uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

proya, "huippu kotimainen kauneusbrändi", joka sprintti kohti kymmeniä miljardeja tuloja, ilmoitti yhtäkkiä luovutusviestistä.

äskettäin proya ilmoitti, että hou yameng, proyan entinen varatoimitusjohtaja, on nimitetty yhtiön toimitusjohtajaksi. fang yuyou, proyan entinen perustaja, johtaja ja toimitusjohtaja, ei enää toimi yhtiön johtajana ja toimitusjohtajana henkilökohtaisista syistä. avustaa yrityksen strategisessa suunnittelussa ja operatiivisen johtamisen tukena.

proyan tulot ovat kasvaneet tasaisesti viime vuosina ihonhoidon alalla nousseen "morning c and night a" -konseptiin perustuen.

proyan perustajatiimi on lanko- ja lankoyhdistelmä.

hou juncheng, kosmetiikan tukkumyynnin perustaja yiwussa, ja hänen lankonsa fang yuyou luottivat olevansa lähellä toista kansainvälisesti tunnettua l'oréal-brändiä sekä cs-kauppojen + verkkokaupan tuomia mahdollisuuksia. askel askeleelta kotimaisten kauneustuotteiden alalla emerge.

kuva hou junchengin ja fang yuyou/proya co., ltd:n virallisesta verkkosivustosta

sen jälkeen kun proya ohitti shanghai jahwan vuonna 2022, se on aina ollut vakaasti "kotimaisen kauneusbrändin ykkönen". hou yameng, joka ottaa tämän ajan haltuunsa, on perustajan hou junchengin poika.

vaikka viime vuosina on monia esimerkkejä "toisen sukupolven peräkkäisyydestä", vuonna 1969 syntynyt fang yuyou on tänä vuonna vain 55-vuotias. hän "eläkkeelle siirtyi toiselle linjalle" varhain ja antoi tien veljenpojalle monia vastaamattomia kysymyksiä.

kauppa + verkkokauppa, rakentaa iso nimi

proyan kehitysprosessi on ollut mutkainen ja onnekas maaseudulta kaupunkiin, niin sanotusta "kopioijaksi" kotimaisten kauneustuotteiden kärkipaikalle.

wenzhoulaiset ovat luonnostaan ​​hyviä bisneksessä, eikä hou juncheng ole poikkeus.

1990-luvulla oli hyvä aika tehdä liiketoimintaa ulkomailla hou juncheng lähti kotikaupungistaan ​​wenzhousta ja lähti yiwuun, jossa on enemmän kehityspotentiaalia, perustamaan kosmetiikkatukkuliiketoiminnan. pian tämän jälkeen hou junchengin lanko fang yuyou seurasi hänen jalanjälkiä ja tuli yiwuun yhdessä.

tuolloin kosmetiikkamerkit olivat kuitenkin sekoittuneet, ja myös monet ulkorahoitteiset yritykset tulivat kiinan markkinoille, mikä kaksinkertaisti kilpailupaineen.

tukkukauppiaina hou juncheng ja fang yuyou näkivät, että kotimaisten kauneudenhoitotuotteiden elintilaa puristettiin, tuotemerkit katosivat ja hankittiin peräkkäin, ja heidän piti keksiä uusia ulospääsyteitä. yhdessä he päättivät luoda oman tuotemerkin.

vuonna 2003 he muuttivat tuotenimeksi "proya", joka ei vain kuulostanut ulkomaiselta, vaan myös tarttui "l'orealin" suosioon, joten sitä myös kyseenalaistettiin kopiointituotteena.

picture/proya co., ltd.:n virallinen verkkosivusto

hou juncheng ja fang yuyou ymmärsivät myös, että l'oreal oli suuri kansainvälinen brändi eikä pystynyt kilpailemaan edestä, joten he suunnittelivat tekevänsä päinvastoin ja omaksuvansa strategian "ympäröimään kaupungit maaseudulta" ja luottamaan kanaviin rakentaakseen. brändi ensin.

saavutettuaan jalansijan proya on noussut jatkuvasti vuodesta 2008 lähtien tukeutuen kahteen aaltoon, offline-myymälöihin ja verkkokauppaan.

