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proya, il “miglior marchio di bellezza nazionale” che sta correndo verso decine di miliardi di entrate, ha improvvisamente annunciato un messaggio di passaggio di consegne.

recentemente, proya ha annunciato che hou yameng, ex vicedirettore generale di proya, è stato nominato direttore generale della società. fang yuyou, l'ex cofondatore, direttore e direttore generale di proya, non ricoprirà più la carica di direttore e direttore generale della società per motivi personali. in futuro sarà ancora cofondatore e consigliere del consiglio di amministrazione della società. assistere la pianificazione strategica dell'azienda e il supporto alla gestione operativa.

basandosi sul concetto di "mattina c e notte a" emerso negli ultimi anni nel campo della cura della pelle, le entrate di proya sono in costante aumento.

il team fondatore di proya è una combinazione di cognato e cognato.

hou juncheng, il fondatore del commercio all'ingrosso di cosmetici a yiwu, e suo cognato fang yuyou, contavano sulla vicinanza di un altro marchio di fama internazionale "l'oréal" e sulle due opportunità offerte dai negozi cs + e-commerce, passo dopo passo nel campo dei prodotti di bellezza domestici emerge.

immagine del sito ufficiale di hou juncheng e fang yuyou/proya co., ltd

da quando ha superato shanghai jahwa nel 2022, proya ha sempre occupato saldamente la posizione di "marchio di bellezza nazionale numero uno". hou yameng, che questa volta subentra, è il figlio del fondatore hou juncheng.

sebbene ci siano molti esempi di "successione di seconda generazione" negli ultimi anni, fang yuyou, nato nel 1969, quest'anno ha solo 55 anni. si è "ritirato in seconda linea" presto e ha lasciato il posto al nipote, lasciandolo molte domande senza risposta.

negozio + e-commerce, costruisci un grande nome

dalla campagna alla città, da quello che la gente chiama "imitatore" al primo posto nei prodotti di bellezza domestici, il processo di sviluppo di proya è stato accidentato e fortunato.

le persone di wenzhou sono naturalmente brave a fare affari e hou juncheng non fa eccezione.

negli anni '90 era un buon momento per fare affari all'estero. hou juncheng lasciò la sua città natale di wenzhou e andò a yiwu, che ha un maggiore potenziale di sviluppo, per avviare un'attività di vendita all'ingrosso di cosmetici. poco dopo, il cognato di hou juncheng, fang yuyou, seguì le sue orme e vennero insieme a yiwu.

tuttavia, a quel tempo, i marchi di cosmetici erano misti e anche molte aziende finanziate dall’estero entrarono nel mercato cinese, raddoppiando la pressione competitiva.

come grossisti, hou juncheng e fang yuyou videro che lo spazio vitale dei prodotti di bellezza domestici veniva ridotto, che i marchi scomparivano e venivano acquisiti uno dopo l'altro, e dovettero pensare a nuove vie d'uscita. insieme, i due hanno deciso di creare il proprio marchio.

nel 2003, hanno cambiato il nome del marchio in "proya", che non solo suonava straniero, ma ha anche catturato la popolarità di "l'oreal", quindi è stato anche messo in discussione come prodotto imitatore.

sito ufficiale di picture/proya co., ltd

anche hou juncheng e fang yuyou capirono che l'oreal era un grande marchio internazionale e non poteva competere in prima linea, quindi progettarono di fare il contrario e adottare la strategia di "circondare le città dalle campagne" e fare affidamento su canali per costruire prima il marchio.

dopo aver preso piede, proya è decollata ininterrottamente dal 2008, facendo affidamento sulle due ondate di negozi offline e di e-commerce.

a quel tempo, i negozi cs (cosmetic shop, riferendosi ai canali costituiti da negozi specializzati in cosmetici o catene di negozi) erano sparsi per le strade. prendendo come esempio guerlain, c'erano più di 300 catene di negozi.

proya ha colto l'occasione per sviluppare anche negozi offline. hou juncheng ha poi affermato in un'intervista che a quel tempo c'era un grave divario tra i grandi magazzini e i supermercati e che l'ascesa dei negozi cs richiedeva marchi di bellezza locali. questa era una forte domanda sul mercato.

sempre nel 2008, le entrate di proya hanno superato i 100 milioni, collocandosi al primo posto. nei cinque anni successivi, proya ha continuato a svilupparsi rapidamente.

secondo i media, proya ha raggiunto una rapida crescita annua del 69% nei cinque anni dal 2008 al 2013, con vendite che hanno raggiunto i 3 miliardi di yuan nel 2013.

nel 2017, durante il periodo critico in cui proya stava per quotarsi in borsa, hou juncheng e fang yuyou intuirono acutamente il potenziale futuro del business dell'e-commerce online e presero la decisione rischiosa di spostare il centro di sviluppo da offline a offline superiore.

