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nos últimos anos, o sector bancário tem enfrentado geralmente a pressão da redução das margens de juros líquidas. é consenso de quase todos os bancos promover a transformação do negócio de retalho e encontrar novos pontos de crescimento dos lucros. à medida que a riqueza dos residentes continua a acumular-se, a gestão de património tornou-se um novo terreno estratégico para os bancos comerciais alcançarem avanços de desempenho.

no domínio da gestão de patrimónios, a caixa económica postal tem vantagens e dotações naturais com cerca de 40.000 estabelecimentos comerciais em todo o país e mais de 660 milhões de clientes. ao longo dos anos, o banco aderiu à estratégia de um banco de varejo de primeira classe e grande escala, respondeu ativamente às necessidades de gestão de patrimônio em vários níveis dos clientes, continuou a promover a capacitação e fez todos os esforços para criar um crescimento na gestão de patrimônio pólo.

desde o ano passado, apesar das múltiplas pressões do mercado, o desempenho do banco na gestão de fortunas manteve-se notável entre os seus pares. o relatório semestral do banco mostra que no final de junho de 2024, o aum (ativos pessoais de clientes sob gestão) do banco ultrapassou 16 trilhões de yuans, os clientes vip ultrapassaram 55 milhões, um aumento de quase 7% em relação ao final do ano anterior; , e os clientes fujia e superiores (500.000 clientes com ativos de 100 rmb ou mais) cresceram mais de 13%.

desenvolvimento vai na contramão e segue caminho de desenvolvimento diferenciado

no primeiro semestre de 2024, devido às flutuações do mercado e aos ajustamentos políticos, o mercado de gestão de patrimónios enfrentou desafios sem precedentes. em todo o sector bancário, os novos depósitos pessoais caíram ano após ano no primeiro semestre, mas a tendência de regularização era óbvia, o que mostra que a alocação de activos pessoais está cada vez mais “buscando estabilidade”. a caixa econômica postal enveredou por um caminho de concorrência diferenciada por meio de gestão de clientes, sistema de produtos, treinamento de equipes, educação para investimentos operacionais e outros aspectos.

em primeiro lugar, em resposta às mudanças nas preferências de risco dos clientes, continuaremos a enriquecer todo o espectro de sistemas de produtos de gestão de património. em termos de gestão financeira, a caixa económica postal insiste em dar igual atenção aos produtos de longo e curto prazo e lança de forma inovadora o “mercado noturno de gestão financeira”. no primeiro semestre do ano, novos produtos de gestão financeira ultrapassaram os 110 mil milhões de yuans. , um aumento anual de 17%, superando os seus pares e excedendo em muito o mesmo período do ano passado. em termos de fundos, utilizamos uma estratégia de rendimento estável para estabelecer posições inferiores para os clientes, e o volume de vendas de fundos não monetários atingiu quase 100 mil milhões de yuans, um aumento significativo em relação ao ano anterior. em termos de seguros, a quota de mercado do banco aumentou e a estrutura de seguros foi significativamente optimizada. a proporção de prémios regulares ultrapassou 50% no primeiro ano, um aumento de 15 pontos percentuais em relação ao ano anterior. os prémios regulares ultrapassaram 1/3, um aumento de 10% em relação ao ano anterior. em segundo lugar, construir uma equipa hierárquica de talentos patrimoniais, melhorar o mecanismo sistemático de formação, reforçar a gestão de circuito fechado e acelerar a criação da competitividade central da equipa. partindo da experiência do cliente e das dificuldades de marketing de base, capacitamos os profissionais de marketing da linha de frente para melhorar a qualidade e a eficiência dos serviços de gestão de patrimônio. ao mesmo tempo, continuaremos a realizar a educação dos investidores, a criar serviços de consultoria de investimento profissionais e criteriosos e a orientar e cultivar hábitos de investimento científicos e racionais. promover a construção de centros bancários privados nas principais cidades, fornecer serviços de consultoria de investimento ao comprador diferenciados dos pontos de venda, concentrar-se na construção de prateleiras de produtos exclusivos, direitos médicos de alta qualidade, fundos familiares, etc., melhorar de forma abrangente a construção do sistema e as capacidades de aquisição de clientes, e inicialmente percebo que o negócio de banco privado está falido.