2024-09-27
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近年、銀行業界は一般的に純金利マージンの縮小による圧力に直面しており、小売事業の変革を推進し、新たな利益成長ポイントを見つけることがほぼすべての銀行の一致した認識となっています。住民の富が蓄積し続ける中、ウェルスマネジメントは商業銀行にとって業績の飛躍的進歩を達成するための新たな戦略的高台となっている。
資産管理の分野において、郵便貯金銀行は、全国に約 40,000 の営業拠点と 6 億 6,000 万人を超える顧客を抱える当然の利点と財産を持っています。長年にわたり、当銀行は一流の大規模リテール銀行の戦略を堅持し、顧客のマルチレベルの資産管理ニーズに積極的に対応し、能力構築を推進し続け、資産管理の成長を生み出すためにあらゆる努力をしてきました。ポール。
昨年以来、複数の市場圧力にもかかわらず、当銀行の資産管理実績は同業他社の中でも傑出したものであり続けています。同銀行の半期報告書によると、2024年6月末時点で同銀行の運用資産（個人顧客資産）は16兆元を超え、vip顧客は5,500万人を超え、前年末比7％近く増加した。 、fujia 以上の顧客 (資産 100 人民元以上の 500,000 人の顧客) は 13% 以上増加しました。
開発は時流に逆行し、差別化された開発の道を歩む
2024 年上半期、市場の変動と政策調整により、資産管理市場は前例のない課題に直面しました。銀行業界全体では、今年上半期の新規個人預金は前年同期比で減少したが、規則化の傾向は明らかであり、個人の資産配分が「安定志向」を強めていることが分かる。郵便貯金銀行は、顧客管理、商品システム、チーム研修、運用投資教育などを通じて差別化競争の道を歩み始めました。
まず第一に、当社は顧客のリスク選好の変化に対応し、あらゆる資産管理商品システムの充実を継続していきます。金融管理の面では、郵便貯蓄銀行は長期商品と短期商品に同等の注意を払うことを主張し、革新的に「金融管理夜市」を立ち上げました。今年上半期の新しい金融管理商品は1100億元を超えました。 、年間17％増加し、同業他社を上回り、前年同期を大きく上回りました。ファンドに関しては、顧客の最下位ポジションを確保するための安定収益戦略を採用しており、非貨幣ファンドの販売額は1,000億元近くに達し、前年比で大幅に増加しています。保険に関しては、銀行の市場シェアが拡大し、保険構造が大幅に最適化され、初年度に普通保険料の割合が50%を超え、前年比15ポイント増加しました。通常保険料は1/3を超え、前年比10％ポイント増加しました。第二に、階層型の富裕層人材チームを構築し、体系的なトレーニングメカニズムを改善し、クローズドループ管理を強化し、チームの中核的な競争力の構築を加速します。顧客エクスペリエンスと草の根マーケティングの困難から出発して、私たちは最前線のマーケティング担当者が資産管理サービスの品質と効率を向上できるように支援します。同時に、当社は引き続き投資家教育を実施し、専門的かつ思慮深い投資顧問サービスを提供し、科学的かつ合理的な投資習慣を指導し育成していきます。主要都市におけるプライベートバンキングセンターの建設を推進し、アウトレットとは差別化されたバイヤー投資顧問サービスを提供し、専用商品棚の構築、高級医療権、家族信託などに注力し、システム構築と顧客獲得能力を総合的に向上させ、そして最初はプライベートバンキングのビジネスが破綻していることに気づきました。
