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ces dernières années, le secteur bancaire a généralement été confronté à des pressions liées à la réduction des marges nettes d'intérêt. presque toutes les banques s'accordent à promouvoir la transformation du commerce de détail et à trouver de nouveaux points de croissance des bénéfices. alors que la richesse des résidents continue de s'accumuler, la gestion de patrimoine est devenue un nouveau terrain stratégique permettant aux banques commerciales de réaliser des percées en matière de performance.

dans le domaine de la gestion de patrimoine, la caisse d'epargne postale dispose d'atouts et de dotations naturels avec près de 40 000 points de vente à l'échelle nationale et plus de 660 millions de clients. au fil des années, la banque a adhéré à la stratégie d'une banque de détail à grande échelle de premier ordre, a répondu activement aux besoins de gestion de patrimoine à plusieurs niveaux des clients, a continué à promouvoir le renforcement des capacités et a fait tout son possible pour créer une croissance de la gestion de patrimoine. pôle.

depuis l’année dernière, malgré les multiples pressions du marché, la performance de la banque en matière de gestion de patrimoine est restée exceptionnelle parmi ses pairs. le rapport semestriel de la banque montre qu'à fin juin 2024, les actifs sous gestion des clients personnels de la banque dépassaient 16 000 milliards de yuans ; les clients vip dépassaient 55 millions, soit une augmentation de près de 7 % par rapport à la fin de l'année précédente ; , et les clients fujia et supérieurs (500 000 clients avec des actifs de 100 rmb et plus) ont augmenté de plus de 13 %.

le développement va à contre-courant et emprunte la voie du développement différencié

au premier semestre 2024, en raison des fluctuations du marché et des ajustements politiques, le marché de la gestion de patrimoine a été confronté à des défis sans précédent. dans l'ensemble du secteur bancaire, les nouveaux dépôts personnels ont diminué d'une année sur l'autre au premier semestre, mais la tendance à la régularisation était évidente, ce qui montre que la répartition des actifs personnels est de plus en plus « à la recherche de stabilité ». la caisse d'épargne postale s'est engagée sur la voie d'une concurrence différenciée grâce à la gestion des clients, au système de produits, à la formation des équipes, à l'éducation aux investissements opérationnels et à d'autres aspects.

tout d’abord, en réponse à l’évolution des préférences des clients en matière de risque, nous continuerons d’enrichir la gamme complète des systèmes de produits de gestion de patrimoine. en termes de gestion financière, la caisse d'épargne postale insiste pour accorder la même attention aux produits à long terme et à court terme et lance de manière innovante le « marché nocturne de la gestion financière ». au premier semestre, les nouveaux produits de gestion financière ont dépassé 110 milliards de yuans. , soit une augmentation annuelle de 17 %, surperformant ses pairs et dépassant de loin la même période de l'année dernière. en termes de fonds, nous utilisons une stratégie de revenus stables pour définir les positions les plus basses pour les clients, et le volume des ventes de fonds non monétaires a atteint près de 100 milliards de yuans, soit une augmentation significative d'une année sur l'autre. en termes d'assurance, la part de marché de la banque a augmenté et la structure d'assurance a été considérablement optimisée. la proportion de primes régulières a dépassé 50 % la première année, soit une augmentation de 15 points de pourcentage sur un an. les primes régulières ont dépassé 1/3, soit une augmentation de 10% sur un an. deuxièmement, constituer une équipe hiérarchique de talents en matière de richesse, améliorer le mécanisme de formation systématique, renforcer la gestion en boucle fermée et accélérer la création de la compétitivité de base de l'équipe. en partant de l'expérience client et des difficultés de marketing de base, nous donnons aux spécialistes du marketing de première ligne les moyens d'améliorer la qualité et l'efficacité des services de gestion de patrimoine. dans le même temps, nous continuerons à dispenser une formation aux investisseurs, à créer des services de conseil en investissement professionnels et réfléchis, et à guider et cultiver des habitudes d'investissement scientifiques et rationnelles. promouvoir la construction de centres de banque privée dans les villes clés, fournir des services de conseil en investissement aux acheteurs qui se différencient des points de vente, se concentrer sur la création d'étagères de produits exclusifs, de droits médicaux haut de gamme, de fiducies familiales, etc., améliorer globalement la construction de systèmes et les capacités d'acquisition de clients, et je me rends compte dans un premier temps que les activités de banque privée sont en panne.