tuolloin cs-kauppoja (cosmetic shop, viitaten kosmetiikan erikoisliikkeistä tai ketjukaupoista koostuviin kanaviin) oli kaikkialla guerlainin esimerkkinä, ketjuja oli yli 300.

proya käytti tilaisuutta hyväkseen kehittääkseen myös offline-myymälöitä. hou juncheng sanoi myöhemmin haastattelussa, että tuolloin tavaratalojen ja supermarkettien välillä oli suuri kuilu, ja cs-liikkeiden nousu vaati paikallisia kauneusbrändejä. tämä oli kova kysyntä markkinoilla.

myös vuonna 2008 proyan liikevaihto ylitti 100 miljoonaa euroa, mikä nousi kärkeen. seuraavien viiden vuoden aikana proya jatkoi nopeaa kehitystä.

mediaraporttien mukaan proya saavutti nopean 69 prosentin vuotuisen kasvun viiden vuoden aikana vuosina 2008–2013, ja liikevaihto oli 3 miljardia juania vuonna 2013.

vuonna 2017, kun proya oli tulossa julkisuuteen, hou juncheng ja fang yuyou tunsivat innokkaasti verkkokaupan tulevaisuuden potentiaalia, ja he tekivät riskialtis päätöksen siirtää kehityskeskus offline-tilasta offline-tilaan.

toisaalta proya-brändiä on alettu levittää useille alustoille, kuten douyinille ja taobaolle, luodakseen imagoaan. jia nailiang nostaa tuotteiden myynnin uudelle tasolle.

kuva li jiaqista tuomassa tavaroita proyalle / kuvakaappaus "all girls' offer 2" -ohjelmasta

seitsemän vuoden aikana proyan verkkomyynnin osuus on noussut 30 prosentista 90 prosenttiin. tämä on myös ulkomaailman mielestä yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka mahdollistavat proyan irtautumisen kotimaisten merkkien kilpailusta.

viimeisimmässä neljännesvuosittaisessa talousraportissa proya osoitti vaikuttavia tuloksiaan.

proyan vuoden 2024 puolivuotisraportin mukaan sen liiketulos oli 5,001 miljardia yuania, mikä on 37,90 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja emoyhtiön tilikauden voitto 702 miljoonaa yuania, mikä on 37,90 % enemmän kuin vuotta aiemmin. 40,48 %.

hou juncheng sanoi: "kanavaosingot tulevat joka vuosi. proya on brändi, joka nousi esiin uppoavien markkinoiden päivittäisestä kemiallisesta kanavasta. jatkuvasti muuttuvat kanavastrategiat ovat proyan perustaito selviytyä tänään ja olla lyömättä häntä kuoliaaksi eurooppalaisilta ja amerikkalaisia ​​merkkejä."

uudet virkamiehet astuvat virkaan, vanhat perääntyvät

kuluttajat hakevat kotimaista kosmetiikkaa, joten proyan ulkoiset kehitysnäkymät ovat erittäin lupaavat.

"2023 mckinsey china consumption report" huomautti, että kiinalaisten kuluttajien suosio paikallisia merkkejä on todellakin nopeutunut viime vuosina 49 % kiinalaisista kuluttajista uskoo, että paikalliset tuotemerkit ovat "laadukkaampia" kuin ulkomaiset tuotemerkit.

samaan aikaan pääbrändin proyan lisäksi yhtiön haudotut tuotemerkit kuten caitang, off&relax, yuefuti, correctors, insbaha, uzilai, hana ja muut tuotemerkit kattavat markkinoita kaikilta osin, kattaen ihonhoidon, meikin, pesu ja hoito jne. kenttä.

proyan tuotemerkit

niistä vuoden 2024 ensimmäisen vuosipuoliskon taloudellinen raportti osoittaa, että proyan tuotemerkin caitang liikevaihto on 582 miljoonaa yuania, mikä on 40,57 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja siitä voi tulla proyan toinen kasvukäyrä.

