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수백억 매출을 향해 질주하고 있는 '국내 대표 뷰티 브랜드' 프로야(proya)가 돌연 인수 메시지를 발표했다.

최근 proya는 proya의 전 부사장인 hou yameng이 회사의 총책임자로 임명되었다고 발표했습니다. proya의 전 공동 창립자이자 이사 겸 총책임자인 fang yuyou는 개인적인 사유로 인해 더 이상 회사의 이사 및 총책임자로 재직하지 않으며 앞으로도 계속 회사의 공동 창립자이자 이사회 고문으로 활동할 것입니다. 회사의 전략 기획 및 운영 관리 지원을 지원합니다.

최근 스킨케어 분야에서 부각된 '모닝c 앤 나이트a' 컨셉을 바탕으로 프로야의 매출은 꾸준히 증가하고 있다.

proya의 창립팀은 처남과 처남의 조합입니다.

이우 화장품 도매 창업자인 허우준청(hou juncheng)과 그의 처남인 방유유(fang yuyou)는 또 다른 국제적으로 유명한 브랜드 '로레알'과 친분을 쌓고 cs 매장과 전자상거래가 가져온 두 가지 기회를 활용해 국내 뷰티제품 분야에서 한걸음씩 등장합니다.

hou juncheng 및 fang yuyou/proya co., ltd. 공식 웹사이트 사진

프로야는 2022년 상하이 자화를 제치고 이후 줄곧 '국내 뷰티 브랜드 1위' 자리를 굳건히 지켜왔다. 이번에 물려받은 허우 야멍(hou yameng)은 창업자 허우준청(hou juncheng)의 아들이다.

최근 '2대 계승' 사례가 많지만, 1969년생인 방유유는 올해 고작 55세다. 답이 없는 질문이 많습니다.

매장+전자상거래, 큰 이름을 쌓다

시골에서 도시까지, 사람들이 '카피캣'이라고 부르는 것부터 국내 뷰티 제품 1위를 차지하기까지 프로야의 개발 과정은 험난하고 운이 좋았다.

원저우 사람들은 천성적으로 사업을 잘하는데, 허우쥔청(hou juncheng)도 예외는 아닙니다.

1990년대는 해외 사업을 하기 좋은 시기였다. 허우쥔청은 고향인 원저우를 떠나 발전 가능성이 더 높은 이우로 가서 화장품 도매업을 시작했다. 얼마 지나지 않아 hou juncheng의 처남 fang yuyou가 그의 발자취를 따라 함께 이우에 왔습니다.

그러나 당시에는 화장품 브랜드가 혼재되어 있었고, 외자기업도 다수 중국 시장에 진출해 경쟁압력이 배가됐다.

도매상인 hou juncheng과 fang yuyou는 국내 미용 제품의 생활 공간이 압박을 받고 브랜드가 사라지고 잇달아 인수되는 것을 보고 새로운 탈출구를 생각해야 했습니다. 두 사람은 함께 자신만의 브랜드를 만들기로 결정했습니다.

2003년에는 브랜드명을 '프로야(proya)'로 바꾸었는데, 이는 외국어처럼 들릴 뿐만 아니라 '로레알'의 인기를 사로잡아 모방제품이라는 의혹도 받기도 했다.

picture/주식회사 프로야 공식 홈페이지

hou juncheng과 fang yuyou도 l'oreal이 대규모 국제 브랜드이고 정면에서 경쟁할 수 없다는 것을 이해했기 때문에 정반대로 "시골에서 도시를 둘러싸는" 전략을 채택하고 채널에 의존하여 구축할 계획을 세웠습니다. 브랜드를 먼저 올려라.

프로야는 입지를 다진 뒤 2008년부터 오프라인 매장과 전자상거래라는 두 가지 물결을 바탕으로 꾸준히 도약했다.

당시 거리 곳곳에는 cs 매장(cosmetic shop, 화장품 전문점이나 체인점으로 구성된 채널을 의미함)이 있었는데, 겔랑을 예로 들자면 체인점이 300개가 넘었다.

프로야는 오프라인 매장도 개발하는 기회를 잡았다. hou juncheng은 나중에 인터뷰에서 당시 백화점과 슈퍼마켓 사이에 심각한 격차가 있었고 cs 매장의 부상으로 인해 현지 뷰티 브랜드가 필요하다고 말했습니다.

또한 2008년에는 proya의 매출이 1억 달러를 초과하여 이후 5년 동안 proya는 계속해서 빠르게 발전했습니다.

언론 보도에 따르면 프로야는 2008년부터 2013년까지 5년 동안 연평균 69%의 급속한 성장을 달성해 2013년 매출이 30억 위안에 달했다.

proya가 상장되기 직전인 2017년, hou juncheng과 fang yuyou는 온라인 전자상거래 비즈니스의 미래 잠재력을 예리하게 감지하고 개발 센터를 오프라인에서 오프라인으로 전환하는 위험한 결정을 내렸습니다.