da un lato, il marchio proya ha iniziato a distribuirsi su più piattaforme come douyin e taobao per stabilire la propria immagine di marca, dall'altro ha anche trovato l'approvazione di molti grandi conduttori come li jiaqi, mr. dong e; jia nailiang, spingendo le vendite dei prodotti ad un altro livello.

foto di li jiaqi che porta la merce per proya/screenshot del programma "all girls' offer 2".

in sette anni la percentuale delle vendite online di proya è aumentata dal 30% al 90%. questo è considerato anche dal mondo esterno come uno dei principali fattori che consentono a proya di uscire dalla concorrenza dei marchi nazionali.

negli ultimi dati del rapporto finanziario trimestrale, proya ha dimostrato i suoi risultati impressionanti.

secondo il rapporto semestrale 2024 di proya, l'utile operativo è stato di 5.001 miliardi di yuan, con un aumento del 37,90% su base annua, e un utile netto attribuibile alla società madre di 702 milioni di yuan, con un aumento del 37,90% su base annua. 40,48%.

hou juncheng ha dichiarato: "i dividendi del canale arrivano ogni anno. proya è un marchio emerso dal canale chimico quotidiano in un mercato in declino. il cambiamento costante delle strategie di canale è l'abilità fondamentale affinché proya sopravviva oggi e non venga picchiata a morte dagli europei e marche americane."

nuovi funzionari entrano in carica, i vecchi funzionari si ritirano

poiché i consumatori cercano cosmetici domestici, le prospettive di sviluppo esterno di proya sono molto promettenti.

il “2023 mckinsey china consumption report” ha sottolineato che la preferenza dei consumatori cinesi per i marchi locali è effettivamente accelerata negli ultimi anni. il 49% dei consumatori cinesi ritiene che i marchi locali abbiano “una qualità migliore” rispetto ai marchi stranieri.

allo stesso tempo, oltre al marchio principale proya, anche i marchi incubati dall'azienda come caitang, off&relax, yuefuti, correctors, insbaha, uzilai, hana e altri marchi coprono il mercato in tutti gli aspetti, coprendo la cura della pelle, il trucco, lavaggio e cura, ecc. campo.

i marchi di proya

tra questi, il rapporto finanziario per la prima metà del 2024 mostra che il marchio caitang di proya ha un fatturato di 582 milioni di yuan, con un aumento su base annua del 40,57%, e ha il potenziale per diventare la seconda curva di crescita di proya.

ma negli ultimi anni proya ha visto frequenti cambiamenti di personale.

secondo tianyancha, la quota azionaria di hou juncheng era del 48,43% e quella di fang yuyou era del 20,98% già nel 2006, quando ha partecipato per la prima volta alle azioni. a partire da ora, ci sono stati alcuni cambiamenti nelle partecipazioni. hou juncheng detiene il 34,46% delle azioni ed è il maggiore azionista. fang yuyou detiene il 15,03% delle azioni ed è il terzo maggiore azionista;

ciò significa che il cognome di proya è "hou", il che è un fatto indiscutibile.

alla china cosmetics conference del 2024 tenutasi non molto tempo fa, hou juncheng ha partecipato in qualità di presidente di proya. prima di ciò, di solito era fang yuyou a comparire per conto di proya.

prima che fang yuyou se ne andasse, l'ex capo marketing di proya ye wei e l'ex capo scientifico di proya wei xiaolan si erano dimessi uno dopo l'altro. in combinazione con la partenza di fang yuyou questa volta, può essere definito un "grande cambiamento" nella gestione.

alcuni investitori si sono lamentati: "il legame di sangue tra la gente di wenzhou ha effettivamente sconfitto il rapporto tra cognati".

vale la pena ricordare che fang yuyou potrebbe essersi aspettato che un giorno avrebbe abdicato e ha fatto piani in anticipo.

secondo oriental fortune network, da dicembre 2020 a febbraio 2023, fang yuyou ha spesso ridotto le sue partecipazioni in azioni proya, per un totale di 62 volte, incassando circa 3,574 miliardi di yuan.

fang yuyou ha utilizzato parte di questo denaro per la sua attività personale al di fuori di proya. secondo tianyancha, nel 2018, fang yuyou ha fondato una holding interamente controllata, hangzhou fang xiake investment co., ltd.

dal 2021 ad oggi, le società in cui fang xiake ha investito includono hangzhou tieding liuliu food co., ltd., hangzhou tieding liuliu catering management group co., ltd., qingdao zhongke lithium battery venture capital fund partnership, beijing xiangyuan technology center, ecc. ., che coinvolgono leasing e servizi alle imprese, finanza, ricerca scientifica e servizi tecnici e altre industrie.

