίδια περίοδο, τα έξοδα έρευνας και ανάπτυξης της proya ήταν 95 εκατομμύρια γιουάν, που αντιστοιχούσαν στο 1,89% των λειτουργικών εσόδων από τις πωλήσεις ήταν 2,34 δισεκατομμύρια γιουάν, αντιπροσωπεύοντας το 46,8% των λειτουργικών εσόδων.

όταν εξαντληθεί το μέρισμα κυκλοφορίας, το αν μπορείτε να παραμείνετε στην αγορά εξαρτάται τελικά από το ίδιο το προϊόν.

στο xiaohongshu, εκτός από τις συντριπτικές διαφημίσεις από τα kol, υπάρχουν επίσης πολλοί χρήστες που παραπονέθηκαν ότι το proya "φυσάει πολύ, αλλά είναι άχρηστο όταν χρησιμοποιείται". αν αφεθεί ανεξέλεγκτη, μπορεί να γίνει κρυφός κίνδυνος στο μέλλον.

τον νοέμβριο του 2023, στο «2023 business and charity forum» που διοργάνωσε ο sing tao shan meng (afg) στη σιγκαπούρη, ο hou yameng εξέφρασε τις απόψεις του για την εγχώρια αγορά ομορφιάς ότι αυτό το κομμάτι είναι ιδιαίτερα απαιτητικό και καινοτόμο, επομένως μπορούμε να αντιμετωπίσουμε αυτήν την πρόκληση μόνο με καινοτόμο τρόπο, να διατηρήσουμε μια επιχειρηματική νοοτροπία και μετά να δούμε αυτό το θέμα με ένα όμορφο μάτι."

ευτυχώς, ο hou yameng ανέλαβε την proya, η οποία εξακολουθεί να βρίσκεται σε άνοδο, αφήνοντάς του περισσότερο χρόνο για να δημιουργήσει τη δική του μεθοδολογία «πώλησης».