2024-09-27
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収益数百億に向けて突っ走る“国内トップビューティブランド”プロヤが、突如として引き継ぎメッセージを発表した。
最近、proya は、proya の元副総支配人である hou yameng が同社の総支配人に任命されたと発表しました。 proya の元共同創設者、取締役兼ゼネラルマネージャーである fang yuyou は、個人的な理由により、同社の取締役およびゼネラルマネージャーを辞任し、今後も同社の共同創設者および取締役顧問を務める予定です。企業の戦略計画と運営管理のサポートを支援します。
近年、スキンケア分野で登場した「朝c夜a」のコンセプトをもとに、プロヤの収益は順調に伸びている。
proya の創設チームは義理の兄弟と義理の兄弟の組み合わせです。
義烏市の化粧品卸売業の創設者であるホウ・ジュンチェン氏と義弟のファン・ユヨウ氏は、もう一つの国際的に有名なブランド「ロレアル」と近いことと、csストアと電子商取引によってもたらされる2回の機会に頼った。国産美容製品の分野で一歩ずつ浮上します。
侯俊成氏と方裕佑氏の写真/株式会社プロヤ公式サイト
2022年に上海自和を追い抜いて以来、プロヤは常に「国内ナンバーワンビューティーブランド」の地位を堅持している。今回引き継ぐ侯雅蒙氏は、創業者侯俊成氏の息子である。
近年は「二世継承」の例が多いが、1969年生まれの方裕佑氏は今年まだ55歳で、早々に「二世継承」をして甥に道を譲った。答えのない多くの質問。
店舗 + eコマースでビッグネームを築く
田舎から都会へ、人々が「模倣品」と呼ぶものから国内の美容製品でトップの座を獲得するまで、proya の開発プロセスは波乱万丈で幸運でした。
温州人はもともと商売上手で、侯俊成も例外ではありません。
1990年代、海外でビジネスを展開するのに良い時期だった侯君成氏は、故郷の温州を離れ、より発展の可能性のある義烏へ向かい、化粧品の卸売業を始めました。その後すぐに、ホウ・ジュンチェンの義理の弟であるファン・ユヨウが彼の足跡を追い、一緒に義烏にやって来ました。
しかし当時は化粧品ブランドが混在し、多くの外資系企業も中国市場に参入し、競争圧力は倍増した。
卸売業者として、hou juncheng 氏と fang yuyou 氏は、国内の美容製品の生活空間が圧迫され、ブランドが次々と消滅したり買収されたりしていることを目の当たりにし、新たな活路を考えなければなりませんでした。二人は一緒に自分のブランドを立ち上げることにしました。
2003年にブランド名を「プロヤ」に変更しましたが、これは外国風な響きがするだけでなく、「ロレアル」の人気に便乗したこともあり、コピー商品として問題視されることもありました。
写真／株式会社プロヤ公式サイト
ホウ・ジュンチェン氏とファン・ユーユウ氏も、ロレアルは大きな国際ブランドであり、正面からは競争できないことを理解していたため、逆に「田舎から都市を囲む」戦略を採用し、チャネルに依存して構築することを計画しました。まずはブランドを立ち上げること。
proya は足場を築いた後、オフライン ストアと電子商取引の 2 つの波に依存して 2008 年以来継続的に成長してきました。
当時、csストア（コスメティックショップ、化粧品専門店やチェーン店からなるチャネルのこと）があちこちにあり、ゲランを例に挙げると300以上のチェーン店がありました。
proya はこの機会を利用してオフライン ストアも開発しました。ホウ・ジュンチェン氏は後にインタビューで、当時はデパートとスーパーマーケットの間には深刻な格差があり、csストアの台頭により地元の美容ブランドが市場で求められていたと語った。
2008 年にも proya の収益は 1 億を超え、トップ陣営に入りました。その後 5 年間、proya は急速に発展し続けました。
報道によると、proyaは2008年から2013年までの5年間で年間69％という急成長を遂げ、2013年の売上高は30億元に達した。
2017 年、proya の上場を控えた重要な時期に、hou juncheng 氏と fang yuyou 氏はオンライン電子商取引ビジネスの将来性を痛感し、開発センターをオフラインから優れたオフラインに移行するという危険な決断を下しました。
