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en los últimos años, la industria bancaria en general se ha enfrentado a la presión de la reducción de los márgenes de interés netos. es el consenso de casi todos los bancos promover la transformación del negocio minorista y encontrar nuevos puntos de crecimiento de las ganancias. a medida que la riqueza de los residentes continúa acumulándose, la gestión patrimonial se ha convertido en un nuevo terreno estratégico para que los bancos comerciales logren avances en su desempeño.

en el campo de la gestión patrimonial, postal savings bank tiene ventajas y dotaciones naturales con casi 40.000 establecimientos comerciales en todo el país y más de 660 millones de clientes. a lo largo de los años, el banco se ha adherido a la estrategia de un banco minorista a gran escala de primera clase, ha respondido activamente a las necesidades de gestión patrimonial multinivel de los clientes, ha seguido promoviendo el desarrollo de capacidades y ha hecho todo lo posible para crear un crecimiento en la gestión patrimonial. polo.

desde el año pasado, a pesar de las múltiples presiones del mercado, el desempeño de la gestión patrimonial del banco se ha mantenido sobresaliente entre sus pares. el informe semestral del banco muestra que a finales de junio de 2024, los aum (activos personales de clientes bajo gestión) del banco superaron los 16 billones de yuanes. los clientes vip superaron los 55 millones, un aumento de casi el 7% con respecto a finales del año anterior; , y los clientes de fujia y superiores (500.000 clientes con activos de 100 rmb o más) crecieron más del 13%.

el desarrollo va contra la tendencia y toma un camino de desarrollo diferenciado

en la primera mitad de 2024, debido a las fluctuaciones del mercado y los ajustes de políticas, el mercado de gestión patrimonial enfrentó desafíos sin precedentes. en todo el sector bancario, los nuevos depósitos personales cayeron interanualmente en el primer semestre del año, pero la tendencia a la regularización fue obvia, lo que demuestra que la asignación de activos personales "busca cada vez más la estabilidad". postal savings bank se ha embarcado en un camino de competencia diferenciada a través de la gestión de clientes, el sistema de productos, la capacitación del equipo, la educación en inversiones operativas y otros aspectos.

en primer lugar, en respuesta a los cambios en las preferencias de riesgo de los clientes, continuaremos enriqueciendo todo el espectro de sistemas de productos de gestión patrimonial. en términos de gestión financiera, postal savings bank insiste en prestar igual atención a los productos a largo y corto plazo y lanza de manera innovadora el "mercado nocturno de gestión financiera". en la primera mitad del año, los nuevos productos de gestión financiera superaron los 110 mil millones de yuanes. , un aumento anual del 17%, superando a sus pares y superando con creces el mismo período del año pasado. en términos de fondos, utilizamos una estrategia de ingresos estables para ofrecer las posiciones más bajas a los clientes, y el volumen de ventas de fondos no monetarios ha alcanzado casi 100 mil millones de yuanes, un aumento interanual significativo. en términos de seguros, la participación de mercado del banco ha aumentado y la estructura de seguros se ha optimizado significativamente. la proporción de primas regulares superó el 50% en el primer año, un aumento de 15 puntos porcentuales año tras año. las primas regulares superaron 1/3, un aumento del 10% interanual. en segundo lugar, construir un equipo de talentos jerárquico y rico, mejorar el mecanismo de capacitación sistemático, fortalecer la gestión de circuito cerrado y acelerar la creación de la competitividad central del equipo. a partir de la experiencia del cliente y las dificultades del marketing de base, capacitamos a los especialistas en marketing de primera línea para mejorar la calidad y la eficiencia de los servicios de gestión patrimonial. al mismo tiempo, continuaremos brindando educación a los inversionistas, creando servicios de asesoría de inversiones profesionales y reflexivos, y guiando y cultivando hábitos de inversión científicos y racionales. promover la construcción de centros bancarios privados en ciudades clave, brindar servicios de asesoramiento sobre inversiones a compradores que se diferencien de los puntos de venta, centrarse en la construcción de estantes de productos exclusivos, derechos médicos de alto nivel, fideicomisos familiares, etc., mejorar integralmente la construcción de sistemas y las capacidades de adquisición de clientes. e inicialmente se da cuenta de que el negocio de banca privada está roto.