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proya, la « première marque de beauté nationale » qui se dirige vers des dizaines de milliards de revenus, a soudainement annoncé un message de passation de pouvoir.

récemment, proya a annoncé que hou yameng, l'ancien directeur général adjoint de proya, avait été nommé directeur général de l'entreprise. fang yuyou, l'ancien co-fondateur, directeur et directeur général de proya, ne sera plus directeur et directeur général de l'entreprise pour des raisons personnelles. à l'avenir, il sera toujours co-fondateur et conseiller du conseil d'administration. aider à la planification stratégique et au soutien à la gestion opérationnelle de l'entreprise.

s'appuyant sur le concept « matin c et nuit a » qui a émergé ces dernières années dans le domaine des soins de la peau, les revenus de proya n'ont cessé d'augmenter.

l'équipe fondatrice de proya est une combinaison de beau-frère et de beau-frère.

hou juncheng, fondateur d'une vente en gros de cosmétiques à yiwu, et son beau-frère fang yuyou, s'appuient sur la proximité d'une autre marque de renommée internationale "l'oréal" et sur les deux séries d'opportunités apportées par les magasins cs + e-commerce, étape par étape dans le domaine des produits de beauté domestiques emerge.

photo du site officiel de hou juncheng et fang yuyou/proya co., ltd.

depuis qu'elle a dépassé shanghai jahwa en 2022, proya a toujours fermement occupé la position de « marque de beauté nationale numéro un ». hou yameng, qui prend cette fois la relève, est le fils du fondateur hou juncheng.

bien qu'il existe de nombreux exemples de « succession de deuxième génération » ces dernières années, fang yuyou, né en 1969, n'a que 55 ans cette année. il a « pris sa retraite en deuxième ligne » plus tôt et a cédé la place à son neveu, partant. beaucoup de questions sans réponse.

boutique + e-commerce, construisez un grand nom

de la campagne à la ville, de ce que les gens appellent un « imitateur » à la première place dans les produits de beauté nationaux, le processus de développement de proya a été cahoteux et chanceux.

les habitants de wenzhou sont naturellement doués pour faire des affaires, et hou juncheng ne fait pas exception.

dans les années 1990, c'était une bonne période pour faire des affaires à l'étranger. hou juncheng a quitté sa ville natale de wenzhou et s'est rendu à yiwu, qui a plus de potentiel de développement, pour démarrer une entreprise de vente en gros de cosmétiques. peu de temps après, fang yuyou, le beau-frère de hou juncheng, a suivi ses traces et est venu ensemble à yiwu.

cependant, à cette époque, les marques de cosmétiques étaient mixtes et de nombreuses entreprises à capitaux étrangers sont également entrées sur le marché chinois, doublant ainsi la pression concurrentielle.

en tant que grossistes, hou juncheng et fang yuyou ont constaté que l'espace de vie des produits de beauté nationaux était réduit et que les marques disparaissaient et étaient acquises les unes après les autres, et ils ont dû penser à de nouvelles solutions. ensemble, ils décident tous les deux de créer leur propre marque.

en 2003, ils ont changé le nom de la marque en « proya », ce qui non seulement sonnait étranger, mais qui a également attiré la popularité de « l'oréal », de sorte qu'il a également été remis en question comme un produit copié.

site officiel de picture/proya co., ltd.

hou juncheng et fang yuyou ont également compris que l'oréal était une grande marque internationale et ne pouvait pas rivaliser de front, ils ont donc prévu de faire le contraire et d'adopter la stratégie « d'entourer les villes des campagnes » et de s'appuyer sur des canaux pour construire la marque en premier.

après avoir pris pied, proya n'a cessé de décoller depuis 2008, en s'appuyant sur les deux vagues des magasins hors ligne et du e-commerce.

a cette époque, les magasins cs (cosmetic shop, désignant les chaînes composées de magasins spécialisés en cosmétiques ou de chaînes de magasins) étaient omniprésents dans les rues. en prenant comme exemple guerlain, il y avait plus de 300 chaînes de magasins.

proya en a profité pour développer également des boutiques hors ligne. hou juncheng a déclaré plus tard dans une interview qu'à cette époque, il existait un écart important entre les grands magasins et les supermarchés et que l'essor des magasins cs exigeait des marques de beauté locales. il s'agissait d'une forte demande sur le marché.

en 2008 également, les revenus de proya ont dépassé les 100 millions, ce qui en fait le camp le plus important. au cours des cinq années suivantes, proya a continué à se développer rapidement.

selon les médias, proya a enregistré une croissance annuelle rapide de 69 % au cours des cinq années 2008 à 2013, avec des ventes atteignant 3 milliards de yuans en 2013.

en 2017, au cours de la période critique où proya était sur le point d'être cotée en bourse, hou juncheng et fang yuyou ont parfaitement senti le potentiel futur du commerce électronique en ligne et ont pris la décision risquée de déplacer le centre de développement hors ligne vers un centre de développement hors ligne supérieur.