proya ブランドは、ブランドイメージを確立するために、douyin や taobao などの複数のプラットフォームに展開し始めていますが、その一方で、li jiaqi、dong 氏、dong 氏などの多くの大手アンカーからの支持も得ています。 jia nailiang は、製品の売上をさらなるピークに押し上げます。
proyaにグッズを持ってくるli jiaqiの写真/「all girls' offer 2」プログラムのスクリーンショット
7 年間で、proya のオンライン売上高の割合は 30% から 90% に増加しました。これは、proya が国内ブランド間の競争から抜け出すことを可能にする主な要因の 1 つであると外部からも評価されています。
最新の四半期財務報告データで、proya はその目覚ましい成果を実証しました。
proyaの2024年半期報告書によると、営業利益は前年比37.90%増の50億100万元、親会社に帰属する純利益は前年比増の7億200万元を達成した。 40.48%。
hou juncheng 氏は、「チャネルの配当は毎年発生しています。proya は、沈下市場の毎日の化学チャネルから誕生したブランドです。常にチャネル戦略を変更することは、proya が今日生き残り、欧州諸国や欧州諸国に負けることなく生き残るための基本的なスキルです」と述べました。アメリカのブランドです。」
新しい役人が就任し、古い役人は撤退する
消費者が国産化粧品を追求する中、proya の対外展開の見通しは非常に有望です。
「2023年マッキンゼー中国消費報告書」は、中国人消費者の地元ブランドへの選好が近年実際に加速していると指摘し、中国消費者の49％は地元ブランドが外国ブランドより「品質が良い」と考えていると指摘した。
同時に、メインブランドのproyaに加えて、caitang、off&relax、yuefuti、correctors、insbaha、uzilai、hanaなどの同社の育成ブランドもスキンケア、メイクアップ、洗濯や手入れなどの分野。
プロヤのブランド
その中で、2024年上半期の財務報告書によると、proyaブランドのcaitangの売上高は5億8,200万元で、前年比40.57％増加し、proyaの第2の成長曲線となる可能性がある。
しかし近年、プロヤでは頻繁に人事異動が行われている。
天燕車氏によると、侯君成氏が初めて株式に参加した2006年の時点で、侯君成氏の持ち株比率は48.43％、方裕佑氏の持ち株比率は20.98％だった。現在、hou juncheng が株式の 34.46% を保有し、筆頭株主となっており、fang yuyou は株式の 15.03% を保有し、第 3 位の株主となっています。
これは、プロヤの姓が「侯」であることを意味し、これは議論の余地のない事実です。
つい最近開催された2024年中国化粧品会議には、侯俊成氏がproya会長として出席した。その前に、プロヤに代わって登場するのは通常、ファン・ユーヨウでした。
fang yuyou氏の退任以前から、proyaの元最高マーケティング責任者のye wei氏とproyaの元最高科学責任者のwei xiaolan氏が相次いで辞任しており、今回のfang yuyou氏の退任と合わせれば、経営陣の「大きな変化」と言えるだろう。
一部の投資家は「温州人の血の絆が義理の兄弟関係を打ち破ったのは事実だ」と嘆いた。
方余佑はいつか退位するだろうと予想し、早めに計画を立てていた可能性があることは言及しておく価値がある。
東方フォーチュンネットワークによると、方裕佑氏は2020年12月から2023年2月まで、計62回にわたり頻繁にプロヤ株の保有を減らし、約35億7,400万元を現金化した。
fang yuyou はこの資金の一部をプロヤ外での個人的なビジネス レイアウトに使用しました。天燕茶氏によると、方裕佑氏は2018年に全額出資の持株会社「杭州方霞客投資有限公司」を設立した。
2021年から現在までにfang xiake氏が投資した企業には、杭州鉄鼎流柳食品有限公司、杭州鉄鼎流流ケータリング管理グループ有限公司、青島中科リチウム電池ベンチャーキャピタルファンドパートナーシップ、北京翔源技術センターなどが含まれる。 . リースおよびビジネス サービス、金融、科学研究および技術サービス、その他の業界が含まれます。
「iron determined liuliu」は、fang yuyou の主要プロジェクトの 1 つです。報道によると、「鉄鼎柳柳」は方裕佑氏が22億元を投資してデンドロビウム・オフィシナーレを核とし、テーマエンターテイメント、休暇、牧歌レジャーを統合した牧歌複合プロジェクトとして建設を計画しているとのこと。
