новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

proya, «ведущий отечественный косметический бренд», стремящийся к десяткам миллиардов доходов, внезапно объявил о передаче бизнеса.

недавно proya объявила, что хоу ямэн, бывший заместитель генерального директора proya, был назначен генеральным директором компании. фан юйю, бывший сооснователь, директор и генеральный директор proya, больше не будет занимать должность директора и генерального менеджера компании по личным причинам. в будущем он по-прежнему будет соучредителем и советником совета директоров. помощь в стратегическом планировании компании и поддержка оперативного управления.

благодаря концепции «утро с и ночь а», появившейся в сфере ухода за кожей в последние годы, доходы proya неуклонно растут.

команда основателей proya представляет собой сочетание зятя и зятя.

хоу цзюньчэн, основатель оптовой торговли косметикой в ​​иу, и его зять фан юйю полагались на близость к другому всемирно известному бренду «l'oréal» и на два раунда возможностей, которые предоставляют магазины cs + электронная коммерция. шаг за шагом в области отечественной косметической продукции emerge.

фотография хоу цзюньчэна и фан юйю / официальный сайт proya co., ltd.

с момента победы над shanghai jahwa в 2022 году proya всегда прочно занимала позицию «отечественного косметического бренда номер один». хоу ямэн, который на этот раз вступит во владение, является сыном основателя хоу цзюньчэна.

хотя в последние годы есть много примеров «преемственности во втором поколении», фан юю, родившемуся в 1969 году, в этом году исполнилось всего 55 лет. он рано «ушел на вторую линию» и уступил место своему племяннику, уйдя. много вопросов без ответов.

магазин + электронная коммерция, создайте громкое имя

от сельской местности до города, от того, что люди называют «подражателем», до лидирующего положения в отечественной косметической продукции, процесс развития proya был тернистым и удачным.

жители вэньчжоу от природы хорошо умеют вести бизнес, и хоу цзюньчэн не является исключением.

в 1990-е годы это было хорошее время для ведения бизнеса за границей. хоу цзюньчэн покинул свой родной город вэньчжоу и отправился в иу, который имеет больший потенциал развития, чтобы начать оптовый бизнес по продаже косметики. вскоре после этого зять хоу цзюньчэна, фан юю, последовал по его стопам и вместе приехал в иу.

однако в то время косметические бренды были смешанными, и многие компании с иностранным финансированием также вышли на китайский рынок, что удвоило конкурентное давление.

будучи оптовиками, хоу цзюньчэн и фан юйю видели, что жизненное пространство отечественной косметической продукции сжимается, а бренды исчезают и приобретаются один за другим, и им приходится думать о новых выходах. вместе они решили создать собственный бренд.

в 2003 году они изменили название бренда на «проя», которое не только звучало как иностранное, но и завоевало популярность «л'ореаль», поэтому его также поставили под сомнение как продукт-подражатель.

изображение/официальный сайт ооо «проя»

хоу цзюньчэн и фан юйю также понимали, что l'oreal является крупным международным брендом и не может конкурировать на передовой, поэтому они планировали сделать противоположное и принять стратегию «окружения городов из сельской местности» и полагаться на каналы для создания в первую очередь продвинуть бренд.

закрепившись, proya с 2008 года непрерывно набирает обороты, опираясь на две волны офлайн-магазинов и электронной коммерции.

в то время магазины cs (cosmetic shop, подразумевающие каналы, состоящие из специализированных магазинов косметики или сетевых магазинов) были повсюду на улицах. если взять в качестве примера guerlain, то там было более 300 сетевых магазинов.

проя воспользовалась возможностью и разработала офлайн-магазины. позже хоу цзюньчэн сказал в интервью, что в то время существовал серьезный разрыв между универмагами и супермаркетами, и для развития магазинов cs требовались местные косметические бренды. это был большой спрос на рынке.

также в 2008 году выручка proya превысила 100 миллионов, что позволило proya войти в число лучших. в последующие пять лет proya продолжала быстро развиваться.

по сообщениям сми, proya добилась быстрого годового роста на 69% за пять лет с 2008 по 2013 год, а объем продаж в 2013 году достиг 3 миллиардов юаней.

в 2017 году, в критический период, когда proya собиралась стать публичной, хоу цзюньчэн и фан юйю остро почувствовали будущий потенциал онлайн-бизнеса электронной коммерции и приняли рискованное решение перевести центр разработки из офлайн-центра в оффлайн-высший.