d'une part, la marque proya a commencé à se déployer sur plusieurs plateformes telles que douyin et taobao pour établir son image de marque ; d'autre part, elle a également trouvé le soutien de nombreuses grandes présentatrices telles que li jiaqi, m. dong et jia nailiang, poussant les ventes de produits à un autre niveau.

photo de li jiaqi apportant des marchandises pour proya/capture d'écran du programme « all girls' offer 2 »

en sept ans, la part des ventes en ligne de proya est passée de 30 % à 90 %. c'est également considéré par l'extérieur comme l'un des principaux facteurs qui permettent à proya de se démarquer de la concurrence des marques nationales.

dans les dernières données du rapport financier trimestriel, proya a démontré ses résultats impressionnants.

selon le rapport semestriel 2024 de proya, elle a réalisé un bénéfice d'exploitation de 5,001 milliards de yuans, soit une augmentation de 37,90% sur un an, et un bénéfice net attribuable à la société mère de 702 millions de yuans, soit une augmentation de 37,90% sur un an. 40,48%.

hou juncheng a déclaré : « les dividendes de la chaîne arrivent chaque année. proya est une marque qui a émergé du canal chimique quotidien sur un marché en déclin. les stratégies de canal en constante évolution sont la compétence de base pour que proya survive aujourd'hui et ne soit pas battue à mort par les européens et les américains. marques américaines."

de nouveaux responsables prennent leurs fonctions, les anciens se retirent

alors que les consommateurs se tournent vers les cosmétiques nationaux, les perspectives de développement externe de proya sont très prometteuses.

le « rapport mckinsey sur la consommation en chine 2023 » souligne que la préférence des consommateurs chinois pour les marques locales s'est en effet accélérée ces dernières années. 49 % des consommateurs chinois estiment que les marques locales sont de « meilleure qualité » que les marques étrangères.

dans le même temps, en plus de la marque principale proya, les marques incubées par la société telles que caitang, off&relax, yuefuti, correctors, insbaha, uzilai, hana et d'autres marques couvrent également le marché sous tous ses aspects, couvrant les soins de la peau, le maquillage, domaine de lavage et d'entretien, etc.

les marques de proya

parmi eux, le rapport financier du premier semestre 2024 montre que la marque caitang de proya a un chiffre d'affaires de 582 millions de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 40,57 %, et a le potentiel de devenir la deuxième courbe de croissance de proya.

mais ces dernières années, proya a connu de fréquents changements de personnel.

selon tianyancha, le taux de participation de hou juncheng était de 48,43 % et le taux de participation de fang yuyou était de 20,98 % dès 2006, lorsqu'il a participé pour la première fois aux actions. à l'heure actuelle, il y a eu quelques changements dans les participations. hou juncheng détient 34,46 % des actions et est le plus grand actionnaire ; fang yuyou détient 15,03 % des actions et est le troisième actionnaire.

cela signifie que le nom de famille de proya est « hou », ce qui est un fait incontestable.

lors de la china cosmetics conference 2024 qui s'est tenue il n'y a pas si longtemps, hou juncheng était présent en tant que président de proya. avant cela, c'était généralement fang yuyou qui apparaissait au nom de proya.

avant le départ de fang yuyou, l'ancien directeur du marketing de proya, ye wei, et l'ancien directeur scientifique de proya, wei xiaolan, avaient démissionné l'un après l'autre. combiné avec le départ de fang yuyou cette fois, cela peut être qualifié de « grand changement » dans la direction.

certains investisseurs ont déploré : « le lien de sang des habitants de wenzhou a en effet vaincu la relation entre beau-frère. »

il convient de mentionner que fang yuyou s'attendait peut-être à ce qu'un jour il abdique et ait fait des plans tôt.

selon oriental fortune network, de décembre 2020 à février 2023, fang yuyou a fréquemment réduit ses avoirs en actions proya, un total de 62 fois, encaissant environ 3,574 milliards de yuans.

fang yuyou a utilisé une partie de cet argent pour l'aménagement de son entreprise personnelle en dehors de proya. selon tianyancha, en 2018, fang yuyou a créé une société holding en propriété exclusive, hangzhou fang xiake investment co., ltd.

depuis 2021, les entreprises dans lesquelles fang xiake a investi incluent hangzhou tieding liuliu food co., ltd., hangzhou tieding liuliu catering management group co., ltd., qingdao zhongke lithium battery venture capital fund partnership, beijing xiangyuan technology center, etc. ., impliquant le crédit-bail et les services aux entreprises, la finance, la recherche scientifique et les services techniques et d'autres industries.