한편으로 proya 브랜드는 브랜드 이미지를 구축하기 위해 douyin 및 taobao와 같은 여러 플랫폼에 배포하기 시작했으며 li jiaqi, mr. dong 및 jia nailiang은 제품 판매를 다른 수준으로 끌어올렸습니다.

proya에 상품을 가져오는 li jiaqi의 사진/"all girls' offer 2" 프로그램 스크린샷

7년 만에 프로야의 온라인 판매 비중은 30%에서 90%로 늘어났다. 이는 외부에서도 프로야가 국내 브랜드 간 경쟁에서 벗어날 수 있는 주요 요인 중 하나로 꼽힌다.

최신 분기별 재무 보고서 데이터에서 proya는 인상적인 결과를 보여주었습니다.

proya의 2024년 반기 보고서에 따르면 영업이익은 전년 대비 37.90% 증가한 50억 1천만 위안, 모회사에 귀속되는 순이익은 전년 대비 증가한 7억 2백만 위안을 달성했습니다. 40.48%.

허우준청 대표는 "채널 배당금은 매년 나오고 있다. 프로야는 침체된 시장에서 일상적인 화학 채널에서 탄생한 브랜드다. 끊임없이 변화하는 채널 전략은 프로야가 오늘날 생존하고 유럽과 유럽에 패하지 않고 살아남을 수 있는 기본 기술"이라고 말했다. 미국 브랜드."

신임 관료 취임, 구 관료 퇴임

소비자들이 국산 화장품을 추구하는 만큼 프로야의 대외적 발전 전망은 매우 밝다.

'2023년 맥킨지 중국 소비 보고서'는 최근 몇 년 동안 중국 소비자의 현지 브랜드 선호도가 실제로 가속화됐다고 지적했다. 중국 소비자의 49%는 현지 브랜드가 해외 브랜드보다 '품질이 더 좋다'고 믿고 있다.

동시에 메인 브랜드인 proya 외에도 caitang, off&relax, yuefuti, correctors, insbaha, uzilai, hana 및 기타 브랜드와 같은 회사의 인큐베이팅 브랜드도 스킨 케어, 메이크업, 화장품 등 모든 측면에서 시장을 포괄하고 있습니다. 세탁 및 관리 등 분야.

프로야의 브랜드

이 중 2024년 상반기 재무 보고서에 따르면 프로야의 브랜드 카이탕(caitang)은 전년 대비 40.57% 증가한 5억8200만 위안의 매출을 기록하며 프로야의 제2의 성장 곡선이 될 가능성이 있는 것으로 나타났다.

그러나 최근 몇 년 동안 proya에서는 인사 변경이 자주 발생했습니다.

tianyancha에 따르면 hou juncheng의 지분율은 48.43%였으며 fang yuyou의 지분율은 그가 처음 주식에 참여한 2006년 초 20.98%였습니다. 현재 지분율에는 약간의 변화가 있었습니다. hou juncheng은 지분 34.46%를 보유하고 있으며 최대 주주이며 fang yuyou는 지분 15.03%를 보유하고 있으며 3대 주주입니다.

이는 proya의 성이 "hou"라는 것을 의미하며 이는 논쟁의 여지가 없는 사실입니다.

얼마 전 열린 2024년 중국화장품컨퍼런스에는 허우준청이 프로야 회장으로 참석했다. 그 전에는 대개 proya를 대신해 등장한 사람이 fang yuyou였습니다.

fang yuyou가 떠나기 전에 proya의 전 최고 마케팅 책임자인 ye wei와 proya의 전 최고 과학 책임자인 wei xiaolan이 차례로 사임했습니다.

일부 투자자들은 "원저우 사람들의 혈연이 실제로 형제관계를 무너뜨렸다"고 한탄했다.

fang yuyou는 언젠가 그가 퇴위할 것이라고 예상하고 일찍 계획을 세웠을 수도 있다는 점을 언급할 가치가 있습니다.

oriental fortune network에 따르면 2020년 12월부터 2023년 2월까지 fang yuyou는 총 62회에 걸쳐 proya 주식 보유량을 자주 줄여 약 35억 7400만 위안을 현금화했습니다.

fang yuyou는 이 돈의 일부를 proya 외부의 개인 사업 계획에 사용했습니다. tianyancha에 따르면, 2018년 fang yuyou는 전액 출자 지주 회사인 hangzhou fang xiake investment co., ltd.를 설립했습니다.

2021년부터 현재까지 fang xiake가 투자한 회사로는 hangzhou tiding liuliu food co., ltd., hangzhou tiding liuliu catering management group co., ltd., qingdao zhongke lithium battery venture capital fund partnership, beijing xiangyuan technology center 등이 있습니다. ., 임대 및 비즈니스 서비스, 금융, 과학 연구 및 기술 서비스 및 기타 산업이 포함됩니다.

