berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

proya, “merek kecantikan dalam negeri ternama” yang sedang melesat menuju pendapatan puluhan miliar, tiba-tiba mengumumkan pesan serah terima.

baru-baru ini, proya mengumumkan bahwa hou yameng, mantan wakil manajer umum proya, telah ditunjuk sebagai manajer umum perusahaan. fang yuyou, mantan salah satu pendiri, direktur, dan manajer umum proya, tidak lagi menjabat sebagai direktur dan manajer umum perusahaan karena alasan pribadi, ia akan tetap menjadi salah satu pendiri dan penasihat dewan perusahaan. membantu perencanaan strategis dan dukungan manajemen operasional perusahaan.

mengandalkan konsep "pagi c dan malam a" yang muncul di bidang perawatan kulit beberapa tahun terakhir, pendapatan proya terus meningkat.

tim pendiri proya merupakan gabungan antara kakak ipar dan ipar.

hou juncheng, pendiri grosir kosmetik di yiwu, dan saudara iparnya fang yuyou, mengandalkan kedekatan dengan merek terkenal internasional lainnya "l'oréal" dan dua putaran peluang yang dibawa oleh toko cs + e-commerce, selangkah demi selangkah di bidang produk kecantikan dalam negeri emerge.

gambar situs resmi hou juncheng dan fang yuyou/proya co., ltd

sejak mengungguli shanghai jahwa pada tahun 2022, proya selalu kokoh menduduki posisi "merek kecantikan dalam negeri nomor satu". hou yameng, yang mengambil alih kali ini, adalah putra pendiri hou juncheng.

meskipun ada banyak contoh "suksesi generasi kedua" dalam beberapa tahun terakhir, fang yuyou, yang lahir pada tahun 1969, baru berusia 55 tahun tahun ini banyak pertanyaan yang belum terjawab.

toko + e-commerce, bangun nama besar

dari pedesaan hingga kota, dari apa yang disebut sebagai "peniru" hingga menduduki posisi teratas dalam produk kecantikan dalam negeri, proses pengembangan proya berjalan bergelombang dan membawa keberuntungan.

orang wenzhou secara alami pandai berbisnis, tidak terkecuali hou juncheng.

pada tahun 1990-an, ini adalah saat yang tepat untuk berbisnis di luar negeri. hou juncheng meninggalkan kampung halamannya di wenzhou dan pergi ke yiwu, yang memiliki potensi pengembangan lebih besar, untuk memulai bisnis grosir kosmetik. segera setelah itu, saudara ipar hou juncheng, fang yuyou mengikuti jejaknya dan datang ke yiwu bersama.

namun, pada saat itu, merek kosmetik masih beragam, dan banyak perusahaan yang didanai asing juga memasuki pasar tiongkok, sehingga meningkatkan tekanan persaingan.

sebagai pedagang grosir, hou juncheng dan fang yuyou melihat bahwa ruang hidup produk kecantikan dalam negeri semakin terjepit, dan merek menghilang dan diperoleh satu demi satu, dan mereka harus memikirkan jalan keluar baru. bersama-sama, keduanya memutuskan untuk membuat merek sendiri.

pada tahun 2003, mereka mengganti nama merek menjadi "proya", yang tidak hanya terdengar asing, tetapi juga mengikuti popularitas "l'oreal", sehingga juga dipertanyakan sebagai produk peniru.

situs web resmi gambar/proya co., ltd

hou juncheng dan fang yuyou juga memahami bahwa l'oreal adalah merek internasional yang besar dan tidak dapat bersaing dari depan, sehingga mereka berencana melakukan sebaliknya dan mengadopsi strategi "mengelilingi kota dari pedesaan" dan mengandalkan saluran untuk membangun naikkan mereknya terlebih dahulu.

setelah mendapatkan pijakan, proya terus berkembang sejak tahun 2008, mengandalkan dua gelombang toko offline dan e-commerce.