"iron déterminé liuliu" est l'un des projets clés de fang yuyou. il est rapporté que « tieding liuliu » est un projet de complexe pastoral pour lequel fang yuyou prévoit d'investir 2,2 milliards de yuans pour construire avec dendrobium officinale comme noyau et intégrant des divertissements thématiques, des vacances et des loisirs pastoraux.

fang yuyou a dit un jour : « « iron determination » fait référence à ma détermination à réaliser des projets pour ma ville natale. « liu liu » n'est pas seulement une description de la forme du dendrobium, mais aussi le surnom du toboggan, l'attraction principale du parc.

peut-être que cela peut être considéré comme une issue pour fang yuyou.

"une attaque et une défense" à l'avenir

avant que le pouvoir de fang yuyou ne soit transféré, le monde extérieur ne savait pas grand-chose de hou yameng, le fils de hou juncheng.

les informations publiques montrent que hou yameng est entré à proya en 2014 et a d'abord travaillé dans le département du commerce électronique. il a ensuite été chef de projet de micro-entreprise, directeur de l'information et directeur du commerce électronique de proya tencent.

« né » à l'ère du e-commerce, hou yameng n'est pas tant récompensé de ses efforts qu'il a rattrapé le bon temps et pris le train express.

hou yameng, 36 ans, a été poussé à un poste élevé avant de pouvoir trouver une opportunité appropriée pour prouver ses capacités. il a succédé à son oncle de 55 ans. le marché secondaire a également eu une attitude attentiste à l'égard de proya. changement d’entraîneur.

hou yamengtu, directeur général de proya company/compte wechat officiel de proya co., ltd.

on rapporte que le 12 septembre, le jour où proya a annoncé la nomination de hou yameng au poste de directeur général de la société, le cours de l'action de la société a chuté de 3,39 % à 88,45 yuans/action.

après son entrée en fonction, la situation du marché à laquelle hou yameng sera confronté sera également différente de celle de hou juncheng et fang yuyou. il doit réaliser « une attaque et une défense » avec proya.

« attaquer » signifie se tenir sur les épaules de géants et aller plus loin. aujourd'hui, bien que proya puisse être considéré comme le leader national de la beauté et que sa performance cette année devrait atteindre des dizaines de milliards, elle est encore loin des trois sommets des grands noms internationaux l'oréal, lancôme et estée lauder.

en prenant comme exemple l'oréal, ses ventes au premier semestre 2024 s'élevaient à 22,12 milliards d'euros, soit plus de 30 fois le chiffre d'affaires de proya.

à cette fin, le rapport financier du premier semestre 2024 mentionne également que proya explorera les opportunités de développement à l'étranger, saisira les opportunités pour les marques chinoises de s'implanter à l'étranger et stimulera le développement de l'entreprise avec une plus grande échelle de marché et une vitesse de réponse plus rapide.

cependant, à l’heure actuelle, proya ne semble pas avoir de plan clair sur la manière de pénétrer les marchés étrangers.

en plus d'adopter une position offensive pour accroître sa part de marché, proya doit également « défendre » son propre territoire de trois acres.

« gardien » fait ici référence au maintien de la position du produit, à l'amélioration de la qualité du produit et à la réalisation de mises à niveau évolutives. vous savez, « l'accent mis sur le marketing et la négligence de la r&d » ont toujours été un problème courant pour de nombreuses marques de beauté nationales, et proya ne fait pas exception.

en comparaison, au premier semestre 2024, les dépenses de r&d et d'innovation de l'oréal s'élevaient à 667 millions d'euros, soit 3,0 % du chiffre d'affaires ; les dépenses de publicité et de promotion s'élevaient à 7,1091 milliards d'euros, soit 32,1 % du chiffre d'affaires. au cours de la même période, les dépenses de r&d de proya s'élevaient à 95 millions de yuans, soit 1,89 % du résultat d'exploitation ; les dépenses de vente s'élevaient à 2,34 milliards de yuans, soit 46,8 % du résultat d'exploitation.

lorsque les dividendes du trafic sont épuisés, votre capacité à rester sur le marché dépend en fin de compte du produit lui-même.

sur xiaohongshu, en plus des publicités accablantes des kol, de nombreux utilisateurs se sont également plaints du fait que proya est « très venteux, mais il est inutile lorsqu'il est utilisé ». ce sont les conséquences de « l'accent mis par proya sur le marketing et la lumière sur la r&d ». si rien n’est fait, cela peut devenir un danger caché à l’avenir.

en novembre 2023, lors du « 2023 business and charity forum » organisé par sing tao shan meng (afg) à singapour, hou yameng a exprimé son point de vue sur le marché national de la beauté. il a déclaré : « ceux qui ont fait de l'entrepreneuriat dans le domaine de la beauté devraient également le savoir. que cette piste est particulièrement exigeante et innovante, nous ne pouvons donc relever ce défi que de manière innovante, maintenir une mentalité entrepreneuriale, puis regarder cette question avec un bel œil.

heureusement, hou yameng a repris proya, qui est toujours en plein essor, lui laissant plus de temps pour créer sa propre méthodologie de « vente ».