с одной стороны, бренд proya начал размещаться на нескольких платформах, таких как douyin и taobao, чтобы создать имидж своего бренда, с другой стороны, они также нашли поддержку со стороны многих крупных ведущих, таких как ли цзяци, г-н донг и цзя наилян поднимает продажи продукции на новый уровень.

фотография ли цзяци, приносящего товары для прои/скриншот программы «предложение для всех девушек 2»

за семь лет доля онлайн-продаж proya выросла с 30% до 90%. это также рассматривается внешним миром как один из основных факторов, позволяющих proya вырваться из конкуренции среди отечественных брендов.

в последних данных квартального финансового отчета proya продемонстрировала впечатляющие результаты.

согласно полугодовому отчету proya за 2024 год, операционная прибыль компании составила 5,001 млрд юаней, что на 37,90% больше, чем в прошлом году, а чистая прибыль, приходящаяся на материнскую компанию, составила 702 млн юаней, что на 2,5% больше, чем в прошлом году. 40,48%.

хоу цзюньчэн сказал: «дивиденды канала приходят каждый год. proya — это бренд, возникший из ежедневного химического канала на тонущем рынке. постоянное изменение стратегий каналов продаж — это основной навык для proya, позволяющий выжить сегодня и не быть забитым до смерти европейскими и американские бренды».

новые чиновники приходят к власти, старые уходят

поскольку потребители выбирают отечественную косметику, перспективы внешнего развития proya весьма многообещающие.

в «отчете о потреблении в китае за 2023 год» mckinsey отмечается, что в последние годы предпочтение китайских потребителей местным брендам действительно возросло: 49% китайских потребителей считают, что местные бренды «лучшего качества», чем иностранные.

в то же время, помимо основного бренда proya, инкубированные бренды компании, такие как caitang, off&relax, yuefuti, correctors, insbaha, uzilai, hana и другие бренды, также охватывают рынок во всех аспектах, охватывая уход за кожей, макияж, стирка и уход и т.п. область.

бренды проя

среди них финансовый отчет за первую половину 2024 года показывает, что доход бренда proya caitang составляет 582 миллиона юаней, что на 40,57% больше, чем в прошлом году, и имеет потенциал стать второй кривой роста proya.

но в последние годы в прое происходят частые кадровые изменения.

по словам тяньянча, уже в 2006 году, когда он впервые участвовал в акциях, доля акций хоу цзюньчена составляла 48,43%, а доля акций фан юйю составляла 20,98%. на данный момент произошли некоторые изменения в пакете акций: хоу цзюньчэн владеет 34,46% акций и является крупнейшим акционером; фан юйю владеет 15,03% акций и является третьим по величине акционером.

это означает, что фамилия прои — «хоу», что является неоспоримым фактом.

на состоявшейся недавно китайской косметической конференции 2024 года хоу цзюньчэн присутствовал в качестве председателя proya. до этого от имени прои обычно выступала фан юйю.

перед уходом фан юйо бывший директор по маркетингу proya е вэй и бывший главный научный сотрудник proya вэй сяолань ушли в отставку один за другим. в сочетании с уходом фан юю на этот раз это можно назвать «большим изменением» в управлении.

некоторые инвесторы посетовали: «кровные узы жителей вэньчжоу действительно подорвали отношения зятя».

стоит отметить, что фан юю, возможно, ожидал, что однажды он отречется от престола, и заранее строил планы.

по данным oriental fortune network, с декабря 2020 года по февраль 2023 года фан юю неоднократно сокращал свои пакеты акций proya, в общей сложности 62 раза, обналичив примерно 3,574 миллиарда юаней.

фан юю использовал часть этих денег для своего личного бизнеса за пределами пройи. по словам тяньянчи, в 2018 году фан юйю учредил стопроцентную холдинговую компанию hangzhou fang xiake investment co., ltd.

с 2021 года по настоящее время в число компаний, в которые инвестировал фан сяке, входят hangzhou tieding liuliu food co., ltd., hangzhou tieding liuliu catering management group co., ltd., qingdao zhongke lithium battery venture capital partnership, пекинский технологический центр xiangyuan и т. д. ., включая лизинг и деловые услуги, финансы, научные исследования и технические услуги и другие отрасли.

«железная решимость люлю» — один из ключевых проектов фан юйю. сообщается, что «тиедин люлю» — это пастырский комплексный проект, в строительство которого фан юйю планирует инвестировать 2,2 миллиарда юаней, в основе которого лежит dendrobium officinale и который будет объединять тематические развлечения, каникулы и пастырский досуг.