pada saat itu, toko cs (toko kosmetik, mengacu pada saluran yang terdiri dari toko khusus kosmetik atau toko berantai) tersebar di mana-mana. ambil contoh guerlain, terdapat lebih dari 300 toko berantai.

proya juga memanfaatkan kesempatan tersebut untuk mengembangkan toko offline. hou juncheng kemudian mengatakan dalam sebuah wawancara bahwa pada saat itu, terdapat kesenjangan yang parah antara department store dan supermarket, dan kebangkitan toko cs membutuhkan merek kecantikan lokal. ini adalah permintaan yang sulit di pasar.

pada tahun 2008 juga, pendapatan proya melebihi 100 juta, membuatnya masuk kubu teratas. lima tahun berikutnya, proya terus berkembang pesat.

menurut laporan media, proya mencapai pertumbuhan tahunan yang pesat sebesar 69% dalam lima tahun dari tahun 2008 hingga 2013, dengan penjualan mencapai 3 miliar yuan pada tahun 2013.

pada tahun 2017, di masa kritis ketika proya akan go public, hou juncheng dan fang yuyou sangat merasakan potensi masa depan bisnis e-commerce online, dan mereka membuat keputusan berisiko untuk mengalihkan pusat pengembangan dari offline ke offline.

di satu sisi, merek proya telah mulai diterapkan di berbagai platform seperti douyin dan taobao untuk membangun citra mereknya; di sisi lain, mereka juga mendapat dukungan dari banyak pembawa berita besar seperti li jiaqi, tuan dong, dan jia nailiang, mendorong penjualan produk ke tingkat yang lebih tinggi.

foto li jiaqi membawa barang untuk proya/screenshot program "all girls' offer 2".

dalam tujuh tahun, proporsi penjualan online proya meningkat dari 30% menjadi 90%. hal ini juga dianggap oleh dunia luar sebagai salah satu faktor utama yang memungkinkan proya keluar dari persaingan antar merek dalam negeri.

dalam data laporan keuangan triwulan terbaru, proya menunjukkan hasil yang mengesankan.

menurut laporan tengah tahunan proya tahun 2024, perusahaan mencapai pendapatan operasional sebesar 5,001 miliar yuan, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 37,90%, dan laba bersih yang dapat diatribusikan kepada perusahaan induk sebesar 702 juta yuan, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 40,48%.

hou juncheng berkata, "dividen saluran datang setiap tahun. proya adalah merek yang muncul dari saluran kimia sehari-hari di pasar yang sedang tenggelam. strategi saluran yang terus berubah adalah keterampilan dasar bagi proya untuk bertahan saat ini dan tidak dikalahkan sampai mati oleh eropa dan amerika. merek amerika."

pejabat baru menjabat, pejabat lama mundur

ketika konsumen beralih ke kosmetik dalam negeri, prospek pengembangan eksternal proya sangat menjanjikan.

"laporan konsumsi mckinsey tiongkok 2023" menunjukkan bahwa preferensi konsumen tiongkok terhadap merek lokal memang meningkat dalam beberapa tahun terakhir. 49% konsumen tiongkok percaya bahwa merek lokal memiliki "kualitas yang lebih baik" dibandingkan merek asing.

pada saat yang sama, selain merek utama proya, merek inkubasi perusahaan seperti caitang, off&relax, yuefuti, correctors, insbaha, uzilai, hana dan merek lain juga mencakup pasar dalam segala aspek, meliputi perawatan kulit, tata rias, mencuci dan merawat, dll. lapangan.

merek proya

diantaranya, laporan keuangan paruh pertama tahun 2024 menunjukkan bahwa merek proya, caitang, memiliki pendapatan sebesar 582 juta yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 40,57%, dan berpotensi menjadi kurva pertumbuhan kedua proya.

namun dalam beberapa tahun terakhir, proya sering mengalami pergantian personel.