mutta viime vuosina proya on nähnyt usein henkilöstön muutoksia.

tianyanchan mukaan hou junchengin omistusosuus oli 48,43 % ja fang yuyoun omistussuhde 20,98 % jo vuonna 2006, kun hän osallistui ensimmäisen kerran osakkeisiin. toistaiseksi osakkeenomistuksessa on tapahtunut muutoksia. hou juncheng omistaa 34,46 prosenttia osakkeista ja on suurin osakkeenomistaja fang yuyoulla, joka omistaa 15,03 prosenttia osakkeista.

tämä tarkoittaa, että proyan sukunimi on "hou", mikä on kiistaton tosiasia.

ei kauan sitten pidetyssä kiinan kosmetiikkakonferenssissa 2024 hou juncheng osallistui proyan puheenjohtajana. ennen sitä yleensä fang yuyou esiintyi proyan puolesta.

ennen kuin fang yuyou lähti, proyan entinen markkinointijohtaja ye wei ja proyan entinen tieteellinen johtaja wei xiaolan olivat eronneet peräkkäin fang yuyoun tällä kertaa eroon yhdistettynä, sitä voidaan kutsua "isoksi muutokseksi" johdossa.

jotkut sijoittajat valittivat: "wenzhoun ihmisten veriside on todellakin voittanut lankosuhteen."

on syytä mainita, että fang yuyou saattoi odottaa, että jonakin päivänä hän luopuisi kruunusta ja teki suunnitelmia aikaisin.

oriental fortune networkin mukaan joulukuusta 2020 helmikuuhun 2023 fang yuyou vähensi omistustaan ​​proyan osakkeista usein, yhteensä 62 kertaa, kotiuttaen noin 3,574 miljardia yuania.

fang yuyou käytti osan näistä rahoista henkilökohtaiseen liiketoimintaansa proyan ulkopuolella. tianyanchan mukaan fang yuyou perusti vuonna 2018 kokonaan omistaman holdingyhtiön, hangzhou fang xiake investment co., ltd.

vuodesta 2021 tähän päivään asti yrityksiä, joihin fang xiake on sijoittanut, ovat hangzhou tieding liuliu food co., ltd., hangzhou tieding liuliu catering management group co., ltd., qingdao zhongke lithium battery venture capital fund partnership, beijing xiangyuan technology center jne. ., johon sisältyy leasing- ja yrityspalvelut, rahoitus, tieteellinen tutkimus ja tekniset palvelut sekä muut teollisuudenalat.

"iron determined liuliu" on yksi fang yuyoun avainprojekteista. on raportoitu, että "tieding liuliu" on pastoraalinen monimutkainen hanke, jonka fang yuyou aikoo investoida 2,2 miljardia yuania rakentaakseen dendrobium officinalen ytimenä ja integroivan teemaviihteen, lomaloman ja pastoraalisen vapaa-ajan.

fang yuyou sanoi kerran: ""iron determination" viittaa päättäväisyyteeni tehdä projekteja kotikaupungilleni "liu liu" ei ole vain kuvaus dendrobiumin muodosta, vaan myös liukumäen lempinimi, puiston päänähtävyys.

ehkä tätä voidaan pitää ulospääsynä fang yuyoulle.

"yksi hyökkäys ja yksi puolustus" tulevaisuudessa

ennen kuin fang yuyoun valta siirrettiin alas, ulkomaailma ei tiennyt paljon hou yamengista, hou junchengin pojasta.

julkiset tiedot osoittavat, että hou yameng tuli proyaan vuonna 2014 ja työskenteli ensin sähköisen kaupan osastolla. hän toimi sitten mikroyritysten projektipäällikkönä, uutispäällikkönä ja proya tencentin verkkokaupan johtajana.

sähköisen kaupankäynnin aikakaudella "syntynyt" hou yamengia ei niinkään palkita ponnisteluistaan, vaan hän saavutti hyviä aikoja ja lähti pikajunaan.