"iron determined liuliu" è uno dei progetti chiave di fang yuyou. è stato riferito che "tieding liuliu" è un complesso progetto pastorale che fang yuyou intende investire 2,2 miliardi di yuan per costruire con il dendrobium officinale come nucleo e integrare intrattenimento a tema, vacanze e svago pastorale.

fang yuyou una volta disse: "'iron determination' si riferisce alla mia determinazione nel realizzare progetti per la mia città natale. 'liu liu' non è solo una descrizione della forma del dendrobium, ma anche il soprannome dello scivolo, l'attrazione principale del parco."

forse questa può essere considerata una via d'uscita per fang yuyou.

"un attacco e una difesa" in futuro

prima che il potere di fang yuyou venisse trasferito, il mondo esterno non sapeva molto di hou yameng, il figlio di hou juncheng.

le informazioni pubbliche mostrano che hou yameng è entrato in proya nel 2014 e ha lavorato inizialmente nel dipartimento di e-commerce. ha poi ricoperto il ruolo di project manager di micro-impresa, chief news officer e capo dell'e-commerce di proya tencent.

"nato" nell'era del commercio elettronico, hou yameng non è tanto ricompensato per i suoi sforzi quanto ha recuperato i bei tempi e ha preso il treno espresso.

il 36enne hou yameng è stato spinto ad una posizione elevata prima di poter trovare un'opportunità adeguata per dimostrare la sua abilità. è succeduto allo zio 55enne. anche il mercato secondario ha avuto un atteggiamento di attesa nei confronti di proya cambio di allenatore.

hou yamengtu, direttore generale di proya company/account wechat ufficiale di proya co., ltd.

è stato riferito che il 12 settembre, il giorno in cui proya ha annunciato la nomina di hou yameng a direttore generale della società, il prezzo delle azioni della società è sceso del 3,39% a 88,45 yuan/azione.

dopo essere entrato in carica, anche la situazione del mercato che hou yameng dovrà affrontare sarà diversa da quella di hou juncheng e fang yuyou. deve raggiungere "un attacco e una difesa" con proya.

"attaccare" significa salire sulle spalle dei giganti e fare un passo avanti. oggi, anche se proya può essere considerato il leader nazionale della bellezza, e si prevede che quest'anno la sua performance raggiungerà le decine di miliardi, è ancora lontano dalle tre vette dei grandi nomi internazionali l'oreal, lancôme ed estee lauder.

prendendo l'oreal come esempio, le sue vendite nella prima metà del 2024 sono state di 22,12 miliardi di euro, ovvero più di 30 volte le entrate di proya.

a tal fine, la relazione finanziaria per la prima metà del 2024 menziona anche che proya esplorerà le opportunità di sviluppo all’estero, coglierà le opportunità per i marchi cinesi di andare all’estero e guiderà lo sviluppo aziendale con una scala di mercato più ampia e una velocità di risposta più rapida.

tuttavia, al momento, proya non sembra avere un piano chiaro su come entrare nei mercati esteri.

oltre ad assumere un atteggiamento offensivo per espandere la quota di mercato, proya deve anche "difendere" il proprio territorio di tre acri.

"guardiano" qui si riferisce al rispetto della posizione del prodotto, al miglioramento della qualità del prodotto e al completamento degli aggiornamenti evolutivi. sapete, "l'enfasi sul marketing e l'abbandono della ricerca e sviluppo" è sempre stato un problema comune per molti marchi di bellezza nazionali, e proya non fa eccezione.

in confronto, nella prima metà del 2024, le spese di ricerca e sviluppo e innovazione di l'oreal sono state di 667 milioni di euro, pari al 3,0% delle vendite; le spese di pubblicità e promozione sono state di 7,1091 miliardi di euro, pari al 32,1% delle vendite. nello stesso periodo, le spese di ricerca e sviluppo di proya sono state di 95 milioni di yuan, pari all'1,89% dell'utile operativo; le spese di vendita sono state di 2,34 miliardi di yuan, pari al 46,8% dell'utile operativo;

quando il dividendo del traffico è esaurito, la possibilità di rimanere nel mercato dipende in ultima analisi dal prodotto stesso.

su xiaohongshu, oltre alla schiacciante pubblicità dei kol, ci sono anche molti utenti che si lamentano del fatto che proya è "molto ventoso, ma è inutile quando viene utilizzato". queste sono le conseguenze dell'"enfasi sul marketing e della luce sulla ricerca e sviluppo" di proya. se lasciato incontrollato, potrebbe diventare un pericolo nascosto in futuro.

nel novembre 2023, al "2023 business and charity forum" ospitato da sing tao shan meng (afg) a singapore, hou yameng ha espresso le sue opinioni sul mercato interno della bellezza e ha detto: "anche coloro che hanno fatto l'imprenditoria nel settore della bellezza dovrebbero saperlo che questo percorso è particolarmente impegnativo e innovativo, quindi non possiamo che affrontare questa sfida in modo innovativo, mantenendo una mentalità imprenditoriale, e poi guardare questa questione con un bell’occhio”.

fortunatamente, hou yameng ha rilevato proya, che è ancora in crescita, lasciandogli più tempo per creare la propria metodologia di "vendita".