menurut tianyancha, rasio kepemilikan saham hou juncheng adalah 48,43% dan rasio kepemilikan saham fang yuyou adalah 20,98% pada awal tahun 2006, ketika ia pertama kali berpartisipasi dalam saham tersebut. hingga saat ini, terdapat beberapa perubahan kepemilikan saham. hou juncheng memegang 34,46% saham dan merupakan pemegang saham terbesar; fang yuyou memegang 15,03% saham dan merupakan pemegang saham terbesar ketiga.

artinya nama belakang proya adalah "hou", yang merupakan fakta yang tidak terbantahkan.

pada konferensi kosmetik china 2024 yang diadakan belum lama ini, hou juncheng hadir sebagai ketua proya. sebelumnya, biasanya fang yuyou yang tampil mewakili proya.

sebelum fang yuyou pergi, mantan kepala pemasaran proya ye wei dan mantan kepala bagian ilmiah proya wei xiaolan telah mengundurkan diri satu demi satu. ditambah dengan kepergian fang yuyou kali ini, hal ini dapat disebut sebagai "perubahan besar" dalam manajemen.

beberapa investor mengeluh, "ikatan darah masyarakat wenzhou memang mengalahkan hubungan saudara ipar."

perlu disebutkan bahwa fang yuyou mungkin berharap suatu hari dia akan turun tahta dan membuat rencana lebih awal.

menurut oriental fortune network, sejak desember 2020 hingga februari 2023, fang yuyou kerap mengurangi kepemilikan saham proya sebanyak 62 kali lipat dan menguangkan sekitar 3,574 miliar yuan.

fang yuyou menggunakan sebagian dari uang ini untuk tata letak bisnis pribadinya di luar proya. menurut tianyancha, pada tahun 2018, fang yuyou mendirikan perusahaan induk yang dimiliki sepenuhnya, hangzhou fang xiake investment co., ltd.

sejak tahun 2021 hingga sekarang, perusahaan yang diinvestasikan oleh fang xiake termasuk hangzhou tieding liuliu food co., ltd., hangzhou tieding liuliu catering management group co., ltd., qingdao zhongke lithium battery venture capital fund partnership, beijing xiangyuan technology center, dll. ., yang melibatkan persewaan dan layanan bisnis, keuangan, penelitian ilmiah dan layanan teknis dan industri lainnya.

"besi bertekad liuliu" adalah salah satu proyek utama fang yuyou. dilaporkan bahwa "tieding liuliu" adalah proyek kompleks pastoral yang direncanakan fang yuyou untuk menginvestasikan 2,2 miliar yuan untuk dibangun dengan dendrobium officinale sebagai intinya dan mengintegrasikan hiburan bertema, liburan liburan, dan rekreasi pastoral.

fang yuyou pernah berkata, "'tekad besi' mengacu pada tekad saya untuk mengerjakan proyek di kampung halaman saya. 'liu liu' bukan hanya gambaran bentuk dendrobium, tetapi juga julukan perosotan, daya tarik utama taman ini."

mungkin, ini bisa dianggap sebagai jalan keluar bagi fang yuyou.

"satu pelanggaran dan satu pertahanan" di masa depan

sebelum kekuasaan fang yuyou diturunkan, dunia luar tidak tahu banyak tentang hou yameng, putra hou juncheng.

informasi publik menunjukkan bahwa hou yameng masuk ke proya pada tahun 2014 dan pertama kali bekerja di departemen e-commerce. ia kemudian menjabat sebagai manajer proyek bisnis mikro, chief news officer, dan kepala e-commerce proya tencent.