"철결한 liuliu"는 fang yuyou의 주요 프로젝트 중 하나입니다. "tieding liuliu"는 fang yuyou가 22억 위안을 투자하여 dendrobium officinale를 핵심으로 테마 엔터테인먼트, 휴가 휴가 및 목가적 여가를 통합하는 목가적 복합 프로젝트인 것으로 알려졌습니다.

fang yuyou는 "'철의 결심'은 고향을 위해 프로젝트를 하겠다는 나의 결심을 의미합니다. 'liu liu'는 덴드로비움의 모양을 묘사할 뿐만 아니라 공원의 주요 명소인 미끄럼틀의 별명이기도 합니다."라고 말했습니다.

아마도 이것은 fang yuyou의 탈출구로 간주 될 수 있습니다.

미래에는 '공격 하나, 수비 하나'

fang yuyou의 권력이 이양되기 전에 외부 세계는 hou juncheng의 아들 hou yameng에 대해 많이 알지 못했습니다.

공개 정보에 따르면 hou yameng은 2014년에 proya에 입사하여 처음으로 전자상거래 부서에서 근무한 후 소규모 비즈니스 프로젝트 관리자, 최고 뉴스 책임자 및 proya tencent 전자상거래 책임자를 역임했습니다.

전자상거래 시대에 '태어난' hou yameng은 좋은 시절을 따라잡고 급행열차를 탔기 때문에 그의 노력에 대한 보상은 별로 없습니다.

36세의 hou yameng은 자신의 능력을 입증할 적절한 기회를 찾기도 전에 높은 지위로 밀려났습니다. 그는 55세의 삼촌의 뒤를 이어 2차 시장에서도 proya를 지켜보는 태도를 보였습니다. 코칭변화.

proya company 총책임자 hou yamengtu/proya co., ltd.의 공식 wechat 계정

proya가 hou yameng을 회사 총경리로 임명했다고 발표한 9월 12일, 회사 주가는 3.39% 하락한 88.45위안/주를 기록했다고 합니다.

취임 후 hou yameng이 직면하게 될 시장 상황도 hou juncheng 및 fang yuyou와 다를 것입니다. 그는 proya와 함께 '1개의 공격과 1개의 방어'를 달성해야 합니다.

'공격'이란 거인의 어깨 위에 서서 한 걸음 더 나아가는 것을 의미한다. 요즘은 프로야가 국내 뷰티의 선두주자라고 할 수 있고, 올해 실적이 수백억 달러에 이를 것으로 예상되지만, 아직까지 국제적인 빅 브랜드인 로레알, 랑콤, 에스티로더의 3대 정점과는 거리가 멀다.

로레알을 예로 들면, 2024년 상반기 매출은 221억2000만 유로로 프로야 매출의 30배가 넘는다.

이를 위해 2024년 상반기 재무보고서에는 프로야가 해외 개발 기회를 모색하고, 중국 브랜드의 해외 진출 기회를 포착하며, 더 큰 시장 규모와 더 빠른 대응 속도로 기업 발전을 추진할 것이라고도 언급됐다.

그러나 현재 프로야는 해외 시장 진출에 대한 명확한 계획을 갖고 있지 않은 것으로 보인다.

proya는 시장 점유율을 확대하기 위해 공격적인 입장을 취하는 것 외에도 자체 3에이커의 영토를 "방어"해야 합니다.

여기서 '가디언'은 제품 위치를 고수하고 제품 품질을 개선하며 진화적인 업그레이드를 완료하는 것을 의미합니다. "마케팅 강조, r&d 소홀"은 국내 많은 뷰티 브랜드들의 공통적인 문제였고, 프로야도 예외는 아니었습니다.

이에 비해 2024년 상반기 로레알의 r&d 및 혁신비는 6억6700만유로로 매출의 3.0%를 차지했고, 광고판촉비는 71억9100만유로로 매출의 32.1%를 차지했다. 같은 기간 proya의 r&d 비용은 9,500만 위안으로 영업 이익의 1.89%를 차지했으며, 판매 비용은 23억 4,000만 위안으로 영업 이익의 46.8%를 차지했습니다.

트래픽 배당금이 소진되면 시장에 남을 수 있는지 여부는 궁극적으로 제품 자체에 달려 있습니다.

xiaohongshu에는 kol의 압도적인 광고 외에도 proya가 "바람이 많이 불지만 사용하면 쓸모가 없다"고 불평하는 사용자도 많습니다. 이는 proya의 "마케팅 강조 및 r&d 조명"의 결과입니다. 확인하지 않고 방치하면 장래에 숨겨진 위험이 될 수 있습니다.

지난 2023년 11월 싱가포르에서 afg(sing tao shan meng)가 주최한 '2023 비즈니스 및 자선 포럼'에서 허우 야멍(hou yameng)은 "뷰티 창업을 해본 사람들은 우리도 알아야 한다. 이 트랙은 특히 까다롭고 혁신적이기 때문에 우리는 이 문제를 혁신적인 방식으로만 처리하고, 기업가 정신을 유지하며, 아름다운 눈으로 이 문제를 바라볼 수 있다고 생각합니다.”

다행스럽게도 hou yameng은 여전히 ​​상승세를 보이고 있는 proya를 인수하여 자신만의 "판매" 방법론을 개발할 시간을 더 많이 확보했습니다.