36-vuotias hou yameng työnnettiin korkeaan asemaan ennen kuin hän löysi sopivan tilaisuuden todistaa kykynsä. hän onnistui myös 55-vuotiaan setänsä jälkeen valmentajan vaihto.

hou yamengtu, proya companyn pääjohtaja / proya co., ltd:n virallinen wechat-tili.

on raportoitu, että syyskuun 12. päivänä, päivänä, jolloin proya ilmoitti hou yamengin nimittämisestä yhtiön pääjohtajaksi, yhtiön osakekurssi laski 3,39 % 88,45 yuania/osake.

virkaan astuttuaan hou yamengin kohtaama markkinatilanne on myös erilainen kuin hou junchengin ja fang yuyoun. hänen on saavutettava "yksi hyökkäys ja yksi puolustus" proyan kanssa.

"attack" tarkoittaa seisomista jättiläisten harteilla ja askeleen ottamista pidemmälle. nykyään, vaikka proyaa voidaan pitää kotimaisena kauneusjohtajana ja sen tämän vuoden suorituksen odotetaan nousevan kymmeniin miljardeihin, se on edelleen kaukana kansainvälisten suurnimien l'orealin, lancômen ja estee lauderin kolmesta huipulta.

esimerkiksi l'orealin myynti vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla oli 22,12 miljardia euroa, mikä oli yli 30 kertaa proyan liikevaihto.

tätä tarkoitusta varten vuoden 2024 ensimmäisen puoliskon talousraportissa mainittiin myös, että proya tutkii ulkomaisia ​​kehitysmahdollisuuksia, tarttuu kiinalaisten tuotemerkkien mahdollisuuksiin siirtyä ulkomaille ja ajaa yrityskehitystä suuremmalla markkina-alueella ja nopeammalla vastausnopeudella.

tällä hetkellä proyalla ei kuitenkaan näytä olevan selkeää suunnitelmaa ulkomaisille markkinoille pääsystä.

sen lisäksi, että proya ottaa hyökkäävän asenteen markkinaosuuden laajentamiseksi, sen on myös "puolustettava" omaa kolmen hehtaarin aluetta.

"guardian" tarkoittaa tässä tuotteen asemassa pysymistä, tuotteiden laadun parantamista ja evolutionaaristen päivitysten suorittamista. tiedätkö, "markkinoinnin painottaminen ja t&k:n laiminlyönti" on aina ollut yleinen ongelma monille kotimaisille kauneusbrändeille, eikä proya ole poikkeus.

vertailun vuoksi vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla l'orealin tuotekehitys- ja innovaatiokulut olivat 667 miljoonaa euroa, mikä on 3,0 % myynnin mainos- ja promootiokuluista 7,1091 miljardia euroa, mikä on 32,1 % liikevaihdosta. samaan aikaan proyan t&k-kulut olivat 95 miljoonaa yuania, mikä oli 1,89 % liikevaihdosta. myyntikulut olivat 2,34 miljardia juania, mikä vastaa 46,8 % liiketuloista.

kun liikenneosuus on käytetty loppuun, markkinoilla pysyminen riippuu viime kädessä tuotteesta itsestään.

xiaohongshussa kol:iden ylivoimaisten mainosten lisäksi monet käyttäjät valittivat, että proya on "erittäin tuulinen, mutta se on hyödytöntä käytettynä". nämä ovat seurauksia proyan "markkinoinnin ja t&k-kehityksen painottamisesta". jos sitä ei valvota, siitä voi tulla piilotettu vaara tulevaisuudessa.

marraskuussa 2023 sing tao shan mengin (afg) isännöimässä "2023 business and charity forum" -tapahtumassa hou yameng ilmaisi näkemyksensä kotimaisista kauneusmarkkinoista: "kauneusyrittäjyyttä harjoittaneiden pitäisi myös tietää että tämä rata on erityisen vaativa ja innovatiivinen, joten voimme vain käsitellä tätä haastetta innovatiivisesti, ylläpitää yrittäjähenkistä mentaliteettia ja katsoa asiaa sitten kauniilla silmillä.

onneksi hou yameng otti haltuunsa proyan, joka on edelleen nousussa, jättäen hänelle enemmän aikaa oman "myynti"-metodologian luomiseen.