"lahir" di era e-commerce, hou yameng tidak mendapatkan banyak penghargaan atas usahanya karena ia mengejar masa-masa indah dan naik kereta ekspres.

hou yameng yang berusia 36 tahun didorong ke posisi tinggi sebelum dia dapat menemukan kesempatan yang cocok untuk membuktikan kemampuannya. dia menggantikan pamannya yang berusia 55 tahun. pasar sekunder juga memiliki sikap menunggu dan melihat terhadap proya pergantian kepelatihan.

hou yamengtu, manajer umum perusahaan proya/akun wechat resmi proya co., ltd.

dilaporkan bahwa pada 12 september, hari proya mengumumkan penunjukan hou yameng sebagai manajer umum perusahaan, harga saham perusahaan turun 3,39% menjadi 88,45 yuan/saham.

setelah menjabat, situasi pasar yang akan dihadapi hou yameng juga akan berbeda dengan hou juncheng dan fang yuyou. dia perlu mencapai "satu serangan dan satu pertahanan" dengan proya.

"serangan" berarti berdiri di atas bahu raksasa dan melangkah lebih jauh. saat ini, meski proya bisa dibilang sebagai pemimpin kecantikan dalam negeri, dan kinerjanya tahun ini diperkirakan mencapai puluhan miliar, namun masih jauh dari tiga puncak nama besar internasional l'oreal, lancôme dan estee lauder.

mengambil contoh l'oreal, penjualannya pada paruh pertama tahun 2024 mencapai 22,12 miliar euro, lebih dari 30 kali lipat pendapatan proya.

untuk itu, laporan keuangan semester pertama tahun 2024 juga menyebutkan bahwa proya akan menjajaki peluang pengembangan di luar negeri, memanfaatkan peluang merek tiongkok untuk merambah ke luar negeri, dan mendorong pengembangan perusahaan dengan skala pasar yang lebih besar dan kecepatan respons yang lebih cepat.

namun saat ini proya tampaknya belum memiliki rencana jelas bagaimana cara memasuki pasar luar negeri.

selain mengambil sikap ofensif untuk memperluas pangsa pasar, proya juga harus “mempertahankan” wilayah seluas tiga hektar miliknya.

"penjaga" di sini mengacu pada tetap berpegang pada posisi produk, meningkatkan kualitas produk, dan menyelesaikan peningkatan evolusioner. tahukah anda, "penekanan pada pemasaran dan pengabaian r&d" selalu menjadi masalah umum bagi banyak merek kecantikan dalam negeri, tidak terkecuali proya.

sebagai perbandingan, pada paruh pertama tahun 2024, biaya penelitian dan pengembangan l'oreal sebesar 667 juta euro, menyumbang 3,0% dari penjualan; biaya iklan dan promosi sebesar 7,1091 miliar euro, menyumbang 32,1% dari penjualan. pada periode yang sama, biaya penelitian dan pengembangan proya sebesar 95 juta yuan, menyumbang 1,89% dari pendapatan operasional; biaya penjualan sebesar 2,34 miliar yuan, menyumbang 46,8% dari pendapatan operasional.

ketika dividen lalu lintas habis, apakah anda dapat bertahan di pasar pada akhirnya bergantung pada produk itu sendiri.

di xiaohongshu, selain banyaknya iklan dari kol, banyak juga pengguna yang mengeluhkan proya "sangat berangin, tapi tidak ada gunanya saat digunakan". ini adalah konsekuensi dari "penekanan pada pemasaran dan ringannya r&d" proya. jika dibiarkan, hal ini bisa menjadi bahaya tersembunyi di kemudian hari.

pada november 2023, pada "forum bisnis dan amal 2023" yang diselenggarakan oleh sing tao shan meng (afg) di singapura, hou yameng mengungkapkan pandangannya tentang pasar kecantikan dalam negeri bahwa jalur ini sangat menuntut dan inovatif, jadi kami hanya dapat menghadapi tantangan ini dengan cara yang inovatif, mempertahankan mentalitas kewirausahaan, dan kemudian memandang masalah ini dengan pandangan yang baik.”

untungnya, hou yameng mengambil alih proya, yang masih terus meningkat, memberinya lebih banyak waktu untuk menciptakan metodologi "penjualan" sendiri.