фан юю однажды сказала: ««железная решимость» означает мою решимость реализовывать проекты для моего родного города. «лю лю» — это не только описание формы дендробиума, но и прозвище горки, главной достопримечательности парка».

возможно, это можно рассматривать как выход для фан юйю.

«одно нападение и одна защита» в будущем

до того, как власть фан юю была передана вниз, внешний мир мало что знал о хоу ямэне, сыне хоу цзюньчэна.

публичная информация показывает, что хоу ямэн пришел в proya в 2014 году и сначала работал в отделе электронной коммерции. затем он работал менеджером проектов микробизнеса, директором по связям с общественностью и главой электронной коммерции proya tencent.

«рожденный» в эпоху электронной коммерции, хоу ямэн не столько был вознагражден за свои усилия, сколько догнал хорошие времена и сел на экспресс.

36-летнего хоу ямэна выдвинули на высокую должность прежде, чем он смог найти подходящую возможность доказать свои способности. он сменил своего 55-летнего дядю. вторичный рынок также занял выжидательную позицию в отношении пройи. смена тренера.

хоу ямэнту, генеральный директор компании proya/официальный аккаунт wechat proya co., ltd.

сообщается, что 12 сентября, в день, когда проя объявила о назначении хоу ямэна генеральным директором компании, цена акций компании упала на 3,39% до 88,45 юаня за акцию.

после вступления в должность рыночная ситуация, с которой столкнется хоу ямэн, также будет отличаться от ситуации хоу цзюньчэна и фан юйю. ему нужно добиться «одного нападения и одной защиты» с пройей.

«атака» означает встать на плечи гигантов и сделать шаг дальше. сегодня, хотя proya можно считать отечественным лидером красоты и ожидается, что в этом году ее оборот достигнет десятков миллиардов, ей все еще далеко до трех вершин международных громких имен l'oreal, lancôme и estee lauder.

если взять в качестве примера l’oreal, то ее продажи в первой половине 2024 года составили 22,12 млрд евро, что более чем в 30 раз превысило выручку proya.

в связи с этим в финансовом отчете за первую половину 2024 года также упоминается, что proya будет изучать возможности развития за рубежом, использовать возможности китайских брендов для выхода за границу и стимулировать корпоративное развитие за счет увеличения масштаба рынка и более высокой скорости реагирования.

однако в настоящее время у proya, похоже, нет четкого плана выхода на зарубежные рынки.

помимо наступательной позиции по расширению доли рынка, proya должна также «защищать» свою собственную территорию площадью три акра.

«защитник» здесь означает сохранение позиции продукта, улучшение качества продукта и выполнение эволюционных обновлений. знаете, «упор на маркетинг и пренебрежение r&d» всегда было общей проблемой для многих отечественных бьюти-брендов, и «проя» не исключение.

для сравнения, в первой половине 2024 года расходы l'oreal на исследования, разработки и инновации составили 667 миллионов евро, что составило 3,0% продаж; расходы на рекламу и продвижение составили 7,1091 миллиарда евро, что составило 32,1% продаж. за тот же период расходы proya на ниокр составили 95 миллионов юаней, что составляет 1,89% операционного дохода, расходы на продажу составили 2,34 миллиарда юаней, что составляет 46,8% операционного дохода.

когда дивиденды от трафика исчерпаны, сможете ли вы остаться на рынке, в конечном итоге зависит от самого продукта.

на xiaohongshu, помимо подавляющей рекламы от kol, также есть много пользователей, которые жаловались, что proya "очень ветреная, но бесполезна при использовании". это последствия "акцента на маркетинге и легкости в исследованиях" proya. если его не остановить, это может стать скрытой опасностью в будущем.

в ноябре 2023 года на «форуме бизнеса и благотворительности 2023 года», организованном синг тао шань мэн (afg) в сингапуре, хоу ямэн выразил свое мнение о отечественном рынке красоты. он сказал: «те, кто занимается предпринимательством в сфере красоты, должны мы также знать. что этот путь является особенно требовательным и инновационным, поэтому мы можем решить эту проблему только инновационным способом, сохранить предпринимательский менталитет, а затем посмотреть на этот вопрос прекрасным взглядом».

к счастью, хоу ямэн взял на себя руководство компанией proya, которая все еще находится на подъеме, что дало ему больше времени для создания собственной методологии «продаж».