ファン・ユーヨウはかつてこう語った。「『鉄の決意』は、故郷のためにプロジェクトを行うという私の決意を表しています。『劉劉』はデンドロビウムの形を表すだけでなく、公園の目玉である滑り台の愛称でもあります。」
おそらく、これはファン・ユヨウにとっての活路とも言えるだろう。
これからの「一攻一守」
fang yuyou の権力が引き継がれるまで、外の世界は hou juncheng の息子である hou yameng についてあまり知りませんでした。
公開情報によると、hou yameng 氏は 2014 年に proya に入社し、最初は電子商取引部門で勤務し、その後零細企業のプロジェクト マネージャー、最高ニュース責任者、proya tencent 電子商取引部門の責任者を務めました。
電子商取引の時代に「生まれた」ホウ・ヤメンは、努力が報われたというよりも、良い時代に追いついて特急列車に乗った。
36歳のホウ・ヤメン氏は、55歳の叔父の後を継いで自分の能力を証明する適切な機会を見つける前に高い地位に押し上げられた。流通市場もプロヤ氏に対して様子見の姿勢を示していた。コーチング変更。
proya company ゼネラルマネージャー hou yamengtu / proya co., ltd. wechat 公式アカウント
proyaがhou yameng氏が同社の総支配人に任命されたと発表した9月12日、同社の株価は3.39%下落し、1株あたり88.45元になったと報じられている。
就任後、侯雅蒙氏が直面する市場状況も、侯君成氏や方裕佑氏とは異なるものになるだろう。彼はプロヤと「一攻一防御」を達成する必要がある。
「進撃」とは巨人の肩の上に立って、さらに一歩踏み出すこと。現在、プロヤは国内ビューティーリーダーとみなされることができ、今年のその業績は数百億ドルに達すると予想されているが、国際的なビッグネームであるロレアル、ランコム、エスティ ローダーの3つの頂点にはまだ遠く及ばない。
ロレアルを例に挙げると、2024年上半期の売上高は221億2000万ユーロで、これはプロヤの売上高の30倍以上だった。
この目的のために、2024年上半期の財務報告書では、proyaが海外展開の機会を模索し、中国ブランドの海外進出の機会を捉え、より大きな市場規模とより速い対応速度で企業の発展を推進することにも言及した。
しかし現時点では、proyaには海外市場への参入方法について明確な計画はないようだ。
プロヤは市場シェアを拡大するために攻撃的な姿勢をとることに加えて、3エーカーの自社領土を「守る」必要もある。
ここでいう「ガーディアン」とは、製品のポジションを堅持し、製品の品質を向上させ、進化的なアップグレードを完了することを指します。ご存知のとおり、「マーケティング重視と研究開発軽視」は多くの国内美容ブランドにとって常に共通の問題であり、proyaも例外ではありません。
対照的に、2024年上半期のロレアルの研究開発およびイノベーション費用は6億6,700万ユーロで、売上高の3.0％を占め、広告宣伝費は71億9,100万ユーロで、売上高の32.1％を占めました。同じ期間、proya の研究開発費は 9,500 万元で、営業利益の 1.89% を占め、販売費は 23 億 4,000 万元で、営業利益の 46.8% を占めました。
トラフィックの配当が枯渇した場合、市場に留まることができるかどうかは、最終的には製品自体にかかっています。
小紅書では、kol による圧倒的な広告に加えて、proya は「風が強いが、使用すると役に立たない」と不満を漏らすユーザーも多く、これは proya の「マーケティング重視と研究開発軽視」の結果です。放置しておくと将来、隠れた危険が生じる可能性があります。
2023年11月、シン・タオ・シャン・メン（afg）がシンガポールで主催した「2023年ビジネス・チャリティー・フォーラム」で、ホウ・ヤメン氏は国内美容市場についての見解を表明し、「美容起業をした人は私たちも知っておくべきだ」と述べた。このトラックは特に要求が厳しく革新的であるため、私たちができるのは革新的な方法でこの課題に対処し、起業家精神を維持し、この問題を美しい目で見ることだけです。」
幸いなことに、hou yameng が proya を引き継ぎ、proya は依然として成長を続けており、彼には独自の「販売」方法論を作成するためのより多くの時間が残されました。
